餃子剛吃到一半,手機(jī)突然在桌角震動(dòng)起來(lái),屏幕上跳動(dòng)著Lisa的名字。
我拿起手機(jī)走到窗邊接起,她的聲音帶著幾分急促:
“立辛哥,有眉目了!我們把陳寶嬌說(shuō)的那家海外公司鎖定了,初步背調(diào)有結(jié)果,下午你有空嗎?大家一起碰一下。”
“行,我吃完就回公司?!蔽铱戳搜圩簧系脑滥?,壓低聲音補(bǔ)充,“你們先整理好資料,我回去咱們細(xì)聊?!?/p>
掛了電話回到座位,岳母已經(jīng)放下筷子,笑著看著我:
“工作上的事吧?快吃,吃完趕緊回公司,別耽誤正事?!?/p>
“媽,你怎么知道?”我有點(diǎn)驚訝。
“看你接電話的樣子就猜著了。”她拿起紙巾擦了擦嘴角,黑絲裹著的小腿輕輕并攏。
“我有點(diǎn)累了,你送我回家休息就行,不用管我,安心去忙工作?!?/p>
她這話聽(tīng)得我心里暖暖的,明明是想讓我安心工作,還特意說(shuō)自己累了。
“媽,你也太貼心了?!蔽铱焖侔峭晖肜锏娘溩樱俺酝晡荫R上送你回去。”
岳母笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,慢條斯理地喝著碗里的餃子湯。
陽(yáng)光透過(guò)餐廳的玻璃窗灑在她身上,淺粉色針織開(kāi)衫泛著柔和的光澤,手腕纖細(xì)白皙,連喝湯的姿勢(shì)都透著優(yōu)雅。
我心里忍不住感慨,能遇到這么體貼的岳母,真是我這輩子的幸運(yùn)。
結(jié)完賬,我扶著岳母走出餐飲店。
初春的午后陽(yáng)光正好,暖融融地灑在身上,她走得不快,我就放慢腳步陪著她。
“媽,回去好好休息,要是覺(jué)得無(wú)聊就給我發(fā)微信?!蔽叶诘?。
“知道啦,你趕緊去公司吧,別讓同事等急了?!?/p>
她拍了拍我的手,眼神里滿是體諒,“工作再忙也要記得喝水,別熬壞了身體?!?/p>
送岳母到家門口,看著她進(jìn)門鎖好門,我才轉(zhuǎn)身趕往公司。
一路上,我腦子里已經(jīng)開(kāi)始盤算陳寶嬌的項(xiàng)目——能被Lisa他們快速鎖定,說(shuō)明前期排查方向沒(méi)錯(cuò),就看背調(diào)結(jié)果到底怎么樣了。
回到公司,剛推開(kāi)辦公室門,就看到Lisa、蔣燦寧和吳慧珠已經(jīng)在里面等著了。
Lisa今天穿了一身香檳色套裙,領(lǐng)口是精致的蕾絲花邊,肉絲裹著的長(zhǎng)腿踩著細(xì)高跟,手里捧著平板電腦,頭發(fā)挽成低馬尾,露出纖細(xì)的脖頸,性感又不失職場(chǎng)干練。
“立辛哥,你回來(lái)啦!”Lisa率先站起來(lái),走路時(shí)套裙下擺輕輕晃動(dòng),肉絲勾勒的腿型格外誘人。
“資料都整理好了?”我走到辦公桌后坐下,目光不經(jīng)意間掃過(guò)她的肉絲美腿,又快速移開(kāi)。
“趕緊說(shuō)說(shuō),鎖定的是哪家公司?情況怎么樣?”
Lisa打開(kāi)平板電腦,調(diào)出資料:
“我們根據(jù)陳寶嬌之前透露的‘東南亞、新能源相關(guān)、近期有出售意向’這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),排查了十幾家公司,最后鎖定了這家——‘東南亞綠能科技有限公司’。”
“這家公司主要做太陽(yáng)能組件研發(fā)和海外分銷,總部在新加坡,在馬來(lái)西亞和泰國(guó)都有工廠?!?/p>
蔣燦寧補(bǔ)充道,推了推眼鏡,“我們查了它的財(cái)務(wù)報(bào)表,近三年?duì)I收逐年下滑,主要是因?yàn)楹诵募夹g(shù)人才流失,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降,現(xiàn)在確實(shí)有出售意向?!?/p>
我皺了皺眉:“這么說(shuō),這項(xiàng)目有點(diǎn)燙手?陳寶嬌為什么會(huì)想收購(gòu)一家營(yíng)收下滑的公司?”
