看著和微信的合作沒(méi)有順利達(dá)成，公司里又陷入了沉悶的氣氛。
“怎么了，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣的？”看著萎靡不振的眾人，陸然笑著安慰道。
“誰(shuí)說(shuō)只有微信一家能合作？”陸然搖了搖自己手機(jī)上的電話，備注是百度的戰(zhàn)略合作部，“這不是又來(lái)了一家?！?br/>雖然百度的實(shí)力，未必又微信強(qiáng)，但和微博還是能55開(kāi)的。
至少這兩家公司找到他們兔兔科技，也證明了他們公司的潛力還是巨大的。
這次的電話邀約后沒(méi)多久，百度的人就登門(mén)拜訪了。
陸然不知道對(duì)方是早就有來(lái)的打算，還是順道過(guò)來(lái)的，不過(guò)這些也不重要，只有對(duì)方拿出誠(chéng)意，不涉及自己底線的問(wèn)題，陸然覺(jué)得都有得談。
況且陸然一直覺(jué)得，百度雖然體量和微博差不多，但潛力比微博要大。
尤其是貼吧這種生態(tài)，和自己的興趣圈子似乎更吻合。
甚至在內(nèi)心里，陸然覺(jué)得和百度的合作，要比和微信更好。
畢竟自己的TUTU以后肯定是要和微信搶資源的，強(qiáng)社交的APP，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是微信。
反倒是百度負(fù)責(zé)的板塊，自己倒沒(méi)有想要插手的意思。
很快，對(duì)方就來(lái)到了兔兔科技樓下。
“陸總，冒昧打擾?！币粋€(gè)三十多歲的男人站在前臺(tái)，穿著休閑西裝，笑容和善，“我是百度戰(zhàn)略合作部的，姓趙，叫趙明遠(yuǎn)。正好在附近辦事，想著順道過(guò)來(lái)聊聊，不知道您有沒(méi)有空？”
陸然愣了一下，這個(gè)趙明遠(yuǎn)，還真實(shí)在啊。
“有有有，趙總快請(qǐng)進(jìn)?！?br/>會(huì)議室里，趙明遠(yuǎn)沒(méi)有像陳默那樣直接掏文件，而是先聊起了家常。
“陸總，說(shuō)實(shí)話，我也是《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的受害者?！彼嘈χ统鍪謾C(jī)，打開(kāi)自己的農(nóng)場(chǎng)，“您看看，我種的茄子，被偷得只剩兩根。那個(gè)‘隔壁老王’，是不是你們內(nèi)部人員？太缺德了?！?br/>陸然湊過(guò)去一看，樂(lè)了。
趙明遠(yuǎn)的農(nóng)場(chǎng)里，腳盆雞正對(duì)著中華田園犬鞠躬，白頭鷹在巡邏，毛熊抱著酒瓶子打呼嚕，畫(huà)面十分和諧。
看得出趙明遠(yuǎn)是真的有在體驗(yàn)自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，而不是像陳默那樣隨口一說(shuō)，這讓陸然從感官上，覺(jué)得他更加的親近。
“趙總這陣容，挺豪華啊。”陸然也打趣道。
“還行?！壁w明遠(yuǎn)收起手機(jī)，正色道，“陸總，我今天來(lái)，是想談合作的。我不會(huì)那種獅子大開(kāi)口，是實(shí)打?qū)嵉?、互利共贏的合作。”
陸然挑眉：“愿聞其詳。”
趙明遠(yuǎn)從包里拿出一份文件，比陳默那份薄得多。
“這是我們草擬的方案，您先看看。”
陸然翻開(kāi)，第一頁(yè)：
【百度·兔兔科技戰(zhàn)略合作框架協(xié)議】
第二頁(yè)，合作模式：百度注資三千萬(wàn)，占股10%，兔兔科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占股90%。
第三頁(yè)，資源支持：百度搜索關(guān)鍵詞推廣、百度貼吧置頂入口、百度百科詞條優(yōu)化、百度新聞源收錄...
