服裝店。
這個(gè)念頭一旦生出來,就像藤蔓一樣瘋長,緊緊纏住了她的思緒。
怎么開?
在哪里開?
賣什么樣的衣服?
需要多少本錢?
客人從哪里來?
一個(gè)個(gè)問題冒出來,沒有答案,卻奇異地不讓她感到焦慮,反而有種久違的興奮,像少女時(shí)代第一次獨(dú)自去趕集。
幾乎沒怎么合眼,天色就泛起了魚肚白。
她剛洗漱完,鄭尚渝就來敲門了。
“昨晚沒睡好?”鄭尚渝看她眼下淡淡的青色,了然一笑,“走,帶你去看看我真正工作的地方。”
那是一個(gè)位于某棟半新不舊寫字樓里的工作室,不大,但分區(qū)明確。
靠窗是兩張并在一起的大桌子,堆滿了設(shè)計(jì)草圖、面料色卡和幾件半成品的樣衣。
另一側(cè)有幾張辦公桌,兩個(gè)年輕人正對著電腦忙碌,鍵盤敲得噼啪響。
墻上貼著大幅的市場趨勢分析圖和一些服裝發(fā)布會(huì)的照片,角落里立著幾個(gè)穿著成衣的人臺(tái)。
“這是小王和小李,負(fù)責(zé)跟工廠對接,盯生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。”鄭尚渝介紹道,“這位是市場部的同事,正在分析上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)和幾個(gè)競品的新款。”
他又指著墻上那些圖表,“這些是我們定期做的功課,了解現(xiàn)在流行什么,消費(fèi)者喜歡什么,競爭對手在做什么。”
文曉曉跟在鄭尚渝身后,聽著那些對她而言完全陌生的詞匯,看著這個(gè)井然有序的小小空間,心里受到的沖擊比昨天在批發(fā)市場更大。
原來做衣服、賣衣服,背后還有這么一套她從未想象過的、復(fù)雜的“學(xué)問”。
她以前的世界,就是裁縫鋪里那一方天地,尺子剪刀縫紉機(jī),客人拿來布料和樣子,她負(fù)責(zé)把它們變成合身的衣服。
而現(xiàn)在,鄭尚渝向她展示的,是一個(gè)更廣闊、更系統(tǒng)、也更具有挑戰(zhàn)性的世界。
參觀完,鄭尚渝給她倒了杯水,兩人在會(huì)客區(qū)的沙發(fā)上坐下。
文曉曉捧著水杯,指尖有些發(fā)涼,但眼神是熱的。
她深吸一口氣,把自已盤桓了一夜的想法說了出來:“鄭先生,我……我想回去以后,開個(gè)服裝店。”
鄭尚渝一點(diǎn)都沒覺得意外,反而贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭:“這個(gè)想法很好。以你的眼光和手藝,開服裝店是最合適的起點(diǎn)。”
他身體微微前傾,語氣更認(rèn)真了些,“不過曉曉,開服裝店不只是租個(gè)鋪面、進(jìn)點(diǎn)貨、掛出來賣那么簡單。你要先想清楚定位——賣給什么人?賣什么風(fēng)格和價(jià)位的衣服?你的優(yōu)勢在哪里?是款式新,還是價(jià)格低,還是服務(wù)好?”
他見文曉曉聽得專注,繼續(xù)說:“我建議你先從零售店做起,用心經(jīng)營,摸清本地市場的喜好和消費(fèi)能力,積累客源和口碑。等站穩(wěn)了腳跟,對服裝行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)有了更深的理解,到時(shí)候如果你想擴(kuò)大規(guī)模,比如做批發(fā),甚至……”
他頓了頓,看著她,“自已找工廠合作,做自已的品牌,也不是不可能。我手頭有一些關(guān)系不錯(cuò)的服裝廠資源,到時(shí)候可以介紹給你。”
自已做品牌?
文曉曉被這個(gè)更大的設(shè)想震得心頭一跳,連忙搖頭:“那個(gè)……我哪敢想那么遠(yuǎn)。”
“事在人為。”鄭尚渝笑道,“眼光放長遠(yuǎn)些,路一步步走。你現(xiàn)在最需要的,是勇氣和清晰的計(jì)劃。”
回到招待所,已是傍晚。
文曉曉心里那團(tuán)火燒得更旺了,她迫不及待地想跟趙飛分享,想聽聽他的意見,仿佛只有得到了他的認(rèn)可,這個(gè)瘋狂的想法才能真正落地生根。
她撥通了趙飛的號碼。
信號不太好,滋滋啦啦的雜音里,趙飛的聲音聽起來有些遙遠(yuǎn)。
“曉曉,你忙完啦?”他問。
“嗯,忙完了。趙飛,我跟你說……”文曉曉握著聽筒,聲音因?yàn)榧?dòng)而有些發(fā)緊,她把看市場的見聞,鄭尚渝的建議,還有自已開服裝店的想法,一股腦地說了出來。
她說得有些快,有些亂。
電話那頭沉默了片刻。
雜音里,只能聽到趙飛平穩(wěn)的呼吸聲。
“開服裝店?”趙飛的聲音終于傳來,聽不出什么情緒,“這事……電話里一句兩句說不清楚。你先回來,回來咱們再慢慢商量,好嗎?”