“這正是我們覺(jué)得奇怪的地方。”Lisa指尖在屏幕上滑動(dòng),調(diào)出一份文件。
“但我們發(fā)現(xiàn),這家公司雖然營(yíng)收下滑,但手里握著兩項(xiàng)核心專利,而且在東南亞有成熟的銷售渠道,只是缺乏資金和技術(shù)團(tuán)隊(duì)去升級(jí)產(chǎn)品?!?/p>
“陳寶嬌可能是看中了它的專利和銷售渠道?!眳腔壑榻涌诘馈?/p>
“她本身在海外有不少資源,要是能和我們公司合作,我們出技術(shù)和團(tuán)隊(duì),她出資金和渠道,確實(shí)能盤活這家公司?!?/p>
我點(diǎn)點(diǎn)頭,心里大概有了數(shù):
“你們的背調(diào)做得很扎實(shí),有理有據(jù),沒(méi)白忙活?!?/p>
Lisa被我夸得臉頰微紅,纖細(xì)的手指輕輕敲擊著桌面,眼神里帶著幾分得意。
“但這里面還有個(gè)問(wèn)題?!笔Y燦寧推了推眼鏡,“我們查到,范有成最近也在接觸這家公司的股東,似乎也想?yún)⑴c收購(gòu)。”
“他果然沒(méi)閑著?!蔽依湫σ宦暎缇筒碌椒队谐刹粫?huì)眼睜睜看著我拿下這個(gè)項(xiàng)目。
“看來(lái),陳寶嬌找我們合作,也有可能是想利用我們制衡范有成。”
“‘商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益’,陳寶嬌這么做也不奇怪?!盠isa說(shuō)道,語(yǔ)氣里帶著幾分感慨。
“現(xiàn)在的情況是,我們要不要跟陳寶嬌合作?如果合作,股權(quán)比例和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)怎么談?如果不合作,范有成很可能會(huì)趁機(jī)入局,到時(shí)候?qū)ξ覀兊臇|南亞市場(chǎng)布局不利?!?/p>
我靠在椅背上,手指輕輕敲擊著桌面,陷入了沉思。
范有成要是拿下這家公司,肯定會(huì)聯(lián)合諸葛晴給我制造更多麻煩;但跟陳寶嬌合作,又得提防她的曖昧手段和背后算計(jì),風(fēng)險(xiǎn)也不小。
“立辛哥,我覺(jué)得可以合作,但必須掌握主動(dòng)權(quán)?!盠isa看出了我的顧慮,說(shuō)道。
“這家公司的核心價(jià)值在專利和銷售渠道,我們的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)和團(tuán)隊(duì),這正是他們欠缺的,所以股權(quán)比例我們必須占主導(dǎo),至少要拿到51%的控股權(quán)?!?/p>
“而且,我們得在合作協(xié)議里明確,技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理必須由我們負(fù)責(zé),陳寶嬌只負(fù)責(zé)資金和渠道支持,不能干預(yù)公司的日常運(yùn)營(yíng)?!笔Y燦寧補(bǔ)充道。
“我同意?!蔽姨痤^,眼神堅(jiān)定,“陳寶嬌想利用我們,我們也可以借力打力?!?/p>
“只要我們掌握了控股權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán),就能確保項(xiàng)目按照我們的節(jié)奏推進(jìn),既盤活了這家公司,又能拓展我們的東南亞市場(chǎng),還能制衡范有成,一舉三得?!?/p>
“那接下來(lái)我們?cè)趺醋觯俊眳腔壑閱?wèn)道。
“第一步,Lisa,你聯(lián)系陳寶嬌,就說(shuō)我們對(duì)合作很感興趣,想約她面談,重點(diǎn)談股權(quán)比例和合作細(xì)節(jié)。”我吩咐道。
“跟她談的時(shí)候,注意試探她的底線,看看她對(duì)控股權(quán)有沒(méi)有要求?!?/p>
“第二步,蔣燦寧,你繼續(xù)深挖這家公司的債務(wù)情況和潛在法律風(fēng)險(xiǎn),確保沒(méi)有隱藏的坑?!蔽肄D(zhuǎn)向他。
“尤其是專利方面,要確認(rèn)專利的有效性和排他性,避免后續(xù)出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛?!?/p>
“第三步,吳慧珠,你負(fù)責(zé)制定一份詳細(xì)的合作方案,包括技術(shù)升級(jí)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣策略、盈利預(yù)期,讓陳寶嬌看到我們的實(shí)力和誠(chéng)意?!蔽铱粗?。
“方案要?jiǎng)?wù)實(shí),既要突出優(yōu)勢(shì),也要客觀分析風(fēng)險(xiǎn),讓她覺(jué)得我們是靠譜的合作伙伴?!?/p>
“收到!”三人齊聲應(yīng)道。
“還有,所有信息必須嚴(yán)格保密,不能泄露給范有成和諸葛晴?!蔽覐?qiáng)調(diào)道。
“Lisa,跟陳寶嬌對(duì)接的時(shí)候,盡量避開(kāi)公開(kāi)場(chǎng)合,避免被他們察覺(jué)?!?/p>
“放心吧立辛哥,我會(huì)注意的?!盠isa點(diǎn)點(diǎn)頭,肉絲裹著的小腿輕輕交疊,姿態(tài)優(yōu)雅。