“嬸子，咱怎么賣？”黑皮搓著手，一臉期待，“是去擺攤，還是找個(gè)供銷社？”
他在火車上琢磨了一路。
這么多貨，要是去街上擺攤，那是猴年馬月才能賣完。而且人生地不熟，也不知道去哪里賣。
陳桂蘭抓起一把紅松子，在手里掂了掂：“擺攤？那是小打小鬧。咱這批貨是尖貨，得賣給識(shí)貨的人。之前讓你打聽(tīng)的事怎么樣了？”
黑皮把寫(xiě)得歪歪扭扭，連字帶畫(huà)畫(huà)的東西掏出來(lái)，“嬸子，按照您的吩咐，羊城最大的幾家 茶樓都打聽(tīng)清楚了。都在上面。”
這些天，他們的人分成了兩撥，一撥留守，一撥去打聽(tīng)消息。
雖然剛來(lái)，但這打聽(tīng)消息是他們的老本行，即便初來(lái)乍到，還是把陳桂蘭吩咐的事辦得很好。
陳桂蘭接過(guò)紙張看了半天，沒(méi)看懂，之后還是遞給了黑皮，”你給我說(shuō)說(shuō)。”
“嬸子，這幾家茶樓是附近最大的茶樓，在一個(gè)地方，叫……”
陳桂蘭聽(tīng)完后，招呼道：“其他人留在這，黑皮和建軍，帶上兩袋樣品，跟我去一個(gè)地方。”
陳桂蘭帶他們?nèi)サ氖俏挥诮叺囊患掖蟛铇牵小疤仗站印薄?/p>
這年頭，羊城人講究喝早茶，這是羊城最大的幾家茶樓之一，附近稍微有點(diǎn)身家地位的，都在這兒聚著。
黑皮背著個(gè)蛇皮袋子，站在金碧輝煌的大門(mén)口，顯得有點(diǎn)局促。這里的地磚亮得能照出人影，服務(wù)員穿得比他們村長(zhǎng)還體面。
“把腰桿挺直了。”陳桂蘭低聲說(shuō)道，整理了一下自已的衣領(lǐng)，“咱是來(lái)送好東西的，不是來(lái)要飯的。”
陳桂蘭沒(méi)找服務(wù)員，直接奔著柜臺(tái)后面那個(gè)正在算賬的中年胖子去了。
這人剛才她觀察了好一陣，應(yīng)該是這間酒樓的經(jīng)理。
“經(jīng)理，忙著呢？”
王胖子抬起頭，推了推鼻梁上的眼鏡，看著眼前這個(gè)穿著得體、氣質(zhì)干練的老太太，一時(shí)沒(méi)摸清底細(xì)：“您是？”
陳桂蘭也沒(méi)廢話，沖黑皮使了個(gè)眼色。
黑皮把袋子往柜臺(tái)上一放，解開(kāi)繩子。
一股濃郁的松木清香瞬間飄了出來(lái)。
陳桂蘭抓起一把紅松子，放在柜臺(tái)上：“東北長(zhǎng)白山的一級(jí)紅松子。個(gè)大，皮薄，仁滿。您是行家，搭眼一瞧就知道。”
王胖子眼睛一亮。
羊城人愛(ài)吃堅(jiān)果，但這年頭物流不發(fā)達(dá)，市面上的松子大多是陳貨，要么干癟，要么有一股哈喇味。像這種色澤金黃、顆粒飽滿的頂級(jí)貨，除了友誼商店，外面根本見(jiàn)不著。
他拿起一顆，輕輕一嗑，松仁整顆脫落，放進(jìn)嘴里一嚼，滿口留香。
“好貨！”王胖子贊了一句，但很快又恢復(fù)了商人的精明，“大娘，貨是好貨，但我們茶樓用量也不大。您這……”
“不用您全吃下。”陳桂蘭笑了笑，“但我這兒還有特級(jí)的榛蘑、黑木耳。要是做成茶點(diǎn)，或者是煲湯，那絕對(duì)是獨(dú)一份。您要是不收，我就去隔壁的‘蓮香樓’問(wèn)問(wèn)。聽(tīng)說(shuō)他們新來(lái)的大廚是北方人，正愁找不到好食材呢。”
王胖子一聽(tīng)“蓮香樓”，臉色變了變。
同行是冤家，要是讓對(duì)家拿了這批好貨，推出幾個(gè)招牌菜，那他這邊的生意肯定受影響。
“大娘，您這話說(shuō)的。好東西自然要留給識(shí)貨人。您這有多少？”
