陸雪晴在和張凡、林姐、陳律師充分商議后,基于風險可控、資金回籠需求以及對方提出的初步條件尚算合理等因素,決定與顧云舟進行正式談判。她親自給顧云舟回了電話,表達了“原則上歡迎投資,但需就具體條款進行詳細磋商”的意向。
顧云舟在電話那頭的聲音聽起來愉悅而專業,立刻表示會準備好相關材料并聘請專業律師,隨時可以配合張凡夫婦的時間。
談判安排在“凡雪工作室”一間正式的會議室里。張凡雖然對顧云舟心存一絲莫名的警惕,但公私分明,也認可引入這筆資金對正在緊張拍攝、預算不斷細化的《那年》項目有緩解作用。
會面當天,顧云舟提前十分鐘到達,衣著依舊是一絲不茍的精英休閑風,帶著一位看起來干練沉穩的中年律師。張凡則和陳律師先一步在會議室準備。
當顧云舟被前臺引導進來時,第一眼看到的便是站在窗邊,正與陳律師低聲討論著張凡時,兩人的目光在空中相遇。
那是一種非常短暫,卻仿佛能迸濺出無形火花的對視。顧云舟的眼中迅速堆起無可挑剔的、帶著欣賞與敬意的笑容,而張凡的眼神則沉靜、深邃,帶著一種慣有的疏離和審視。
僅僅一秒多鐘,張凡心中的警惕感似乎被微微觸動了一下——這個男人的眼神深處,有一種過于完美的、仿佛精心校準過的溫度,與他熱情洋溢的外表有一絲極難察覺的脫節。但具體是什么,張凡也說不上來。
“張先生,久仰大名!” 顧云舟率先打破沉默,大步上前,主動伸出手,笑容真誠,“終于有機會當面請教了。您的音樂,尤其是創作理念和格局,實在令人嘆為觀止。我那些國外的朋友聽了《以父之名》都驚為天人。”
張凡伸手與他輕輕一握,語氣平淡:“顧先生過獎了。請坐。”
顧云舟并未因張凡的冷淡而尷尬,反而順勢坐下,繼續自然地開啟話題,目光在張凡和陳律師身上禮貌地掃過:“說實話,這次回國,看到國內文娛產業如此蓬勃發展,尤其是看到像您和陸小姐這樣,能將藝術追求、商業成功和家庭幸福結合得如此完美的典范,真的讓我感慨又羨慕。你們不僅是事業上的黃金搭檔,更是人生贏家。演唱會和春晚上看到你們還有一個非常可愛的女兒,真是羨煞旁人,這才是真正的‘吉祥三寶’啊!”
他這番話,將恭維精準地分成了三個層次:對張凡才華的欽佩(投其所好),對他們夫妻感情的羨慕(側面抬高陸雪晴,也顯得自已大度),以及對家庭尤其是女兒的贊美(觸動為人父母最柔軟的部分)。
果然,聽到對方夸贊自已的老婆和女兒,張凡臉上那層冰封般的疏離,幾不可察地融化了一絲。
無論對方是真心還是假意,聽到別人夸自已老婆漂亮優秀,夸女兒可愛,任何男人心底都會不由自主地升起一絲滿足和驕傲。
張凡他也是如此,他確實擁有全世界最好的妻子和最珍貴的女兒,這份自豪感是真實而強烈的。
他微微頷首,算是接受了這份恭維,眼神雖未完全暖化,但先前那銳利的審視感確實淡化了不少。
就在這時,會議室的門再次被推開,陸雪晴走了進來。她今天穿著簡約的白色襯衫和卡其色高腰褲,長發挽起,顯得干練又優雅。為了正式場合,她化著精致的淡妝,眉目如畫,氣質出眾。
顧云舟的目光幾乎在第一時間就聚焦在她身上,那抹驚艷和某種更深層次的光芒在他眼底一閃而逝,快得如同錯覺。他迅速調整好表情起身,笑容得體:“雪晴,你來了,今天看起來格外精神。”
這瞬間的失神和過于明亮的眼神,沒有被正走進來的陸雪晴捕捉到,卻落入了站在側后方、觀察入微的林姐眼中。林姐幾不可察地輕輕蹙了下眉頭,心里掠過一絲異樣。
作為在娛樂圈摸爬滾打多年、見過各色人等的資深經紀人,她對某些男性看陸雪晴的眼神格外敏感。顧云舟剛才那一瞥,雖然掩飾得快,但其中包含的絕非純粹的欣賞或老友重逢的喜悅,似乎……多了點別的、不太妥當的東西。
陸雪晴對顧云舟禮貌地點點頭,在張凡身邊的主位坐下:“顧師兄久等了,我們開始吧。”
