田家豪的話讓周老太驚訝，還有這樣的規(guī)矩？
見她驚訝，田家豪說道：“周老板，相信你也在我們服裝賣場(chǎng)買過衣服，我們的質(zhì)量和款式都是獨(dú)一無二的，在我們這買到的衣服，在南城別的地方，不可能買到同款?！?/p>
“我們這是高端賣場(chǎng)，如果一個(gè)同款衣服，在百貨商場(chǎng)和路邊攤都能買到一樣的，那我們還怎么做生意，你說是不是這個(gè)道理？周老板?！?/p>
這個(gè)要求，周老太還真沒想到，因?yàn)橐郧皣?guó)營(yíng)服裝廠，也是只給商場(chǎng)供貨，不給小零售服裝店供貨的。
田家豪說道：“當(dāng)然，如果你給其他的同等水平的商場(chǎng)供同款貨是可以的?！?/p>
周老太蹙眉思考，她們工廠處于起步階段，要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一個(gè)款式，也需要成本，給服裝商場(chǎng)專供，就意味著小量，商場(chǎng)的服裝賣場(chǎng)，幾百個(gè)款式，不可能出得了大量，這就需要衡量成本問題。
田家豪又看了一遍明信片，這一次他看的不是衣服。
實(shí)話講，服裝廠這批衣服是跟上流行了，但也缺乏創(chuàng)新，并不是很亮眼。
不過，他看一眼坐在對(duì)面的周老太，這老太太本身普通，但誰讓她親家是張耀華，看在張局的面上，也要給這個(gè)老太太幾分面子，能結(jié)個(gè)善緣最好，都是做生意的，誰知道日后有沒有求到人家的時(shí)候呢。
田家豪不由得想起那天去工廠參加開工慶典的事來，他完全是沖著張局的面去的，沒想到來了幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，也不算白跑一趟。
讓他意外的是，這個(gè)老太太跟田松濤也認(rèn)識(shí)，她人脈還挺廣。
田松濤跟他雖然是堂兄弟，來往卻并不密切，全是因?yàn)樘锼蓾殖粲钟驳男愿?，田松濤的爺爺是老四，他們這一房就沒做生意的，全都是捏筆桿子的和搞教育的。
田家豪前段時(shí)間還找過田松濤，受人所托。
托他的是二公家的大兒子，他的堂大伯，想請(qǐng)他去當(dāng)個(gè)說客，找田松濤說說情，讓他不要再報(bào)道“歐亞大橋”了。
田家豪早就知道歐亞大橋，還知道這項(xiàng)目就是二公家的小兒子田鐘仁搞的，因?yàn)樵谒麆傁氤鲞@個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，就跑來找過田家豪，想讓田家豪跟著搞。
田家豪他爺爺是三房，這一房多數(shù)后代都在經(jīng)商，正經(jīng)商人，當(dāng)然不會(huì)跟著田鐘仁騙人，給婉拒了。
沒想到歐亞大橋會(huì)被田松濤連寫幾篇報(bào)道給曝光了，田鐘仁更是被抓了起來。本來他能想辦法金蟬脫殼，可沒想到田松濤不顧家族之情，竟然追著報(bào)道。
田家豪受人所托，硬著頭皮去找田松濤，果不其然，田松濤斷然拒絕。
直到現(xiàn)在，他堂二伯田鐘仁，都還被羈押著，等著判刑。
在田家豪陷入沉思的時(shí)候，周老太也在沉思。
周老太沒有一口答應(yīng)，也沒有立馬拒絕，經(jīng)過考慮后，她說道：“那我們考慮考慮，小批量出貨，有可能包不住成本。”
田家豪聽了，笑道：“好的好的，周老板，如果這次達(dá)不成合作的話，下次你們要是有很好的產(chǎn)品，一定要考慮我們?！?/p>
周老太帶著春桃打道回府。
春桃說道：“媽，那我們就不跟他們合作了嗎？”
周老太說道：“我們一個(gè)款式做出來，也是有成本的，以前國(guó)營(yíng)服裝賣場(chǎng)一家獨(dú)大，那還差不多，現(xiàn)在服裝店遍地開花，他們服裝賣場(chǎng)幾百個(gè)款式，我們供的貨在里面都不起眼，我想還是不劃算?！?/p>
春桃安慰她，“媽，那也沒事，還有這么多服裝專賣店呢，今天那兩個(gè)同事已經(jīng)開始工作了。”
這兩個(gè)推銷還是有工作經(jīng)驗(yàn)的，以前在國(guó)營(yíng)工廠做推銷。
