)陸天書、劉乘風、凌嘯三人聞言,皆不由皺眉沉思。
細想之下,萬丹樓在丹藥種類和頂尖品質(zhì)上,確實略遜丹盟一籌;
價格方面,由于成本控制等因素,也并非最具優(yōu)勢;
至于魔門身份……在靈霄界廣大修士眼中,這非但不是賣點,反而是減分項。
“我們……似乎并沒有特別值得稱道的特點。”劉乘風沉吟片刻,不得不坦誠道。凌嘯也面露尷尬之色。
“沒有,那我們就制造一個!”柳擎天語氣斬釘截鐵,“做生意,尤其是做大生意,經(jīng)營的不只是產(chǎn)品,更是品牌!而品牌,需要故事來支撐!”
他目光灼灼,語出驚人:“萬丹樓何以立世?據(jù)聞三千年前,段弒天樓主于古遺跡中,偶得藥靈天尊部分殘存神魂記憶,獲大量失傳丹方,方才奠定萬丹樓基業(yè)!此乃天賜之機,亦是我萬丹樓正統(tǒng)性之所在!”
“即日起,便可在無天樓內(nèi)擇一風水寶地,大興土木,修建‘藥靈天尊祠’,奉藥靈天尊為我萬丹樓丹道始祖!”
“對外宣稱,我萬丹樓方乃藥靈天尊正統(tǒng)傳承,丹盟不過竊居名號、欺世盜名之旁支!我們要做的,就是混淆視聽,將水攪渾!”
此言一出,書房內(nèi)頓時響起三聲倒吸涼氣的聲音!
陸天書、劉乘風、凌嘯皆被這大膽至極、甚至堪稱“無恥”的構(gòu)想震住了!
這簡直是直接刨丹盟的根啊!
但細細一想,此法雖匪夷所思,卻并非全無操作空間!
萬丹樓確實因段弒天得奇遇而興,此事并非絕密。
藥靈天尊隕落已久,傳承散佚,誰是真統(tǒng)本就難有定論。
如此宣傳,至少能極大動搖丹盟“正統(tǒng)”的權(quán)威性!
劉乘風眼中精光連閃,撫掌道:“妙啊!如此一番操作,瞬間便讓我萬丹樓格調(diào)拔高,聽起來竟比那丹盟還要源遠流長、根正苗紅!”
凌嘯也激動道:“正是!有了這層光環(huán),我們的丹藥,豈不是比丹盟的更值得信賴?”
陸天書壓下心中震動,追問:“所以,我們接下來的賣點,便是‘丹道正統(tǒng)’?”
“正是!”柳擎天肯定道,“但光靠嘴說遠遠不夠,還需有實例佐證。”
“我們便可精心挑選一批萬丹樓年輕弟子,廣發(fā)戰(zhàn)帖,與那丹盟弟子公開比試煉丹!”
“屆時,無論用何種手段,務(wù)必要讓我萬丹樓弟子‘大敗’丹盟弟子!”
“隨后,便可大肆宣揚‘萬丹樓大敗丹盟’,‘正統(tǒng)之爭,高下立判’!”
“如此,便能將這‘正統(tǒng)’之名,初步烙入天下修士心中!”
陸天書三人聽得眼睛發(fā)亮,此計環(huán)環(huán)相扣,且前期投入小、風險低、見效快,堪稱絕妙!
“然而,僅有名頭還不夠,商品本身才是根本。”柳擎天話鋒一轉(zhuǎn),“萬丹樓與丹盟在丹藥品類、尤其是高階丹藥上,仍有不小差距,需雙管齊下。”
“對內(nèi),調(diào)整煉丹師培養(yǎng)與激勵體系,大幅提高待遇,鼓勵鉆研創(chuàng)新,攻克高階丹方;”
“對外,廣泛收集各地特色丹藥、偏方,甚至可派人潛入丹盟,伺機獲取其核心丹方。”
“同時,加快收編靈霄界那些中小煉丹勢力的步伐,能吞并則吞并,能合作則合作,將其獨特丹、人才、渠道盡數(shù)吸納!”
陸天書聽到此處,眉頭微蹙:“收編中小勢力,固然能快速壯大,但手段若過于激烈,恐惡了我萬丹樓口碑,亦會激化與當?shù)刈陂T的矛盾。”
柳擎天淡然一笑:“大當家所慮極是。故而,在擴張之余,需同步進行另一件事——扭轉(zhuǎn)我萬丹樓之口碑!”
他聲音陡然提高了幾分:“首先,立即廢止樓內(nèi)一切打家劫舍、殺人越貨的黑活!門下弟子在外行事,需嚴加約束,不得肆意妄為!”
“其次,可選取幾處影響力大的城池,由萬丹樓出資,開展一些諸如‘低價義診’、‘贈送低階丹藥’之類的善舉,博取底層修士與民眾的好感。”
“天下修士,苦丹藥高價久矣!誰給他們實惠,他們便認誰!”
“待我們事成之后,偶爾搞些促銷讓利,天下人只會念我萬丹樓的好,誰還會替那些被吞并的、不識時務(wù)的小勢力出頭?”
劉乘風卻皺起眉頭:“按你這么說,咱們豈不是要徹底洗白,做個名門正派?”
“可如此一來,樓內(nèi)許多見不得光的進項……損失恐怕不小。”
魔門行事,自有其灰色甚至黑色的收入來源。
柳擎天擺擺手,語氣帶著強大的自信:“二當家,眼光須放長遠。洗白成名門正派,有何不好?”
“屆時我們掌握定價權(quán)與標準,合法賺取的錢財,將遠超打家劫舍所得!”
“當我們吃下靈霄界四成,甚至更多的丹藥市場,其利潤之龐大,足以讓所有人閉嘴!”
“至于那些黑活……待我們徹底掌控大局,拿到天下丹方之后,是否恢復,如何恢復,還不是我們說了算?”
“有道理!”陸天書眼中閃過決斷之色,“非常之時,行非常之事!欲成大事,豈能拘泥于眼前小利?”
柳擎天繼續(xù)勾勒藍圖:“最后,便是改變現(xiàn)有丹鋪呆板的經(jīng)營模式。全面推行‘會員’制度,根據(jù)消費能力劃分等級,給予不同折扣與特權(quán),捆綁客源。”
“同時,定期制定不同的營銷活動,例如‘拍賣會’、‘購物節(jié)’、‘新丹試嘗’等,持續(xù)刺激消費,提高顧客的歸屬感與消費習慣,積累起龐大的忠實客戶群體。”
他總結(jié)道:“總而言之,可分三步走:其一,講好品牌故事,搶占道義與正統(tǒng)制高點;其二,苦練內(nèi)功,擴充優(yōu)質(zhì)丹藥種類與儲量;其三,做好店鋪營銷,提升顧客體驗與忠誠度。三者并行,層層遞進。樂觀估計,半年之內(nèi),我有信心讓萬丹樓吃掉靈霄界三成丹藥市場!一年之內(nèi),觸及四成!”
一番話,條理清晰,步步為營,既有高屋建瓴的戰(zhàn)略構(gòu)想,又有切實可行的落地措施。
一條清晰而穩(wěn)健的發(fā)展道路,已然鋪陳在陸天書三人面前。
書房內(nèi)一時寂靜無聲,唯有窗外無天城的喧囂隱約傳來。
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第445章 規(guī)劃
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