“松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陳桂蘭報(bào)出了數(shù)。
王胖子吸了口涼氣，這量可不小。他盤(pán)算了一下，壓低聲音：“要是全都要，這價(jià)格……”
陳桂蘭伸出三根手指：“松子三塊五，榛子兩塊八，榛蘑五塊。不二價(jià)。”
“這太貴了！”王胖子叫了起來(lái)，“市場(chǎng)價(jià)才兩塊多。”
“那是陳貨價(jià)。”陳桂蘭不慌不忙，“我這貨，是從深山老林里現(xiàn)收現(xiàn)運(yùn)過(guò)來(lái)的。您要是嫌貴，我現(xiàn)在就收起來(lái)。黑皮，把袋子系上，咱走。”
黑皮二話不說(shuō)，伸手就去抓袋口，動(dòng)作利索得很，一點(diǎn)沒(méi)有猶豫的意思。
王胖子看這架勢(shì)，知道遇上硬茬了，這個(gè)價(jià)格，他回扣都吃不了多少。
這老太太看著和氣，做生意是真狠，一點(diǎn)余地不留。而且旁邊那個(gè)黑臉大漢，看著就不好惹。
“哎哎，別急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。這樣，我打個(gè)電話請(qǐng)示一下老板。”
十分鐘后，交易達(dá)成。
王胖子不僅包圓了所有的松子和榛子，連榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陳桂蘭也不愁，只要這“陶陶居”用了她的貨，名聲打出去，后面自然有人搶著要。
當(dāng)黑皮看著那一疊疊厚厚的“大團(tuán)結(jié)”被塞進(jìn)陳建軍的皮箱里時(shí)，整個(gè)人都是懵的。
他在村里混了這么多年，坑蒙拐騙也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)。
出了茶樓，黑皮跟在陳桂蘭身后，看著老太太挺直的背影，眼里的敬佩簡(jiǎn)直要溢出來(lái)。
“嬸子，您神了！”黑皮忍不住豎起大拇指，“剛才那胖子還要壓價(jià)，您一提要去隔壁，他那臉都綠了。您咋知道他對(duì)家缺貨？”
陳桂蘭停下腳步，回頭笑了笑：“我不知道。”
“啊？”黑皮愣住了，“那您……”
“那是詐他的。”陳桂蘭淡定地說(shuō)，“做買(mǎi)賣，講究的就是個(gè)氣勢(shì)。你手里握著好東西，那就是你說(shuō)了算。他要是真不缺貨，連看都不會(huì)多看一眼。既然跟你討價(jià)還價(jià)，那就是心里癢癢。這時(shí)候你只要稍微硬氣點(diǎn)，他就得軟下去。
而且從你打聽(tīng)的消息來(lái)看，這兩家茶樓從開(kāi)業(yè)就一直競(jìng)爭(zhēng)，我這好東西要是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到了，他們的贏面就不大了。所以不管怎樣，他都不會(huì)讓這批貨落到對(duì)手的手里。最好的方法，就是買(mǎi)下來(lái)。”
黑皮聽(tīng)得一愣一愣的，感覺(jué)這比他在道上混還要刺激。
“還有，你剛才表現(xiàn)不錯(cuò)。”陳桂蘭接著夸了一句，“讓你系袋子就系袋子，沒(méi)拖泥帶水。做生意帶的人，必須得是一個(gè)心眼，要是剛才你猶豫了，讓他看出咱急著賣，這價(jià)格至少得被壓下去兩成。”
黑皮不好意思地?fù)蠐项^：“我是聽(tīng)您的。您說(shuō)走，那肯定是有道理。”