出師不利，讓周老太心情很是沉重。
回到工廠，秋桃聽說商場(chǎng)要求獨(dú)家供貨后，也說道：“那我們暫時(shí)就不做他們生意了。我們現(xiàn)在要大批量地出貨，先把廠子做起來才行?！?/p>
形勢(shì)嚴(yán)峻，周老太的現(xiàn)金幾乎快用完了，做貨就怕現(xiàn)金流斷裂，工廠剛開工，之前還有不良記錄，想去貸款恐怕行不通。
周老太感到焦慮，就怕工廠生產(chǎn)的貨，賣不出去。
她不怕工廠倒閉，工廠倒閉了，大不了就等著日后動(dòng)遷，錢還是能回來，但這些工人，剛回來上了不到十天班，要是倒閉，他們又沒處去了。
再者說，周老太臉上也無光。
她是頂著壓力接手的工廠，要是她沒支撐多久就倒閉，多丟人。
周老太決定帶著秋桃，親自去那些服裝專賣店推銷她們工廠的服裝，這樣，才方便掌握市場(chǎng)的反饋。
吃完午飯，周老太稍微休息，就帶著秋桃出發(fā)了。
她們隨機(jī)挑選了幾家服裝店，作為推銷對(duì)象。
結(jié)果很不理想，她們衣服生產(chǎn)出來太遲了，還不到夏末，這些服裝店就已經(jīng)完成了服裝的秋季上新，全都是去羊城進(jìn)貨，有兩家服裝店店主告訴周老太，她們有固定合作的檔口，這些檔口每種款式，都有不同類型選擇，像周老太她們工廠生產(chǎn)的服裝，每一個(gè)款式，就這么一個(gè)款，沒有選擇的余地。
跑了幾家服裝店，都沒有推銷出去。
等坐上車，母女倆都不覺露出了愁容。
周老太心里發(fā)愁，她長(zhǎng)長(zhǎng)地吁出一口氣，像是在給秋桃打氣，也像在給自已打氣。
“沒事，有這么多家服裝店呢，總有愿意訂購(gòu)的?！?/p>
兩人繼續(xù)轉(zhuǎn)，在兩家服裝店吃了閉門羹之后，終于在一個(gè)服裝專賣店，推銷出了幾個(gè)款式，店家愿意拿幾手貨來試一試。
這樣也就賣出了二十來件。
那服裝店主對(duì)周老太說道：“怎么你們還自已出來跑呀，做個(gè)批發(fā)檔口呀?！?/p>
周老太聽了這話，心里一動(dòng)。
秋桃也若有所思，從服裝店出來，母女倆坐車上，遲遲沒說話，都有點(diǎn)想法。
秋桃先開口，“媽，這個(gè)老板說得對(duì)，我們應(yīng)該有自已的檔口，這樣又宣傳了服裝廠的衣服，還能讓生意主動(dòng)找上門來。
周老太有點(diǎn)顧慮，“可我們的款式太少了，目前，你沒聽另外一個(gè)人說嗎？在羊城開批發(fā)檔口的，一個(gè)店里起碼有幾百個(gè)款式，我們現(xiàn)在才二十多個(gè)?！?/p>
周老太嘆氣，“南城沒有成熟的批發(fā)市場(chǎng)，不然我們直接找檔口合作多好。”
母女倆都沒有開廠的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)他們才意識(shí)到事情的嚴(yán)峻，像之前想的那種，讓零售商販來工廠批發(fā)衣服的想法，根本就行不通，因?yàn)樗麄兊目钍教倭?，人家根本就不劃算跑這一趟。
周老太心里沒來由地想起劉備的生平來，出師未捷身先死，還挺符合她們的現(xiàn)狀，剛起步，就宕機(jī)了。
秋桃深吸一口氣，“沒事，媽，肯定有法子的，只是我們暫時(shí)還沒想到，先回去吧?！?/p>
她們的目的也不是要推銷多少衣服出去，只是要親自去體驗(yàn)，了解真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)。
母女倆回了工廠，把管仲威喊了過來，開會(huì)。
管仲威一開始就覺得她們這個(gè)想法不行，但是他又沒有更好的想法。他的經(jīng)驗(yàn)都是過去國(guó)營(yíng)廠的經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)證明，國(guó)營(yíng)廠的經(jīng)驗(yàn)到如今已經(jīng)不適用了。
他也想不到更好的辦法來解決這個(gè)問題，不然有可能國(guó)營(yíng)服裝廠也不會(huì)倒閉了。
