卡特琳娜挑眉：“李市長，我理解您對本土人才的重視。但恕我直言，我們評估過，本地目前缺乏符合國際文化遺產(chǎn)地管理標(biāo)準(zhǔn)的高級人才。如果我們不能主導(dǎo)管理，如何確保項目達(dá)到我們期望的品質(zhì)和可持續(xù)性？”
“文化有其特殊性，尤其是活態(tài)文化。”
李默聲音不高，卻帶著不容置疑的力量，“它的價值判斷，不能完全由外部標(biāo)準(zhǔn)壟斷。我們需要的是對話與合作，而不是單方面的裁決。”
卡特琳娜臉上的笑容終于淡去，她身體后靠，雙手交叉放在桌前，這是一個防御和審視的姿態(tài)。
“李市長，我尊重您的立場。但我想提醒您，康德資本帶來的是國際視野、嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)和長期耐心資本。我們的要求，是基于無數(shù)項目經(jīng)驗總結(jié)出的、最能保障項目‘文化－商業(yè)’雙贏的框架。如果最基本的保障機(jī)制都無法建立，那么我們對項目成功的信心，將會大打折扣。”
她頓了頓，目光掃過李默團(tuán)隊每一個人：“也許，貴方還需要一些時間來統(tǒng)一內(nèi)部思想，更深入地理解國際慣例。我們下午另外有安排。不如今天的會談暫時到這里？我們可以把雙方的核心立場整理出來，各自考慮。”
這是委婉的逐客令，也是以退為進(jìn)的施壓。
李默知道，此刻絕不能露怯，但也不能硬頂導(dǎo)致徹底破裂。
他沉穩(wěn)地點頭：“也好。深入思考是必要的。我們也會將今天討論的要點，向市委做詳細(xì)匯報。期待能找到一個兼顧雙方核心關(guān)切的創(chuàng)造性解決方案。”
起身握手時，卡特琳娜的手禮貌而冰涼。
李默還是忍不住緩緩開口：“卡特琳娜女士，你其實也是華夏人，你真覺得，國外的模式和方法就一定是好的么？”
卡特琳娜·陳聞言，只是禮貌地笑了笑，不置可否。
走出大廈，滬市的午后陽光晃眼，車流喧囂。
四人一時無言，氣氛沉悶。
“他們根本沒打算讓步。”
劉明凱松了松領(lǐng)帶，悶聲道，“控股權(quán)、管理權(quán)、財務(wù)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)權(quán)……他們想要全部。這哪里是合作，簡直是‘托管’。”
白云飛憂慮地看著李默：“李市長，陳明副市長那邊如果真有進(jìn)展，我們這邊又卡在這么根本的問題上，回去恐怕……”
誰能想到，原本李默還占著上風(fēng)的事情，這么快就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。
一直沉默的張如仕忽然開口，聲音有些干澀，卻異常清晰：“李市長，我仔細(xì)聽了，也看了他們提供的框架文件影印件。他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的‘獨立第三方專家委員會’，我懷疑……他們很可能已經(jīng)有意向的機(jī)構(gòu)，甚至可能是與他們有長期合作關(guān)系的歐洲某大學(xué)研究所。
如果解釋權(quán)在他們認(rèn)可的‘第三方’，那和在他們手里區(qū)別不大。而且，他們要求的財務(wù)完全透明，結(jié)合對管理團(tuán)隊的控制，很可能為后續(xù)的……關(guān)聯(lián)交易和利潤轉(zhuǎn)移鋪路。我在檔案館時，研究過一些外資參與地方基礎(chǔ)設(shè)施項目的案例，有類似手法。”
此刻張如仕提出他曾在檔案館的事情，已經(jīng)有了一些釋然了。
當(dāng)初他從常溪縣縣長調(diào)到了省城市檔案館擔(dān)任館長，這對他的仕途是一種沉重的打擊。
不過現(xiàn)在再回首，他仍然能夠直接面對，讓李默多了一些好感。
李默看向張如仕，他在關(guān)鍵時刻，精準(zhǔn)地戳破了對方漂亮理念下可能隱藏的利刃。
“如仕主任的分析很重要。”
李默深吸一口氣，冰冷的空氣讓他頭腦更加清醒，“他們不是在談合作，是在談‘收購’——收購我們項目的文化品牌和未來收益的主導(dǎo)權(quán)。只是披著‘保護(hù)’的外衣。”
壓力如山。
陳明在省城的動作像陰影籠罩，康德資本的強(qiáng)硬如同銅墻鐵壁。
時間，在分秒流逝。
“先回酒店。”
李默做出了決定：“云飛，你聯(lián)系一下天水在滬市的校友會、老鄉(xiāng)會，特別是熟悉國際文化投資和法律仲裁的，晚上我們小范圍請教一下。劉秘書長，你梳理一下國內(nèi)其他類似規(guī)模、成功引入了國際元素但保持了中方主導(dǎo)權(quán)的文化項目，看看有沒有可以借鑒的合同結(jié)構(gòu)。”
李默看向張如仕：“你重點研究一下，如果他們堅持那套‘獨立第三方’和財務(wù)透明，我們有沒有可能在協(xié)議中，通過設(shè)立‘聯(lián)合審計委員會’、限定透明范圍、增加違約天價賠償條款等方式，反向制衡，把風(fēng)險給他們頂回去？”
三人精神一振，李默沒有被壓垮，而是在尋找反擊的支點。
李默堅定不移自已的想法，他不僅要在條款上寸土必爭，更要在理念和心理上，讓對方明白：天水，不是待價而沽的空白畫布，而是一個有著自身意志、規(guī)則和底線的合作者。
李默既然了解對方的所想，就不能上對方的當(dāng)。
如果李默為了引入外資而低頭，這與陳明之前的行為，并沒有什么不同。
回到酒店之后，李默想要聯(lián)系張勝昔。
有段日子沒見了，李默不免想這位兄弟了。
只不過，現(xiàn)在與外資談判的事情，還沒有落下帷幕。
李默覺得，自已去找張勝昔，會不會給他帶來麻煩。
特別是自已未來老丈人的事情，自從李默傳出了消息之后，呂家那邊一直都沒有什么反應(yīng)。
李默也不能為了這個事情去問，這樣就暴露了太多的事情。
知道自已都是麻煩，所以李默想想還是放下了手機(jī)。
卻沒有想到，就在這個時候，李默的手機(jī)響了。
而且打電話的人，正是張勝昔。
“老李，干事有點不地道啊，這都到了滬市，到現(xiàn)在還不聯(lián)系我。你眼里，怕是沒有我這個兄弟了吧。”
張勝昔的聲音，仍然帶著戲謔。
李默沒好氣道：“我剛到滬市，忙了一整天，手機(jī)都沒有打開。正準(zhǔn)備聯(lián)系你呢，你現(xiàn)在在哪里，你這個東道主一頓飯可跑不掉了。”
“哈哈，那你來我家，我親自下廚。”
張勝昔笑著回應(yīng)道。
這位張家現(xiàn)在炙手可熱的人物，在李默面前毫無一點架子。