談判正式開始,雙方律師和陳律師、林姐主導了具體的條款磋商。張凡和陸雪晴作為決策者,更多是把握方向和關鍵節點。顧云舟這邊提出的投資意向明確指向《那年》這部電影項目。
而張凡和陸雪晴私下商定的底線也是以此項目為限,不涉及工作室核心股權或其他長期捆綁。
顧云舟的律師顯然做過功課,對電影項目的預算結構、收益分賬模式、風險管控等方面提出了不少專業問題。陳律師和林姐則滴水不漏地應對,強調該項目的獨特性和主創團隊的信心,同時也坦誠前期制作投入巨大,資金需求確實存在。
談判過程有來有往,但總體氣氛還算平和。顧云舟本人大多數時候只是傾聽,偶爾在關鍵點上溫和地補充或詢問,姿態放得很低,充分顯示出“信任專業團隊和主創眼光”的態度。
他反復強調:“我投資,首先是看好張凡先生的創意和把控能力,其次是看好這個青春題材的潛力。具體條款,我相信我們都能找到雙贏的方案。”
經過幾個小時的拉鋸,最終達成了一個初步協議:顧云舟以個人名義向《那年》電影項目注資3000萬元人民幣,占該項目最終凈收益(扣除所有成本后)的25%。
投資款將根據拍攝進度分階段支付,并設置了相應的監管機制。協議范圍嚴格限定于該單一電影項目,不涉及“凡雪工作室”其他資產或未來項目優先權。
這個比例和金額,是在張凡和陸雪晴可接受范圍內的,既緩解了項目資金壓力,也讓渡了部分利潤空間,但控制權仍牢牢掌握在自已手中。
談判結束后,顧云舟顯得很高興,主動提出:“為了慶祝我們初次合作順利,也感謝各位今天的辛苦,不知能否賞光,讓我做東,請大家吃個便飯?” 他的目光主要看向張凡和陸雪晴。
張凡幾乎沒有任何猶豫,客氣但堅定地婉拒了:“謝謝顧先生好意,不過我們晚上還有些家事要處理。飯局就不必了,合作順利就好。” 陸雪晴也微笑著附和。
顧云舟臉上絲毫沒有露出被拒絕的不快,反而理解地點點頭:“明白明白,你們忙,家庭最重要。那我們就期待電影順利拍攝,早日上映了,下次有機會再聚。”
他表現得極有分寸,拿到投資協議后,并未借此試圖拉近私人關系。在接下來的日子里,他嚴格遵守著“商業伙伴”的界限。
這是一個極端會偽裝的家伙,他從不直接、私下聯系陸雪晴。
所有關于電影進度的詢問、投資款支付的跟進、或者一些無關緊要的節日問候,他都會通過林姐的工作郵箱或工作電話進行。
而且,他很有心機地“隨機”選擇聯系對象:如果他知道張凡近期在工作室,他就會打電話或發郵件給林姐,請她轉達或詢問張凡的意見;如果感覺張凡可能在外,他則會聯系林姐詢問陸雪晴是否方便溝通一些細節,但內容永遠是圍繞電影投資,措辭專業而簡潔。
他甚至提出過,如果工作室旗下有其他藝人發行高質量專輯(特指張凡操刀制作的),他也有興趣以類似模式進行投資,理由是“張凡先生出手,必屬精品,投資風險極低”。這種純粹基于商業眼光的提議,進一步強化了他“理性投資人”的形象。
滴水穿石,時間久了,連最初對他抱有疑慮的林姐,也漸漸覺得或許是自已多心了。
張凡雖然心底那絲本能的警惕從未完全消失,但也不得不承認,顧云舟在合作以來的表現,堪稱“完美合作伙伴”——專業、守信、有距離感、從不越界。
陸雪晴更是幾乎完全放下了最初的戒備,只將他視為一個頗有眼光和風度的投資方。
當然,張凡和陸雪晴的底線很明確:絕不與顧云舟單獨見面或吃飯,所有接觸,必須有第三方在場,且限于工作場合。
然而,顧云舟的耐心和心機遠超常人。他知道要真正消除那對精明夫妻最后的戒心,尤其是張凡那種野獸般的直覺,需要更巧妙、更自然的鋪墊。
于是,他策劃了下一步。
他通過隱秘的渠道,物色了一個年輕漂亮、氣質尚可的白領女性,名叫蘇婉。蘇婉家境普通,渴望更優渥的生活,對扮演“海歸精英女友”這種角色并獲取豐厚報酬欣然接受。
