集團(tuán)的任命文件來(lái)得比預(yù)想中快,年度表彰大會(huì)結(jié)束后的第三天,人力資源部就正式下發(fā)通知。
我被提拔為集團(tuán)副總,分管海外市場(chǎng)核心業(yè)務(wù),直接向老頭子匯報(bào)。
消息一公布,辦公室里的祝賀聲此起彼伏,朱總拍著我的肩膀笑:“早就說(shuō)你能行,現(xiàn)在總算實(shí)至名歸了!”
我笑著道謝,心里卻清楚,這只是新挑戰(zhàn)的開(kāi)始。
諸葛晴和范有成那邊,指不定在憋著什么壞主意。
果不其然,上任第一天,我就接到了一個(gè)硬骨頭項(xiàng)目——牽頭開(kāi)拓歐洲新能源市場(chǎng),預(yù)算充足,資源傾斜,卻也是塊難啃的肥肉,誰(shuí)都想分一杯羹。
“立辛哥,這是歐洲市場(chǎng)的初步調(diào)研方案,還有合作方的資料。”Lisa穿著黑色絲質(zhì)吊帶裙,外面套著灰色西裝外套,黑絲裹著的長(zhǎng)腿踩著高跟鞋,把一疊文件放在我辦公桌上。
她俯身時(shí),胸前的弧度若隱若現(xiàn),淡淡的香水味混合著油墨氣息,讓人有些心猿意馬。
我定了定神,翻開(kāi)文件仔細(xì)查看。
調(diào)研方案做得很詳細(xì),合作方里有一家叫“歐洲綠能”的公司,實(shí)力雄厚,合作意向也最強(qiáng)烈。
“這家歐洲綠能,有沒(méi)有深入了解過(guò)?”我指著文件上的名字問(wèn)。
Lisa點(diǎn)點(diǎn)頭:“查過(guò)了,行業(yè)口碑不錯(cuò),就是對(duì)接人有點(diǎn)難纏,之前跟我們集團(tuán)有過(guò)一次合作,最后不歡而散。”
“誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)接的?”我追問(wèn)。
“是范有成。”Lisa的語(yǔ)氣帶著幾分謹(jǐn)慎,“聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)因?yàn)槔娣峙鋯?wèn)題,鬧得挺不愉快。”
我心里咯噔一下,范有成跟這家公司打過(guò)交道,現(xiàn)在我接手這個(gè)項(xiàng)目,他會(huì)不會(huì)從中作梗?
正想著,辦公室的門(mén)被推開(kāi),諸葛晴走了進(jìn)來(lái),穿著一身白色西裝套裙,黑絲勾勒的小腿交叉疊著,臉上掛著虛偽的笑容:
“范副總,恭喜上任啊。歐洲市場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目,可是總裁親自點(diǎn)名讓你負(fù)責(zé)的,可得好好干。”
“多謝諸葛總關(guān)心,我會(huì)盡力的。”我淡淡回應(yīng),懶得跟她虛與委蛇。
“那就好。”諸葛晴走到我辦公桌前,拿起歐洲綠能的資料看了看,“這家公司我也有所了解,對(duì)接人馬克先生脾氣不太好,不過(guò)只要誠(chéng)意夠,應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”
她話里有話,我沒(méi)接茬,只是笑了笑:“多謝提醒,我會(huì)注意的。”
諸葛晴沒(méi)再多說(shuō),轉(zhuǎn)身離開(kāi)了辦公室。
她走后,Lisa皺著眉頭說(shuō):“立辛哥,我總覺(jué)得他們沒(méi)安好心,這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)有貓膩?”
