“沒(méi)問(wèn)題！”劉承的聲音里充滿(mǎn)了喜悅，“我馬上訂票！后天就到！”
掛了電話(huà)，辦公室里炸開(kāi)了鍋。
“默哥，你這人格魅力可以啊，連對(duì)手都能策反！”孫曉眼睛亮晶晶的。
“這哪是策反，這叫‘慕強(qiáng)’。”陸衡一針見(jiàn)血，“他這是被默哥打服了，想換個(gè)隊(duì)伍抱大腿。”
林默擺了擺手，把話(huà)題拉回了正軌。“人，會(huì)慢慢有的。但規(guī)矩，得先立起來(lái)。”
他目光轉(zhuǎn)向孟佳，表情依舊是：“孟學(xué)姐，現(xiàn)在輪到你發(fā)揮專(zhuān)業(yè)了。剛才說(shuō)到招人，那就離不開(kāi)薪酬體系。我們404不能像傳統(tǒng)律所那樣，靠抽成和創(chuàng)收來(lái)搞內(nèi)卷。但也不能搞大鍋飯，打擊積極性。從你的專(zhuān)業(yè)角度，給我們?cè)O(shè)計(jì)一套既能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，又能鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的薪酬方案。”
他頓了頓，補(bǔ)充道：“我要的方案，要能讓陳麥這樣的潛力股有看得見(jiàn)的奔頭，也要能留住老周老陸這樣的定海神針，還要能吸引外面像劉承這樣的‘掃地僧’。最重要的是，要讓大家覺(jué)得，在404，干活，是給自已干，也是給團(tuán)隊(duì)干，干得舒心，掙得開(kāi)心。”
林默的要求，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則刁鉆。這已經(jīng)不是單純的薪酬設(shè)計(jì)，而是涉及到企業(yè)文化和價(jià)值導(dǎo)向的核心問(wèn)題。
孟佳推了推眼鏡，鏡片后的眼神沒(méi)有絲毫慌亂，反而透出一股專(zhuān)業(yè)人士的興奮。她早就思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
“林律師，我明白了。”她點(diǎn)開(kāi)平板，調(diào)出一個(gè)早已準(zhǔn)備好的草案，“傳統(tǒng)律所的薪酬模式，主要有‘計(jì)點(diǎn)制’和‘提成制’。計(jì)點(diǎn)制復(fù)雜，容易滋生辦公室政治；提成制簡(jiǎn)單，但容易導(dǎo)致律師各自為戰(zhàn)，搶案源，不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這兩種，都不完全適合我們。”
她手指在屏幕上滑動(dòng)：“我建議，我們可以采用一種‘底薪+績(jī)效+項(xiàng)目分紅+年終獎(jiǎng)’的復(fù)合模式。”
“說(shuō)具體點(diǎn)。”林默示意她繼續(xù)。
“第一，底薪。”孟佳的語(yǔ)速不快，但每個(gè)字都清晰有力，“根據(jù)崗位、職級(jí)和個(gè)人能力，設(shè)定一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保障性底薪。這個(gè)底薪要能覆蓋律師在帝都的基本生活成本，讓人沒(méi)有后顧之憂(yōu)。這是安全感。”
“第二，績(jī)效。”她看向陳麥，“這部分與個(gè)人的工作量和工作質(zhì)量掛鉤。比如，陳律，你除了跟進(jìn)案件，還承擔(dān)了大量的輔助性工作，這些工作雖然不直接產(chǎn)生收益，但對(duì)律所的運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要。這部分就應(yīng)該通過(guò)績(jī)效考核來(lái)體現(xiàn)，而不是被無(wú)視。”
陳麥聞言，眼睛一亮，心里涌起一股暖流。
“第三，也是最重要的，項(xiàng)目分紅。”孟佳的目光掃過(guò)所有人，“我們接的每一個(gè)案子，都視為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)案件的最終收益，拿出一部分比例作為項(xiàng)目獎(jiǎng)金池。然后，根據(jù)每個(gè)成員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)度，來(lái)分配獎(jiǎng)金。”
“貢獻(xiàn)度怎么算？”陸衡問(wèn)出了關(guān)鍵。