顧云舟對她進行了短暫的“培訓”,明確了她的“人設”:溫柔體貼,有點小崇拜他,同時也是張凡和陸雪晴的路人粉。
蘇婉的外形在普通人中算亮眼,但若與陸雪晴相比,則瞬間黯然失色,這反而更符合顧云舟想要營造的“對比”效果。
看,我也有女朋友,而且我對她的感情“穩定”,所以我之前對你們夫妻的祝福是“真誠”的,我現在對陸雪晴更不可能有非分之想。
準備妥當后,顧云舟先分別給張凡和陸雪晴打了電話,語氣帶著喜悅和一絲靦腆:“張先生/雪晴,有個私人好消息想分享一下。我最近……交了個女朋友,感情挺穩定的。想周末小小慶祝一下,不知二位能否賞臉一起吃個飯?就當是朋友間聚聚,不談工作。”
張凡和陸雪晴接到電話,反應幾乎一致。他們客氣地表示了祝賀,但同樣委婉而堅定地拒絕了私下飯局的邀請,理由無非是“周末已有家庭安排”、“孩子有活動”等。他們并不想將商業合作延伸至私人社交領域,尤其對方還是陸雪晴的“舊識”,這層關系本就微妙。
顧云舟在電話里顯得有點失望,但立刻表示理解,并再次送上了對他們家庭的祝福,通話愉快結束。
幾天后,一個工作日的下午,顧云舟卻帶著蘇婉,“偶然”地出現在了“凡雪工作室”的樓下前臺。他給陸雪晴的楊樂樂打了電話,語氣有些不好意思:
“抱歉打擾了,是我,顧云舟。我正好在附近辦事,我女朋友蘇婉是張先生和陸小姐的忠實粉絲,聽說我在這里有合作,非要跟我過來,想碰碰運氣看能不能要個簽名……我知道這很唐突,但實在拗不過她。不知道陸小姐或者張先生方不方便……就幾分鐘,簽個名就好,絕對不會耽誤你們工作。”
理由合情合理,姿態放得極低。對于張凡和陸雪晴這種級別的明星而言,合作伙伴或朋友的家屬前來要簽名,雖然不多見,但也絕非稀罕事,有時甚至難以完全拒絕。楊樂樂請示了陸雪晴,陸雪晴和張凡也在工作室,便同意了,讓他們到會客室稍等。
當顧云舟牽著有些害羞的蘇婉走進會客室時,張凡和陸雪晴已經在那里了。蘇婉確實表現得像個見到偶像有些緊張的小粉絲,眼神亮晶晶的,說話輕聲細語。
顧云舟則在一旁溫柔地看著她,時不時拍拍她的手背,介紹道:“這就是我女朋友,蘇婉。她特別喜歡你們的歌和綜藝節目,尤其是《后來》和《溫暖的屋檐》。”
張凡和陸雪晴保持著得體的微笑,滿足了蘇婉要簽名的請求,還在她的專輯扉頁上寫了祝福語。
整個過程不到十分鐘,顧云舟除了必要的介紹和感謝,幾乎沒有多話,更沒有試圖延長會面或討論工作。拿到簽名后,他便禮貌地帶著蘇婉告辭,臨走前還再次為這次“冒昧打擾”道歉。
這次“偶然”的粉絲見面,看似簡單尋常,卻在張凡和陸雪晴心中產生了微妙的效果。它似乎“印證”了顧云舟之前電話里說的“交了女朋友”屬實,而且看起來感情不錯。他帶著女友來,更像是一種無意識的“展示”和“避嫌”——我都帶著正牌女友來見你們了,還能有什么別的心思?
盡管張凡心底那根警惕的弦并未完全放松,但客觀來看,顧云舟這兩個月來的所有行為,從專業合作到私人生活的“坦誠”,幾乎挑不出任何毛病。他就像一個標準的、有教養的、懂得分寸的海歸投資人。
陸雪晴更是基本打消了疑慮,偶爾和張凡談起,還會說:“顧師兄現在看起來成熟穩重多了,投資眼光也不錯,他那個女朋友看起來也挺文靜的。”
張凡則會哼一聲,摟住妻子:“反正離他遠點,生意是生意,人是人。” 但他也不得不承認,至少在明面上,顧云舟沒有露出任何馬腳。
顧云舟通過這兩個月滴水穿石、極具耐心的行動,成功地在自已與張凡、陸雪晴之間,建起了一定的欺騙性的“信任緩沖層”。他像一個最高明的棋手,不急于求成,每一步都落在最自然、最合理的位置,慢慢消除著對方的防御。
而他真正的目標,依然是那個靚麗的女人———陸雪晴!!!