“明白。”
樊正揚(yáng)拿起報(bào)告，猶豫了一下，“陳主任，劉斌他…可靠嗎？”
“不需要他可靠。”
陳默淡淡道，“他只需要把他知道的，用這種方式告訴我們，就夠了。他現(xiàn)在是坐在蹺蹺板上，哪邊重就往哪邊歪。我們要做的，就是讓自己這邊足夠有分量。”
正當(dāng)陳默在辦公室運(yùn)籌帷幄之時(shí)，苗曉倩那邊卻遇到了麻煩。
她親自帶隊(duì)前往一家名為“創(chuàng)新芯材”的科技型企業(yè)洽談，這家公司在特種復(fù)合材料方面擁有核心技術(shù)，市場(chǎng)前景廣闊，正是經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)急需的類(lèi)型。
然而，談判剛開(kāi)始沒(méi)多久，對(duì)方的一位副總就接到一個(gè)電話(huà)，回來(lái)后態(tài)度明顯冷淡了許多，并以“需要進(jìn)一步內(nèi)部論證”為由，婉拒了進(jìn)一步的深入交流。
回到管委會(huì)，苗曉倩面色凝重地向陳默匯報(bào)：
“陳主任，‘創(chuàng)新芯材’的態(tài)度轉(zhuǎn)變很突然。我側(cè)面打聽(tīng)了一下，似乎是有人告訴他們，經(jīng)開(kāi)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)可能近期會(huì)有變動(dòng)，現(xiàn)在的招商承諾未必能兌現(xiàn)。”
“又是這一套。”
陳默冷哼一聲。
對(duì)方在用不確定性來(lái)動(dòng)搖投資者的信心。
“我們必須給他們一顆定心丸。”
陳默沉吟道，“曉倩，你準(zhǔn)備一下，我們明天再去一趟‘創(chuàng)新芯材’，我親自和他們董事長(zhǎng)談。”
“可是…”
苗曉倩有些擔(dān)憂(yōu)，“如果他們已經(jīng)被對(duì)方說(shuō)服，您親自去會(huì)不會(huì)……”
“會(huì)不會(huì)自取其辱？”
陳默替她說(shuō)完了后面的話(huà)，嘴角勾起一絲弧度，“在官場(chǎng)上，有時(shí)候示弱并非怯懦，而是為了看清對(duì)手的全部底牌。
另外，你以籌備組的名義，起草一份《致經(jīng)開(kāi)區(qū)企業(yè)家的一封信》，闡明管委會(huì)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、支持企業(yè)發(fā)展的決心不會(huì)因任何個(gè)人因素而改變。要以我的名義簽發(fā)，語(yǔ)氣要堅(jiān)定。”
“是！”
苗曉倩受到鼓舞，立刻應(yīng)道。
次日，陳默和苗曉倩如期來(lái)到了“創(chuàng)新芯材”。
董事長(zhǎng)是一位四十多歲、技術(shù)出身的女強(qiáng)人，姓韓。
她對(duì)陳默的到來(lái)顯得有些意外，但禮節(jié)周到。
會(huì)談在會(huì)議室進(jìn)行，陳默沒(méi)有兜圈子，直接切入核心：
“韓董，我聽(tīng)到一些傳言，說(shuō)我們管委會(huì)班子不穩(wěn)，影響投資信心。我今天來(lái)，就是想當(dāng)面告訴您，懷遠(yuǎn)經(jīng)開(kāi)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略是縣委縣政府確定的，不會(huì)改變。
我個(gè)人的去留，微不足道。重要的是，我們能為入駐企業(yè)提供什么樣的價(jià)值。”
他示意苗曉倩將準(zhǔn)備好的個(gè)性化方案遞給韓董。
“我們分析了貴公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈需求，我們認(rèn)為，懷遠(yuǎn)經(jīng)開(kāi)區(qū)不僅可以滿(mǎn)足你們的土地和廠房需求，更重要的是，我們可以幫助你們對(duì)接本市乃至本省的航空航天、汽車(chē)制造領(lǐng)域的潛在客戶(hù)。這是我們擬定的一份初步對(duì)接企業(yè)名單和支持措施。”
韓董仔細(xì)翻閱著方案，眼神中的疑慮漸漸消散，取而代之的是興趣。
“陳主任，您的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)性，我很欣賞。”
韓董開(kāi)口道，“不瞞您說(shuō)，確實(shí)有人向我們透露，說(shuō)您可能會(huì)被調(diào)離，后續(xù)政策存在變數(shù)。”
“我理解您的顧慮。”