“這正是我們和傳統(tǒng)律所不一樣的地方。”孟佳的嘴角微微上揚(yáng)，“貢獻(xiàn)度不只看誰(shuí)是主辦律師。林律在直播間里幾句話(huà)扭轉(zhuǎn)輿論，這是貢獻(xiàn)；周律在幕后制定訴訟策略，這是貢獻(xiàn)；胡先生，他去挖對(duì)方的黑料，提供了關(guān)鍵證據(jù)，這也是貢獻(xiàn)；甚至我和孫曉，做好后勤保障，讓大家沒(méi)有后顧之憂(yōu)，同樣是貢獻(xiàn)。我們可以設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)會(huì)，由項(xiàng)目核心成員共同評(píng)定每個(gè)人的貢獻(xiàn)系數(shù)。這樣一來(lái)，所有人都會(huì)為了案子的最終勝利而努力，因?yàn)榘缸拥膭倮P(guān)系到每個(gè)人的切身利益。”
“我靠，這不就是打游戲分裝備嗎？誰(shuí)輸出高，誰(shuí)當(dāng)T，誰(shuí)加血，都算貢獻(xiàn)點(diǎn)，最后按點(diǎn)數(shù)分金幣！”陸衡一拍大腿，這個(gè)他懂。
周敘白也點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：“這個(gè)模式可以避免‘摘桃子’的現(xiàn)象。很多人只看得到最后上法庭的那個(gè)律師，卻看不到背后做了大量工作的團(tuán)隊(duì)。公開(kāi)評(píng)定貢獻(xiàn)度，公平，也能服眾。”
“最后是年終獎(jiǎng)。”孟佳做總結(jié)，“這部分與律所的整體年度盈利掛鉤，是真正意義上的‘大鍋飯’。律所掙得越多，大家分得越多。這能培養(yǎng)所有人的集體榮譽(yù)感和歸屬感。”
一套完整的薪酬體系，被孟佳用最清晰的邏輯展現(xiàn)出來(lái)。既有保障，又有激勵(lì)；既強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗，又鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。
林默聽(tīng)完，靠在椅子上，久久沒(méi)有說(shuō)話(huà)。辦公室里很安靜，只能聽(tīng)到眾人略顯急促的呼吸聲。
良久，林默笑了。他站起身，走到孟佳身邊，拿起她面前桌上的水杯，親自給她續(xù)滿(mǎn)了水。
“孟佳，我收回之前對(duì)你的評(píng)價(jià)。”
孟佳一愣。
林默把水杯輕輕放在她面前，看著她的眼睛，一字一句地說(shuō)道：“你不是咱們律所的會(huì)計(jì)。”
“你是咱們律所的定海神針。”
......
胡濤的效率遠(yuǎn)比他自已吹噓的還要高。
第二天下午，他頂著兩個(gè)碩大的黑眼圈，臉上卻掛著一種尋寶歸來(lái)般的亢奮，一陣風(fēng)似的沖進(jìn)了辦公室。
“默哥！挖到了！我靠，挖到金礦了！”他把一個(gè)U盤(pán)“啪”地一聲拍在林默的桌上，聲音因?yàn)榧?dòng)而有些變調(diào)。
辦公室里所有人的目光都被吸引了過(guò)去。
“慢點(diǎn)說(shuō)，別一口氣沒(méi)上來(lái)把自已送走了。”林幕調(diào)侃了一句，拿起那個(gè)U盤(pán)在手里掂了掂。
“來(lái)不及慢了！”胡濤拉過(guò)一張椅子，一屁股坐下，灌了一大口水，才喘勻了氣，“那個(gè)許天佑，根本就不是什么狗屁美食藝術(shù)家，他就是個(gè)玩資本和營(yíng)銷(xiāo)的騙子！之前覺(jué)得那個(gè)圈子低級(jí)，所以沒(méi)去關(guān)注通過(guò)，沒(méi)想到，不只是低級(jí)，其行為更是垃圾！”
“哦？”林默來(lái)了興趣。
“我找了幾個(gè)以前跟他混過(guò)的哥們兒，又花錢(qián)請(qǐng)了個(gè)私家偵探，把他那點(diǎn)老底都給翻出來(lái)了。”胡濤打開(kāi)了話(huà)匣子，眼神里閃爍著八卦的光芒，“第一，他那個(gè)號(hào)稱(chēng)從法國(guó)米其林三星餐廳挖來(lái)的行政總廚，你猜是哪兒畢業(yè)的？”
“哪兒？”陸衡也湊了過(guò)來(lái)。
“南江保腚，舊西方烹飪技校，三個(gè)月速成班！”胡濤一拍大腿，“畢業(yè)證復(fù)印件我都要來(lái)了！那哥們兒刀工是不錯(cuò)，但跟‘分子料理’這四個(gè)字，除了都用火之外，沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系！”
“噗——”孫曉第一個(gè)沒(méi)忍住，笑出了聲。
“第二，他菜單上寫(xiě)的那些‘點(diǎn)子空運(yùn)A5和牛’‘小德子隊(duì)友阿爾巴白松露’，全是噱頭。我查了他的進(jìn)貨單，他的主要供貨商，就是舊回收最大的那個(gè)凍品批發(fā)市場(chǎng)！他玩的是一招‘貍貓換太子’，用不知道哪來(lái)的凍品食材，冒充進(jìn)口貨，中間的差價(jià)，翻了十幾倍！”
“這個(gè)都可以告他消費(fèi)欺詐了。”