“只要你的速度足夠快，快到對手還沒來得及開會討論，你就已經(jīng)占領(lǐng)了用戶的心智。”
“只要用戶養(yǎng)成了‘買正品數(shù)碼，上京東，上午買下午到’的習(xí)慣，這個習(xí)慣本身，就是最寬的護城河。”
“到時候，哪怕對手的物流做得比你好，哪怕他們更便宜，用戶也會因為慣性留在你這里。這就叫——唯快不破。”
劉昌東聽得熱血沸騰。
這確實是解法。
只要跑得足夠快，對手就只能吃灰。
但問題是……
“夏總，這道理我懂。”
劉昌東苦笑了一下，“但閃電戰(zhàn)是要燒油的。要在短時間內(nèi)建立起讓對手絕望的規(guī)模，那個資金投入量……”
他手里那點錢，連給坦克加滿油都不夠，還打什么閃電戰(zhàn)。
夏冬看著他，嘴角勾起一抹弧度。
“所以，2000萬美元不夠。”
夏冬伸出四根手指，在劉昌東面前晃了晃。
“要么不投，要投，我就投4000萬美元。”
“咳咳咳！”
正在喝茶的許嘉明一口水嗆在嗓子里，劇烈地咳嗽起來，臉憋得通紅。
4000萬美元！
按照現(xiàn)在的匯率，那是接近三個億人民幣啊！
在這個2008年，三個億人民幣的現(xiàn)金砸下來，那是什么概念？那是能把人活活砸暈的概念。
劉昌東也被這個數(shù)字砸得呼吸一滯。
他原本的計劃是融資2000萬美元，而且還做好了被砍價的準(zhǔn)備。結(jié)果對方不砍價，反而直接超級加倍？
這種感覺，就像是你去菜市場買白菜，問老板兩塊錢一斤賣不賣，老板說不賣，然后塞給你一車白菜說給我四塊錢。
“夏……夏總，你沒開玩笑？”劉昌東感覺自已的手都有點抖。
“我從來不在錢的問題上開玩笑。”
夏冬淡淡地說道，“這4000萬，分兩步走。”
他拿起桌上的一根筷子，橫在兩人中間。
“第一步，原來的2000萬，你拿去繼續(xù)死磕你的物流和3C數(shù)碼。”
“哪怕是金融危機，哪怕是市場寒冬，你也別停。”
“別人恐懼的時候，你要貪婪。”
“趁著地皮便宜，趁著人工便宜，瘋狂地建倉，瘋狂地鋪網(wǎng)。”
劉昌東重重地點頭。這是說到了他的心坎里。
“第二步。”夏冬又拿起一根筷子，和第一根并排放在一起，“剩下的2000萬，我要你做一件事。”
“什么事？”劉昌東問。
“擴品類。”夏冬看著劉昌東的眼睛，“京東現(xiàn)在的用戶畫像太單一了，全是老爺們。”
“男人的錢雖然好賺，但是男人的消費頻次太低了。”
“買個電腦能用五年，買個鼠標(biāo)能用三年。”
“你要想讓用戶粘性提高，你就得賺女人的錢。”
“女人的錢？”劉昌東若有所思。
“對。我要你用這筆錢，去談?wù)坊瘖y品的代理，去建立化妝品的供應(yīng)鏈。”
“甚至可以去收購一些做得好的垂直電商。”
夏冬的手指在桌面上畫了一個圈。
“男人買數(shù)碼，女人買化妝品。”
“你要用正品和速度，把這兩類人群全部吃下來。”
“只要你能做到這一點，京東的用戶規(guī)模就能在短時間內(nèi)翻倍。”
劉昌東閉上眼睛，在腦海里迅速推演著這個策略的可行性。
3C數(shù)碼是硬通貨，引流。
化妝品是高毛利，高頻次，那是利潤和粘性。
再加上自建物流帶來的極致體驗。
這簡直就是一個完美的商業(yè)閉環(huán)。
他在腦海里把這盤棋走了一遍，越想越覺得精妙。
這不僅僅是錢的問題，這是戰(zhàn)略眼光的問題。
夏冬剛才隨口說的這幾點，直接把京東的天花板抬高了好幾層。
許嘉明在旁邊聽得云里霧里，但也聽明白了一件事：夏冬這是要玩大的，而且這招數(shù)聽起來就很厲害。
“高，實在是高。”許嘉明忍不住豎起了大拇指，“夏少這一手，簡直是點石成金啊。”
劉昌東睜開眼睛，眼神里已經(jīng)沒有了之前的迷茫，取而代之的是一種野獸看見獵物般的興奮。
但他很快又冷靜了下來。
作為創(chuàng)始人，他必須考慮控制權(quán)的問題。
“夏總，4000萬美元……”
劉昌東猶豫了一下，還是說出了自已的顧慮，“如果按照之前的估值邏輯，這筆錢進來，我的股份會被稀釋得很厲害。如果是那樣的話，我可能……”
他沒把話說死，但意思很明確。如果失去了控制權(quán)，那京東就不是他的京東了。
“我知道你擔(dān)心什么。”
夏冬似乎早就料到了這一點。他身子前傾，雙肘撐在桌面上，十指交叉。
“老劉，我看中的是你這個人，是你那股子瘋勁。”
“如果把你踢出局，或者讓你沒了話語權(quán)，那京東也就廢了。”
“我投的是劉昌東的京東，不是夏冬的京東。”
聽到這話，劉昌東心里一暖。
“所以，股份比例我們可以談，我可以只要財務(wù)投資的收益權(quán)。”
“但是關(guān)于公司的控制權(quán)，我們可以簽一個協(xié)議。”
夏冬停頓了一下，看著劉昌東的眼睛。
“AB股協(xié)議。”
劉昌東愣了一下：“AB股？”
在這個年代，國內(nèi)對于AB股架構(gòu)的了解還不是很普及，大多是那些準(zhǔn)備去美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司才會接觸到。
“簡單來說，就是同股不同權(quán)。”夏冬解釋道，“你的股票，一股可以有10票甚至20票的投票權(quán)。”
“我的股票，一股只有1票的投票權(quán)。這樣一來，哪怕你的股份被稀釋到了20%以下，你依然可以牢牢掌握公司的控制權(quán)。”
“除非你自已想賣，否則沒人能把你趕走。”
劉昌東的呼吸急促了起來。
這是他最夢寐以求的方案。既拿到了錢，又保住了權(quán)。
天底下還有這種好事？
他不確信地看著夏冬：“夏總，你……你真的愿意簽這種協(xié)議？”
要知道，投資人通常都是強勢的，恨不得把創(chuàng)始人管得死死的。這種主動放權(quán)的投資人，簡直就是熊貓一樣稀有。
夏冬笑了笑，眼神里閃過一絲狡黠。
“老劉，你知道微博嗎？”
劉昌東點了點頭：“當(dāng)然知道，現(xiàn)在火得一塌糊涂。”
“王興那小子，這次算是徹底翻身了。”
“我聽說飯否轉(zhuǎn)型微博之后，用戶量簡直是指數(shù)級增長。”
提到王興，劉昌東語氣里多少帶點羨慕。
“我跟王興，簽的就是AB股協(xié)議。”
夏冬淡淡地說道。
“什么？！”
這一次，劉昌東是直接站了起來，椅子在地板上劃出刺耳的“滋啦”聲。
旁邊的許嘉明手里的筷子直接掉到了地上。