奠基儀式的鑼鼓聲還在耳邊回響,楚風(fēng)云辦公室里的氣氛已經(jīng)冷到冰點(diǎn)。
桌上攤開的是一份預(yù)算清單。
標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè):八十萬。
茶葉加工設(shè)備:五十五萬。
菌菇烘干流水線:四十萬。
水電配套、環(huán)保設(shè)施、周轉(zhuǎn)資金……
每一筆都是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。
楚風(fēng)云有錢，非常有錢。
但是錢都在做長線布局，目前抽不出來，不然這幾百萬一根毛都算不上，必須另做打算。
“總計(jì)兩百一十萬。”鎮(zhèn)財(cái)政所長老李的聲音發(fā)抖,“書記,咱鎮(zhèn)全年財(cái)政收入才一百五十萬,還得保運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)工資……這窟窿,怎么填?”
楚風(fēng)云沒接話。
他盯著那串?dāng)?shù)字,眼里沒有慌亂,只有冷靜得可怕的算計(jì)。
窮不可怕。
可怕的是窮得沒了志氣。
“老李,你先回去。”他抬頭,“預(yù)算我批了,錢的事我來想辦法。”
老李張了張嘴,最終什么也沒說,搖著頭退出辦公室。
門剛關(guān)上,楚風(fēng)云就撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“趙書記,我是楚風(fēng)云。”
電話那頭,縣委書記趙長河正在批閱文件,聽到這個(gè)名字,手上的筆頓了頓。
“柳林鎮(zhèn)的項(xiàng)目?”
“是。”楚風(fēng)云開門見山,“加工廠建設(shè)遇到資金瓶頸,需要縣里支持。我做了一份詳細(xì)報(bào)告,現(xiàn)在就送過來。”
趙長河沉默了幾秒。
“報(bào)告先發(fā)我郵箱,下午我看看再說。”
“謝謝趙書記。”
掛了電話,楚風(fēng)云沒有松口氣。
他太了解這套游戲規(guī)則——“下午再說”往往意味著“會(huì)上再研究”,“研究研究”基本等于“再等等看”。
等,是等不來錢的。
他打開電腦,調(diào)出那份熬了三個(gè)通宵趕出來的《柳林鎮(zhèn)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工廠專項(xiàng)資金申請(qǐng)報(bào)告》。
這不是普通的行政文件。
三十二頁,每一頁都堆滿數(shù)據(jù)和圖表。
云霧村茶葉產(chǎn)量五年趨勢圖。
林源村菌菇市場價(jià)格波動(dòng)曲線。
周邊三縣同類產(chǎn)品銷售對(duì)比分析。
未來三年預(yù)期收益測算模型。
甚至還附上了省農(nóng)科院專家的書面評(píng)估意見和張總超市的意向采購合同。
這份報(bào)告的每個(gè)字,都在說一件事——
這個(gè)項(xiàng)目,不是拍腦袋想出來的,是算過賬、能賺錢、能帶動(dòng)就業(yè)、能為全縣探路的真項(xiàng)目。
他把報(bào)告發(fā)到趙長河郵箱,又抄送給了縣發(fā)改委、財(cái)政局、扶貧辦三個(gè)部門。
然后,他拿起外套出門。
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周小川正在整理企業(yè)家名錄,看見楚風(fēng)云出來,連忙站起來。
“書記,您要出去?”
“去省城。”楚風(fēng)云頭也不回,“把張總的電話給我。”
“張總?那個(gè)開連鎖超市的?”周小川一愣,“他不是說下周才回柳林嗎?”
“等不了下周。”
楚風(fēng)云接過電話號(hào)碼,邊走邊撥。
電話響了三聲,接通。
“喂,哪位?”
“張總,我是柳林鎮(zhèn)的楚風(fēng)云。”
電話那頭沉默了一秒。
“楚書記?這么晚了,有事?”
“有。”楚風(fēng)云站在鎮(zhèn)政府大門口,看著夜色里遠(yuǎn)處的山影,“想請(qǐng)您幫個(gè)忙。”
張總笑了:“您這么客氣,我反而不自在。您說,什么忙?”
“我想去省城當(dāng)面跟您聊聊加工廠的事。不是要錢,是想聽聽您的意見——這個(gè)項(xiàng)目,從商業(yè)角度看,到底值不值得投。”
張總沒有立刻答應(yīng)。
“楚書記,咱丑話說前頭。我是商人,不是慈善家。投資要看回報(bào),看風(fēng)險(xiǎn)。您要是拿鄉(xiāng)情綁架我,那咱就沒得談。”
“我要是靠綁架能拿到錢,就不用打這個(gè)電話了。”楚風(fēng)云語氣平靜,“張總,明天上午十點(diǎn),省城金茂大廈您的辦公室,我?guī)е敿?xì)的商業(yè)計(jì)劃書和市場調(diào)研報(bào)告,咱們坐下來算算賬。您要是覺得不靠譜,我轉(zhuǎn)身就走,絕不耽誤您時(shí)間。”
張總沉默了更久。
最后,他嘆了口氣。
“行,明天見。”
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凌晨三點(diǎn),楚風(fēng)云坐在開往省城的長途大巴上。
車廂里黑漆漆的,只有零星幾個(gè)乘客在打瞌睡。
他沒睡。
手里捏著一沓打印出來的材料,借著窗外路燈忽明忽暗的光,一遍遍檢查數(shù)據(jù)。
茶葉加工利潤率:30%-45%。
菌菇市場年增長率:12%。
周邊縣城同類產(chǎn)品空白期:至少兩年。
張總超市系統(tǒng)覆蓋全省十三個(gè)地級(jí)市,如果能打進(jìn)他的供應(yīng)鏈……
楚風(fēng)云在心里算著賬,眼睛越來越亮。
這不是賭博。
是有底牌的搏殺。
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上午九點(diǎn)五十分,楚風(fēng)云站在金茂大廈樓下。
他穿著那件洗得發(fā)白的夾克,手里提著一個(gè)舊公文包,和進(jìn)進(jìn)出出的西裝革履格格不入。
保安攔住他。
“先生,請(qǐng)問您找誰?”
