他猛地轉(zhuǎn)過身，走回電腦前。
他的眼神里透著一股決絕，那是一種賭徒輸紅了眼之后的瘋狂。
“陸奇，你想玩，我就陪你玩到底。”
扎克伯格的手指重重地砸在鍵盤上，每一個按鍵都發(fā)出了痛苦的呻吟。
“50%。”
發(fā)送。
發(fā)完這個數(shù)字，扎克伯格感覺全身的力氣都被抽空了。
他盯著屏幕，心里默默地想：
只要陸奇再加哪怕一個點，我就放棄。
真的，只要再加一點點。
……
中關(guān)村。
夏冬看著屏幕上的“50%”，臉上的笑容慢慢綻放。
五五開。
這已經(jīng)是商業(yè)合作中能達(dá)到的極限了。再逼下去，扎克伯格真的會崩，到時候雞飛蛋打，反而不美。
他知道，火候到了。
如果再逼一步，扎克伯格那根緊繃的神經(jīng)就會斷掉。
商業(yè)談判里，把人逼死不是本事，讓人覺得自已贏了，然后乖乖把錢掏出來，那才叫本事。
夏冬把手放在鍵盤上，用陸奇的賬號回復(fù)：
“馬克，你贏了。”
這行字發(fā)出去的一瞬間，夏冬仿佛能聽到太平洋對岸傳來的一聲泄氣的聲音。
但他沒有停，繼續(xù)輸入。
“算你厲害。其實我的心理底價是49%。”
“既然你出的比我高，哪怕只高一個點，那我就不跟了。”
“字節(jié)跳跳雖然需要這套算法，但還沒到要為了它毀掉公司現(xiàn)金流的地步。”
這當(dāng)然是假話。
夏冬很清楚，這套算法對于現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)意味著什么。
那是核武器。
誰拿到了，誰就能在接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代擁有上帝視角。
如果不給Facebook用，字節(jié)跳跳確實能贏，但那樣贏得太慘烈。
而如果只給Facebook用，那字節(jié)跳跳就會處于競爭的劣勢。
他早就想好了，這套算法，兩家都得用。
但他不能賣給Facebook后，又反手直接給字節(jié)跳跳。
不然Facebook會起疑心，為什么你把算法賣給了我，轉(zhuǎn)眼字節(jié)跳跳就上線了同樣的功能。
這時候，該“夏冬”出場了。
他換回了自已的賬號。
群里很安靜。
扎克伯格沒有立刻回復(fù)陸奇的話，估計還在從剛才那種腎上腺素飆升的狀態(tài)中緩神。
夏冬看了一眼時間，用自已的賬號，打了一行字。
“二位，冷靜下來了嗎？”
沒人說話。
夏冬繼續(xù)打字。
“剛才陸總退出了競價，那按理說，這筆交易現(xiàn)在屬于Facebook。”
“但是，我剛剛想到了一個新的方案，不知道二位有沒有興趣聽聽？”
這時候，扎克伯格終于說話了。
“什么方案？”
他的回復(fù)很短，透著一股警惕。
夏冬笑了笑。
“我打算把算法賣給你們兩家。”
這句話一出，屏幕上瞬間跳出來兩條消息。
“夏冬，你什么意思？”
“你是想違約？”
兩人幾乎是同時發(fā)出來的。
然后夏冬操控著陸奇的賬號，緊接著發(fā)了一條長消息。
“夏冬，你太貪婪了。”
“剛才競價的時候你沒說可以兩家都賣。”
“如果你早說，我根本不會出到45%。”
“你這是坐地起價。如果不給出一個合理的解釋，字節(jié)跳跳將永遠(yuǎn)不會和快看網(wǎng)進(jìn)行任何形式的合作。”
演戲要演全套。
陸奇必須表現(xiàn)出憤怒，這樣扎克伯格才會覺得真實。
夏冬看著自已左右互搏，心里毫無波瀾。
他喝了一口水，手指在“夏冬”的對話框里敲擊。
“陸，馬克，你們誤會了。”
“這套算法，不管是給字節(jié)跳跳，還是給Facebook，都能創(chuàng)造巨大的價值。”
“但如果只給一家，另一家勢必會遭到毀滅性的打擊。我不希望看到這種情況。”
然后是陸奇，“別說這些廢話，說重點。”
夏冬繼續(xù)說，“重點是，這套算法應(yīng)該在美國發(fā)揮它最大的價值。”
“我要做的不是從你們身上獲得利潤，而是幫助你們，為美國的社交媒體賦能，做大蛋糕。”
這話說得冠冕堂皇。
但在2008年，這種“賦能”的概念還很新鮮，聽起來充滿了硅谷那種改變世界的理想主義色彩。
“我希望的不是從你們?nèi)魏我患疑砩衔菐椭銈儷@取超額利潤。只有當(dāng)你們賺到了原本賺不到的錢，我再拿走我應(yīng)得的那部分。”
大洋彼岸。
Facebook總部。
扎克伯格坐在那張亂糟糟的辦公桌前，盯著屏幕。
他身后的大衛(wèi)和普莉希拉都屏住了呼吸，沒人敢出聲。
剛才陸奇放棄競價的時候，他們差點歡呼起來，但緊接著夏冬的這個提議，又讓他們把心提到了嗓子眼。
“他在想什么？”旁邊的大衛(wèi)嘀咕了一句，“兩頭通吃？”
扎克伯格沒說話。
他雖然對夏冬這種貪心的行為感到氣憤，但不得不承認(rèn)，夏冬剛才那段話，擊中了他。
賦能。
做大蛋糕。
這確實符合互聯(lián)網(wǎng)的精神。
關(guān)鍵是，代價是什么？
如果代價太高，那還不如剛才的一口價。
屏幕上，夏冬的消息又跳了出來。
“我的想法是這樣的：今年，我只收你們兩方一個基礎(chǔ)的授權(quán)費。這個費用會非常低，低到你們幾乎可以忽略不計。”
扎克伯格眉毛一挑。
低到忽略不計？
這世上哪有這種好事？
“但是，我會給你們設(shè)定一個基準(zhǔn)線。這個基準(zhǔn)線是你們每年的廣告收入增長率。我設(shè)定為20%。”
“如果從今年開始，你們第二年的廣告收入增長不到20%，那我的技術(shù)分文不收。”
扎克伯格愣了一下。
不要錢？
只要增長不到20%？
這聽起來像是一個對賭協(xié)議。
“但是，如果超過20%的部分，我的技術(shù)需要拿走超額部分70%的利潤。”
辦公室里，大衛(wèi)倒吸了一口涼氣。
“70%？他瘋了嗎？”
扎克伯格抬起手，示意大衛(wèi)閉嘴。
他在快速思考。
超額部分的70%，聽起來很多，但那是建立在超額的基礎(chǔ)上的。
如果公司增長只有15%，那Facebook一分錢不用掏。
這對于現(xiàn)在的Facebook來說，簡直是零風(fēng)險。
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢這么差，次貸危機(jī)還在發(fā)酵，誰敢保證明年能有20%的增長？
夏冬的消息還在繼續(xù)。
“為了讓兩位不覺得我會出爾反爾，我愿意跟兩家公司簽訂一個長達(dá)10年的協(xié)議，這10年都按照這個比例來執(zhí)行。”
“解釋一下：如果今年（2008年）Facebook的廣告收入是兩億美元的話，2009年的授權(quán)費起征線為2億乘以1.2，也就是2.4億。超過2.4億的部分，我拿走70%。”