田家豪的話讓周老太驚訝,還有這樣的規(guī)矩?
見她驚訝,田家豪說道:“周老板,相信你也在我們服裝賣場(chǎng)買過衣服,我們的質(zhì)量和款式都是獨(dú)一無二的,在我們這買到的衣服,在南城別的地方,不可能買到同款?!?/p>
“我們這是高端賣場(chǎng),如果一個(gè)同款衣服,在百貨商場(chǎng)和路邊攤都能買到一樣的,那我們還怎么做生意,你說是不是這個(gè)道理?周老板。”
這個(gè)要求,周老太還真沒想到,因?yàn)橐郧皣鵂I服裝廠,也是只給商場(chǎng)供貨,不給小零售服裝店供貨的。
田家豪說道:“當(dāng)然,如果你給其他的同等水平的商場(chǎng)供同款貨是可以的?!?/p>
周老太蹙眉思考,她們工廠處于起步階段,要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一個(gè)款式,也需要成本,給服裝商場(chǎng)專供,就意味著小量,商場(chǎng)的服裝賣場(chǎng),幾百個(gè)款式,不可能出得了大量,這就需要衡量成本問題。
田家豪又看了一遍明信片,這一次他看的不是衣服。
實(shí)話講,服裝廠這批衣服是跟上流行了,但也缺乏創(chuàng)新,并不是很亮眼。
不過,他看一眼坐在對(duì)面的周老太,這老太太本身普通,但誰讓她親家是張耀華,看在張局的面上,也要給這個(gè)老太太幾分面子,能結(jié)個(gè)善緣最好,都是做生意的,誰知道日后有沒有求到人家的時(shí)候呢。
田家豪不由得想起那天去工廠參加開工慶典的事來,他完全是沖著張局的面去的,沒想到來了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo),也不算白跑一趟。
讓他意外的是,這個(gè)老太太跟田松濤也認(rèn)識(shí),她人脈還挺廣。
田松濤跟他雖然是堂兄弟,來往卻并不密切,全是因?yàn)樘锼蓾殖粲钟驳男愿瘢锼蓾臓敔斒抢纤?,他們這一房就沒做生意的,全都是捏筆桿子的和搞教育的。
田家豪前段時(shí)間還找過田松濤,受人所托。
托他的是二公家的大兒子,他的堂大伯,想請(qǐng)他去當(dāng)個(gè)說客,找田松濤說說情,讓他不要再報(bào)道“歐亞大橋”了。
田家豪早就知道歐亞大橋,還知道這項(xiàng)目就是二公家的小兒子田鐘仁搞的,因?yàn)樵谒麆傁氤鲞@個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候,就跑來找過田家豪,想讓田家豪跟著搞。
田家豪他爺爺是三房,這一房多數(shù)后代都在經(jīng)商,正經(jīng)商人,當(dāng)然不會(huì)跟著田鐘仁騙人,給婉拒了。
沒想到歐亞大橋會(huì)被田松濤連寫幾篇報(bào)道給曝光了,田鐘仁更是被抓了起來。本來他能想辦法金蟬脫殼,可沒想到田松濤不顧家族之情,竟然追著報(bào)道。
田家豪受人所托,硬著頭皮去找田松濤,果不其然,田松濤斷然拒絕。
直到現(xiàn)在,他堂二伯田鐘仁,都還被羈押著,等著判刑。
在田家豪陷入沉思的時(shí)候,周老太也在沉思。
周老太沒有一口答應(yīng),也沒有立馬拒絕,經(jīng)過考慮后,她說道:“那我們考慮考慮,小批量出貨,有可能包不住成本?!?/p>
田家豪聽了,笑道:“好的好的,周老板,如果這次達(dá)不成合作的話,下次你們要是有很好的產(chǎn)品,一定要考慮我們。”
周老太帶著春桃打道回府。
春桃說道:“媽,那我們就不跟他們合作了嗎?”