“張總。”
“有預(yù)約嗎?”
“有。”楚風(fēng)云報(bào)出名字。
保安打了個(gè)電話,很快放行。
電梯直達(dá)十八樓。
張總的辦公室在走廊盡頭,門開著。
楚風(fēng)云走到門口,看見張總正站在落地窗前,背對(duì)著門,不知道在想什么。
“張總。”
張總轉(zhuǎn)過身。
五十出頭的年紀(jì),頭發(fā)梳得一絲不茍,眼神精明而警惕。
“楚書記,請(qǐng)坐。”他指了指沙發(fā),“喝茶還是咖啡?”
“白水就行。”
兩人坐下。
張總沒有寒暄,開門見山:“說吧,你的計(jì)劃書。”
楚風(fēng)云從公文包里掏出一份裝訂精美的文件,雙手遞過去。
張總接過,翻開第一頁。
然后是第二頁。
第三頁。
辦公室里安靜得只剩翻頁的聲音。
十幾分鐘后,張總抬起頭。
“楚書記,這份計(jì)劃書,誰幫你做的?”
“我自已。”
“你學(xué)過商業(yè)管理?”
“沒有。”楚風(fēng)云平靜地看著他,“但我會(huì)算賬。”
張總盯著他看了幾秒,忽然笑了。
“有意思。”他把文件放在茶幾上,“說實(shí)話,這份計(jì)劃書比我見過的大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都靠譜。但我有幾個(gè)問題。”
“您問。”
“第一,你們鎮(zhèn)財(cái)政窮成那樣,萬一運(yùn)營出問題,誰來兜底?”
“項(xiàng)目采用公司化運(yùn)作,鎮(zhèn)政府占股但不直接經(jīng)營,引入職業(yè)經(jīng)理人管理。風(fēng)險(xiǎn)由所有股東共擔(dān),不會(huì)讓財(cái)政背鍋。”
“第二,柳林鎮(zhèn)交通不便,物流成本怎么控制?”
“道路已經(jīng)通了,物流成本比您想象的低。我算過,從柳林鎮(zhèn)到省城,冷鏈運(yùn)輸成本每公斤不超過一塊五。”
張總瞇起眼睛。
“第三,最關(guān)鍵的——市場在哪兒?你拿什么保證東西賣得出去?”
楚風(fēng)云沒有立刻回答。
他從公文包里又掏出一份文件。
“這是我整理的全省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢報(bào)告。”他指著其中一頁數(shù)據(jù),“近三年,省內(nèi)中高端茶葉市場年增長率18%,菌菇類產(chǎn)品增長率23%。您的超市系統(tǒng)覆蓋面廣,但目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品占比不到12%,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。”
他抬頭,直視張總的眼睛。
“張總,您缺的不是供應(yīng)商,是有品質(zhì)保障、能穩(wěn)定供貨、價(jià)格合理的供應(yīng)商。我們能提供。”
辦公室里再次陷入沉默。
張總靠在沙發(fā)上,手指輕輕敲著扶手。
許久,他開口:“五十萬,我投。但有條件。”
“您說。”
“第一,我要占股20%,并且派駐財(cái)務(wù)監(jiān)督。第二,產(chǎn)品必須通過我的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。第三,三年內(nèi)如果無法盈利,你們得回購我的股份。”
楚風(fēng)云伸出手。
“成交。”
兩只手握在一起。
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回柳林鎮(zhèn)的路上,楚風(fēng)云接到了趙長河的電話。
“風(fēng)云同志,你那份報(bào)告我看了。”趙長河的聲音聽不出情緒,“寫得很詳細(xì)。”
“謝謝趙書記。”
“但縣里財(cái)政確實(shí)緊張,全額撥款不現(xiàn)實(shí)。”趙長河頓了頓,“這樣,縣里出八十萬專項(xiàng)扶持資金,作為啟動(dòng)支持。剩下的,你們自已想辦法。”
八十萬!
楚風(fēng)云握著手機(jī)的手緊了緊。
“謝謝趙書記!我代表柳林鎮(zhèn)六萬五千百姓感謝縣委!”
“別高興得太早。”趙長河的聲音變得嚴(yán)肅,“分管工業(yè)的劉副縣長對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有些意見,認(rèn)為你們步子邁得太大。他下周要去柳林鎮(zhèn)調(diào)研,你做好準(zhǔn)備。”
電話掛斷。
楚風(fēng)云靠在座椅上,閉上眼睛。
八十萬縣里撥款,五十萬張總投資,加上鎮(zhèn)里能擠出的二十萬……
一百五十萬。
還差六十萬。
而且,劉副縣長……
他睜開眼,眼神冷了下來。
有人要使絆子。
那就來吧。
我接著。