確見(jiàn)葉飛微微一笑,從背簍里取出用荷葉包裹的方塊遞了過(guò)去:“掌柜的與其在這里質(zhì)問(wèn)我,不如先看看我這件寶貝。”
“它雖不能讓受潮的胭脂復(fù)原,卻能讓掌柜的將功補(bǔ)過(guò),甚至更得上面人的青睞。”
蘇婉兒將信將疑的接過(guò)荷葉包,入手感覺(jué)溫潤(rùn)微涼。她解開(kāi)麻繩,緩緩展開(kāi)荷葉。
當(dāng)那塊琥珀色、晶瑩剔透的香胰子出現(xiàn)在眼前時(shí),蘇婉兒的眼睛瞬間就亮了。
作為常年跟胭脂水粉打交道的行家,她一眼就看出了這東西的不凡。
其色澤質(zhì)地造型,都遠(yuǎn)非市面上那些粗糙的胰子澡豆可比。
一股獨(dú)特從未聞過(guò)的清香鉆入鼻尖,更是讓她精神一振。
“這是何物?”蘇婉兒的語(yǔ)氣中,不自覺(jué)的少了幾分凌厲,多了幾分好奇。
“此物名為蜂蜜玉皂。”葉飛不急不緩的開(kāi)始了他的營(yíng)銷,“乃是在下偶得古方,采深山皂角、十年黃精、百花蜂蜜,合以秘法煉制七七四十九個(gè)時(shí)辰而成。”
他故意將制作過(guò)程說(shuō)的玄之又玄,增添其神秘感和價(jià)值感。
“蜂蜜玉皂?”蘇婉兒念著這個(gè)名字,美眸中的光彩更盛。
葉飛趁熱打鐵,繼續(xù)說(shuō)道:“此物之神奇,遠(yuǎn)不止于好看好聞。掌柜的不妨一試。”
蘇婉兒立刻會(huì)意,對(duì)旁邊的仆婦吩咐道:“去,打一盆清水,再拿一塊臟的布巾來(lái)。”
很快,東西備齊。
蘇婉兒親自上前,將那塊玉皂在水中沾濕,然后在臟布巾上輕輕擦拭了幾下。她將布巾放入水中,玉手只是輕輕一搓。
下一刻,連同蘇婉兒在內(nèi),在場(chǎng)的所有人都瞪大了眼睛。
只見(jiàn)盆中瞬間涌起雪白豐盈的泡沫,比最高級(jí)的澡豆搓出的泡沫還要多上十倍!隨著她輕柔的動(dòng)作,布巾上的污漬迅速瓦解,一盆清水轉(zhuǎn)眼變的污黑。
當(dāng)她將布巾?yè)破饡r(shí),那布巾已經(jīng)潔凈如新。
最讓她震驚的是自己的手!
洗完之后,那雙常年保養(yǎng)的玉手非但沒(méi)有絲毫干澀,反而像是涂了一層上好的潤(rùn)膚膏脂。
變的更加滑膩水嫩,指尖還縈繞著那令人心曠神怡的清香。
“這……這……”
蘇婉兒看著自己的手,一時(shí)間竟說(shuō)不出話來(lái),心中的震撼無(wú)以復(fù)加。
就在這時(shí)葉飛的聲音適時(shí)響起:“掌柜的,此物去污之效只是其一,此玉皂中,蘊(yùn)含黃精之精華與蜂蜜之滋養(yǎng),長(zhǎng)期使用可使肌膚潔白如玉嫩滑如絲,更能淡化細(xì)紋永葆青春。”
“此乃專為貴人打造的駐顏神物,尋常百姓見(jiàn)都未曾見(jiàn)過(guò)。”
美白、嫩膚、淡化細(xì)紋、永葆青春!
這幾個(gè)詞,如同重錘一般,狠狠的敲在了蘇婉兒的心坎上!
作為一個(gè)女人,一個(gè)經(jīng)營(yíng)美麗生意的女人,她比任何人都清楚這幾個(gè)詞的分量!
