陳冬生點頭：“守倉爺，京城人吃辣的少，不過咱們可以換個思路，弄得辣醬主要香，香而不辣，咱們村里之前就有這款辣椒，再調(diào)一下配方，加點芝麻或者花生碎，豆豉味道還是最好吃，接受的人最廣，做成香醬形式。”
陳守倉搓了搓手，躍躍欲試，“這法子好，咱們村的辣醬能打出名堂，在這里肯定能行得通，我和禮河調(diào)整一下味道，再試試。”
“守倉爺，禮河哥，你們先試做幾壇，別貪多，重點是要穩(wěn)住味道，另外，還可以搞一些鍋子底料。”
其實就是火鍋底料，到時候往貴的賣，只賺得富貴人家的錢。
“鍋子底料，就跟咱們平常吃的鍋子差不多嗎，炒掉底料就行？”
陳冬生對老家那邊的各種辣椒做法還是有自信的，那邊的人天生會吃辣，而且知道怎么做好吃，陳冬生就把火鍋底料的大致做法跟他們說了下，當(dāng)然，主要的牛油用豬油替代。
吃食這方面，陳守倉和陳禮河比他內(nèi)行的多，陳冬生只要提了一嘴，他們就有自己的想法了，也知道怎么下手了。
陳冬生給他們畫了個大餅，“你們只要把味道搞出來，不用像之前那樣跑銷路，到時候去正陽門外廊房設(shè)個鋪面，在包裝上和鋪面做足文章，把價格抬高，讓他們買了生出一股驕傲感，到時候賣的就不是商品了，而是身份。”
陳守倉和陳禮河跑銷路，見多識廣，聽到陳冬生這樣說，有些懷疑，就算冬生有本事，做了大官，可做生意和讀書可不一樣。
陳守倉開口：“冬生，你說的好歸好，可要做到這一步，是極其難得，到時候咱們大把銀子投進去，賺不到錢可咋辦。”
“你的擔(dān)憂我懂，你剛來京城可能不懂，你問問知勉叔還有我大伯，我在士林之中頗有聲望，到時候我就是活招牌，只要我大力推薦咱們的香醬，那些讀書人肯定趨之若鶩，能受讀書人追捧的，哪有便宜的東西。”
被提到名字的陳知勉和陳大柱莫名的有種自豪感，要知道，他們倆可是第一批來京城的人，見過的世面最多。
陳知勉沉穩(wěn)許多，就算自豪驕傲，也會謙虛，可陳大柱明顯不懂這點，下巴下意識抬起，脖子一揚，開嗓了：“可不，冬生可不得了，去客棧酒肆茶樓之類的，都是被人圍著的，大家都愛聽他說話。”
可惜，陳大柱說話沒人信，陳守倉幾人都看向了陳知勉。
陳知勉點了點頭，“不錯，確實如此，要是冬生在讀書人之間推咱們的香醬，必能受人追捧，不過這些虛假繁榮都是表現(xiàn)，最主要還是得把味道做穩(wěn)，這樣才能把生意做長久。”
陳冬生十分贊同，“你們先琢磨味道，味道沒弄好之前，一切都是空談。”
陳守倉幾人點了點頭。
陳信河見他們說好以后，開口問：“冬生叔，我只會做包子，我還跟以前一樣在京城也做包子嗎？”
陳冬生搖了搖頭，“做包子能養(yǎng)家糊口，可要做成產(chǎn)業(yè)太難了，咱們?yōu)榈氖亲謇锏陌l(fā)展，就不能只盯著這些小本營生。”
陳信河撓了撓頭，有些尷尬，“可我除了做包子，別的也不太會。”
“你讀書多年，在村里也是最有學(xué)問的那一批，我對你另有安排。”
陳信河眼睛一亮，雖然在縣里開著包子鋪，在村里也算是最會掙錢的那一批人了，可他讀書多年，心里始終不甘心。
如今聽冬生叔這話，莫非還有別的出路？
陳冬生看出他的疑惑，道：“宣南坊琉璃廠附近讀書人多，書肆也多，咱們開個線裝書坊，專做精校本、手抄本，還可以刻字，提供謄寫、校勘、刻版與裝訂這些服，這個投入成本低，主要靠口碑。”
陳信河心中發(fā)虛，“冬生哥，我肚子里那點墨水，在村里夠用，可這校勘、刻版的活兒，怕是擔(dān)不起來，更不用提謄寫那些了，我這字哪里夠看。”
陳冬生笑道：“你不必親自上陣，咱們請懂行的落第秀才，寒門舉人來做校訂謄錄這些，你只管坐鎮(zhèn)書坊，主持大局。”
“那、那成么，舉人和秀才能看得起咱們這小書坊。”
陳冬生拍了拍胸脯，“我每月抽出三天，去書坊坐堂，不論身份，只要進了書坊，都可為他們答疑解惑，評點文章。”
這可是探花郎，想在科舉上再進一步的讀書人，又沒有門路的，知曉書坊有探花郎坐鎮(zhèn)，必定趨之若鶩。
陳信河聽得心情激動，寒門子弟、落第舉子，哪個不想得一句點撥，這招，是以文引客，以客養(yǎng)商，還愁書坊做不起來。
“成，冬生叔我心里有底了，這事我干。”
陳冬生想了想，“不過你要注意分寸，我跟書坊是沒有任何關(guān)系的，你對外只說我愛去書坊，喜歡提點，能否被指點，全靠緣分。”
其實，這也是陳冬生一點小野心，把名聲散出去，讓天下讀書人都知道有個陳探花喜歡在民間講學(xué)論道。
有了自己的粉絲，將來，他們進入官場，自然會念著這份情誼，當(dāng)然，這種要靠長久的布局。
陳冬生看著陳信河躍躍欲試的樣子，道：“另外，針對科舉，我會專門出相關(guān)書籍，做成教輔資料之類的，這個只有咱們書坊有，這就是書坊最大的競爭力。”
“這法子好，做生意就得有自己的獨特的東西，這樣才做得起來。”陳守倉連連點頭的，當(dāng)初他們走辣醬的銷路，靠的就是辣醬的味道和獨特。”
陳冬生笑了笑，喝了口茶，道：“其實，不管什么生意，只要對準(zhǔn)特定人群，都有銷路，至于生意好壞，就看做生意之人怎么做了。
“冬生，他們都有安排了，那我們呢，總不能光閑著吧？”陳知勉忍不住開口。
“知勉叔，實不相瞞，我想讓你們?nèi)ヲ咇R市場，最好進騾馬牙行。”
陳知勉聽到騾馬市場的時候皺了一下眉，聽到牙行的時候略有所思。
“牙行這地方，水渾，可也最練人。”陳冬生頓了頓，“你們?nèi)ツ莾海皇钦孀鲅廊耍侨ヂ犗ⅲ葱星椋咇R市連著南北商路，什么貨品進出京城，哪條道通不通，你們心里都要有本賬，等時機成熟了，組建咱們自己的腳夫隊，之后再到商貨運輸，這要是辦成了，族里百年基業(yè)就有了。”
這話一出，眾人倒吸一口冷氣。