“保健……品?”
呂芳愣住了,這三個字拆開她都認識,合在一起卻聽不懂。
在這個年代,人生病了才吃藥,那是救命用的,哪有人沒事兒吃藥玩的?
沈家俊看著她迷茫的眼神,知道這是時代的代溝。
“簡單來說,藥是起火了用來滅火的,保健品是防火用的。”
“我要讓老百姓形成一種觀念:天冷了,沖一杯板藍根防感冒;嗓子干了,喝一杯潤潤喉;甚至逢年過節(jié)送禮,也能送咱們的板藍根!”
呂芳聽得似懂非懂,嘴巴微張,腦子里努力消化著這些驚世駭俗的理論。
把藥當禮送?
這沈家俊腦子里到底裝的是什么?
“可……可咱們現(xiàn)在的渠道只有縣醫(yī)院和衛(wèi)生所。”
呂芳有些無奈地指了指倉庫方向。
“人家大夫開藥那是看病下菜碟,沒病的人,誰會跑去醫(yī)院買藥吃?”
“咱們這要是加上糖,成本高了,醫(yī)院那邊還要壓價,這利潤可就薄了。”
“所以啊,咱們不能只盯著醫(yī)院那點死工資。”
沈家俊重新拿起那個包裝袋,在半空中晃了晃。
“你看這包裝,土不土?”
呂芳探頭瞅了一眼。銀灰色的底,上面印著端端正正的宋體字,板藍根顆粒,下面一行小字制藥廠,再底下是地址和電話。
“挺……挺好的啊。供銷社里的點心盒子不都這樣嗎?干凈,大方。”
沈家俊嗤笑一聲,手指彈在包裝袋上,發(fā)出脆響。
“太簡陋了!丟在人堆里誰也瞧不見。這上面除了名字和地址,啥也沒有。”
“老百姓拿在手里,知道這是干啥用的嗎?知道這藥有多好嗎?知道喝了能強身健體嗎?”
呂芳眉頭緊皺,不解地看著那個看起來有些寒酸的包裝袋。
“我的大廠長,這我就不懂了。咱們這是正經(jīng)八百的藥,又不是百貨大樓里的雪花膏。”
“它是啥東西,就在上面寫啥名字,清楚明白不就行了?還能整出什么花兒來?”
沈家俊沒急著解釋,而是從兜里掏出一支鋼筆,在包裝袋空白的地方虛畫了一個圈。
“光有個名字,那是死物。”
“咱們得給它安個魂,加一句讓人看一眼就忘不掉、聽一遍就想掏錢的廣告詞。”
“廣告……詞?”
呂芳嘴里嚼著這個新鮮詞匯,眼神更迷茫了。
“你是說像供銷社門口貼的發(fā)展經(jīng)濟,保障供給那種?”
“差不多,但那是給國家看的,咱們這個是給老百姓看的。”
沈家俊把茶缸里的殘茶潑在地上,目光炯炯。
“你想想,老百姓進供銷社,或者是去衛(wèi)生所拿藥,琳瑯滿目一大堆。”
“憑什么選咱們藥廠的板藍根?就憑咱們這三個字寫得大?”
“你也知道,現(xiàn)在這年頭大家肚子里都缺油水,身體也虛,咱們得抓住這個痛點。”
他清了清嗓子,手指有節(jié)奏地敲擊著桌面,聲音洪亮且富有穿透力。
“聽好了,家中常備板藍根,有病治病,無病強身!清熱解毒,全家舒心!”
呂芳愣住了。
這幾句話就是順口溜,又是那走街串巷的貨郎嘴里的吆喝,俗是俗了點,可讀起來怎么就那么順嘴呢?
她下意識地跟著念叨:“有病治病……無病強身……家中常備……”
念了兩遍,呂芳一拍大腿,眼睛一下子亮了。
“神了!這詞兒硬是要得!我剛才腦子里一過,就看見一家老小捧著碗喝藥的熱乎勁兒。”
“既說了這藥能治病,又說了沒病也能喝,這……這簡直就是把藥當飯賣啊!”
“這就對了!”沈家俊嘴角勾起自信的弧度,大手一揮。
“要的就是這個效果!立刻安排下去,包裝袋重新制版,把這幾句話用最醒目的紅字印上去!”
“還有,蔗糖的事,別心疼錢,給我往里加!”
“我要讓這藥沖出來,不僅有藥味,還得有甜味,讓娃娃們搶著喝!”
“行!既然你沈廠長敢下血本,我呂芳要是再扣扣索索,就顯得小家子氣了!我這就去辦!”
呂芳也是個雷厲風行的主,揣起筆記本,風風火火地沖出了辦公室。
接下來的幾天,車間里的空氣都變了味兒。
原本苦澀沖鼻的中藥味里,摻進了一股子濃郁的甜香。
為了這批貨,呂芳那是豁出去了,硬是托關系從糖業(yè)公司批來了足量的蔗糖,一袋袋白花花的糖倒進造粒機。
看著雖然肉疼,但出來的成品確實不一樣。
新的顆粒色澤油潤,沖泡出來湯色紅亮,入口雖有藥苦,但回甘極快,甜滋滋的直潤心脾。
呂芳端著新出爐的成品,臉上笑成了一朵花,推門進了沈家俊的辦公室。
“嘗嘗?這回要是還不滿意,我就真沒轍了。”
沈家俊接過杯子喝了一大口,滿意的點了點頭:“就是這個味兒!”
“味道是好了,可這成本……”
呂芳臉上的笑容收斂了幾分,把一張核算單推到沈家俊面前。
“加了這么多糖,再加上重新印包裝,每包的成本漲了不少。”
“廠里的會計老劉建議,咱們的出廠價是不是也跟著提一提?哪怕提個一分兩分也是好的。”
沈家俊看都沒看那張單子,直接把那一頁翻了過去,語氣平淡。
“不漲。”
“不漲?”呂芳瞪大了眼睛,聲音拔高了八度。
“家俊,咱們雖然是搞企業(yè),但也得吃飯啊!”
“這利潤本來就薄,再這么壓下去,這就是賠本賺吆喝!”
“我要的就是賺吆喝!”
沈家俊站起身,走到窗前,看著外面忙碌的裝卸工。
“呂芳,賬不能只算眼前的。咱們藥廠現(xiàn)在是沒名氣的小卒子,想過河吃車,就得先學會忍。”
“這一分兩分的利潤我不看重,我看重的是市場占有率!”
“我要讓這十里八鄉(xiāng),甚至整個市里的老百姓,一提到板藍根,嘴里就是甜的,腦子里想的就是咱們藥廠!”
呂芳盯著沈家俊那挺拔的背影,若有所思。她雖然心疼錢,但不得不承認,這個比她小好幾歲的男人,看東西確實比她遠。
“行,聽你的!薄利多銷,咱們拼了!”
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第341章 薄利多銷,咱們拼了!
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