杜建紅繼續(xù)說(shuō)道:“項(xiàng)目前期投入的所有資金,包括王府井店的租金、裝修費(fèi)、備貨成本,所有的一切,都算清楚。我個(gè)人,從我私人的賬戶(hù)里,把這筆錢(qián)全額補(bǔ)回給公司。”
“從此以后,‘可愛(ài)豬’這個(gè)品牌,它的所有盈利和虧損,都跟杜氏集團(tuán),再?zèng)]有一分錢(qián)關(guān)系。”
他看著眾人臉上那副震驚到呆滯的表情,淡淡地補(bǔ)充了一句。
“這個(gè)品牌,就當(dāng)我這個(gè)做外公的,送給我外孫的一個(gè)玩具?!?/p>
“這樣,你們總該滿(mǎn)意了吧?”
辦公室里,一片寂靜。
幾位股東你看看我,我看看你,都在對(duì)方的眼睛里看到了狂喜和不敢置信。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,竟然能有這樣的意外之喜!
不僅能把這個(gè)爛攤子徹底甩掉,還能把前期投入的錢(qián)一分不少地拿回來(lái)!
最關(guān)鍵是王川不能夠再搶集團(tuán)的資源,不然誰(shuí)能搶得過(guò)太子爺,不僅搶不過(guò),也不敢搶?zhuān)υ?huà),那可是未來(lái)老板!
這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅的好事!
“董事長(zhǎng)英明!”
劉建軍第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái),立刻換上了一副諂媚的笑容,沖著杜建紅深深一躬。
“您這么做,既維護(hù)了公司的利益,又全了對(duì)外孫的愛(ài)護(hù)之心,實(shí)在是……高瞻遠(yuǎn)矚,兩全其美啊!”
其他人也紛紛回過(guò)神來(lái),馬屁聲不絕于耳。
“是啊是啊,董事長(zhǎng)深明大義!”
“我們堅(jiān)決擁護(hù)董事長(zhǎng)的決定!”
股東們心滿(mǎn)意足地離開(kāi)了辦公室,一個(gè)個(gè)腳步輕快,像是甩掉了一個(gè)天大的包袱。
他們成功地將一個(gè)注定要虧得血本無(wú)歸的項(xiàng)目,從公司的財(cái)報(bào)里剝離了出去。
在他們看來(lái),這無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的勝利。
等到所有人都走后,辦公室的門(mén)被關(guān)上。
杜建紅拿起桌上的電話(huà),撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“喂,川兒啊。”
“外公送了你個(gè)禮物?!?/p>
“從今天起,那只小豬,完完全全,是你自已的了?!?/p>
“想怎么玩,就怎么玩。天塌下來(lái),外公給你頂著?!?/p>
王川握著電話(huà)聽(tīng)筒,整個(gè)人僵在原地,半天沒(méi)有動(dòng)靜。
電話(huà)那頭,杜建紅的聲音已經(jīng)掛斷,只剩下“嘟嘟”的忙音。
可那幾句話(huà),一遍遍在他腦子里回響。
“從今天起,那只小豬,完完全全,是你自已的了?!?/p>
“想怎么玩,就怎么玩。天塌下來(lái),外公給你頂著。”
從小到大,他都是杜氏集團(tuán)的太子爺,是杜建紅最疼愛(ài)的外孫。
所有人都覺(jué)得他含著金湯匙出生,擁有一切。
可只有他自已知道,他活在一個(gè)巨大的光環(huán)和陰影之下。
他做的任何事,都會(huì)被貼上“杜氏”的標(biāo)簽。
做好了,是應(yīng)該的,因?yàn)樗屑瘓F(tuán)的資源。
做砸了,就是敗家子,是扶不起的阿斗。
“可愛(ài)豬”項(xiàng)目,是他第一次,真正想為之傾注心血的事業(yè)。
可那些元老和股東,卻把它當(dāng)成一個(gè)笑話(huà),一個(gè)包袱,避之唯恐不及。
現(xiàn)在,外公用最直接,也最霸道的方式,替他斬?cái)嗔怂械氖`。
把這只小豬,完完整整地,交到了他手上。
王川吸了吸鼻子,沖出辦公室,三步并作兩步地沖到隔壁的會(huì)議室。
唐櫻正和趙藝芬她們復(fù)盤(pán)著今天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
“砰”的一聲,門(mén)被撞開(kāi)。
所有人都嚇了一跳,齊刷刷地看過(guò)去。
王川站在門(mén)口,胸口劇烈起伏,眼睛紅紅的。
“糖糖!”
