江雨航雖然想不通她干嘛要去擺地?cái)偅瑓s也懶得關(guān)心。
注意到江雨航詫異地看了自己一眼，李詩(shī)涵又開口問道：“江雨航，你要跟我一起去擺攤嗎？”
聽到李詩(shī)涵主動(dòng)問江雨航，在場(chǎng)眾人都有些不敢置信。
李詩(shī)涵不是拒絕了江雨航嗎？現(xiàn)在主動(dòng)開口邀請(qǐng)，豈不是說明她跟江雨航的關(guān)系其實(shí)非同一般？
眾人的表情都變得耐人尋味起來。
特別是有兩個(gè)暗戀李詩(shī)涵的男生，本來以為李詩(shī)涵拒絕了江雨航，自己多少有點(diǎn)機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在看到李詩(shī)涵這么主動(dòng)，嘴里吃著的東西都瞬間變得一點(diǎn)味道都沒有了。
“可以和我一起去嗎？”畢竟是當(dāng)著老師的面，李詩(shī)涵的臉頰上浮起一層緋紅。
她的聲音有些緊張，看江雨航的眼神卻帶著期盼。
慕君禾倒是沒什么反應(yīng)，淡定的喝著湯。
“我沒空。”江雨航一口回絕。
他這也不是推辭，別說是李詩(shī)涵，就是墨染秋加慕君禾一起邀請(qǐng)他去，他也不會(huì)答應(yīng)。
擺地?cái)倢?duì)于這群學(xué)生來說是個(gè)賺錢的好門道，一個(gè)月下來能賺好幾千塊的零花錢。
但江雨航完全看不上眼，就在剛才過去的一分鐘里，他就有好幾千塊進(jìn)賬了，而且隨著時(shí)間拉長(zhǎng)，進(jìn)賬的收益只會(huì)越來越多。
期貨市場(chǎng)分分鐘上萬(wàn)的收益不是說笑的，就劉浩森他舅舅服裝廠里的那點(diǎn)存貨全賣了，都沒他半天時(shí)間賺得多。
被拒絕了……
李詩(shī)涵神情呆滯，這是她第一次主動(dòng)邀請(qǐng)江雨航，卻直接被冷漠拒絕了。
江雨航一點(diǎn)情面都不講！
可能察覺到了氣氛不太對(duì)勁，吃完飯之后，不少同學(xué)都起身離開了。
老張嘆了口氣，目送著他們離開。
又是一年蟬鳴時(shí)，少年少女們的歸期或許是遙遙無(wú)期，以后基本上就再也見不到了。
“你們下午還有什么安排沒有？”老張對(duì)剩下的人說：“沒安排的話去我家里下下棋打打牌吧。”
有幾個(gè)同學(xué)答應(yīng)了去老張家里玩，老張又問了問江雨航。
江雨航搖搖頭：“我就不去了，老班你回頭出發(fā)的時(shí)候跟我打個(gè)電話，我提前跟那邊說一聲，好給你安排住宿。”
老張點(diǎn)了點(diǎn)頭，結(jié)了帳就帶著學(xué)生們離開了。
包間里一時(shí)間就只剩下四個(gè)人。
江雨航留下來，是打定主意想把劉浩森忽悠到自己手底下來，所以想問問他舅的服裝廠具體有多大的資金缺口。
籠絡(luò)劉浩森的好時(shí)機(jī)嘛。
李詩(shī)涵和劉浩森留下來，是要說墨染秋在哪兒擺攤。至于慕君禾為什么留下來，江雨航就不知道了。
懶得管兩個(gè)女生，江雨航直接開門見山道：“浩子，你就別在我面前打馬虎眼了，說吧，是不是你老舅遇上什么麻煩了？”
劉浩森苦笑一聲：“就知道瞞不過你，我老舅的服裝廠資金鏈斷了，急需回籠資金。”
劉浩森一五一十地把事情的原委說了出來。
劉浩森的老舅前段時(shí)間經(jīng)人介紹，拿到了一筆單子，不大，幾千件。
對(duì)方相當(dāng)爽快，簽了合同就直接打款。
劉浩森的老舅也是個(gè)豪爽的人，一來二去的，陸續(xù)在這個(gè)新客戶面前拿了幾次訂單之后，就跟他混熟了。
事情一直到上個(gè)月，也就是江雨航剛重生回來的那兩天，這位客戶拋出了五萬(wàn)件衣服的大訂單。
這時(shí)候劉浩森他老舅又剛在擴(kuò)大廠房，剛找銀行貸款買了幾套新設(shè)備，一見這個(gè)大訂單趕得上他半年的利潤(rùn)了，也就沒有多想。
結(jié)果這次這個(gè)客戶卻完全沒有之前那么爽快了，簽合同時(shí)只給了兩成的定金。
劉浩森他老舅不愿意放棄那么大的肥肉，再加上之前建立的信任，就直接同意了。
但后果就是衣服生產(chǎn)出來之后，那個(gè)人卻直接人間蒸發(fā)了，再也聯(lián)系不上。
