穿藍白校服的女孩跟在父親身后,馬尾辮隨腳步輕晃。她約莫十五六歲,皮膚是城里孩子少見的健康小麥色,眼睛亮得像剛洗凈的龍眼。
“鄭恣姐好!我看過你們所有視頻!”曹慧敏聲音清脆,目光掃過老厝,“我爸說你們把南日島海參賣出名堂了,我們生物課老師都拿來當案例!”
于壹鳴端著紅菇面出來,熱氣氤氳間眼睛一亮:“你好啊,阿明叔這么糙,還有你這么水靈的女兒啊。”
慧敏興奮道,“你們好厲害!我同學都說要買‘恣意海參’當年貨!”
院門又響。
韓新宇沉著臉進來,老厝里有他落下的充電器,他看見曹慧敏時腳步一頓。
“這位是……”
“韓工!”慧敏眼睛更亮了,幾乎是蹦到他面前,“我看過你測水質的視頻!你用的那個多參數水質分析儀,我們學校實驗室都還沒有!你讀叔的時候為什么要避開太陽直射?是怕光敏元件漂移嗎?”
韓新宇愣住,臉上陰郁散去幾分,“你懂這個?”
“課本上有原理,但沒實操過。”慧敏不好意思地笑,“我以后想考廈大海洋生物,然后回來幫鄭恣姐改進養殖技術!我爸總說大學生厲害,我要也要厲害。”
阿明叔佯怒,“好啊,不來幫阿爸?”
“才不要!”慧敏挽住鄭恣手臂,“我要跟鄭恣姐學,讓南日島海參比遼寧的還好!爸你不也常說,咱們福建參缺的就是技術和品牌嗎?”
滿院笑聲。
韓新宇的眼神在慧敏和阿明叔之間游走,也可客氣了些,“你就是阿明叔的女兒啊,我現在和阿明叔住在你們家老房子呢。”
角落里的肖陽聽見聲音,抬頭看了一眼,又迅速低下頭整理單據。
韓新宇進屋拿充電器,拿完了卻沒走。他站在笑聲里,狀似隨意地問慧敏高中學業,又說起自己大學時參加的“挑戰杯”創業大賽,說他除了會養殖還會計算機,用數據模型優化過水產養殖密度。
慧敏聽得入神,馬尾辮隨點頭的動作輕晃。
阿明叔最初笑呵呵聽著,直到韓新宇第三次俯身靠近慧敏講解手機上的數據圖表時,他眉頭幾不可察地皺了一下。
“慧敏,”阿明叔打斷,“去找你鄭恣姐多聊聊。”
“爸!韓工在講算法……”
“鄭恣姐這里難得來一次。”
韓新宇直起身,笑容未變,“阿明叔,我就是看慧敏好學,多聊幾句。現在的孩子比我們那會兒厲害多了,早點接觸這些沒壞處。”
阿明叔對著韓新宇,臉色第一次不好看,他沒接話。
阿明一直跟著,側耳聽,眼光一直在女兒身上。
傍晚,他做東帶一群年輕人去吃飯,還是上回那家海鮮排檔。二樓包廂海風穿堂,桌上堆滿清蒸紅斑、白灼九節蝦、蒜蓉粉絲蒸帶子。
阿明將女兒落在身邊,有意與韓新宇隔開距離。韓新宇也不在意,她坐在慧敏斜對面,話一句沒少過,從海參養殖一直延伸到金融國際。
“光會一樣不行,比如我們做養殖,能只會養殖嗎?那肯定不行。”
侯千又對他習慣性地翻起白眼,“知道了,你還會計算機,說了一下午了。”
“何止啊,你這就是認知的問題,我會的可多了。”
“比如呢?”
“我跟你們說,你們這就是不懂信息的價值,我們班有個同學,大二就靠信息差賺了第一桶金。”韓新宇夾了塊魚腩,余光瞟向慧敏,“莆田不是很多做木材嗎?他發現廣西某口岸的緬甸花梨木報價,比云南口岸每噸低兩千。就借了五萬塊做定金,兩頭鎖定貨源和買家,一單凈賺八萬。”
阿明叔倒酒的手頓了頓。
“這算什么。”韓新宇繼續,“還有個更絕的,我還有個同學,他專做醫療耗材出口資質‘代辦’。國內二類醫療器械備案,正規流程要三個月,他認識藥監局的人,加急一個月搞定,一單收企業十萬服務費,信息差就是錢。”
慧敏瞪大眼睛,“這不是違規嗎?”
“合規與違規中間有條灰色地帶。”韓新宇笑,“就像咱們海參,福建參賣不出價,我們可以換個‘大連野生刺參’的包裝和檢測報告,價格翻三倍,市場上這么干的肯定有。”
阿明聽到這里拍了下桌子,“不行,我們南日島從不這么干,福建參就是福建參。”
鄭恣也平靜接話,“韓新宇,我們也不會這么干,更不能這么干。”
“當然當然,我就是舉個例子,我說信息差呢。”
韓新宇避開鄭恣的視線,轉向阿明叔,“叔,但你說是不是也說?做生意不能太死板。就像您之前幫我們聯系的散戶貨源,要是嚴格按咱們的標準檢測,也不是完全達標的。消費者吃得出差別嗎?吃不出。”
阿明叔悶頭喝了杯啤酒,喉結滾動,“散戶那些參……品質是和我這里的不一樣,但差別不是非常大,而且價格也低。”
“所以啊!”韓新宇聲音高了些,“我們要做的不是死磕品質,是打造‘品質認知’。視頻里拍最漂亮的筏子,報告里寫最漂亮的數據,消費者覺得好,那就是好。真等到二十個筏的參出來?兩年后市場什么樣誰知道?”
鄭恣和于壹鳴交換了個眼神。侯千筷子停在半空。
肖陽始終沒動筷,盯著桌布上的油漬。
慧敏明亮的眼眸里混雜著,她小聲問,“那我們拍的視頻……都是真的嗎?”
“真的,當然是真的。”韓新宇給她夾了只蝦,“只是把最好的部分展現出來。這叫營銷,不叫欺騙。慧敏,等你上大學就懂了,這個世界運轉的規則,和課本上寫的不是一回事。”
侯千筷子落在桌上。這些話是之前她跟于壹鳴說的,現在這些話從韓新宇口中說出來,她怎么聽怎么不對勁。她看著于壹鳴和鄭恣,兩人也在看著她。
上一次團隊在這里吃飯,迷茫未知,忐忑卻又有希望,現在他們看起來成功了,但卻有什么不一樣。
阿明那總是笑著的眼神,此刻有著年齡應有的老成。
他突然站起來,“我去加個菜。”
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第113章 營銷和詐騙有區別
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