他管生產(chǎn)管其他可以，銷售不是他的強(qiáng)項(xiàng)。
不過管仲威還真的想到了一個(gè)辦法。
“在徽市，有服裝批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)在不行的話，我們還是去那邊看看，租個(gè)樣板攤，這樣出貨，比零零碎碎地自已去找服裝店出幾手貨要強(qiáng)一些?！?/p>
周老太和秋桃之前并不知道徽市有服裝批發(fā)市場(chǎng)，以前秋桃拿貨都是去羊城拿的。
“那邊市場(chǎng)規(guī)模怎么樣?。俊敝芾咸珕枴?/p>
她離開徽市三十多年了，她在那邊生活的時(shí)候，徽市還沒有服裝批發(fā)市場(chǎng)呢。
“挺大的，我去考察過?！惫苤偻f道。
母女倆對(duì)視一眼，秋桃說道：“我看行?！?/p>
等到下午，那兩個(gè)推銷員回來，果然收獲也不多，兩人加起來，賣了一百多件。
這個(gè)數(shù)字，對(duì)每天就能生產(chǎn)幾百件衣服的工廠來說，實(shí)在很不夠。
第二天天不亮，周老太和秋桃，還有管仲威，以及一個(gè)姓蔡的推銷員，就開車出發(fā)，前往徽市。
這一次，因?yàn)橛姓?，再加上周老太和秋桃可以換著開，兩人開了不到五個(gè)小時(shí)，就到達(dá)徽市。
一到地方，大家簡(jiǎn)單地吃了包子稀粥，就趕往了服裝批發(fā)市場(chǎng)。
徽市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，叫白玉批發(fā)市場(chǎng)。
她們到的時(shí)間是早上十一點(diǎn)，周老太發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)人也挺多的，來的基本都是本省的，周邊省市的，來得少。
周老太他們轉(zhuǎn)了一圈之后，發(fā)現(xiàn)她們現(xiàn)在想租個(gè)樣板攤來批發(fā)，行不通，因?yàn)樗齻兊目钍教?，如果要租樣板攤，?shì)必需要很多款式，才能給顧客挑選的余地。
還有個(gè)辦法，就是找批發(fā)的檔口合作，給他們供貨。
就這兩個(gè)辦法。
周老太一時(shí)間不能抉擇，他們決定在徽市住一天，商量一下到底要怎么辦。
幾人找了招待所住下了。
雖然離娘家很近，因?yàn)槭莵磙k正事，所以周老太并沒有去麻煩他們。
現(xiàn)在就是要決定，他們到底選哪一種。
自已租檔口，款式屬實(shí)有點(diǎn)少，雖然周老太是想做直銷，顯然不符合現(xiàn)實(shí)。
秋桃說道：“我們的步子一下不要邁那么大，慢慢來吧，等我們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)慢慢成熟，再考慮做自已的品牌?！?/p>
周老太經(jīng)過慎重考慮，也同意了第一個(gè)方案。
第二天大清早，幾人就前往批發(fā)市場(chǎng)，找檔口合作。
這次很順利，第一南城服裝廠本來在本省就有名氣，第二，距離近，運(yùn)費(fèi)便宜，看他們帶來的樣衣，質(zhì)量也很不錯(cuò)，價(jià)格也合適。
不過周老太他們又遇到問題了，肉眼可見檔口大的人流量好的，愿意接他們的貨，但是要求獨(dú)家供貨。
在拿貨上也有要求，要求每個(gè)款最低是五十件。
秋桃他們以前在檔口拿貨的經(jīng)驗(yàn)不適用，檔口拿貨對(duì)拿貨的要求可能是十件起步，這種工廠跟檔口合作的，要求的拿貨數(shù)量又不一樣。
管仲威之前來考察過，對(duì)這里供貨的模式大概也了解，一般一個(gè)款式都是一百件起步，尤其是這種獨(dú)家供貨的。
這個(gè)檔口老板要求五十件，還得談。
“跟這種熱門檔口合作的優(yōu)點(diǎn)就是他們走貨快，缺點(diǎn)也是顯而易見的，就是價(jià)格低，獨(dú)家供貨，工廠的話語權(quán)低?！惫苤偻治龅馈?/p>
