當阿卜杜勒親王親口說出“我簽了”，測試場觀禮臺上出現(xiàn)了短暫的寂靜。
所有人都屏住了呼吸，只有遠處靶場殘留的硝煙還在裊裊升起。
十億美元。
又是一筆大的，不能再大的訂單！
八十年代初，這是什么概念？
即使是之前坦桑尼亞的出口，滿打滿算也就3億美元而已。
現(xiàn)在在原來基礎(chǔ)上直接翻了三倍。
這個數(shù)字，相當于東大全年外匯儲備的近五分之一。
第一個反應(yīng)過來的是張方玉，這位北方工業(yè)集團的掌門人，五十六歲的老軍工，此刻眼睛瞪得溜圓，握著茶杯的手微微顫抖。
他深吸一口氣，努力讓聲音保持平靜，來到林默身邊，壓低聲音，再一次確認：“林……林老弟，親王殿下說的是……十億美元？”
林默點頭：“是的，張董，剛剛你也聽見了，初步估算，包括‘風(fēng)暴’火箭炮系統(tǒng)，‘天眼’無人機，微光夜視儀，單兵裝備，遠程制導(dǎo)導(dǎo)彈……總計已經(jīng)超過十億，更精細一點，應(yīng)該是11億左右。”
“嘶！”周長征倒吸一口涼氣。
作為保利科技總經(jīng)理，他經(jīng)手過不少外貿(mào)訂單，但單筆超過一億美元的都不多見。
十億美元？
這簡直是天方夜譚！可它就發(fā)生在眼前，由一位伊朗親王親口確認。
兩人的震驚很快轉(zhuǎn)化為羨慕。
不，是嫉妒。
張方玉的北方工業(yè)集團，下屬三十多個廠所，五萬多職工，去年總產(chǎn)值才九億多美元。
周長征的保利科技，去年外貿(mào)總額八億美元，而紅星廠，一個萬把人的研究所，一單就超過他們?nèi)辏?br/>“林老弟，你這……你這讓老哥我情何以堪啊。”
張方玉苦笑著搖頭，但眼神中滿是真誠的敬佩，“十億啊！還是美元！咱們軍工系統(tǒng)成立這么多年，有過這么大的單筆訂單嗎？”
周長征也感慨：“別說軍工系統(tǒng)，全國外貿(mào)系統(tǒng)都沒有，去年全國出口總額才二百億美元，你這一單就占了二十分之一。”
林默拉開和阿卜杜勒的距離，壓低聲音和兩位討論著：“兩位老哥，別急，這還只是開始，只是第一天呢，重頭戲還在后面。”
“咱們的重型裝備還沒上呢，根據(jù)我的估計，訂單遠不止于此，最起碼還得翻個倍，光靠紅星廠一家接不下來，接下來就是你們二位老哥的主場了。”
林默笑呵呵的說道。
根據(jù)歷史進程，他太知道這一會的伊朗有多么需要戰(zhàn)機了。
原本的戰(zhàn)機被西方封鎖，沒有辦法維修，只能是個空架子，飛都飛不起來，可以說是飛一次少一次，必須尋求新的戰(zhàn)機來源。
“還能翻個倍？”
“20億美元！”
兩人瞪大了眼睛。
林默重重的點點頭。
聽著林默這么說，兩人也就完全放下心了。
雖然大頭肯定被紅星廠拿走，但他們至少能分一杯羹。
而且正如林默所說，重型裝備，戰(zhàn)機這些，確實要靠他們。
“張方玉保證著：“林老弟，你放心，重型裝備這塊，北方工業(yè)絕對保質(zhì)保量按時交付！就是生產(chǎn)線開足馬力，三班倒，也要把訂單完成！”
周長征也表態(tài)：“外貿(mào)手續(xù)，運輸，金融支持，保利科技全包了！咱們要打出東大軍工的名聲，讓世界看看，咱們不僅能造，還能造得好，賣得好！”
“借助這個機會徹底起飛。”
這時，阿卜杜勒親王走過來。
他已經(jīng)恢復(fù)了往時的從容，但眼中仍有興奮的光芒，再一次重復(fù)：“林所長，張董事長，周總經(jīng)理，這筆訂單，我希望盡快落實。”
“請親王殿下放心。”林默鄭重承諾，“我們會立即組建專項工作組，制定詳細的生產(chǎn)，交付，培訓(xùn)計劃，一周內(nèi)提交方案，一個月內(nèi)首批交付。”
