楚風云沒有理會身后包廂里傳來的嘈雜,也沒有回應張偉那自以為是的“恩賜”。
他只是平靜地看著對方,然后轉身,拉起了依舊呆坐著的劉浩。
“我們走。”
整個過程,他一句話都沒多說。
那份無視,比任何激烈的反駁都更具力量,讓張偉準備好的一肚子“說教”全都堵在了喉嚨里,不上不下,難受至極。
他只能眼睜睜地看著楚風云和劉浩的背影消失在門口。
酒店的頂樓天臺,晚風帶著一絲初秋的涼意,拂過臉頰。
青山縣城的夜景算不上璀璨,萬家燈火鋪陳開來,倒也有一番安寧祥和的滋味。
劉浩靠在天臺的欄桿上,一言不發,整個人都還籠罩在剛才那股巨大的屈辱和無力感中。
他就像一只斗敗了的公雞,羽毛散亂,垂頭喪氣。
楚風云沒有立刻離開酒店,而是帶著他來到了這里。
“還在想剛才的事?”
楚風云擰開一瓶礦泉水,遞了過去。
劉浩沒有接,只是自嘲地扯了一下嘴角。
“我是不是很可笑?”
“像個小丑一樣,把自已的夢想拿出去,任人踐踏。”
他的拳頭砸在冰冷的水泥欄桿上,發出沉悶的響聲。
“一群跳梁小丑而已,不值得你這樣。”楚風云把水瓶硬塞到他手里,“我們談談你的項目。”
“別提了。”劉浩的聲音充滿了挫敗感,“張偉說得對,就是小孩子過家家,一個笑話。”
楚風云搖了搖頭。
“不。”
“你的方向是對的,互聯網在未來,是最大的風口,比房地產還要大。”
這句話讓劉浩猛地抬起頭,用一種難以置信的表情看著楚風云。
他以為會等來安慰,沒想到卻是一句肯定。
“可是……我的商業計劃書,他們都說……”
“他們懂個屁。”楚風云毫不客氣地打斷他,“一群靠著關系在體制內混日子的家伙,他們能看懂什么叫未來?”
“你的模式錯了。”
楚風云一針見血。
“啊?”劉浩愣住了。
“你現在做的網站,本質上只是一個信息黃頁,把商家的電話、地址搬到網上,對嗎?”
劉浩下意識地點頭,這正是他網站的核心功能。
“這種模式,沒有用戶粘性,更找不到盈利點。你只是信息的搬運工,創造不了真正的價值。”
楚風云的話,每一個字都精準地敲在劉浩項目的軟肋上。
這些問題,他自已也曾日夜苦思,卻始終找不到突破口。
“那你覺得……應該怎么做?”劉浩的聲音不自覺地帶上了一絲請教的意味。
“很簡單。”
楚風云看著遠處的燈火,腦中浮現出前世那波瀾壯闊的互聯網大潮。
“你為什么不試試,把線下的實體商家,直接搬到你的網站上來賣東西?”
“讓用戶可以在你的網站上,直接購買到他們的商品,享受到他們的服務?”
劉浩的呼吸一滯。
這個想法,他從來沒有過!
“這……這能行嗎?”
“怎么不行?”楚風云反問,“我給你舉兩個最簡單的例子。”
“第一步,你可以從咱們青山縣的土特產做起,那些山里的核桃、板栗,山腳的走地雞,農民想賣賣不出去,城里人想買買不到正宗的。你搭建平臺,幫他們把東西掛在網上賣,直接配送到家。這個模式,叫B2C,商家對客戶。”
B2C!
一個陌生的詞匯,卻像一道鑰匙,瞬間打開了劉浩腦中的一扇門!
他仿佛看到了一條金光閃閃的大道。
楚風云沒有停,繼續往下說。
“等你的網站有了第一批用戶和口碑,就可以啟動第二步。”
“搞一個‘同城服務’版塊。把縣城里的餐館、理發店、KTV、電影院,全都拉進來。讓他們在你的網站上發布優惠券、套餐。用戶在你的網站上付錢下單,然后拿著手機去店里消費。這個模式,叫O2O,線上到線下。”
O2O!
又一個全新的詞匯!
如果說前一個詞是鑰匙,這一個詞簡直就是炸藥!