“肯定有。”我放下文件,“諸葛晴和范有成早就盯著歐洲市場(chǎng)這塊肥肉了,現(xiàn)在落到我手里,他們肯定不甘心,說(shuō)不定已經(jīng)在背后搞小動(dòng)作了。”
“明槍易躲,暗箭難防”,職場(chǎng)上的爾虞我詐,從來(lái)都不是表面看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。
接下來(lái)的幾天,我全身心投入到項(xiàng)目籌備中,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)完善方案,對(duì)接歐洲綠能的馬克先生。
馬克先生果然如Lisa所說(shuō),脾氣古怪,要求苛刻,每次視頻會(huì)議都雞蛋里挑骨頭,對(duì)我們的方案百般挑剔。
“范先生,你們的方案太保守了,沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn),我看不到合作的價(jià)值。”視頻里,馬克先生攤了攤手,語(yǔ)氣傲慢。
“馬克先生,我們的方案是基于歐洲市場(chǎng)的實(shí)際情況制定的,風(fēng)險(xiǎn)可控,盈利預(yù)期也很可觀。”我耐心解釋。
“如果您覺(jué)得哪里需要調(diào)整,我們可以進(jìn)一步溝通。”
“調(diào)整?我覺(jué)得需要徹底推翻重來(lái)!”馬克先生態(tài)度強(qiáng)硬,“給你們?nèi)鞎r(shí)間,拿出新的方案,否則我們就考慮其他合作方了。”
視頻會(huì)議不歡而散,團(tuán)隊(duì)成員都有些沮喪。
“這個(gè)馬克也太過(guò)分了!分明就是故意刁難我們!”吳慧珠氣得直跺腳,高馬尾都散開(kāi)了幾縷。
蔣燦寧推了推眼鏡,冷靜地說(shuō):“我覺(jué)得不對(duì)勁,馬克先生雖然苛刻,但也不至于這么不講理,會(huì)不會(huì)是有人在背后給我們使絆子?”
我點(diǎn)點(diǎn)頭:“肯定是范有成和諸葛晴搞的鬼。他們跟馬克打過(guò)交道,說(shuō)不定早就私下聯(lián)系了,故意讓馬克為難我們,想讓我們知難而退。”
“那我們?cè)趺崔k?三天時(shí)間根本不可能拿出全新的方案!”Lisa皺著眉頭,手指輕輕敲擊著桌面。
“別急。”我看著大家,“馬克故意刁難我們,說(shuō)明他心里還是有合作意向的,只是想要更多的利益,或者是受人指使。”
“我們分兩步走。第一步,蔣燦寧,你負(fù)責(zé)核算成本,看看能不能在保證利潤(rùn)的前提下,適當(dāng)提高合作分成,給馬克一點(diǎn)甜頭。”
“第二步,Lisa,你利用你的人脈,查查馬克最近有沒(méi)有跟范有成或者諸葛晴聯(lián)系,收集證據(jù)。”
“第三步,吳慧珠,你牽頭優(yōu)化方案,重點(diǎn)突出我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì),不用徹底推翻,針對(duì)性調(diào)整就行。”
“收到!”三人齊聲應(yīng)道,臉上重新燃起斗志。
接下來(lái)的三天,團(tuán)隊(duì)全員超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
蔣燦寧連夜核算成本,制定了新的利益分配方案;Lisa通過(guò)海外人脈,查到了范有成和馬克私下見(jiàn)面的照片和聊天記錄。
吳慧珠帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì),優(yōu)化了方案的核心部分,突出了我們的技術(shù)壁壘。
第三天下午,我們?cè)俅闻c馬克進(jìn)行視頻會(huì)議。
“馬克先生,這是我們優(yōu)化后的方案,您可以看看。”我把新方案發(fā)給馬克。
“同時(shí),我們?cè)敢庠谠械幕A(chǔ)上,提高五個(gè)百分點(diǎn)的合作分成,這是我們最大的誠(chéng)意。”
馬克看著方案,臉色漸漸緩和下來(lái),手指在鍵盤(pán)上敲擊著,不知道在想什么。
我趁熱打鐵:“馬克先生,我們知道您和范有成先生之前有過(guò)合作,也知道他最近一直在跟您聯(lián)系。”
“但我想提醒您,我們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力和資源傾斜,是范有成先生無(wú)法提供的。”
我頓了頓,把Lisa收集到的證據(jù)截圖發(fā)給馬克:
“而且,據(jù)我所知,范有成先生承諾給您的利益,很多都是無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票。”
馬克看著截圖,臉色變得難看,沉默了很久才開(kāi)口:
“范先生,你很坦誠(chéng)。我承認(rèn),之前確實(shí)有人跟我聯(lián)系,讓我為難你們。”
“但你們的方案確實(shí)有優(yōu)勢(shì),分成也很有誠(chéng)意。”馬克的語(yǔ)氣緩和了不少,“我再考慮考慮,明天給你答復(fù)。”
視頻會(huì)議結(jié)束后,大家都松了口氣。Lisa笑著說(shuō):“立辛哥,還是你厲害,一下就擊中要害了!”
“這只是第一步,還沒(méi)到慶祝的時(shí)候。”我看著窗外,“范有成和諸葛晴肯定不會(huì)就此罷休,我們還要多加小心。”