中午的接風(fēng)宴，氣氛與昨日截然不同。
如果說昨天還帶著試探和觀望，今天則是真正的慶祝和合作。
桌上擺滿了珍饈美味，但所有人的心思都不在吃上。
伊朗團隊那邊，幾位專家興奮地討論著技術(shù)細節(jié)。
哈桑上校拉著林默，不停地詢問“風(fēng)暴”火箭炮在不同海拔、溫度下的性能表現(xiàn)。
穆罕默德博士則和秦懷民探討無人機數(shù)據(jù)鏈的加密方式，財務(wù)官阿里已經(jīng)拿出計算器，開始細化采購清單和支付計劃。
東大這邊，張方玉和周長征雖然羨慕，但也真心為林默高興。
三人頻頻舉杯，以茶代酒，因為下午還要參觀生產(chǎn)線。
“林老弟，說真的，我老張干軍工十年，從沒像今天這么提氣！”
張方玉拍著林默的肩膀，“以前咱們賣裝備，都是小打小鬧，幾百萬美元就算大單了。”
“還得看人家臉色，被人家挑三揀四，今天呢？十億美元！人家主動要買，還催著咱們快點交付！”
“哈哈哈。”
周長征深有同感：“是啊，我做外貿(mào)這么多年，最憋屈的就是談判桌上沒底氣。”
“人家一說你們技術(shù)不行，咱們就沒話說了，畢竟人家說的是實事求是啊，壓根沒辦法反駁，可現(xiàn)在呢？情況就完全不同了。”
“咱們有微光夜視儀，有激光制導(dǎo)，有實時圖像傳輸……這些都是世界領(lǐng)先的技術(shù)！”
聽著耳邊的夸贊，林默臉上帶著笑意。
宴席進行到一半時，林默的手機響了，他起身到外面接聽。
“林默，我是李振華。”電話那頭傳來總裝部部長激動的聲音，“我剛得到消息，初步達成十億美元訂單？”
“部長，是的。”林默匯報，“阿卜杜勒親王親口確認，初步清單已經(jīng)出來，總價值超過十億美元，包括火箭炮無人機，夜視儀，單兵裝備……”
電話那頭沉默了三秒，然后爆發(fā)出爽朗的笑聲：
“好！好！好！林默，你小子又立大功了！”
“十億美元啊！你知道這對國家意味著什么嗎？外匯！緊缺的外匯。”
李振華的聲音因為激動而有些顫抖：“剛剛我正在和王軍副部長開會，討論裝備體系深化改革的推進速度，有些同志覺得太快了，資金壓力大，建議放緩。”
“我本來也有點猶豫，這的確資金壓力非常大，但現(xiàn)在聽到你的消息，我底氣馬上就足起來了。”
“有錢了！接下來的訂單，足夠支撐整個改革計劃！”
林默能想象電話那頭的情景：李振華拍著桌子，滿臉紅光，在辦公室里來回踱步。
這位老部長為軍工系統(tǒng)操勞了一輩子，最知道資金的重要性。
“部長，這只是開始。”林默提醒道，“如果這次合作順利，伊朗可能會成為長期客戶，而且通過他們，其他中東國家也會注意到我們。”
“對！你說得對！”李振華連聲說，“林默，你放手去干！需要什么支持，直接打報告，我親自批！”
“生產(chǎn)線擴建？批！人才引進？批！設(shè)備采購？批！只要能把訂單完成，把東大軍工的名聲打出去，什么條件都行！”
“謝謝部長信任！”
“應(yīng)該是我謝謝你！”李振華感慨，“林默啊林默，你總是能給我驚喜，兩年前，誰能想到紅星廠能有今天？誰能想到中國軍工能接到十億美元訂單？你”
下午兩點，參觀生產(chǎn)線正式開始。
阿卜杜勒親王對生產(chǎn)過程極為重視。
在他看來，能生產(chǎn)出好裝備的工廠，比裝備本身更能說明問題。
所以盡管上午的實彈測試已經(jīng)足夠震撼，他還是堅持要親眼看看生產(chǎn)線。
第一站是微光夜視儀生產(chǎn)車間。
這是一棟新建的潔凈廠房。
進入前需要經(jīng)過三道程序：更衣、風(fēng)淋、消毒。
所有人都換上白色防塵服，戴上帽子、口罩，鞋套，經(jīng)過三十秒的風(fēng)淋除塵后，才被允許進入。