周老太說道:“我們一個(gè)款式做出來,也是有成本的,以前國營服裝賣場(chǎng)一家獨(dú)大,那還差不多,現(xiàn)在服裝店遍地開花,他們服裝賣場(chǎng)幾百個(gè)款式,我們供的貨在里面都不起眼,我想還是不劃算?!?/p>
春桃安慰她,“媽,那也沒事,還有這么多服裝專賣店呢,今天那兩個(gè)同事已經(jīng)開始工作了。”
這兩個(gè)推銷還是有工作經(jīng)驗(yàn)的,以前在國營工廠做推銷。
出師不利,讓周老太心情很是沉重。
回到工廠,秋桃聽說商場(chǎng)要求獨(dú)家供貨后,也說道:“那我們暫時(shí)就不做他們生意了。我們現(xiàn)在要大批量地出貨,先把廠子做起來才行。”
形勢(shì)嚴(yán)峻,周老太的現(xiàn)金幾乎快用完了,做貨就怕現(xiàn)金流斷裂,工廠剛開工,之前還有不良記錄,想去貸款恐怕行不通。
周老太感到焦慮,就怕工廠生產(chǎn)的貨,賣不出去。
她不怕工廠倒閉,工廠倒閉了,大不了就等著日后動(dòng)遷,錢還是能回來,但這些工人,剛回來上了不到十天班,要是倒閉,他們又沒處去了。
再者說,周老太臉上也無光。
她是頂著壓力接手的工廠,要是她沒支撐多久就倒閉,多丟人。
周老太決定帶著秋桃,親自去那些服裝專賣店推銷她們工廠的服裝,這樣,才方便掌握市場(chǎng)的反饋。
吃完午飯,周老太稍微休息,就帶著秋桃出發(fā)了。
她們隨機(jī)挑選了幾家服裝店,作為推銷對(duì)象。
結(jié)果很不理想,她們衣服生產(chǎn)出來太遲了,還不到夏末,這些服裝店就已經(jīng)完成了服裝的秋季上新,全都是去羊城進(jìn)貨,有兩家服裝店店主告訴周老太,她們有固定合作的檔口,這些檔口每種款式,都有不同類型選擇,像周老太她們工廠生產(chǎn)的服裝,每一個(gè)款式,就這么一個(gè)款,沒有選擇的余地。
跑了幾家服裝店,都沒有推銷出去。
等坐上車,母女倆都不覺露出了愁容。
周老太心里發(fā)愁,她長長地吁出一口氣,像是在給秋桃打氣,也像在給自已打氣。
“沒事,有這么多家服裝店呢,總有愿意訂購的?!?/p>
兩人繼續(xù)轉(zhuǎn),在兩家服裝店吃了閉門羹之后,終于在一個(gè)服裝專賣店,推銷出了幾個(gè)款式,店家愿意拿幾手貨來試一試。
這樣也就賣出了二十來件。
那服裝店主對(duì)周老太說道:“怎么你們還自已出來跑呀,做個(gè)批發(fā)檔口呀?!?/p>
周老太聽了這話,心里一動(dòng)。
秋桃也若有所思,從服裝店出來,母女倆坐車上,遲遲沒說話,都有點(diǎn)想法。
秋桃先開口,“媽,這個(gè)老板說得對(duì),我們應(yīng)該有自已的檔口,這樣又宣傳了服裝廠的衣服,還能讓生意主動(dòng)找上門來。
周老太有點(diǎn)顧慮,“可我們的款式太少了,目前,你沒聽另外一個(gè)人說嗎?在羊城開批發(fā)檔口的,一個(gè)店里起碼有幾百個(gè)款式,我們現(xiàn)在才二十多個(gè)。”
周老太嘆氣,“南城沒有成熟的批發(fā)市場(chǎng),不然我們直接找檔口合作多好。”
母女倆都沒有開廠的經(jīng)驗(yàn),此時(shí)他們才意識(shí)到事情的嚴(yán)峻,像之前想的那種,讓零售商販來工廠批發(fā)衣服的想法,根本就行不通,因?yàn)樗麄兊目钍教倭?,人家根本就不劃算跑這一趟。
周老太心里沒來由地想起劉備的生平來,出師未捷身先死,還挺符合她們的現(xiàn)狀,剛起步,就宕機(jī)了。
秋桃深吸一口氣,“沒事,媽,肯定有法子的,只是我們暫時(shí)還沒想到,先回去吧?!?/p>
她們的目的也不是要推銷多少衣服出去,只是要親自去體驗(yàn),了解真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)。
母女倆回了工廠,把管仲威喊了過來,開會(huì)。
管仲威一開始就覺得她們這個(gè)想法不行,但是他又沒有更好的想法。他的經(jīng)驗(yàn)都是過去國營廠的經(jīng)驗(yàn),事實(shí)證明,國營廠的經(jīng)驗(yàn)到如今已經(jīng)不適用了。
