秋桃在制衣廠已經上了大半個月的班了，她人水靈，嘴又甜，這兩年做生意的經歷已經把她鍛煉出來了。

秋桃都不記得自已之前是個什么樣子了，她記得自已從前挺內向的，現在只要是個會說話的人，需要的話，她都能上前跟人家攀談幾句。

這天臨下班，秋桃的主管突然叫住她，跟她聊起家常來。

進廠的時候，秋桃沒說自已是中專畢業，只說自已初中畢業，來這邊找事情做。

這個主管，聽說是老板的親戚，看起來比周老太年輕不了幾歲，車間的事情都是他在管。

聊了幾句，主管就說到正題了，問秋桃有沒有對象。

秋桃一瞬間脫口而出，“有一個，在老家，等著我回家去結婚呢。”

主管一愣，有些失望，不過又重振旗鼓，“你老家那邊這么不發達，不如嫁到我們沿海地區算了，這邊比你們那邊有錢，我兒子跟你差不多大，今年二十二了，他人才也挺不錯的，你們認識認識吧？”

秋桃驚訝地瞪大眼，這主管突然問她有沒有對象，勾起了她的警惕，沒想到對方是想把自已介紹給他兒子。

秋桃連忙拒絕，她老家有個對象等著她回家結婚呢。

主管也沒糾纏，不行就算了，他是看秋桃人漂亮，也很機靈，才起了這個想法。

秋桃就這么在廠里工作了一個月，時間差不多之后，她就跑去辭職了。

在廠里，秋桃才知道，原來布料品類最多最便宜的地方并不是羊城，而是佛城。

秋桃順利地拿到了自已一個月的工資，這個月她主要是偷師學藝為主，所以干活不太用心，做了一個月，結了三百左右，秋桃還是比較滿意的。

拿到錢之后，秋桃就坐上了去佛城的車。

幾天后，秋桃就回來了，做床品的布料太大，她自已帶不回來，只能辦托運，還要兩天才能到達南城。

而周老太已經請到了一個老師傅，這個老師傅在制衣廠做了多年，現在已經退休了，還是周老太多方打聽，才把這個人給找到，給她開一個月三百五的工資，請她來指導工人做。

工人也好找，周老太從接活的女工里找了三個手藝不錯的女工來家里，加上一個秋桃，這就是她們第一批工人了。

過了兩天，火車托運的布料終于到了。

周老太又讓劉民帶著人，用三輪車去火車站給她把布料拖回來。

這一批布料，一米是四塊錢，質量屬于中上，要是做成床品，在百貨商店賣的貨，這些貨肯定要賣兩百多塊錢。

貨一到，第二天，他們就開工了。

正式開工之前，周老太還把家里的香案給請了過去，在那邊上了三炷香，放了鞭炮，才正式開工。

老師傅的功力確實不淺，她以前是做衣服的，現在做床單更是小菜一碟，給他們規劃出來最省布的做法。

有了大型的平縫機和包邊機，加上專門負責剪裁的老師傅和周老太，五個人分工合作，一個人負責剪裁，三個人負責縫紉，一個人負責包邊。剛開始還不太熟練，五個人一天也只加工了十套，后面慢慢熟練起來了，最后一天加工了十五套。

周老太到這個時候，才發現，真的開起家庭作坊了，光靠自已賣，很難短時間之內，把所有加工出來的產品賣掉，這樣的話，就會造成貨品積壓。

不管是大廠還是小廠，最害怕的，就是貨品積壓。

貨賣堆頭，一連生產了三天，秋桃才把他們加工出來的床品拿去擺攤賣。

為了展示效果，秋桃還特意讓劉民給她訂了一個活動的展示架，像晾被套似的，可以把床單被套晾在上面，光這樣，秋桃還覺得不夠，這個床品跟其他的衣服不一樣，不是光晾在架子上，就能看出效果的，她干脆把家里的棉被拿上，套上被套，晾在架子上。

這樣一來，效果好了一點，但是還是沒有百貨商場賣的那種，直接鋪在床上效果好。

這個床品做出來，周老太和香桃算過成本，人工成本每天算六十塊錢，算上布料錢，材料的損耗費，各項費用加起來，他們這個四件套的成本大約是46塊錢。

一套的零售價，起碼要上一百塊錢。

這個貨要是拿去商場賣，起碼要賣兩百多，現在床品的價格可不便宜，跟衣服還不一樣，衣服費的料少，所以只要不是名牌，也不是很貴，床品不一樣，它太費布料，一套床品做下來，怎么也要九米的布料，一米就要四塊多，光是布料錢，就得三十好幾了。