廠房內(nèi)部燈火通明，卻異常安靜。一條長達百米的流水線貫穿整個車間，工人們站在各自的工位上，全神貫注地操作。
他們戴著白手套，在顯微鏡下組裝著精密部件，動作嫻熟而精準。
車間主任是個四十多歲的中年女性，姓王，短發(fā)干練。
她親自擔任講解員，旁邊有著實時的翻譯：“親王殿下，我們現(xiàn)在看到的是‘啟明星-2’微光夜視儀的光電轉(zhuǎn)換組件組裝線，這是夜視儀的核心部件，負責將微弱的光信號轉(zhuǎn)換為電信號。”
她指著一個工位：“這位師傅正在裝配像增強管，這是從法國引進的生產(chǎn)線，但經(jīng)過我們的技術(shù)改造，成品率從原來的65%提高到92%，每一支像增強管都要經(jīng)過二十七道檢測工序，任何一道不合格都會淘汰。”
阿卜杜勒透過觀察窗看去。
那位老師傅正在顯微鏡下操作，用特制的鑷子將一片比指甲蓋還小的熒光屏放入金屬管中，動作輕柔得像在擺放藝術(shù)品。
“精度要求多少？”哈桑上校問道。
“裝配誤差不超過0.5微米。”王主任回答，“相當于頭發(fā)絲直徑的百分之一，所以車間必須保持恒溫恒濕，連空氣塵埃粒子數(shù)都要控制。”
接著來到測試區(qū)，這里擺放著十幾臺測試設(shè)備，夜視儀成品在這里接受嚴苛的考驗。
“這是環(huán)境適應(yīng)性測試。”王主任指著一個正在運轉(zhuǎn)的溫箱，“溫度從零下40度到零上55度，濕度從10%到95%，連續(xù)循環(huán)72小時。”
“測試期間，夜視儀要一直工作，性能不能有任何衰減。”
另一個設(shè)備在模擬震動：“模擬車載環(huán)境，頻率5-200赫茲，加速度10個G，持續(xù)兩小時。”
最震撼的是壽命測試區(qū)。
上百臺夜視儀在架子上持續(xù)工作，屏幕上顯示著已經(jīng)運行的時間：最長的已經(jīng)超過8000小時。
“我們的設(shè)計壽命是5000小時，但實際測試中，很多樣品超過10000小時仍能正常工作。”王主任自豪地說。
阿卜杜勒沉默了。
他參觀過法國湯姆遜公司，M國ITT公司的夜視儀生產(chǎn)線，雖然自動化程度更高，但質(zhì)量控制也不過如此。
而這里是一個他之前認為“貧窮落后”的國家！
“親王殿下，我們紅星廠有個理念。”
何建設(shè)適時開口，“軍品質(zhì)量就是戰(zhàn)士的生命，任何一點疏忽，都可能讓戰(zhàn)士付出生命的代價，所以我們的質(zhì)量標準，比國標，軍標都要嚴格。”
他頓了頓，補充道：“而且這套質(zhì)量管理體系，我們也用在了民用產(chǎn)品上。所以‘紅星’牌電視機、收音機，質(zhì)量才會那么好，才能暢銷國內(nèi)外。”
阿卜杜勒緩緩點頭：“我明白了。質(zhì)量不是檢驗出來的，是生產(chǎn)出來的。你們的嚴謹，讓我對合作更有信心。”
第二站是“風(fēng)暴”火箭彈生產(chǎn)車間。
如果說夜視儀車間是精密的藝術(shù)，這里就是力量的展示。
車間更大，噪音也大得多。機器轟鳴，行車吊裝著粗大的彈體在空中移動，焊槍發(fā)出刺眼的白光。
但仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)混亂中有秩序。
物料擺放整齊，工序流轉(zhuǎn)順暢，工人們各司其職。
車間主任姓李，是個五十多歲的老師傅，臉上有一道疤痕，那是早年試驗事故留下的，他說話聲音洪亮，帶著東北口音。
“親王殿下，這是火箭發(fā)動機殼體加工線。”