周老太還真沒這方面的經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)沒主意，幸好來的不是她一個(gè)人，還有人能商量。
秋桃說道：“現(xiàn)在我們還在試生產(chǎn)，其實(shí)出貨也不大，我看，與其找這種熱門檔口，不如找跟我們工廠風(fēng)格適配的檔口，對(duì)質(zhì)量要求高一點(diǎn)的檔口，這種檔口批發(fā)的對(duì)象，也不是路邊的小店，對(duì)我們?nèi)蘸笞砸炎龉S直營(yíng)，是有好處的。”
秋桃這番話，聽得周老太和管仲威都連連點(diǎn)頭。
“秋桃說得有道理！這個(gè)主意好！萬事開頭難，我們先試試這個(gè)方向，不行的話再調(diào)整?！?/p>
幾人在批發(fā)檔口找到了兩家做中高端服裝批發(fā)的檔口，不過這兩家對(duì)供貨模式都有要求，就是要求獨(dú)家供貨。
最后經(jīng)過權(quán)衡，周老太他們跟其中一家檔口建立了合作關(guān)系。
當(dāng)天下午，他們專門把這個(gè)檔口老板請(qǐng)到酒樓吃飯，對(duì)合作的事宜進(jìn)行商談。
徽市也有服裝廠，不過南城服裝廠在過去還是比較有名氣的，只不過這幾年走了下坡路。
經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的商談，在款式和供貨以及供貨時(shí)效與補(bǔ)單上面，都進(jìn)行了充分的約定。
幸好管仲威之前來批發(fā)市場(chǎng)考察過，周老太他們不至于兩眼一抹黑，管仲威對(duì)檔口的合作模式都有過了解，在商談的時(shí)候，基本是他在跟檔口的老板談。
這個(gè)檔口的老板是東北人，是個(gè)女人，姓楊，她挺豪爽，跟周老太他們約定好，過兩天去南城服裝廠實(shí)地考察。
等簽完合同，周老太不自覺地松了一口氣。
在商談的過程中，楊姐就已經(jīng)察覺到他們這一行人表現(xiàn)生疏，看到周老太神色放松下來，不禁笑道：“大娘，你擔(dān)心什么，你們有工廠有品質(zhì)有款式，還怕找不到合適的檔口合作嗎？”
周老太不好意思地一笑，“不瞞你說，我們都是門外漢，這服裝廠以前是國(guó)營(yíng)的，沒找過批發(fā)檔口合作呀，就沒什么經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
楊姐笑道：“我看你們的款式還可以，如果品質(zhì)就跟你們拿來的樣衣一樣，應(yīng)該是不愁賣的。跟南邊的服裝廠比起來，你們也有優(yōu)勢(shì)啊，離得近，我當(dāng)天下單，要是下單早，當(dāng)天就能給我送過來?！?/p>
跟這個(gè)楊姐談完，周老太才知道，原來工廠跟檔口合作的模式跟以前國(guó)營(yíng)廠的經(jīng)營(yíng)模式很不一樣。
跟檔口的合作模式是他們把款設(shè)計(jì)出來，樣衣做出來，拿給檔口老板挑，她挑好了款式下單，工廠再根據(jù)她下單來生產(chǎn)。
這一次，周老太他們工廠生產(chǎn)了二十幾個(gè)款，楊姐看了，覺得都不錯(cuò)，都要了。
跑一趟徽市，總算把服裝廠的燃眉之急解決了。
飯吃完，楊姐就自已開車走了，批發(fā)檔口多掙錢，老板都開上車了。
第二天大清早，周老太他們就聯(lián)系了廠里，讓春桃安排人，聯(lián)系貨車發(fā)貨。
因?yàn)槭堑谝淮魏献?，周老太怕出岔子，想著他們都在徽市了，就想等一等，等廠里的貨送到，她要親自盯著貨交到檔口手上。
但也不用這么多人等在這，周老太就他們先回去，她后面再回。
秋桃問她：“那你后面怎么回？”
“廠里找的貨車，到時(shí)候肯定也要回去，我跟著回去就行了，實(shí)在不行，我到時(shí)候坐班車回去?！?/p>
秋桃想一想，說道：“要不我們等一等吧，今天貨應(yīng)該也就送到了，到時(shí)候一起回去?！?/p>
周老太卻搖頭，“不用，你們先回，廠里還有一堆事呢，今天送貨到，肯定已經(jīng)下午了，晚上開車不安全。”
在周老太的勸說下，秋桃他們先開車回去了，把手機(jī)留給了周老太，方便貨車司機(jī)聯(lián)系她。