這個成本是節約不了的，而且還是秋桃去佛城拿的貨，如果她是在羊城拿，這個價錢，還拿不到。

所以擺攤的時候，秋桃賣的是一百五一套。

她擺了這么久的攤，也有很多熟客了，剛把攤擺上，就有人來看。

這一批，她們生產了兩個花色的床單，一個是淡黃底，楓葉紋，還有一個是粉紅底，櫻桃紋，布料軟綿綿的，而且厚實又柔軟，上手一摸，就知道這個好料子。

“這個怎么賣？”

秋桃不太自信地報了價，“一百五一套。”她趕忙補充，“這個是一套的，有被套有床單，還有兩個枕套，在南城別的地方，買不到這樣好的。”

秋桃之前一直賣服裝，還是第一次賣床品，這個床品還是她家自已生產的，秋桃跟周老太商量的是，這個床品不低于一百二，就能賣，給了人砍價的空間。

“這么貴！”顧客吃驚。

秋桃說道：“你看品質，這樣的品質，在百貨商店，要賣兩百大幾，我才賣一百五，這么漂亮，還是一套，拿回家鋪上，效果特別好。”

秋桃把床單被罩全拆開了，包裝袋是她在佛城買回來的，專門裝四件套的，光這個包裝，都要兩塊錢一個，塑料的。架子上還有一床套著被罩的棉絮，看起來確實很漂亮。

這么淡雅的顏色，很得年輕人喜歡。

在秋桃的忐忑中，第一套成交了。賣被套的是個年輕的姑娘，她一眼就相中了粉紅色的被套，她還沒見過這么漂亮的被套呢！還是成套的。

她講價，秋桃給她便宜了十塊錢，一百四成交的。

賣出去第一單，秋桃懸的心才算平落下來，看來，她們生產的這個床品還是有市場的。

現在好一點的床品都不便宜，她們這還算是廠家直供，要是再倒一道手，肯定得賣兩百多了。

開張了，秋桃就有自信了，她的這個四件套確實新穎，市面上很少見，第一天賣，秋桃就賣出去了十二套。

他們這個加工坊現在人手還沒有配齊，一天的產能是十五套，秋桃一個人還賣不掉，床品不像衣服需求量那么大，南城的市場也有限，她們最后還是要走批發的路線的。

不過賣出去了十二套，雖然不多，但是也大大地鼓勵了她們。

周老本來只要四臺平縫機，林建生給她弄了五臺，鎖邊機也有三臺，現在三臺機器都是空著的，沒有使用。

而布料，秋桃拿的是三百套的布料，后面需要訂購，還能讓批發商發貨，現在最大的問題是銷售。

他們這種床品，是最沒有技術含量的，如果他們這個賣火了，一定會有人跟風做，那才是她們最大的問題。

秋桃跟周老太商量，怎么解決這個問題，想來想去，還是秋桃想出來一個辦法，做商標。

就跟港城的那個出名的水鳥被一樣，水鳥被，就是那個被子的商標，水鳥被流行起來以后，羊城那邊也有一些工廠模仿它，可是大家記住的，還是水鳥被這個品牌。

可是她們一個小小的家庭加工坊，要怎么做自已的商標呢？

周老太抓起電話，給林建生打過去，詢問他有沒有什么好辦法。

林建生是做好她們要把錢虧光的準備了的，現在聽她說要搞什么商標，只覺得她們做夢，“就一個小小的家庭加工坊，還想搞商標呢？”

“當然了，小小加工坊，也得有名字啊。怎么弄？”

“去工商局申請。”林建生覺得她們真是異想天開，說不定連機器的錢都掙不回來，白搭時間。

“你幫我們去弄一下吧，我們不懂。”周老太說。

“那你們得把名字想出來啊，叫什么？”林建生煩躁地撓頭。

叫什么名字呢，這個可把周老太和秋桃給為難住了。

人家“水鳥被”，一聽就讓人記住了，她們也得想一個通俗的，讓人印象深刻的名字。