沒有預(yù)想中的支持或反對,只有一句聽不出波瀾的“回來再說”。
文曉曉滿腔的熱情像是撞上了一堵柔軟的墻,悶悶地彈了回來。
她抿了抿唇:“……好。我買明天的火車票。”
掛了電話,趙飛在養(yǎng)豬場辦公室里坐了很久。
他感到一絲細(xì)微的心慌。
他當(dāng)然為文曉曉的改變高興,為她眼里重新燃起的光彩驕傲。
可開服裝店?
那意味著她要投入大量的時(shí)間和精力,意味著她可能不再僅僅是“趙飛的媳婦”、“孩子們的母親”,她會(huì)成為一個(gè)忙碌的、有自已事業(yè)和天地的“文老板”。
說實(shí)話,他內(nèi)心深處藏著一點(diǎn)連自已都覺得有些自私的念頭。
他打拼了這么多年,有了些家底,就是想讓文曉曉和孩子們過上好日子,不必再為生計(jì)發(fā)愁。
他想要她在家,輕松些,相夫教子,閑時(shí)逛逛街,發(fā)展點(diǎn)無關(guān)緊要的愛好。
他不想讓她再去吃從前那種苦,不想讓她被外面的風(fēng)雨吹打。
可他又矛盾極了。
明明是他,最先愛上那個(gè)在困境中依然堅(jiān)韌的文曉曉;
明明是他,最真切地感受到她如今破繭重生般的美麗。
把她圈在家里,讓她做一只被精心呵護(hù)卻可能失去光彩的金絲雀,是對的嗎?
他煩躁地揉了揉眉心。
這事,確實(shí)得等她回來,面對面,好好說。
回程的火車上,文曉曉靠著車窗,心境與來時(shí)已大不相同。
來時(shí)是滿滿的新奇和興奮,回程時(shí),心里卻像揣進(jìn)了一顆不安分的種子。
回到家,正是傍晚。
趙一迪帶著一珍一寶在客廳玩,看見她進(jìn)門,三個(gè)孩子歡呼著撲上來。
趙一迪早就在趙飛和文曉曉結(jié)婚后,自然而然地改了口,此刻親熱地挽著她的胳膊:“媽媽,你可回來了!累不累?”
一珍一寶也仰著小臉,學(xué)著姐姐的樣子:“媽媽累不累?”
兩個(gè)小姑娘上了一年級,越發(fā)懂事,說話也更有條理了。
只有文小改,還在幼兒園里稱王稱霸,因?yàn)樘^活潑好動(dòng)、精力旺盛,文曉曉和趙飛商量后,決定讓他再多上一年大班,磨磨性子。
她把從南方帶回來的禮物拿出來,給一迪的是一條時(shí)髦的牛仔背帶裙,
給一珍一寶的是同款不同色的發(fā)卡和小書包,
給文小改的是一輛可以組裝拆卸的工程車模型,
給周蘭英和劉舒華的則是真絲圍巾和幾包南方的特色糕點(diǎn)。
孩子們歡呼雀躍,周蘭英和劉舒華也笑得合不攏嘴,直說她破費(fèi)。
熱鬧過后,文曉曉回到裁縫鋪,換了家常衣服。
心卻靜不下來。
她看了自已這間安靜下來的裁縫鋪。
她撫摸著光滑的臺(tái)面,目光卻不由自主地飄向窗外車水馬龍的街道。
開服裝店……先得有個(gè)店面。
她開始在心里盤算:裁縫鋪這個(gè)位置雖然熟客多,但街面不夠?qū)挘伱嬉残。贿m合做服裝零售。
得找個(gè)地段好的地方,最好是靠近商業(yè)街。
租金不能太貴,剛開始,本錢得精打細(xì)算……
她拿出紙筆,開始在紙上寫寫畫畫。
需要多少錢啟動(dòng)?
第一批貨進(jìn)什么款式?
大概進(jìn)多少?
店面怎么裝修?
營業(yè)執(zhí)照怎么辦理?
一個(gè)又一個(gè)具體的問題冒出來,等待著她去解決。