秋桃他們走后，周老太一個(gè)人又去徽市的百貨商場(chǎng)逛了一圈，主要去看看徽市流行的服裝。
逛到下午，周老太有點(diǎn)累了，找了個(gè)地方休息。
她平時(shí)中午都要午休，今天中午沒地方睡覺，這會(huì)兒坐在公交站的凳子上，不知不覺的，竟然開始犯困了。
周海生坐在公交車上，公交車?？肯氯?，他一晃眼，看到凳子上休息的老太太，一開始沒注意，但很快就感覺不對(duì)勁，怎么這個(gè)老太太看起來，這么像他那個(gè)小姑呢？
此時(shí)公交車都已經(jīng)發(fā)車了，周海生大喊一句，“師傅，剎一腳！”
公交停下來，師傅沒好氣地說道：“停車的時(shí)候，你鬧球去了？快下車！”
周海生也不跟他犟嘴，嘿嘿一笑，竄下了車。
周老太真困了，把小包抱在懷里，打起了瞌睡。
連周海生什么時(shí)候站在她面前的，都不知道。
周海生蹲在地上，打量了周老太一會(huì)兒，確定這就是周老太。除此之外，總不可能有兩個(gè)長(zhǎng)得一模一樣的人。
他搖了搖周老太的肩膀，喊她，“小姑！”
這一聲，把周老太驚了個(gè)激靈，她醒過來，迷茫地張望。
周海生一屁股在她旁邊坐下，“小姑，是我啊，海生！”
“海生？”周老太看向他，慢慢地清醒過來了，認(rèn)出了周海生，“是海生啊，你怎么在這？”
周海生笑著說道，“我在公交車上看到你坐在這，我就下來了，小姑 ，你怎么會(huì)在這？”
周老太說道：“來徽市辦事呢?！?/p>
“你怎么不去家里？”
“忙得騰不出空，今天晚上應(yīng)該要去?！敝芾咸f道。
周海生臉圓圓的，笑起來的時(shí)候，周老太才看到這年輕人臉上竟然有兩個(gè)淺淺的酒窩，之前孩子太多了，都沒注意到。
周老太打了個(gè)哈欠，“哎，我竟然睡著了?！?/p>
說著，她檢查了包包，幸好，沒遭小偷。
她這個(gè)樣子，讓周海生有點(diǎn)不放心，“你辦什么事啊，小姑，用不用幫忙？”
周老太說道：“廠里要拉貨過來，我要去盯著。你做什么去，海生?！?/p>
周海生說道：“我準(zhǔn)備回家呢，小姑，你用不用幫忙？”
周老太一想，說道：“你要是不忙的話，就跟我去一趟?！?/p>
周老太還不知道什么情況呢，卸貨這些已經(jīng)跟楊老板談過，他們自已出人手卸貨，不過有個(gè)壯漢跟著自已，總要安全一點(diǎn)。
周老太看了看手表，才下午四點(diǎn)過，早上十一點(diǎn)，廠里給她打來電話，說是貨車出發(fā)了，差不多下午五六點(diǎn)，車也就到了。
周海生提議，“要不先回家去等著？等人到了，我們?cè)俪鰜?？?/p>
周老太說道：“估計(jì)五六點(diǎn)鐘也就到了，就先不去了，我們?cè)谕饷孓D(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，再去吃個(gè)飯，就差不多了。”
周海生笑道：“行?！?/p>
周老太歇了一會(huì)兒，精神多了，帶著周海生去逛了一圈服裝店，她只看女裝，因?yàn)槟壳昂献鞯臋n口只賣女裝。
再說女裝比男裝出貨量大，男人可以一年四季都不買衣服，只要他們不到衣不蔽體的程度。
逛完街，還沒來得及去吃飯，周老太接到了電話，是貨送到了，廠里也安排了另外一個(gè)業(yè)務(wù)員跟著貨車司機(jī)過來，一到徽市，就找了公用電話給周老太打過來。
他們有地址，周老太只用按著檔口倉(cāng)庫(kù)地址趕過去就行。
周老太帶著周海生，坐出租車趕過去。
他們還提前到，半個(gè)小時(shí)后，廠里的送貨車才到，他們找不到地方，一路走，一路問。
檔口倉(cāng)庫(kù)這邊的人也知道今天要來貨，跟周老太他們對(duì)接完，就開始搬貨，驗(yàn)貨，簽字。
定金今天檔口已經(jīng)打到了工廠的賬上，剩下的錢就是月結(jié)。
把貨送出去后，周老太也松了一口氣，得知業(yè)務(wù)員和貨車司機(jī)都還沒吃晚飯，周老太請(qǐng)他們?nèi)コ燥?，吃完飯讓他們找個(gè)招待所住下，明天一早帶上她一起，返回南城。