奠基儀式的鑼鼓聲還在耳邊回響,楚風云辦公室里的氣氛已經冷到冰點。
桌上攤開的是一份預算清單。
標準化廠房建設:八十萬。
茶葉加工設備:五十五萬。
菌菇烘干流水線:四十萬。
水電配套、環保設施、周轉資金……
每一筆都是血淋淋的現實。
楚風云有錢，非常有錢。
但是錢都在做長線布局，目前抽不出來，不然這幾百萬一根毛都算不上，必須另做打算。
“總計兩百一十萬。”鎮財政所長老李的聲音發抖,“書記,咱鎮全年財政收入才一百五十萬,還得保運轉、發工資……這窟窿,怎么填?”
楚風云沒接話。
他盯著那串數字,眼里沒有慌亂,只有冷靜得可怕的算計。
窮不可怕。
可怕的是窮得沒了志氣。
“老李,你先回去。”他抬頭,“預算我批了,錢的事我來想辦法。”
老李張了張嘴,最終什么也沒說,搖著頭退出辦公室。
門剛關上,楚風云就撥通了一個號碼。
“趙書記,我是楚風云。”
電話那頭,縣委書記趙長河正在批閱文件,聽到這個名字,手上的筆頓了頓。
“柳林鎮的項目?”
“是。”楚風云開門見山,“加工廠建設遇到資金瓶頸,需要縣里支持。我做了一份詳細報告,現在就送過來。”
趙長河沉默了幾秒。
“報告先發我郵箱,下午我看看再說。”
“謝謝趙書記。”
掛了電話,楚風云沒有松口氣。
他太了解這套游戲規則——“下午再說”往往意味著“會上再研究”,“研究研究”基本等于“再等等看”。
等,是等不來錢的。
他打開電腦,調出那份熬了三個通宵趕出來的《柳林鎮綠色農產品加工廠專項資金申請報告》。
這不是普通的行政文件。
三十二頁,每一頁都堆滿數據和圖表。
云霧村茶葉產量五年趨勢圖。
林源村菌菇市場價格波動曲線。
周邊三縣同類產品銷售對比分析。
未來三年預期收益測算模型。
甚至還附上了省農科院專家的書面評估意見和張總超市的意向采購合同。
這份報告的每個字,都在說一件事——
這個項目,不是拍腦袋想出來的,是算過賬、能賺錢、能帶動就業、能為全縣探路的真項目。
他把報告發到趙長河郵箱,又抄送給了縣發改委、財政局、扶貧辦三個部門。
然后,他拿起外套出門。
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周小川正在整理企業家名錄,看見楚風云出來,連忙站起來。
“書記,您要出去?”
“去省城。”楚風云頭也不回,“把張總的電話給我。”
“張總?那個開連鎖超市的?”周小川一愣,“他不是說下周才回柳林嗎?”
“等不了下周。”
楚風云接過電話號碼,邊走邊撥。
電話響了三聲,接通。
“喂,哪位?”
“張總,我是柳林鎮的楚風云。”
電話那頭沉默了一秒。
“楚書記?這么晚了,有事?”
“有。”楚風云站在鎮政府大門口,看著夜色里遠處的山影,“想請您幫個忙。”
張總笑了:“您這么客氣,我反而不自在。您說,什么忙?”
“我想去省城當面跟您聊聊加工廠的事。不是要錢,是想聽聽您的意見——這個項目,從商業角度看,到底值不值得投。”
張總沒有立刻答應。
“楚書記,咱丑話說前頭。我是商人,不是慈善家。投資要看回報,看風險。您要是拿鄉情綁架我,那咱就沒得談。”
“我要是靠綁架能拿到錢,就不用打這個電話了。”楚風云語氣平靜,“張總,明天上午十點,省城金茂大廈您的辦公室,我帶著詳細的商業計劃書和市場調研報告,咱們坐下來算算賬。您要是覺得不靠譜,我轉身就走,絕不耽誤您時間。”
張總沉默了更久。
最后,他嘆了口氣。
“行,明天見。”
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凌晨三點,楚風云坐在開往省城的長途大巴上。
車廂里黑漆漆的,只有零星幾個乘客在打瞌睡。
他沒睡。
手里捏著一沓打印出來的材料,借著窗外路燈忽明忽暗的光,一遍遍檢查數據。
茶葉加工利潤率:30%-45%。
菌菇市場年增長率:12%。
周邊縣城同類產品空白期:至少兩年。
張總超市系統覆蓋全省十三個地級市,如果能打進他的供應鏈……
楚風云在心里算著賬,眼睛越來越亮。
這不是賭博。
是有底牌的搏殺。
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上午九點五十分,楚風云站在金茂大廈樓下。
他穿著那件洗得發白的夾克,手里提著一個舊公文包,和進進出出的西裝革履格格不入。
保安攔住他。
“先生,請問您找誰?”