他指著一排大型車床，“材料是特種合金鋼，強度高，重量輕，每批材料進廠都要做理化分析，不合格的退貨。”
一臺數(shù)控車床正在加工彈體，鋼屑如瀑布般落下。
李主任拿起一個加工好的半成品：“壁厚公差±0.1毫米，同心度毫米。咱們的工人，閉著眼睛摸都能摸出合不合格。”
來到裝藥車間，這里安保相對于之前更加嚴格，進出要搜身，嚴禁任何火種。工人們穿著防靜電服，在防爆操作間里作業(yè)。
“這是復(fù)合推進劑裝填工序。”李主任隔著防爆玻璃介紹，“推進劑是我們自己研發(fā)的配方，比沖比國際上同類產(chǎn)品高15%。”
“裝填精度要求極高，每發(fā)火箭彈的藥柱重量誤差不能超過50克，否則會影響彈道一致性。”
他看到阿卜杜勒眼中的疑惑，解釋道：“彈道一致性很重要，如果一批火箭彈的彈道散布太大，齊射時就無法形成有效覆蓋。”
“我們的要求是，同一批次的火箭彈，在相同射擊條件下，落點散布半徑不超過30米。”
哈桑上校眼睛一亮：“這個標準……的確比毛熊的高。”
“必須高。”李主任認真地說，“咱們的火箭炮叫‘風(fēng)暴’，就得像風(fēng)暴一樣，又準又狠，要是打出去東一發(fā)西一發(fā)，那不叫風(fēng)暴，叫刮風(fēng)。”
這話把大家都逗笑了。
最后來到總裝車間，這里是最忙碌的地方，各部件在這里匯合，組裝成完整的火箭彈。
“這是激光導(dǎo)引頭裝配線。”李主任指著一個獨立隔間，“核心部件，十萬級潔凈度，裝配工人要經(jīng)過三個月培訓(xùn)，考試合格才能上崗。”
阿卜杜勒看到一個年輕女工正在裝配導(dǎo)引頭。
她戴著放大鏡，手指穩(wěn)定得像機械，將細如發(fā)絲的導(dǎo)線焊接到電路板上。
“她叫小劉，二十四歲，廠里技術(shù)比武冠軍。”李主任說，“她裝配的導(dǎo)引頭，一次檢驗合格率100%。”
參觀結(jié)束時，阿卜杜勒在留言簿上寫下：“我看到了真正的工業(yè)精神——嚴謹，專注，追求卓越。”
“這樣的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，值得我們合作。”
而此時，林默已經(jīng)回到辦公室。生產(chǎn)線參觀有秦老和何建設(shè)陪同就夠了。
下午四點，談判重新開始，地點換到了小會議室，只有核心人員參加。
東方這邊：林默，何建設(shè)，秦懷民，趙建國，張方玉，周長征。
伊朗方面：阿卜杜勒親王、哈桑上校，穆罕默德博士，財務(wù)官阿里。
卡孔加將軍作為中間人也列席，但更多是見證。
會議一開始，阿卜杜勒就直入主題：“親王殿下，各位，我們在上午的演示中看到了貴方在地面裝備和電子戰(zhàn)領(lǐng)域的實力。”
“但實話說，現(xiàn)代戰(zhàn)爭，制空權(quán)至關(guān)重要。”
“我們打開天窗說亮話。”這位親王殿下引用了一句東大的古話。
“伊朗空軍目前面臨嚴重困境，我們的F-14戰(zhàn)機備件斷供，蘇制米格機性能落后且數(shù)量不足，我們需要補充戰(zhàn)機，而且是能盡快形成戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)機。”
所有人的目光都投向周長征。
作為保利科技總經(jīng)理，他負責戰(zhàn)機外貿(mào)。
周長征早有準備，打開投影儀：“各位，首先介紹我人民空軍現(xiàn)役主力機型——殲-7系列。”
屏幕上出現(xiàn)殲-7戰(zhàn)機的三視圖和性能參數(shù)：最大速度2馬赫，實用升限18000米，作戰(zhàn)半徑800公里，配備一門30毫米機炮，可掛載空空導(dǎo)彈發(fā)射火箭彈、炸彈。