貢品胭脂受潮,她正愁如何向上面交代。可若是能獻(xiàn)上這等神奇的“蜂蜜玉皂”,效果遠(yuǎn)勝任何胭脂水粉,這哪里是過(guò)錯(cuò),分明是天大的功勞!
她突然抬起頭,看著葉飛,眼神灼熱的像一團(tuán)火:“你這玉皂,有多少?開(kāi)個(gè)價(jià)!”
葉飛心中暗喜,知道魚兒已經(jīng)上鉤。他伸出兩根手指,平靜的說(shuō)道:“在下初次煉制,只得二十塊。至于價(jià)格……每塊,二兩銀子。”
“二兩銀子?!”一旁的仆婦失聲尖叫起來(lái),“你怎么不去搶!一塊破胰子,就敢要二兩銀子!”
二兩銀子,足夠?qū)こ^r(nóng)戶一家人省吃儉用過(guò)上大半年了。
然而,蘇婉兒卻擺了擺手,制止了仆婦。她死死的盯著葉飛,一字一句的問(wèn)道:“你確定,二兩銀子一塊?”
“確定。”葉飛的眼神沒(méi)有絲毫閃躲,“掌柜的,我這賣的不是胰子,是貴族夫人們的青春和體面。你想想,當(dāng)別家夫人還在用傷手的澡豆時(shí),您的貴客已經(jīng)用上了能讓肌膚賽雪欺霜的玉皂,這是何等的尊貴?二兩銀子,買一份獨(dú)一無(wú)二的尊貴,貴嗎?”
蘇婉兒的心臟突然一跳。
她不得不承認(rèn),葉飛說(shuō)的話,字字句句都說(shuō)到了她的心坎里。
物以稀為貴!
這東西的效果如此神奇,又是獨(dú)此一家,別無(wú)分號(hào)。賣給那些不差錢的官家夫人、富商太太,別說(shuō)二兩,就是五兩,她們恐怕都會(huì)搶著要!
“好!二十塊,我全要了!”蘇婉兒當(dāng)機(jī)立斷,眼中閃過(guò)一絲果決,“四十兩銀子,一分不少!不過(guò),我有一個(gè)條件。”
“掌柜的請(qǐng)講。”
“以后你煉制的玉皂,必須全部,也只能賣給我流香閣!”蘇婉兒的語(yǔ)氣不容置喙,“我需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源。”
這正中葉飛下懷。
他要的,本就不是一錘子買賣,而是一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源。
“成交!”葉飛爽快的答應(yīng)下來(lái),“不過(guò),在下也有一個(gè)條件。這玉皂的原料來(lái)之不易,煉制耗時(shí)費(fèi)力,在下能力有限,每月最多只能供應(yīng)五十塊。”
他故意留有余地,這樣才能制造出稀缺感。
蘇婉兒立刻答應(yīng)下來(lái),生怕他反悔:“五十塊……好!就五十塊!”
隨后她當(dāng)即命人取來(lái)四十兩白花花的銀子,交到葉飛手中。
葉飛將銀子放入懷中,心中一陣激蕩。
四十兩銀子,這筆巨款足以徹底改變家里的窘境!
隨后便將背簍里剩下的十九塊香胰子全部交給了蘇婉兒,并約定了下個(gè)月交貨的時(shí)間。
臨走前,蘇婉兒叫住了他,美眸中帶著一絲好奇:“葉公子,你……真的只是一個(gè)普通的鄉(xiāng)下獵戶?”
葉飛回頭灑然一笑:“一個(gè)為嫂嫂和妹妹討生活的普通人罷了。”
說(shuō)完他轉(zhuǎn)身離去,消失在了小巷的盡頭。
蘇婉兒望著他離去的方向,久久沒(méi)有收回目光,手中攥著那塊蜂蜜玉皂。
從流香閣的后巷出來(lái),葉飛走到一個(gè)無(wú)人的角落,從懷里掏出那錢袋。
四十兩!
加上之前賣野豬剩下的幾兩碎銀,他如今的身家,已經(jīng)超過(guò)了青山村百分之九十九的人家一輩子的積蓄!
他攥著錢袋,一股前所未有的踏實(shí)感涌上心頭。
有了錢,第一件事就是要改善家人的生活!
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第15章 改善生活
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