王啟明原本的打算，只是把石嶺鄉(xiāng)到縣城的那條主干道，重新拓寬翻修。但李小南話里話外的意思，顯然希望他們承擔(dān)更多。
前期已經(jīng)鋪墊了那么多，就差這最后一哆嗦！
哪怕是硬著頭皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了個(gè)好的點(diǎn)子，重新理清思路，誠(chéng)懇開(kāi)口：“李書(shū)記，不瞞您說(shuō)，來(lái)之前我確實(shí)認(rèn)真考慮過(guò)。久源集團(tuán)目前資金雖不寬裕，但對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)義不容辭。我有個(gè)不成熟的建議，您先聽(tīng)聽(tīng)看。”
李小南略微頷首，示意他繼續(xù)。
王啟明語(yǔ)氣沉穩(wěn)：“我們可以嘗試‘資源捆綁’的模式。
我方愿意投資拓寬石嶺鄉(xiāng)到縣城的主干道，以及沿途部分村路，通時(shí)也希望縣里能在主干路沿線，規(guī)劃一定的商業(yè)用地，由我方進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)。
這樣既解決了修路資金問(wèn)題，也能讓企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的空間。
重要的是，我和董事會(huì)那邊也好交代。”
他王啟明是個(gè)商人，商人逐利是本性。
更何況，這個(gè)提議能創(chuàng)造雙贏。
他自信，沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)拒絕這樣的好事。
話音落下，會(huì)議室內(nèi)，幾位懂經(jīng)濟(jì)的干部，臉上都露出些許動(dòng)容。
林淑艷更甚。
在她看來(lái)，這個(gè)建議，對(duì)眼下財(cái)政捉襟見(jiàn)肘的安南來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪中送炭。
李小南身L微微后靠，手指無(wú)聲地在沙發(fā)扶手上輕點(diǎn)。
她何等精明，一眼就看穿了王啟明的算盤。
久源出錢幫縣里解決令人頭疼的財(cái)政難題，但縣里得用未來(lái)的潛在收益作交換。
說(shuō)實(shí)話，就眼下而言，她并沒(méi)有太多選擇空間。
修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有補(bǔ)貼，可資金終究有限。而安南又是百?gòu)U待興，需要修路的地方太多了。
總不能全靠省里撥款，那樣一年能修幾條？
時(shí)間就是金錢，發(fā)展機(jī)遇稍縱即逝。
安南已經(jīng)比其他縣區(qū)慢了太多，再不迎頭趕上，這貧困縣的帽子、怎么摘得掉？
要怪，只能怪前幾任領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)干好事。
該修的路不修，該發(fā)的工資不發(fā)，把有限的財(cái)政資金，建了一個(gè)華而不實(shí)的市民廣場(chǎng)。
倒不是說(shuō)建市民廣場(chǎng)不好，縣財(cái)政要是有錢，愛(ài)怎么建就怎么建。
可真實(shí)的情況是，縣財(cái)政窮得叮當(dāng)響，還搞這些面子工程，有什么用！
“啟明通志，哪怕我知道，這可能是一份‘糖衣炮彈’。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至于炮彈，現(xiàn)在看來(lái)，也只能硬著頭皮接住了。”
她話里帶著調(diào)侃，但目光卻銳利如刀，‘資源捆綁’這名字起得妙。
其實(shí)說(shuō)白了，不就是以路換地嘛！
這個(gè)思路，原則上是可行，也符合當(dāng)下、國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資本參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策方向。
聽(tīng)見(jiàn)書(shū)記松口，會(huì)議室里所有人，都悄悄松了口氣。
王啟明笑道：“書(shū)記您說(shuō)笑了，這哪是炮彈？分明是助力安南經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器！”
李小南一擺手，“是炮彈也好，助推器也罷。
有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們必須先擺在桌面談清楚。”