他也想不到更好的辦法來解決這個(gè)問題,不然有可能國營服裝廠也不會(huì)倒閉了。
他管生產(chǎn)管其他可以,銷售不是他的強(qiáng)項(xiàng)。
不過管仲威還真的想到了一個(gè)辦法。
“在徽市,有服裝批發(fā)市場(chǎng),實(shí)在不行的話,我們還是去那邊看看,租個(gè)樣板攤,這樣出貨,比零零碎碎地自已去找服裝店出幾手貨要強(qiáng)一些?!?/p>
周老太和秋桃之前并不知道徽市有服裝批發(fā)市場(chǎng),以前秋桃拿貨都是去羊城拿的。
“那邊市場(chǎng)規(guī)模怎么樣?。俊敝芾咸珕枴?/p>
她離開徽市三十多年了,她在那邊生活的時(shí)候,徽市還沒有服裝批發(fā)市場(chǎng)呢。
“挺大的,我去考察過。”管仲威說道。
母女倆對(duì)視一眼,秋桃說道:“我看行?!?/p>
等到下午,那兩個(gè)推銷員回來,果然收獲也不多,兩人加起來,賣了一百多件。
這個(gè)數(shù)字,對(duì)每天就能生產(chǎn)幾百件衣服的工廠來說,實(shí)在很不夠。
第二天天不亮,周老太和秋桃,還有管仲威,以及一個(gè)姓蔡的推銷員,就開車出發(fā),前往徽市。
這一次,因?yàn)橛姓?,再加上周老太和秋桃可以換著開,兩人開了不到五個(gè)小時(shí),就到達(dá)徽市。
一到地方,大家簡單地吃了包子稀粥,就趕往了服裝批發(fā)市場(chǎng)。
徽市的服裝批發(fā)市場(chǎng),叫白玉批發(fā)市場(chǎng)。
她們到的時(shí)間是早上十一點(diǎn),周老太發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)人也挺多的,來的基本都是本省的,周邊省市的,來得少。
周老太他們轉(zhuǎn)了一圈之后,發(fā)現(xiàn)她們現(xiàn)在想租個(gè)樣板攤來批發(fā),行不通,因?yàn)樗齻兊目钍教?,如果要租樣板攤,?shì)必需要很多款式,才能給顧客挑選的余地。
還有個(gè)辦法,就是找批發(fā)的檔口合作,給他們供貨。
就這兩個(gè)辦法。
周老太一時(shí)間不能抉擇,他們決定在徽市住一天,商量一下到底要怎么辦。
幾人找了招待所住下了。
雖然離娘家很近,因?yàn)槭莵磙k正事,所以周老太并沒有去麻煩他們。
現(xiàn)在就是要決定,他們到底選哪一種。
自已租檔口,款式屬實(shí)有點(diǎn)少,雖然周老太是想做直銷,顯然不符合現(xiàn)實(shí)。
秋桃說道:“我們的步子一下不要邁那么大,慢慢來吧,等我們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)慢慢成熟,再考慮做自已的品牌?!?/p>
周老太經(jīng)過慎重考慮,也同意了第一個(gè)方案。
第二天大清早,幾人就前往批發(fā)市場(chǎng),找檔口合作。
這次很順利,第一南城服裝廠本來在本省就有名氣,第二,距離近,運(yùn)費(fèi)便宜,看他們帶來的樣衣,質(zhì)量也很不錯(cuò),價(jià)格也合適。
不過周老太他們又遇到問題了,肉眼可見檔口大的人流量好的,愿意接他們的貨,但是要求獨(dú)家供貨。
在拿貨上也有要求,要求每個(gè)款最低是五十件。
秋桃他們以前在檔口拿貨的經(jīng)驗(yàn)不適用,檔口拿貨對(duì)拿貨的要求可能是十件起步,這種工廠跟檔口合作的,要求的拿貨數(shù)量又不一樣。
管仲威之前來考察過,對(duì)這里供貨的模式大概也了解,一般一個(gè)款式都是一百件起步,尤其是這種獨(dú)家供貨的。
這個(gè)檔口老板要求五十件,還得談。
“跟這種熱門檔口合作的優(yōu)點(diǎn)就是他們走貨快,缺點(diǎn)也是顯而易見的,就是價(jià)格低,獨(dú)家供貨,工廠的話語權(quán)低?!惫苤偻治龅馈?/p>
周老太還真沒這方面的經(jīng)驗(yàn),有點(diǎn)沒主意,幸好來的不是她一個(gè)人,還有人能商量。
