一千個顧客，每人充五百……那就是五十萬！
五十萬的現(xiàn)金流！
這筆錢，足夠他們再去開一家分店，或者把下一季的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大一倍！
“我明白了……”趙藝芬喃喃自語，“我們送出去的一百塊，并不是立刻虧損，而是變成了顧客未來消費(fèi)的信用。而我們得到的，是現(xiàn)在就能用的，實實在在的現(xiàn)金！”
雖然還是覺得有些地方云里霧里，但這條路，好像……真的能走通！
王川在一旁聽得熱血沸騰，他壓根就沒去算什么賬，他只知道，唐櫻提出來的東西，聽起來就牛！
他一拍桌子，“就這么干！”
“聽糖糖的，準(zhǔn)沒錯！”
項目組的其他成員，雖然還是半懂不懂，但看著唐櫻那張自信滿滿的臉，再想想開業(yè)這幾天的奇跡，心里的疑慮也漸漸消散。
一種近乎盲目的信任，已經(jīng)在他們心中生根發(fā)芽。
……
第二天，“可愛豬”儲值計劃的海報，就貼滿了旗艦店最顯眼的位置。
消息一出，整個京城的商圈，都炸了鍋。
如果說，之前送書包的行為，在同行眼里還只是“打腫臉充胖子”。
那這一次的充值送錢，就約等于“自殺”。
趙昌的辦公室里，擠滿了各個部門的主管，一個個幸災(zāi)樂禍。
“趙總，我真是想不通，川少的腦子里到底裝的是什么？漿糊嗎？”
“聽說杜氏集團(tuán)已經(jīng)把這個項目給踢出去了，現(xiàn)在是他自負(fù)盈虧。他這是破罐子破摔了？”
“我看啊，他就是有個好外公，錢多得沒地方花，燒著玩唄！”
趙昌靠在老板椅上，臉上掛著洞悉一切的冷笑。
“年輕人，還是太嫩了。”
“他以為這樣就能留住顧客？簡直是癡人說夢！等他把本錢燒光，顧客拿到手的折扣也兌現(xiàn)完了，拍拍屁股就走人了，誰還會記得他？”
“這種殺雞取卵的蠢事，也就他這種沒經(jīng)過市場毒打的富二代干得出來。”
“等著吧，不出一個月，那家店就得關(guān)門大吉。”
外界的風(fēng)言風(fēng)語，絲毫沒有影響到“可愛豬”旗艦店里熱火朝天的景象。
對于這個時代的普通消費(fèi)者而言，他們只看到了一件事。
我給店家五百塊，店家馬上就在我的卡里，再給我一百塊。
這白撿的一百塊，跟地上撿錢有什么區(qū)別？
簡直是天上掉餡餅！
這個老板，怕不是個傻子吧？
不占白不占！
于是，收銀臺前，再次排起了長龍。
“給我辦一張！充五百！”
“同志，這活動啥時候結(jié)束啊？我明天再帶我鄰居來辦行不？”
“這卡里的錢，買什么都能用嗎？不限款式？”
他們并不知道，這種名為“預(yù)付式消費(fèi)”的商業(yè)模式，在二十多年后，會成為爛大街的常規(guī)操作，這個手段在未來還有更時髦的名字：預(yù)付費(fèi)消費(fèi)、私域流量運(yùn)營、用戶資金沉淀。
更不會知道，他們以為占到的巨大便宜，其實是商家利用信息不對等，布下的一個甜蜜陷阱，提前鎖定一個家庭未來幾個月甚至一年的童裝消費(fèi)力，更是用消費(fèi)者的錢，來極速擴(kuò)張自已的商業(yè)版圖。
唐櫻所做的，不過是把后世淘寶“雙十一”的底層邏輯，進(jìn)行了一次極度簡化的復(fù)刻。
用一個看似巨大的優(yōu)惠，模糊了消費(fèi)者對商品本身價格的感知，刺激他們的非理性消費(fèi)欲望，從而在短時間內(nèi)，匯集起一筆龐大到恐怖的現(xiàn)金。
這是一場徹頭徹尾的，來自未來的降維打擊。
而這些九十年代淳樸的消費(fèi)者們，正興高采烈地，排著隊，把自已的錢包，送到了降維打擊的炮口之下。
他們一邊掏錢，一邊還在心里暗暗竊喜，覺得自已薅到了資本主義的羊毛。
一個剛給孫子買完衣服的老大爺，本來已經(jīng)要走了，聽到這個活動，又?jǐn)D了回來。
“姑娘，我問問，我這卡充了錢，是不是以后隨時來買都行？沒時間限制吧？”
店員微笑著，耐心地解釋：“大爺您放心，這個錢永遠(yuǎn)是您的，隨時可以消費(fèi)，沒有期限。”
“哎喲，那敢情好！”老大爺一拍大腿，“那我可得辦一張！我孫子長得快，反正一年到頭都得買新衣服，這白送一百塊，不要白不要啊！”
他這番話說出了絕大多數(shù)家長的心聲。
孩子的衣服是剛需。
質(zhì)量好，設(shè)計也洋氣，本來就打算長期買了。
現(xiàn)在充錢還多送一百，這便宜不占，簡直天理難容。
當(dāng)晚，店鋪打烊。
趙藝芬拿著財務(wù)剛剛統(tǒng)計出來的報表，雙手都在發(fā)抖。
她快步走進(jìn)辦公室，把報表拍在唐櫻面前，聲音都變了調(diào)。
“唐……唐顧問……”
“你……你看……”
唐櫻抬起頭，掃了一眼報表最下方那個數(shù)字。
單日儲值總額：八十七萬。
她拿起桌上的一支紅筆，在一張攤開的京城地圖上，繼王府井之后，又穩(wěn)穩(wěn)地畫了兩個圈。
一個在西單。
一個在國貿(mào)。
“趙總監(jiān)，通知王總。”
“可以準(zhǔn)備，開分店了。”
……
杜家老宅，后院。
一棵老槐樹下，擺著一張小小的八仙桌。
桌上沒有山珍海味，只有幾樣清淡爽口的家常小菜，一碟花生米，一盤拍黃瓜，還有一鍋剛從灶上端下來的，熱氣騰騰的羊肉湯。
杜建紅穿著一身寬松的練功服，手里捏著個小酒盅，瞇著眼睛，看著坐在對面的王川。
這小子，正埋頭對著一碗白米飯猛吃，吃得頭也不抬。
“慢點(diǎn)吃，沒人跟你搶。”
杜建紅夾了一筷子花生米，扔進(jìn)嘴里，慢慢悠悠地嚼著。
“說吧，無事不登三寶殿。今天這么孝順，特地跑回來陪我這老頭子吃飯，又看上什么東西了？”
他的語氣里帶著幾分調(diào)侃。
“是想要輛新車，還是又在哪兒捅了什么簍子，要外公給你去平事兒？”
王川把嘴里的飯咽下去，端起碗喝了一大口羊肉湯，渾身都舒坦了。
他放下碗，嘿嘿一笑，露出一口白牙。
“外公，在你眼里，我就只會惹事要錢啊？”
杜建紅哼了一聲，又呷了一口酒，“不然呢？你小子從小到大，哪次主動找我，不是黃鼠狼給雞拜年？”