“這是殲-7基本型。”周長征切換圖片，“這是改進型殲-7-2，換裝了新型雷達，探測距離從30公里提高到50公里；增加了翼尖導(dǎo)彈掛架，空戰(zhàn)能力提升30%，改進了座艙布局，飛行員操作更便捷。”
他頓了頓，給出價格：“殲-7基本型，單價200萬美元，殲-7-2，單價250萬美元，這個價格包括基礎(chǔ)培訓(xùn)、初始備件、技術(shù)資料。如果采購數(shù)量多，可以優(yōu)惠。”
阿卜杜勒仔細看著參數(shù)，沒有立即表態(tài)。
殲-7的性能對他來說不算驚艷，這本來就是米格-21的中國版，而伊朗空軍有更先進的F-14。
但F-14現(xiàn)在飛不起來，米格-21又太老，殲-7-2作為改進型，性能確實比原版好，但……還不夠。
“周總經(jīng)理，林所長。”阿卜杜勒緩緩開口，“我聽說，貴方還有一種更先進的戰(zhàn)機，介于第二代和第三代之間？卡孔加將軍的坦桑尼亞空軍，好像采購了一批？”
話音落下，所有人的目光瞬間聚焦到卡孔加身上。
這位黑人將軍泰然自若，微笑著點頭，沒有一點隱瞞：“是的，親王殿下，您說的對，我們采購了12架，正在接收中，性能非常出色，飛行員反饋很好。”
周長征看向林默，眼神中帶著詢問。
林默微微點頭。
“親王殿下說的是殲-8。”周長征切換圖片，“這是我們自主研發(fā)的高空高速截擊機。”
屏幕上出現(xiàn)殲-8的雄姿：修長的機身，巨大的進氣口，雙發(fā)配置的性能參數(shù)顯示。
最大速度2.2馬赫，實用升限20000米，作戰(zhàn)半徑1000公里，配備射程40公里的霹靂-4空空導(dǎo)彈，具有超視距作戰(zhàn)能力。
“殲-8采用兩側(cè)進氣，解放了機頭空間，可以安裝更大口徑的雷達，探測距離達到70公里。”
周長征詳細介紹，“配備平視顯示器，慣性導(dǎo)航系統(tǒng)，具備全天候作戰(zhàn)能力，從性能上說，確實介于二代和三代之間，我們內(nèi)部稱為‘二代半’。”
聽到這里，阿卜杜勒的眼睛亮了。
這才是他想要的！
速度，升限，雷達，導(dǎo)彈……雖然比不上F-14，但絕對比米格-21/23強得多，而且最關(guān)鍵的是，能買到，能形成戰(zhàn)斗力！
最關(guān)鍵的是東大，不會進行封鎖禁運。
戰(zhàn)機的后勤有保障。
“林所長，周經(jīng)理，我想我需要這個。”他直接開口說道：“殲-8，50架，殲-7-2，70架，配套的空空導(dǎo)彈、地勤設(shè)備，飛行員培訓(xùn)，三年備件……全套。”
聽著阿卜杜勒二話不說直接下訂單，周長征心中狂喜，但臉上保持冷靜。
他看向林默，故作為難：“林所長，殲-8……原則上是不出口的，上次給坦桑尼亞，是特批，這次……”
林默會意，也皺起眉頭：“親王殿下，非常抱歉，殲-8確實屬于我們的最新銳裝備，出口需要最高層批準，程序很復(fù)雜。”
“而且……數(shù)量這么大，可能會引起某些國家的反應(yīng)。”
這就是談判的藝術(shù)。
越是對方想要的東西，越要顯得為難，這樣既抬高了產(chǎn)品的價值，也為后續(xù)談判爭取了籌碼。
阿卜杜勒當然明白這個道理，但他等不起，前線急需戰(zhàn)機，每一架晚到一天，就可能多損失幾輛坦克，多犧牲幾十名士兵。
“林所長，”他的語氣誠懇起來，“伊朗現(xiàn)在面臨生死存亡的考驗。我們需要能保衛(wèi)領(lǐng)空的戰(zhàn)機，需要能保護戰(zhàn)士生命的裝備，錢不是問題，條件可以談，但我需要盡快拿到飛機。”
他頓了頓，加重語氣：“如果這次合作順利，伊朗將成為東大軍工最可靠的伙伴。
