“保健……品？”
呂芳愣住了，這三個字拆開她都認識，合在一起卻聽不懂。
在這個年代，人生病了才吃藥，那是救命用的，哪有人沒事兒吃藥玩的？
沈家俊看著她迷茫的眼神，知道這是時代的代溝。
“簡單來說，藥是起火了用來滅火的，保健品是防火用的。”
“我要讓老百姓形成一種觀念：天冷了，沖一杯板藍根防感冒；嗓子干了，喝一杯潤潤喉；甚至逢年過節(jié)送禮，也能送咱們的板藍根！”
呂芳聽得似懂非懂，嘴巴微張，腦子里努力消化著這些驚世駭俗的理論。
把藥當禮送？
這沈家俊腦子里到底裝的是什么？
“可……可咱們現(xiàn)在的渠道只有縣醫(yī)院和衛(wèi)生所。”
呂芳有些無奈地指了指倉庫方向。
“人家大夫開藥那是看病下菜碟，沒病的人，誰會跑去醫(yī)院買藥吃？”
“咱們這要是加上糖，成本高了，醫(yī)院那邊還要壓價，這利潤可就薄了。”
“所以啊，咱們不能只盯著醫(yī)院那點死工資。”
沈家俊重新拿起那個包裝袋，在半空中晃了晃。
“你看這包裝，土不土？”
呂芳探頭瞅了一眼。銀灰色的底，上面印著端端正正的宋體字，板藍根顆粒，下面一行小字制藥廠，再底下是地址和電話。
“挺……挺好的啊。供銷社里的點心盒子不都這樣嗎？干凈，大方。”
沈家俊嗤笑一聲，手指彈在包裝袋上，發(fā)出脆響。
“太簡陋了！丟在人堆里誰也瞧不見。這上面除了名字和地址，啥也沒有。”
“老百姓拿在手里，知道這是干啥用的嗎？知道這藥有多好嗎？知道喝了能強身健體嗎？”
呂芳眉頭緊皺，不解地看著那個看起來有些寒酸的包裝袋。
“我的大廠長，這我就不懂了。咱們這是正經(jīng)八百的藥，又不是百貨大樓里的雪花膏。”
“它是啥東西，就在上面寫啥名字，清楚明白不就行了？還能整出什么花兒來？”
沈家俊沒急著解釋，而是從兜里掏出一支鋼筆，在包裝袋空白的地方虛畫了一個圈。
“光有個名字，那是死物。”
“咱們得給它安個魂，加一句讓人看一眼就忘不掉、聽一遍就想掏錢的廣告詞。”
“廣告……詞？”
呂芳嘴里嚼著這個新鮮詞匯，眼神更迷茫了。
“你是說像供銷社門口貼的發(fā)展經(jīng)濟，保障供給那種？”
“差不多，但那是給國家看的，咱們這個是給老百姓看的。”
沈家俊把茶缸里的殘茶潑在地上，目光炯炯。
“你想想，老百姓進供銷社，或者是去衛(wèi)生所拿藥，琳瑯滿目一大堆。”
“憑什么選咱們藥廠的板藍根？就憑咱們這三個字寫得大？”
“你也知道，現(xiàn)在這年頭大家肚子里都缺油水，身體也虛，咱們得抓住這個痛點。”
他清了清嗓子，手指有節(jié)奏地敲擊著桌面，聲音洪亮且富有穿透力。
“聽好了，家中常備板藍根，有病治病，無病強身！清熱解毒，全家舒心！”
呂芳愣住了。
這幾句話就是順口溜，又是那走街串巷的貨郎嘴里的吆喝，俗是俗了點，可讀起來怎么就那么順嘴呢？
她下意識地跟著念叨：“有病治病……無病強身……家中常備……”
念了兩遍，呂芳一拍大腿，眼睛一下子亮了。
“神了！這詞兒硬是要得！我剛才腦子里一過，就看見一家老小捧著碗喝藥的熱乎勁兒。”
“既說了這藥能治病，又說了沒病也能喝，這……這簡直就是把藥當飯賣啊！”
“這就對了！”沈家俊嘴角勾起自信的弧度，大手一揮。
“要的就是這個效果！立刻安排下去，包裝袋重新制版，把這幾句話用最醒目的紅字印上去！”
“還有，蔗糖的事，別心疼錢，給我往里加！”
“我要讓這藥沖出來，不僅有藥味，還得有甜味，讓娃娃們搶著喝！”
“行！既然你沈廠長敢下血本，我呂芳要是再扣扣索索，就顯得小家子氣了！我這就去辦！”
呂芳也是個雷厲風行的主，揣起筆記本，風風火火地沖出了辦公室。
接下來的幾天，車間里的空氣都變了味兒。
原本苦澀沖鼻的中藥味里，摻進了一股子濃郁的甜香。
為了這批貨，呂芳那是豁出去了，硬是托關系從糖業(yè)公司批來了足量的蔗糖，一袋袋白花花的糖倒進造粒機。
看著雖然肉疼，但出來的成品確實不一樣。
新的顆粒色澤油潤，沖泡出來湯色紅亮，入口雖有藥苦，但回甘極快，甜滋滋的直潤心脾。
呂芳端著新出爐的成品，臉上笑成了一朵花，推門進了沈家俊的辦公室。
“嘗嘗？這回要是還不滿意，我就真沒轍了。”
沈家俊接過杯子喝了一大口，滿意的點了點頭：“就是這個味兒！”
“味道是好了，可這成本……”
呂芳臉上的笑容收斂了幾分，把一張核算單推到沈家俊面前。
“加了這么多糖，再加上重新印包裝，每包的成本漲了不少。”
“廠里的會計老劉建議，咱們的出廠價是不是也跟著提一提？哪怕提個一分兩分也是好的。”
沈家俊看都沒看那張單子，直接把那一頁翻了過去，語氣平淡。
“不漲。”
“不漲？”呂芳瞪大了眼睛，聲音拔高了八度。
“家俊，咱們雖然是搞企業(yè)，但也得吃飯啊！”
“這利潤本來就薄，再這么壓下去，這就是賠本賺吆喝！”
“我要的就是賺吆喝！”
沈家俊站起身，走到窗前，看著外面忙碌的裝卸工。
“呂芳，賬不能只算眼前的。咱們藥廠現(xiàn)在是沒名氣的小卒子，想過河吃車，就得先學會忍。”
“這一分兩分的利潤我不看重，我看重的是市場占有率！”
“我要讓這十里八鄉(xiāng)，甚至整個市里的老百姓，一提到板藍根，嘴里就是甜的，腦子里想的就是咱們藥廠！”
呂芳盯著沈家俊那挺拔的背影，若有所思。她雖然心疼錢，但不得不承認，這個比她小好幾歲的男人，看東西確實比她遠。
“行，聽你的！薄利多銷，咱們拼了！”