李廠長(zhǎng)代表廠子也說話了“我們知道陳廠長(zhǎng)的手藝,也相信陳廠長(zhǎng)的為人和能力,以后能把大醬廠越做越大,成為全國(guó)知名企業(yè)。”
陳知敏自信的點(diǎn)頭,干就往大了去干。
李廠長(zhǎng)繼續(xù)說“我也不跟陳廠長(zhǎng)繞圈子,我們廠圖的不是你現(xiàn)在的銷量,我們看的是三五年以后,甚至十年以后的合作,我們希望以后你們廠子用玻璃瓶只在我們廠采購(gòu),我們也愿意把價(jià)格讓到底。”
“我們長(zhǎng)期合作,你把大醬做好,我們的瓶子穩(wěn)定供貨,將來你市場(chǎng)占有率越來越高,我們就是你后面穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膫}(cāng)庫(kù),保準(zhǔn)把這塊給干好。”
李廠長(zhǎng)說話很有自信“你放心大膽在市場(chǎng)闖,后面的瓶子,我們廠能給你托住了。”
“我們年供貨量上億的采購(gòu)商也有幾家,希望陳廠長(zhǎng)往這上面奔,咱們是彼此的好搭檔!”
陳知敏聽到以億為單位,別管心里咋想的,面上波瀾不驚,從容不迫,好像上億只是時(shí)間問題。
陳知敏即刻站起來,再次熱情的和李廠長(zhǎng)握手“咱們想到一起去了,說句大話,我這個(gè)廠子就是奔著行業(yè)翹楚去的,感謝廠里對(duì)我手藝的信任,我陳知敏不會(huì)讓大家失望的!”
鬼知道她昨天還是計(jì)劃第一年賣十萬斤辣椒醬的,這億是幾個(gè)零來著?全國(guó)多少億人口來著?
李廠長(zhǎng)還跟陳知敏說了一個(gè)好消息“為了表示我們廠子的誠(chéng)意,我們廠里也商量了,給陳廠長(zhǎng)免費(fèi)開模定制玻璃瓶。”
“絕對(duì)讓咱們大醬一上市,樣子獨(dú)一份,別人模仿不來,好看又有辨識(shí)度,往柜臺(tái)上一放就知道是正規(guī)廠家的貨,肯定比你選的通用瓶子更有品牌效應(yīng),以后大家一看到瓶子就知道是你陳廠長(zhǎng)家的大醬,這個(gè)比打廣告還有效果。”
陳知敏:壞了心動(dòng)了!
一般開模花費(fèi)不少的,要給開模費(fèi)的,陳知敏這點(diǎn)知道的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她的預(yù)期了。
從側(cè)面看,也是玻璃廠認(rèn)可她的一種表現(xiàn)。
“定制的瓶子按照你醬料的稠度,封口方式我們也會(huì)專門設(shè)計(jì),密封性更好、不漏氣、不滲油,運(yùn)輸過程中不怕灑了漏了。”
陳知敏:再次心動(dòng)了!
李廠長(zhǎng)笑道“陳廠長(zhǎng)咱們?cè)谏萄陨蹋魅瞬徽f暗話,我現(xiàn)在免費(fèi)給你開模,花費(fèi)大量人力物力,也是綁死長(zhǎng)期合作,你大醬一火,全國(guó)都用我這個(gè)瓶子,模具在我這兒,生產(chǎn)線也在我這兒,這樣更有利于咱們一起創(chuàng)造輝煌!”
陳知敏真沒想到還有這么大一個(gè)驚喜等著她,她自然也明白這其中的彎彎繞繞,定制的優(yōu)點(diǎn)太多了,也有利于打開市場(chǎng),以后參加展銷會(huì),大家也會(huì)一眼看出來廠家的用心,唯一的缺點(diǎn)就是未來想換瓶子不能自主了。
但是比起那些優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)又不值得一提,那是雙方合作失敗的后話了。
陳知敏夸贊道“咱們玻璃廠真是有魄力、有膽識(shí),令人佩服!我這輩子都記在心里,我陳知敏做事情也講義氣,絕對(duì)不會(huì)讓諸位失望的!”