他大步走到唐櫻面前,“剛才我外公來(lái)電話(huà)了。”
“‘可愛(ài)豬’,現(xiàn)在是我的了。完完全全,是我一個(gè)人的了?!?/p>
“以后,這個(gè)項(xiàng)目,你說(shuō)了算?!?/p>
“你想怎么干,就怎么干?;ǘ嗌馘X(qián),我給你批。出什么事,我給你擔(dān)著!”
整個(gè)會(huì)議室,鴉雀無(wú)聲。
項(xiàng)目組的成員們面面相覷,都被這突如其來(lái)的變故給弄蒙了。
從集團(tuán)剝離,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?
這聽(tīng)起來(lái),怎么都像是一件壞事。
這意味著,他們失去了杜氏集團(tuán)這個(gè)強(qiáng)大的靠山。
以后,再也沒(méi)有集團(tuán)的資金和渠道支持,他們就成了一支孤軍。
唐櫻卻只是平靜地看著王川,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好?!?/p>
她拿起桌上的一份文件,遞了過(guò)去。
“既然這樣,那我們就來(lái)討論一下,第二階段的營(yíng)銷(xiāo)方案?!?/p>
趙藝芬接過(guò)文件,只看了一眼,眉頭就緊緊地鎖了起來(lái)。
文件的標(biāo)題寫(xiě)著——“可愛(ài)豬”會(huì)員儲(chǔ)值計(jì)劃。
內(nèi)容簡(jiǎn)單粗暴。
一次性充值五百元,即可獲贈(zèng)一百元。
充值的錢(qián),可以用來(lái)在店內(nèi)消費(fèi),等同現(xiàn)金。
“唐顧問(wèn)……”趙藝芬的聲音里充滿(mǎn)了困惑,“這個(gè)……是什么意思?”
“我們現(xiàn)在 VIP 會(huì)員不是已經(jīng)有九折優(yōu)惠了嗎?再搞這個(gè)充五百送一百,這……這不就等于是在打八三折?”
“我們的定價(jià)本來(lái)就不高,利潤(rùn)空間有限。這么大的折扣力度,我們還賺什么?”
其他幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員也湊過(guò)來(lái)看,看完之后,臉上的表情和趙藝芬如出一轍。
看不懂。
完全看不懂。
送書(shū)包,他們還能理解,那是為了拉動(dòng)單次消費(fèi)額。
可這個(gè)充值送錢(qián),就完全超出了他們的認(rèn)知范疇。
天底下哪有這樣做生意的?
這不是直接把錢(qián)往顧客口袋里塞嗎?
唐櫻沒(méi)有直接解釋。
她只是問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。
“你們覺(jué)得,我們今天的火爆,能持續(xù)多久?”
這個(gè)問(wèn)題,讓所有人都沉默了。
是啊,開(kāi)業(yè)的熱度總會(huì)過(guò)去。
靠一首歌帶來(lái)的流量,也總有消退的一天。
等新鮮感一過(guò),顧客還會(huì)不會(huì)來(lái)?
“我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,設(shè)計(jì)新穎,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?!碧茩训穆曇舨患膊恍?,“但我們現(xiàn)在最缺的,是顧客的忠誠(chéng)度?!?/p>
“這個(gè)儲(chǔ)值計(jì)劃,就是要提前鎖定我們最核心的這批客戶(hù)。”
“當(dāng)一個(gè)顧客的卡里還有幾百塊錢(qián)沒(méi)花完的時(shí)候,下次她想給孩子買(mǎi)衣服,第一個(gè)會(huì)想到誰(shuí)?”
“而且……”她頓了頓,拋出了另一個(gè)更具誘惑力的概念。
“你們想一想,如果有一千個(gè)顧客,參與了這個(gè)計(jì)劃。我們的賬上,會(huì)憑空多出多少現(xiàn)金?”
現(xiàn)金!
這兩個(gè)字,像一道閃電,劈開(kāi)了眾人混沌的思緒。
趙藝芬在心里默默算了一筆賬。
一千個(gè)顧客,每人充五百……那就是五十萬(wàn)!
五十萬(wàn)的現(xiàn)金流!