陳默坦然道，“但我可以向您保證兩點(diǎn)：第一，只要我在這個(gè)位置上一天，我就會(huì)對(duì)引入的企業(yè)負(fù)責(zé)到底；第二，也是更重要的一點(diǎn)，”
他停頓了一下，加重語(yǔ)氣，“懷遠(yuǎn)縣謀求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的決心是堅(jiān)定的，這不是某個(gè)人能左右的趨勢(shì)。選擇懷遠(yuǎn)，是選擇未來(lái)十年的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，而不是選擇某一位領(lǐng)導(dǎo)。”
韓董沉思片刻，露出了今天的第一個(gè)真誠(chéng)笑容：
“陳主任，您和其他官員不太一樣。說(shuō)實(shí)話(huà)，我更愿意和有擔(dān)當(dāng)、懂業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)打交道。”
她站起身，向陳默伸出手，“我們希望可以和經(jīng)開(kāi)區(qū)深入探討合作可能性，下周，我們會(huì)組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)實(shí)地考察。”
“熱烈歡迎！”
陳默有力地握住她的手，“我們將全程做好服務(wù)和對(duì)接工作。”
離開(kāi)“創(chuàng)新芯材”，陳默的心情并未完全放松。
他知道，僅僅打消一家企業(yè)的顧慮還不夠，必須從根本上扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。
當(dāng)晚，他召集團(tuán)隊(duì)核心成員——樊正揚(yáng)、苗曉倩，以及后來(lái)被苗曉倩發(fā)掘的、在審計(jì)局不得志但精通數(shù)據(jù)的年輕干部孫浩，在自己辦公室開(kāi)了一個(gè)小會(huì)。
“對(duì)方的攻勢(shì)很明確：制造不穩(wěn)定預(yù)期，切斷潛在盟友，并通過(guò)誣告抹黑我個(gè)人。”
陳默分析道，“但他們忽略了一點(diǎn)，或者說(shuō)，他們習(xí)慣了舊式的權(quán)力游戲，而我們手握的，是發(fā)展和民心的‘大勢(shì)’。”
他分配了最終沖刺階段的任務(wù)：
苗曉倩繼續(xù)領(lǐng)軍籌備組，務(wù)必確保重點(diǎn)跟蹤的幾家目標(biāo)企業(yè)在招商大會(huì)上簽署意向協(xié)議。
樊正揚(yáng)協(xié)調(diào)宣傳部門(mén)，加大對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)商環(huán)境和招商決心的正面宣傳力度，對(duì)沖負(fù)面流言。
孫浩利用其專(zhuān)業(yè)能力，將目前已掌握的關(guān)于林衛(wèi)東在招商經(jīng)費(fèi)、土地出讓等方面存在的疑點(diǎn)，整理成一份邏輯清晰、數(shù)據(jù)扎實(shí)的內(nèi)部參考材料，但僅限于我們幾人掌握。
陳默自己則將親自出面，拜會(huì)市縣兩級(jí)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)的重量級(jí)人物和商會(huì)領(lǐng)袖，進(jìn)行高層游說(shuō)和路線確認(rèn)，確保“大勢(shì)”在他們這邊。
“記住。”
陳默目光掃過(guò)三人，“招商大會(huì)，不僅僅是為經(jīng)開(kāi)區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目，更是我們向所有人證明，懷遠(yuǎn)縣要走的是什么樣的一條路。”
會(huì)議結(jié)束，三人離去后，陳默站在窗前，看著這座小城的萬(wàn)家燈火。
手機(jī)響起，是葉清瀾。
“聽(tīng)說(shuō)你今天去了‘創(chuàng)新芯材’？”
她的聲音帶著一絲疲憊，但依然穩(wěn)定。
“嗯，暫時(shí)穩(wěn)住了。”
陳默回答，“你那邊的壓力也不小吧？”
“例行調(diào)查而已，舉報(bào)信內(nèi)容空洞，經(jīng)不起推敲。”
葉清瀾輕描淡寫(xiě)，但陳默能想象到她面臨的局面。
“老爺子打了招呼，只要我們自己行得正坐得端，沒(méi)人能動(dòng)得了我們，關(guān)鍵是招商大會(huì)，必須打響。”
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