雙方一番表白心意,都是奔著長(zhǎng)期友好發(fā)展去的,默契是有了,開始商談細(xì)節(jié)。
副廠長(zhǎng)把昨天廠里整理的資料給陳知敏兩份,陳知敏和陸尋各一份。
條條框框細(xì)節(jié)很多,大致意思是先鎖死兩年的價(jià)格,價(jià)格比陳知敏第一次看到的價(jià)格表便宜了三毛,在兩年期間,當(dāng)然要是遇到國(guó)家統(tǒng)一調(diào)價(jià)、原材料大幅上漲,雙方再議,且上浮價(jià)格不超過10%,往后期滿無異議,自動(dòng)順延一年,價(jià)格不變,如果有價(jià)格調(diào)整,提前30天書面通知,雙方協(xié)商。
雙方都有責(zé)任和義務(wù),陳知敏這邊保證玻璃瓶在玻璃廠獨(dú)家采購(gòu),如果被發(fā)現(xiàn)有外部采購(gòu)的情況,原合同價(jià)格將不再執(zhí)行,且要按照未優(yōu)惠價(jià)格給予當(dāng)年差價(jià)補(bǔ)償,現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),不賒賬。
玻璃廠這邊要做到長(zhǎng)期、穩(wěn)定、保質(zhì)保量的供貨。
陳知敏和陸尋逐字逐句的看。
陳知敏看的很快,從這個(gè)草擬的合同能看出來,玻璃廠也是想友好合作,沒那些陷阱的地方。
反正陳知敏是看了一圈沒看到任何問題,比想象中的要好,一個(gè)瓶子便宜三分錢,一年十萬個(gè)瓶子就能省下三千元,這都是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。
陸尋手里按著一支筆,邊看邊寫,按時(shí)交貨寫了,沒寫延期了怎么辦,若是給大醬廠造成生產(chǎn)延期問題,這些賠償金、違約金如何計(jì)算?
質(zhì)量出現(xiàn)問題如何解決,瓶子到貨查驗(yàn),爛了能看出來,殘次品氣泡大的、密封性不好的,這些都是要等用了才知道,如何售后?
開模的模具使用權(quán)沒寫死,必須歸大醬廠獨(dú)家使用,若玻璃廠給其他人用,對(duì)大醬廠造成品牌影響,該如何賠償?
關(guān)于價(jià)格調(diào)整,提前30天通知不行,這個(gè)時(shí)間太短了,若是遇到惡意提價(jià)的事情,留給大醬廠找下家時(shí)間很短,大醬廠將會(huì)很被動(dòng)。
這些陸尋都在合同旁邊備注了,指給陳知敏看。
剛才還自信的陳知敏瞬間裂了,在桌子下面給陸尋比了一個(gè)優(yōu)秀。
李廠長(zhǎng)幾個(gè)人本來很自信的,但是看著陸尋在那邊寫寫畫畫,大家也好奇,畫的啥呀?沒完沒了的?
陳知敏開始給大家解惑了“李廠長(zhǎng),咱們是長(zhǎng)遠(yuǎn)伙伴,不是一錘子買賣,廠里免費(fèi)給我開模,這份情誼我記在心里,這協(xié)議我和律師也仔細(xì)看了,有些地方咱們廠子責(zé)任沒約束到位,咱們秉著對(duì)雙方負(fù)責(zé)、守信的態(tài)度,咱們要丑話說在前頭,以后才能和氣生財(cái)。”
“我說了你這邊可別生氣啊。”
李廠長(zhǎng)大度的擺擺手“你盡管說,我們聽聽。”
陳知敏把陸尋寫的一條一條的都念出來,念到最后,玻璃廠的人都不自信了,他們這個(gè)合同一直是這樣的啊,沒人提出過毛病啊。
陸尋看的合同多,知道癥結(jié)所在,玻璃廠是大國(guó)營(yíng)廠子,背后有國(guó)家撐腰,確實(shí)實(shí)力雄厚,產(chǎn)能也夠用,簽合同站在主導(dǎo)地位,采購(gòu)商很少能主張修改什么,或者說,玻璃廠給采購(gòu)商有安全感,不用寫這么細(xì)。
陸尋作為一個(gè)律師,不可能讓一份漏洞百出的合同蒙混過關(guān)的,更何況還是丈母娘的合同,他必須把每一個(gè)漏洞給堵死了!