而蘇婉晴這邊。
在調整策略后的A店,情況終于開始出現轉機。
第二天上午,“爸爸的味道”活動,溫馨感人的故事通過直播傳遞出去,吸引了不少注重家庭情感的顧客到場。
雖然人流量增幅不大,但客單價和停留時間明顯提升,現場氛圍極好。
下午,幾位資深美食博主的深度探店直播,憑借專業度和真實性,在美食圈引發了不小關注,吸引了一批對食材品質有要求的“挑剔”顧客前來。
這部分顧客的消費能力普遍較強。
晚上的“城市守夜人”專場,更是成為了當天最大的亮點。
溫暖的舉動,真實的故事,通過直播和社交媒體迅速發酵,為星輝生活A店贏得了極高的口碑和品牌美譽度。
雖然當晚的直接銷售額沒有爆發式增長,但品牌形象的提升是實實在在的。
反觀B店。
雖然依舊人山人海,銷售額數據亮眼,但問題也開始顯現。
因為過度依賴價格戰,利潤率被壓得很低。
客流雖大,但多是價格敏感型顧客,忠誠度低。
現場因為搶購偶爾出現混亂,體驗感下降,線上直播雖然熱鬧,但內容同質化嚴重,缺乏深度。
幾天下來,兩家店的數據曲線開始呈現出不同的態勢。
A店的數據穩步爬升,后勁十足,客戶好評如潮。
B店的數據雖然開局驚艷,但增長乏力,甚至因為一些管理問題出現小幅下滑,口碑呈現兩極分化。
趙總看著每天提交上來的數據報告,眉頭越皺越緊。
他原本看好B店的短期爆發力,但現在看來,A店蘇婉晴的策略似乎更有長遠價值。
尤其是“城市守夜人”活動帶來的巨大正面輿論,讓他開始重新評估兩家公司的能力。
安琪也察覺到了風向的變化,開始有些焦躁,加大了促銷力度,甚至不惜進一步犧牲利潤,但效果已然不佳。
最終。
五天的活動期結束,最終數據出爐。
B店在總銷售額和在活動初期客流上依舊領先,但優勢已經大大縮小。
而A店在客單價、客戶滿意度、新會員質量、媒體美譽度等關鍵指標上實現了反超。
尤其是社交媒體聲量和新會員的復購意愿,A店遙遙領先。
趙總看著手中的最終數據報告,沉默良久。
報告上的數字清晰地顯示著兩家店五天來的表現對比。
他不得不承認,蘇婉晴的策略確實更有遠見。
A店的后勁和口碑效應已經開始顯現。
如果活動周期再長一些,結果恐怕真的會逆轉。
但是,商場上沒有“如果”。
規則是事先定好的,五天為限,數據說話。
他深吸一口氣,抬起頭,目光掃過會議桌兩側神色各異的眾人。
左側。
以蘇婉晴為首的晴語傳媒團隊,雖然盡力保持著鎮定,但眼神中難掩緊張和期待。
右側。
以安琪為首的炫文傳媒團隊,則是一副志在必得,勝券在握的模樣。
“經過五天的激烈角逐,數據已經全部統計完畢。”
趙總清了清嗓子開口,“首先,我要感謝晴語傳媒的蘇總團隊,以及炫文傳媒的安總團隊,在這五天里的辛勤付出和精彩表現?!?/p>
他先客套了一句,然后切入正題。
“根據我們事先約定的評估標準,綜合考量銷售額、客流量、客單價、新會員轉化率、媒體聲量、客戶滿意度等多維度數據…”
趙總頓了頓,目光最終落在了安琪身上,宣布結果。
“我宣布,本次星輝生活城南旗艦店營銷活動的勝出者是,炫文傳媒!恭喜安總!”
“耶——!”
炫文傳媒團隊瞬間爆發出熱烈的歡呼和掌聲。
安琪臉上綻放出燦爛而得意的笑容,她優雅地站起身,微微向趙總鞠躬。
“謝謝趙總的認可!這是我們炫文傳媒全體同仁努力的結果。”
她挑釁的目光毫不掩飾地投向對面的蘇婉晴。
晴語傳媒這邊,氣氛瞬間降到了冰點。
陳文文等人的臉色一下子變得慘白。
雖然早有預感,但聽到最終宣布的結果,還是感到一陣難以言喻的失落和挫敗。
他們拼盡了全力,幾乎不眠不休,眼看著形勢好轉,卻還是因為時間問題…功虧一簣。
蘇婉晴放在桌下的手緊緊握成了拳,但依舊維持著表面的平靜。
她比任何人都清楚,她們輸的不是能力,而是時間。
如果再給她們幾天…不,哪怕只是一兩天,結果很可能完全不同。
這種“惜敗”的感覺,比慘敗更讓人不甘和憋屈!
趙總將目光轉向蘇婉晴,語氣帶著一絲惋惜,但還是公事公辦道。
“蘇總,貴司在這五天里的表現,同樣可圈可點。
尤其是后期策劃的幾場活動,立意深遠,口碑效應顯著,為A店乃至星輝生活的品牌形象提升做出了很大貢獻,這一點,我都看在眼里?!?/p>
他話鋒一轉。
“不過,根據我們簽訂的對賭協議,以及最終的數據核算結果,貴司在關鍵指標上…未能達到協議中約定的保底要求。
因此…很遺憾,按照合同規定,晴語傳媒需要支付相應的賠償金,具體數額,法務部會后續與貴司對接?!?/p>
這番話像一盆冰水,澆在了晴語傳媒每個人的心頭。
不僅要承受失敗的打擊,還要面臨一筆不小的經濟損失。
這對一個初創公司來說,無疑是雪上加霜。
會議室里一片寂靜,只有炫文傳媒那邊壓抑不住的竊喜聲。
蘇婉晴深吸一口氣,緩緩抬起頭,迎上趙總的目光。
盡管心中翻江倒海,但她臉上依舊保持著得體的冷靜,甚至還勉強擠出一絲微笑。
“趙總過獎了,是我們技不如人,準備不夠充分,結果我們接受,關于賠償事宜,我們會嚴格按照合同執行,請趙總放心。”
她的這份豁達讓趙總眼中閃過一絲欣賞。
這位蘇總確實不簡單,只是可惜……
“蘇總深明大義,佩服?!?趙總點了點頭。
就在這時,一個刺耳的聲音響了起來。
“哈哈…蘇總還真是…輸得起?。 ?/p>
安琪雙手抱胸,身體向后靠在椅背上。
“不過話說回來,輸了就是輸了,找再多借口也沒用,商場如戰場,結果說明一切。
她這種陰陽怪氣的話像針一樣扎在晴語傳媒每個人的心上。