不僅僅是武器采購，還可以在更多領(lǐng)域合作。
比如石油，貿(mào)易，國際事務(wù)……我們可以建立全方位的戰(zhàn)略關(guān)系。”
這話的分量很重。
八十年代初，東大可以說是急需石油，急需打開國際市場，急需外交突破，伊朗作為地區(qū)大國，能提供的遠不止美元。
林默陷入沉思，手指在桌上輕輕敲擊，會議室里安靜得能聽到呼吸聲。
一分鐘后，他抬起頭：“親王殿下，您的誠意我感受到了，這樣，我親自向上面匯報，爭取特批。”
“但價格方面……殲-8的研發(fā)投入很大，生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，價格可能會比較高。”
“多少？”阿卜杜勒問。
林默看向周長征。
周長征心領(lǐng)神會，給出一個數(shù)字：“殲-8，單價600萬美元，這是包含培訓(xùn)、備件、技術(shù)支持的全包價。”
這個價格比卡孔加的實際采購價高了近一倍。
卡孔加聽了，嘴角微微上揚，但什么都沒說。
他是聰明人，知道林默在抬價，但這是生意。
伊朗比坦桑尼亞有錢，多付點很正常，而且他也不會拆穿，因為這對坦桑尼亞有好處。
阿卜杜勒沒有還價。
600萬美元一架殲-8，對比美制F-16的2000萬、蘇制米格-29的1500萬，簡直是白菜價。
更關(guān)鍵的是，M國人現(xiàn)在不賣，毛熊的條件苛刻，只有東大肯賣，還肯賣最新的。
誠意可見一斑。
“可以。”他爽快答應(yīng)，“但我要一個月內(nèi)首批交付10架殲-8，20架殲-7-2，飛行員培訓(xùn)要同步進行，我們要在三個月內(nèi)形成戰(zhàn)斗力。”
“這個……”林默面露難色，“產(chǎn)能確實緊張，但既然親王殿下急需，我們可以調(diào)整生產(chǎn)計劃，優(yōu)先保障。不過需要額外支付加急費，總價的10%。”
“沒問題。”
“好。”林默站起身，“那我出去打個電話，向上面請示。”
他走出會議室，在走廊里站了兩分鐘。
其實根本沒打電話，只是讓時間流逝，讓會議室里的人等待，談判就是這樣，越是重要的決定，越要顯得慎重。
兩分鐘后，他推門回來，臉上帶著笑容：“上面同意了，殲-8出口特批，50架，殲-7-2，70架。一個月內(nèi)首批交付。”
阿卜杜勒長舒一口氣，臉上第一次露出如釋重負的笑容：“感謝！林所長，你幫了我們一個大忙！”
“互利共贏。”林默微笑。
接下來的兩個小時，雙方敲定了所有細節(jié)。
十億美元的大單，分解成幾十個子合同，每個都明確了規(guī)格，價格，交付時間，質(zhì)量標準，驗收方式、付款條件等各種細節(jié)。
當最后一份文件簽署完畢時，窗外已是華燈初上。
阿卜杜勒握著林默的手：“林所長，這筆訂單，對伊朗來說，不僅是裝備，更是希望，我代表前線將士，感謝你。”
“親王殿下言重了。”林默真誠地說，“我們提供裝備，你們保衛(wèi)國家，都是為和平而努力，希望這些裝備能幫助伊朗早日恢復(fù)和平。”
晚宴比昨天更加豐盛，但氣氛卻更加輕松。
十多億美元的訂單落地，壓在雙方心頭的石頭都卸下了。
現(xiàn)在，是慶祝的時候。
林默、張方玉、周長征陪著阿卜杜勒暢談未來合作。
越聊越發(fā)現(xiàn)，兩國的互補性太強了。
東大有工業(yè)能力，伊朗有石油美元，東大需要市場，伊朗需要產(chǎn)品；東大追求發(fā)展，伊朗渴望穩(wěn)定。
“這不僅僅是軍貿(mào)，這是戰(zhàn)略合作的開始。”阿卜杜勒舉杯，“林所長，期待我們未來更多合作。”
“一定。”林默舉杯回應(yīng)。