青石板前,一老者拿著麻辣牛肉干,眼中有著止不住的求知欲。
在他面前的高大帥氣,英俊又瀟灑的男子,一手背負雙手,一手拿著一根長長的牛肉干,侃侃而談。
“不懂?我教你!”
“所謂品牌價值,那就是一件商品,在他固有價值之上,人為添加的額外價值。”
“還是不懂?”
見著老頭懵懵懂懂的樣子,羅塵嘆了口氣,手中牛肉干遙指這片散修集市。
“就這片集市上,長期賣低階符的,至少也有三家吧!”
“嗯嗯,陸橫,毛烏鴉,再加上我,就是長期賣符的。”陳老道見能插上話,連忙說道。
“那你看他們如何?看自己又如何?”
陳老道不屑一笑,“陸橫小兒,技藝不足,符皮都是從我這兒進貨,不值一提!”
“毛大師呢?”
“半路出家,技藝與我不相上下,但年齡九十有三,冢中枯骨罷了!”
“那陳道友你自己呢?”
陳老道一捋花白胡須,自信道:“老夫二十歲入神符閣打雜,五年學得符皮制術,又十五年初入符道。自從打出招牌后,已在此擺攤二十五年,年輕力壯,技藝出神入化。散修入集市,若要購買符篆,必先來我這兒一觀!”
啪啪啪!
羅塵拍掌,露出欣慰笑容。
“陳道友,這就對了。你的符篆,已經具備了基礎的品牌價值,那就是由你的神符閣打雜經歷,二十五年風雨不歇擺攤信譽,以及穩定符篆質量,最后融匯而成。”
陳老道頗為自得,但是想了想,又覺得不對勁。
“可我這幾十年,符篆價值也賣不起高價啊?”
“高價確實少,但是和其他人比,是不是你的價格普遍要高一些?”
“好像也是這樣,但也比不上神符閣。那些要購買大量符篆的客人,還是喜歡去神符閣。”
羅塵翻了個白眼,“人家神符閣背后是極東六域,六大上宗之一的神符宗背書,品牌價值都是一個個金丹上人,元嬰真人賦予的,你和他們比?”
“也是。”陳老道這時候又有了自知之明。
“所以啊,你這個攤位的品牌價值做到頭,也是做不了多大的。在這種情況下,你就需要另謀出路!”
“譬如?”
“給你的單項產品,賦予品牌價值。”
“詳細點!”
“給他整個故事!”
陳修平一愣,“眾妙丸?云中鶴?合歡宗云鶴上人?”
“孺子可教也!”
硬了!
硬了!
拳頭又硬了!
硬過之后,陳老道陷入了心思通明的圣賢狀態。
“你的意思是說,我需要給我的符篆,像你那樣,給他講故事?”
“嗯。”
“就這么簡單?”
“就這么簡單!”
“那你前面扯那么多,有的沒的!”
“那不是說得少了,對不起你五十塊靈石的靈石貸嘛!”
呼!吸!
深深的吸了口氣,陳老道決定不生氣,他都六十五了,得保重身體。
“可是這故事要怎么講?”
羅塵看了看他的攤位,陳老道的符篆種類,他如數家珍。
一共六種,最低階的清潔符、御風符,中階的火球符、土刺符,還有土墻符和斂氣符。
賣得最多的是火球符、土刺符、但是單價很低,一塊半靈石一張。
價格最高的是土墻符和斂氣符。
前者兩塊靈石一張,后者三塊靈石起步,行情緊俏的時候,能賣到五六塊靈石甚至更高。
符篆在低階修士中是很有市場的。
比法術威力略小,但是釋放速度快,而且靈力消耗極小。
尤其是跟防御,保命有關的,非常受歡迎。
指著那斂氣符,羅塵腦子一轉,結合之前看過的《六域風情錄》,就給他想了個故事大綱。
但是具體細節,還得陳老道自己補充,他見識比羅塵更多。
而且羅塵給他提了個意見,對新顧客講故事,老顧客還是從舊。
不過斂氣符也要重新裝飾一下,不能再那么灰撲撲的,在不影響使用的情況下,畫兩條金邊上去。
這樣一來,老顧客那邊即便不講故事,也可以試著提提價。
指點完之后,羅塵就忍耐不住了。
如一陣風一般,懷揣巨款,沖進了散修集市之中。
采購!采購!瘋狂采購!
......
夜幕已深沉,月光灑在地上亮堂堂。
一個年輕男子背著兩個巨大的蛇皮袋子,快步走在路上。
袋子是真蛇皮,堅韌能塞!
今天趕集因為要賣眾妙丸,再加上和陳老道說事情,耽擱了很久。
傍晚采購完之后,時間就到了這個點。
走在曬干了的黃土路上,羅塵呼吸有些沉重。
腳下雖然飛快,但是一雙眼睛,卻不斷掃射,專門注意著那些木屋間隔的陰影處。
大河坊市嚴禁爭斗,但只限于內城區。
外城區這些散修,他們不管。
每個月收的靈石,也只是內城區的大人物們會在妖獸沖進來的時候,出手解決而已。
是以,外城區常常會出現強人攔路打劫,殺人奪寶。
白天都還好,但是到了晚上,這些事情,層出不窮。
只能說,我大河坊市自有國情在此了。
羅塵現在身上是一塊靈石都沒有,全部身家都在背后那兩個蛇皮大袋中。
但說白了,價值也才一百塊靈石。
而且零零散散,再拿去賣,也特別麻煩。
但是自己覺得是一回事,有沒有人見財起意,又是一回事。
“媽的,以后有靈石了,一定要搬到內城區住!”
羅塵暗罵了一句,提心吊膽的走在土路上。
或許是今晚月光通明,或許是他穿得破破爛爛,就連背上兩個蛇皮袋都是那么的丑陋。
反正羅塵是平安回到了家中。
有時候,人卑微到了一定地步,打劫的都看不上。
羅塵也不覺得辛酸,稍稍歇了口氣,就把袋子里的各種材料,分門別類的擺放在架子上。
一百塊靈石,采購了十九份眾妙丸原材料,花去九十五塊。
剩下五塊靈石,三塊買了些辟谷丹的材料,按照他的成功率,至少能煉出三十瓶辟谷丹。賣的話,一塊五瓶,能賺六塊靈石,凈利潤差不多就是一半,三塊。
另外兩塊,一塊買了十斤靈米,一塊則是去城主府交了兩個月的房租。
嗯,他這個最外圍的房子,月租半塊靈石,所以他是兩個月一交。
把靈米倒入米缸里面,羅塵癱軟在客廳木凳上,聞著滿屋子的藥材味道,咧嘴一笑。
雖然很累,但是心情很好。
明天,可以開始擴大生產了!
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第十二章 我大河坊市自有國情在此
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