第四頁(yè)，附加條款：雙方可根據(jù)合作效果，協(xié)商后續(xù)增資或股權(quán)調(diào)整。
陸然看著那行“占股10%”，沉默了片刻。
和微信的70%比起來(lái)，這簡(jiǎn)直是天使投資。
“趙總，這個(gè)方案...”他抬起頭，斟酌著措辭，“確實(shí)很有誠(chéng)意，但我想問(wèn)一下，貴公司這么看重我們？”
趙明遠(yuǎn)笑了笑。
“陸總，我不瞞您。百度確實(shí)看好TUTU，但也沒(méi)到非投不可的地步。”他頓了頓，語(yǔ)氣坦誠(chéng)，“10%這個(gè)數(shù)字，是我們內(nèi)部評(píng)估過(guò)的。多了，您不樂(lè)意；少了，我們覺(jué)得不值。所以卡在中間，試試看?！?br/>陸然點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)往下看。
資源支持那塊，寫(xiě)得很詳細(xì)：百度搜索“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”，首頁(yè)第一條是TUTU的官方鏈接；百度貼吧開(kāi)設(shè)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)吧”，由TUTU運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理；百度百科詞條“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”和“TUTU科技”同步更新...
這些資源，雖然不如微信的九宮格那么直接，但勝在覆蓋面廣。
百度搜索，日均響應(yīng)數(shù)十億次請(qǐng)求。
百度貼吧，月活用戶過(guò)億。
如果真能把百度的流量引過(guò)來(lái)，確實(shí)能對(duì)沖一部分微博農(nóng)場(chǎng)的沖擊。
“趙總，”陸然合上文件，“我有一個(gè)問(wèn)題?！?br/>“您說(shuō)?！?br/>“百度為什么要投TUTU？以百度的體量，完全可以在內(nèi)部孵化一個(gè)類似的游戲，沒(méi)必要投一個(gè)外部公司?！?br/>看到陸然開(kāi)口，趙明遠(yuǎn)也很干脆，直接挑明道。
“陸總是明白人，那我也不藏著掖著?！彼麎旱吐曇簦鞍俣却_實(shí)在內(nèi)部做過(guò)類似的嘗試，但失敗了。不是技術(shù)問(wèn)題，是基因問(wèn)題?！?br/>“基因？”
“對(duì)。百度是做搜索起家的，產(chǎn)品基因是‘工具’，不是‘娛樂(lè)’。我們做不好社交，也做不好游戲。貼吧是唯一的例外，但那也是十幾年前的事了?！壁w明遠(yuǎn)頓了頓，“所以這幾年，百度的策略是‘投資+合作’，找那些有產(chǎn)品基因的團(tuán)隊(duì)，給他們流量和資金，讓他們?nèi)プ鑫覀冏霾缓玫氖隆！?br/>陸然若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
這個(gè)邏輯，說(shuō)得通。
現(xiàn)在許多家大型公司都是如此，說(shuō)白了就是遍地投資，看別的勢(shì)頭好了就摻一腳。
陸然甚至相信，即使沒(méi)能和百度合作，還會(huì)有其他的巨頭來(lái)找自己。
“那為什么是TUTU？”
“因?yàn)門(mén)UTU有我們最缺的東西。”趙明遠(yuǎn)認(rèn)真地看著他，“用戶粘性。您那個(gè)寵物系統(tǒng)，讓幾百萬(wàn)用戶舍不得走。這種情感連接，是百度花多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。”
聽(tīng)到這個(gè)答案，陸然笑了。
趙明遠(yuǎn)的話，確實(shí)回答到他心頭了，他現(xiàn)在確實(shí)靠的就是用戶粘性，才能和微博這樣的巨頭公司板板手腕。
“趙總，您這馬屁拍得挺舒服?！?br/>“不是馬屁，是實(shí)話。”趙明遠(yuǎn)也笑了，“所以陸總，這個(gè)合作，您有興趣嗎？”
陸然沒(méi)有立刻回答，而是又翻了一遍那份文件。
三千萬(wàn)，10%。
百度搜索+貼吧+百科。
沒(méi)有對(duì)賭，沒(méi)有競(jìng)業(yè)禁止，沒(méi)有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)。
說(shuō)實(shí)話，條件很優(yōu)厚。
但陸然總覺(jué)得，還可以再談?wù)劇?br/>“趙總，”他抬起頭，“三千萬(wàn)換10%，這個(gè)估值，是拿我們當(dāng)初創(chuàng)公司算的吧？”
趙明遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即問(wèn)道。
“陸總嫌低？”
“不是嫌低?！标懭环畔挛募?，“是覺(jué)得，咱們可以換個(gè)合作方式。”
“什么方式？”
“股權(quán)互換?！?br/>...