秋桃說道:“現(xiàn)在我們還在試生產(chǎn),其實(shí)出貨也不大,我看,與其找這種熱門檔口,不如找跟我們工廠風(fēng)格適配的檔口,對(duì)質(zhì)量要求高一點(diǎn)的檔口,這種檔口批發(fā)的對(duì)象,也不是路邊的小店,對(duì)我們?nèi)蘸笞砸炎龉S直營,是有好處的。”
秋桃這番話,聽得周老太和管仲威都連連點(diǎn)頭。
“秋桃說得有道理!這個(gè)主意好!萬事開頭難,我們先試試這個(gè)方向,不行的話再調(diào)整。”
幾人在批發(fā)檔口找到了兩家做中高端服裝批發(fā)的檔口,不過這兩家對(duì)供貨模式都有要求,就是要求獨(dú)家供貨。
最后經(jīng)過權(quán)衡,周老太他們跟其中一家檔口建立了合作關(guān)系。
當(dāng)天下午,他們專門把這個(gè)檔口老板請(qǐng)到酒樓吃飯,對(duì)合作的事宜進(jìn)行商談。
徽市也有服裝廠,不過南城服裝廠在過去還是比較有名氣的,只不過這幾年走了下坡路。
經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的商談,在款式和供貨以及供貨時(shí)效與補(bǔ)單上面,都進(jìn)行了充分的約定。
幸好管仲威之前來批發(fā)市場(chǎng)考察過,周老太他們不至于兩眼一抹黑,管仲威對(duì)檔口的合作模式都有過了解,在商談的時(shí)候,基本是他在跟檔口的老板談。
這個(gè)檔口的老板是東北人,是個(gè)女人,姓楊,她挺豪爽,跟周老太他們約定好,過兩天去南城服裝廠實(shí)地考察。
等簽完合同,周老太不自覺地松了一口氣。
在商談的過程中,楊姐就已經(jīng)察覺到他們這一行人表現(xiàn)生疏,看到周老太神色放松下來,不禁笑道:“大娘,你擔(dān)心什么,你們有工廠有品質(zhì)有款式,還怕找不到合適的檔口合作嗎?”
周老太不好意思地一笑,“不瞞你說,我們都是門外漢,這服裝廠以前是國營的,沒找過批發(fā)檔口合作呀,就沒什么經(jīng)驗(yàn)。”
楊姐笑道:“我看你們的款式還可以,如果品質(zhì)就跟你們拿來的樣衣一樣,應(yīng)該是不愁賣的。跟南邊的服裝廠比起來,你們也有優(yōu)勢(shì)啊,離得近,我當(dāng)天下單,要是下單早,當(dāng)天就能給我送過來?!?/p>
跟這個(gè)楊姐談完,周老太才知道,原來工廠跟檔口合作的模式跟以前國營廠的經(jīng)營模式很不一樣。
跟檔口的合作模式是他們把款設(shè)計(jì)出來,樣衣做出來,拿給檔口老板挑,她挑好了款式下單,工廠再根據(jù)她下單來生產(chǎn)。
這一次,周老太他們工廠生產(chǎn)了二十幾個(gè)款,楊姐看了,覺得都不錯(cuò),都要了。
跑一趟徽市,總算把服裝廠的燃眉之急解決了。
飯吃完,楊姐就自已開車走了,批發(fā)檔口多掙錢,老板都開上車了。
第二天大清早,周老太他們就聯(lián)系了廠里,讓春桃安排人,聯(lián)系貨車發(fā)貨。
因?yàn)槭堑谝淮魏献?,周老太怕出岔子,想著他們都在徽市了,就想等一等,等廠里的貨送到,她要親自盯著貨交到檔口手上。
但也不用這么多人等在這,周老太就他們先回去,她后面再回。
秋桃問她:“那你后面怎么回?”
“廠里找的貨車,到時(shí)候肯定也要回去,我跟著回去就行了,實(shí)在不行,我到時(shí)候坐班車回去?!?/p>
秋桃想一想,說道:“要不我們等一等吧,今天貨應(yīng)該也就送到了,到時(shí)候一起回去?!?/p>
周老太卻搖頭,“不用,你們先回,廠里還有一堆事呢,今天送貨到,肯定已經(jīng)下午了,晚上開車不安全。”
在周老太的勸說下,秋桃他們先開車回去了,把手機(jī)留給了周老太,方便貨車司機(jī)聯(lián)系她。
秋桃他們走后,周老太一個(gè)人又去徽市的百貨商場(chǎng)逛了一圈,主要去看看徽市流行的服裝。
逛到下午,周老太有點(diǎn)累了,找了個(gè)地方休息。
她平時(shí)中午都要午休,今天中午沒地方睡覺,這會(huì)兒坐在公交站的凳子上,不知不覺的,竟然開始犯困了。
周海生坐在公交車上,公交車停靠下人,他一晃眼,看到凳子上休息的老太太,一開始沒注意,但很快就感覺不對(duì)勁,怎么這個(gè)老太太看起來,這么像他那個(gè)小姑呢?