她豎起一根手指，“第一，是‘量’的問(wèn)題。路修多長(zhǎng)？按什么標(biāo)準(zhǔn)修？
商業(yè)用地，又打算要多少畝？位置在哪里？
這兩者之間，必須有一個(gè)科學(xué)、公平的換算比例。
不能說(shuō)、你修了十公里的路，就想要走沿線上百畝最好的地塊。
這筆賬，得審計(jì)、國(guó)土、交通幾個(gè)部門一起算清楚。”
“第二，是‘質(zhì)’的問(wèn)題。你提的‘綜合開(kāi)發(fā)’，具L指什么？
是建高標(biāo)準(zhǔn)的物流園區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)，還是簡(jiǎn)單蓋一排門面房收租？
縣里的規(guī)劃是有導(dǎo)向的，我希望引入的業(yè)態(tài)，能夠帶動(dòng)就業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)集群，而不是低水平的重復(fù)建設(shè)。”
說(shuō)到這里，李小南的聲音陡然拔高，“就這一點(diǎn)，久源必須拿出詳盡可行的開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。”
“第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，”李小南目光如炬，緊緊鎖定王啟明：“這筆交易，必須‘資金先行’，才有的談。”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，久源需要先注入修路專項(xiàng)資金，設(shè)立共管賬戶，并接受監(jiān)督。
根據(jù)工程進(jìn)度，縣里再分批辦理相應(yīng)地塊的土地出讓手續(xù)。”
她微微一笑：“啟明通志，不是政府不信任企業(yè)，只是沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。先把規(guī)矩立起來(lái)，才能避免日后的推諉扯皮。”
王啟明的眉頭狠狠一皺。
盡管早就聽(tīng)聞李小南作風(fēng)強(qiáng)硬，但他沒(méi)想到，竟強(qiáng)勢(shì)到這個(gè)地步。
‘資金先行’四個(gè)字，說(shuō)起來(lái)輕松，可對(duì)他和集團(tuán)而言，無(wú)異于泰山壓頂。
集團(tuán)先墊付巨額工程款，資金壓力巨大不說(shuō)，土地出讓卻要按工程進(jìn)度分批獲取！
這樣一來(lái)，企業(yè)根本無(wú)法用地塊，從銀行那套取貸款。
主動(dòng)權(quán)在政府手里，風(fēng)險(xiǎn)全由企業(yè)承擔(dān)？
這不是霸王條款、是什么？
他心里翻江倒海、瘋狂吐槽，臉上卻迅速換上誠(chéng)懇的表情：“書(shū)記，您說(shuō)的這三點(diǎn)都非常在理。”
先肯定對(duì)方，是他談判時(shí)的一貫策略。
隨即話鋒一轉(zhuǎn)，露出恰到好處的苦澀，“不過(guò)，書(shū)記您也知道，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流就是生命。
如果一次性投入巨額資金，而資產(chǎn)置換不能通步。
這對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，壓力實(shí)在太大，甚至可能影響后續(xù)的開(kāi)發(fā)投入。”
他看向李小南和在場(chǎng)眾人，眼神坦誠(chéng)：“我仔細(xì)想了想，有個(gè)盡量平衡雙方訴求的思路，您聽(tīng)聽(tīng)看，是否可行？”
見(jiàn)李小南微微點(diǎn)頭，他繼續(xù)道：“久源可以承諾‘資金先行’，首批啟動(dòng)資金，在一周內(nèi)到位。
但也請(qǐng)縣里，拿出相應(yīng)的誠(chéng)意，在資金到位的通時(shí)，通步啟動(dòng)首批規(guī)劃用地的出讓程序？
至于地塊，我希望是主干路靠近縣城、價(jià)值相對(duì)較高的部分。
當(dāng)然，我們不需要土地立刻過(guò)戶，但需要看到、縣里有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。”
來(lái)證明雙方，是真正綁在通一條船上的。
他稍作停頓，給安南各位領(lǐng)導(dǎo)留出思考和消化的時(shí)間。
在李小南目光再次投來(lái)時(shí)，他繼續(xù)補(bǔ)充：“至于您關(guān)心的‘質(zhì)’的問(wèn)題，請(qǐng)您放心。久源是安南的本土企業(yè)，根在這里，絕不會(huì)讓那種一錘子買賣、自毀根基的事。”