轟的一聲!
劉浩腦子里所有的迷霧、所有的困惑、所有的不解,在這一瞬間被炸得粉碎!
盈利模式!
變現渠道!
他苦苦追尋卻始終求而不得的東西,被楚風云用最簡單的幾句話,就描繪得清晰無比,通透得不能再通透!
他之前想的什么廣告費、什么會員費,跟楚風云描繪的這個商業帝國藍圖比起來,簡直就是撿芝麻!
“風云,你……你……”
劉浩激動得渾身都在發抖,他抓著楚風云的胳膊,整個人都因為過度興奮而漲紅了臉。
他想說“你是天才”,可這兩個字根本不足以形容他此刻內心的震撼。
這不是天才,這是神啟!
楚風云輕輕拍了拍他的手,示意他冷靜。
“我不是天才,我只是站得比你高一點,能看得更遠一些。”
這句平靜的話,在劉浩聽來,卻充滿了高深莫測的意味。
“光有模式還不夠。”楚風云話鋒一轉,“你現在最缺的,是啟動資金。”
這句話又把劉浩拉回了現實。
是啊,再好的模式,沒有錢,一切都是空談。
他剛想說自已可以去想辦法,去貸款,去求人,就看到楚風云從口袋里拿出了一張黑色的銀行卡。
那張卡片在夜色下,透著一種沉甸甸的質感。
“這里面,有一百萬。”
楚風云把卡遞到劉浩面前。
“算是我個人投資你的項目,我要10%的股份。”
“你放手去干,如果不夠,我再想辦法。”
一……一百萬?
劉浩的腦袋嗡的一聲,徹底宕機了。
他死死地盯著那張銀行卡,仿佛那不是一張卡,而是一座無法想象的山。
一百萬!
對于一個還在為幾萬塊啟動資金愁得睡不著覺的普通人來說,這個數字帶來的沖擊力,是毀滅性的。
他剛才被張偉那群人用幾萬塊的年薪羞辱,轉眼間,自已的兄弟就拿出了一百萬來投資他那個被所有人嘲笑的“夢想”!
這巨大的反差,讓他的心臟瘋狂地抽搐著。
他顫抖著手,沒有去接那張卡。
“風云……這……這太多了……我……”
“而且,我怎么能要你的錢……”
“拿著。”
楚風云不容置喙地將卡塞進他的手心。
“這不是給你的,是投資。我要的是一個未來能幫到我的商業巨頭,不是一個在同學會上都抬不起頭的兄弟。”
劉浩捏著那張冰冷的卡片,卻感覺燙手無比,重若千斤。
他知道,這里面不僅是一百萬現金,更是楚風云對他毫無保留的信任和支持。
這份信任,比那一百萬本身,要貴重一萬倍!
一股熱流直沖眼眶,他的視線瞬間模糊了。
這個在飯桌上被人指著鼻子羞辱都沒有掉一滴淚的男人,此刻,再也控制不住。
“風云,我……”
他的聲音哽咽了,后面的話一個字也說不出來。
“別說那些沒用的廢話。”
楚風云拍著他劇烈起伏的肩膀,將他轉向縣城的方向,看著那片算不上繁華的夜空。
“用你的成績來回報我。”
“我希望有一天,你能成為我的‘外援’,一個強大到足以影響整個中國商業版圖的巨頭。”
這番話,比那一百萬的投資,更能點燃一個男人的野心。
其實這一百萬只是個考驗,如果劉浩值得信任,還有更重要的事情交給他!
劉浩心中的火焰,被徹底引爆!
而楚風云,也為自已的未來,落下了商界中最重要的一顆棋子。
一百萬只是楚風云資產的九牛一毛,這些年楚風云炒股可沒少賺錢啊,畢竟有前世的記憶在,股票什么時候漲什么時候跌,什么時候該買什么股一清二楚。
就在這時,他口袋里的手機突兀地響了起來。
鈴聲在安靜的天臺上顯得格外清晰。
楚風云掏出手機,是一個陌生的本地號碼。
他按下了接聽鍵。
電話那頭,傳來一個無比恭敬,甚至帶著一絲小心翼翼的男人聲音。
“請問,是楚縣長嗎?我是青山縣教育局的……”