此時(shí)公交車都已經(jīng)發(fā)車了,周海生大喊一句,“師傅,剎一腳!”
公交停下來,師傅沒好氣地說道:“停車的時(shí)候,你鬧球去了?快下車!”
周海生也不跟他犟嘴,嘿嘿一笑,竄下了車。
周老太真困了,把小包抱在懷里,打起了瞌睡。
連周海生什么時(shí)候站在她面前的,都不知道。
周海生蹲在地上,打量了周老太一會(huì)兒,確定這就是周老太。除此之外,總不可能有兩個(gè)長得一模一樣的人。
他搖了搖周老太的肩膀,喊她,“小姑!”
這一聲,把周老太驚了個(gè)激靈,她醒過來,迷茫地張望。
周海生一屁股在她旁邊坐下,“小姑,是我啊,海生!”
“海生?”周老太看向他,慢慢地清醒過來了,認(rèn)出了周海生,“是海生啊,你怎么在這?”
周海生笑著說道,“我在公交車上看到你坐在這,我就下來了,小姑 ,你怎么會(huì)在這?”
周老太說道:“來徽市辦事呢?!?/p>
“你怎么不去家里?”
“忙得騰不出空,今天晚上應(yīng)該要去?!敝芾咸f道。
周海生臉圓圓的,笑起來的時(shí)候,周老太才看到這年輕人臉上竟然有兩個(gè)淺淺的酒窩,之前孩子太多了,都沒注意到。
周老太打了個(gè)哈欠,“哎,我竟然睡著了?!?/p>
說著,她檢查了包包,幸好,沒遭小偷。
她這個(gè)樣子,讓周海生有點(diǎn)不放心,“你辦什么事啊,小姑,用不用幫忙?”
周老太說道:“廠里要拉貨過來,我要去盯著。你做什么去,海生。”
周海生說道:“我準(zhǔn)備回家呢,小姑,你用不用幫忙?”
周老太一想,說道:“你要是不忙的話,就跟我去一趟?!?/p>
周老太還不知道什么情況呢,卸貨這些已經(jīng)跟楊老板談過,他們自已出人手卸貨,不過有個(gè)壯漢跟著自已,總要安全一點(diǎn)。
周老太看了看手表,才下午四點(diǎn)過,早上十一點(diǎn),廠里給她打來電話,說是貨車出發(fā)了,差不多下午五六點(diǎn),車也就到了。
周海生提議,“要不先回家去等著?等人到了,我們?cè)俪鰜恚俊?/p>
周老太說道:“估計(jì)五六點(diǎn)鐘也就到了,就先不去了,我們?cè)谕饷孓D(zhuǎn)一轉(zhuǎn),再去吃個(gè)飯,就差不多了?!?/p>
周海生笑道:“行?!?/p>
周老太歇了一會(huì)兒,精神多了,帶著周海生去逛了一圈服裝店,她只看女裝,因?yàn)槟壳昂献鞯臋n口只賣女裝。
再說女裝比男裝出貨量大,男人可以一年四季都不買衣服,只要他們不到衣不蔽體的程度。
逛完街,還沒來得及去吃飯,周老太接到了電話,是貨送到了,廠里也安排了另外一個(gè)業(yè)務(wù)員跟著貨車司機(jī)過來,一到徽市,就找了公用電話給周老太打過來。
他們有地址,周老太只用按著檔口倉庫地址趕過去就行。
周老太帶著周海生,坐出租車趕過去。
他們還提前到,半個(gè)小時(shí)后,廠里的送貨車才到,他們找不到地方,一路走,一路問。
檔口倉庫這邊的人也知道今天要來貨,跟周老太他們對(duì)接完,就開始搬貨,驗(yàn)貨,簽字。
定金今天檔口已經(jīng)打到了工廠的賬上,剩下的錢就是月結(jié)。
把貨送出去后,周老太也松了一口氣,得知業(yè)務(wù)員和貨車司機(jī)都還沒吃晚飯,周老太請(qǐng)他們?nèi)コ燥?,吃完飯讓他們找個(gè)招待所住下,明天一早帶上她一起,返回南城。