“張總。”
“有預約嗎?”
“有。”楚風云報出名字。
保安打了個電話,很快放行。
電梯直達十八樓。
張總的辦公室在走廊盡頭,門開著。
楚風云走到門口,看見張總正站在落地窗前,背對著門,不知道在想什么。
“張總。”
張總轉過身。
五十出頭的年紀,頭發梳得一絲不茍,眼神精明而警惕。
“楚書記,請坐。”他指了指沙發,“喝茶還是咖啡?”
“白水就行。”
兩人坐下。
張總沒有寒暄,開門見山:“說吧,你的計劃書。”
楚風云從公文包里掏出一份裝訂精美的文件,雙手遞過去。
張總接過,翻開第一頁。
然后是第二頁。
第三頁。
辦公室里安靜得只剩翻頁的聲音。
十幾分鐘后,張總抬起頭。
“楚書記,這份計劃書,誰幫你做的?”
“我自已。”
“你學過商業管理?”
“沒有。”楚風云平靜地看著他,“但我會算賬。”
張總盯著他看了幾秒,忽然笑了。
“有意思。”他把文件放在茶幾上,“說實話,這份計劃書比我見過的大部分創業項目都靠譜。但我有幾個問題。”
“您問。”
“第一,你們鎮財政窮成那樣,萬一運營出問題,誰來兜底?”
“項目采用公司化運作,鎮政府占股但不直接經營,引入職業經理人管理。風險由所有股東共擔,不會讓財政背鍋。”
“第二,柳林鎮交通不便,物流成本怎么控制?”
“道路已經通了,物流成本比您想象的低。我算過,從柳林鎮到省城,冷鏈運輸成本每公斤不超過一塊五。”
張總瞇起眼睛。
“第三,最關鍵的——市場在哪兒?你拿什么保證東西賣得出去?”
楚風云沒有立刻回答。
他從公文包里又掏出一份文件。
“這是我整理的全省綠色農產品消費趨勢報告。”他指著其中一頁數據,“近三年,省內中高端茶葉市場年增長率18%,菌菇類產品增長率23%。您的超市系統覆蓋面廣,但目前生鮮農產品占比不到12%,遠低于行業平均水平。”
他抬頭,直視張總的眼睛。
“張總,您缺的不是供應商,是有品質保障、能穩定供貨、價格合理的供應商。我們能提供。”
辦公室里再次陷入沉默。
張總靠在沙發上,手指輕輕敲著扶手。
許久,他開口:“五十萬,我投。但有條件。”
“您說。”
“第一,我要占股20%,并且派駐財務監督。第二,產品必須通過我的質檢標準。第三,三年內如果無法盈利,你們得回購我的股份。”
楚風云伸出手。
“成交。”
兩只手握在一起。
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回柳林鎮的路上,楚風云接到了趙長河的電話。
“風云同志,你那份報告我看了。”趙長河的聲音聽不出情緒,“寫得很詳細。”
“謝謝趙書記。”
“但縣里財政確實緊張,全額撥款不現實。”趙長河頓了頓,“這樣,縣里出八十萬專項扶持資金,作為啟動支持。剩下的,你們自已想辦法。”
八十萬!
楚風云握著手機的手緊了緊。
“謝謝趙書記!我代表柳林鎮六萬五千百姓感謝縣委!”
“別高興得太早。”趙長河的聲音變得嚴肅,“分管工業的劉副縣長對這個項目有些意見,認為你們步子邁得太大。他下周要去柳林鎮調研,你做好準備。”
電話掛斷。
楚風云靠在座椅上,閉上眼睛。
八十萬縣里撥款,五十萬張總投資,加上鎮里能擠出的二十萬……
一百五十萬。
還差六十萬。
而且,劉副縣長……
他睜開眼,眼神冷了下來。
有人要使絆子。
那就來吧。
我接著。