劉浩森他老舅才意識(shí)到自己被人下套了，兩成定金完全填補(bǔ)不了生產(chǎn)成本，連買原材料都不夠！
他又為了這個(gè)大訂單推掉了其它客戶，導(dǎo)致現(xiàn)在資金鏈完全斷裂，不僅拖欠著員工工資，還欠著銀行一大筆貸款。
這些批服裝要是賣不出去，傾注了他全部心血的制衣廠就徹底完蛋了！
可五萬(wàn)多件衣服的訂單，哪兒有那么容易拿到！
“你老舅那邊資金鏈缺口有多大？”聽完之后，江雨航問道。
“保守估計(jì)，六十多萬(wàn)，而且時(shí)間很緊迫，要在一個(gè)多星期內(nèi)湊夠，最多不超過十天。”劉浩森稍微算了算，回答道。
大頭是擴(kuò)廠買設(shè)備的銀行貸款，其次是原料商那邊拖著的欠款，還有工人的工資也不是小數(shù)目。
“五萬(wàn)件衣服，按你說的這個(gè)價(jià)格賣出去，回籠的資金倒是差不多夠了。不過就這么點(diǎn)時(shí)間想賣完這么多衣服，恐怕不太容易啊。”
劉浩森也揉了揉眉心，嘆著氣：“能回多少算多少吧，只能盡力了。”
“我想不明白，下套坑你舅舅的那個(gè)人，投入也不小啊，就算拿貨成本不高，但這么大的訂單，兩成定金也是十幾萬(wàn)吧？”
聽到這里，慕君禾也皺著眉說道：“那他下套的目的是什么？他跑路之后什么也沒得到啊！”
“會(huì)不會(huì)是同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)？”李詩(shī)涵雖然不懂商戰(zhàn)，但在李家耳聞目染多年，對(duì)這方面多多少少也有點(diǎn)了解。
江雨航不由得高看了李詩(shī)涵一眼，比起慕君禾跟劉浩森，她更有商業(yè)思維。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，利益面前，所有人都是不擇手段的。
只有同行才能輕松解決掉前幾批的訂單，這才成功麻痹了劉浩森他舅舅，讓其放松警惕露出致命破綻。
江雨航敢肯定，就是有人掐著服裝廠的命脈，故意讓其資金鏈斷裂，然后趁機(jī)低價(jià)收購(gòu)。
跟搞老江的路數(shù)同出一轍。
沒猜錯(cuò)的話，應(yīng)該是有個(gè)省城的大服裝廠想要往周邊市縣擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)。
下套搞掉劉浩森他老舅的服裝廠，既能擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，又能干掉個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉多得。
“浩子，幫你解決了這批庫(kù)存，回籠足夠的資金，你老舅那邊的麻煩是不是就解決了？”
江雨航伸了個(gè)懶腰，拿出從老張那兒沒收的煙，點(diǎn)燃一根，又看了一眼慕君禾：“抽支煙，不介意吧？”
慕君禾微笑著搖了搖頭：“不介意。”
李詩(shī)涵也看到江雨航抽煙的樣子，微微皺眉。
不知道為什么，她有點(diǎn)小生氣，想質(zhì)問江雨航為什么要抽煙，話到嘴邊卻發(fā)現(xiàn)自己沒有質(zhì)問的理由。
于是便弱弱地改口小聲勸道：“抽煙對(duì)身體不好。”
“我身體好不好關(guān)你屁事。”江雨航毫不客氣的懟了回去。
李詩(shī)涵又被懟得無(wú)比心塞了，幾次張嘴卻始終沒有說出話來。
劉浩森見氣氛壓抑得跟即將點(diǎn)燃的火藥桶似的，連忙岔開話題：“你倆別吵，我老舅那兒只要把衣服都賣出去就能回籠資金，不過就是不太容易。”
不是不太容易，是太不容易了，這年頭物流并不發(fā)達(dá)，沒有固定的買主很難一次性丟出這么大的訂單。
“五萬(wàn)件衣服，想要一次性賣出確實(shí)不太容易。”慕君禾想了想，猶猶豫豫道：“能不能拆分開零售呢？”
劉浩森卻嘆了口氣，無(wú)奈地?fù)u搖頭：“辦法都想遍了，我現(xiàn)在就是在到處找人幫忙零售，不過零售的出貨量太小了，五萬(wàn)多件衣服不知道要賣到什么時(shí)候，時(shí)間來不及。”
旁邊的李詩(shī)涵聽完之后卻忽然想到了什么，眼前一亮：
“人少的話，零售當(dāng)然解決不了太大的困難，但如果人多呢？”
“只要有幾百個(gè)人一起銷售，價(jià)格實(shí)惠的情況下，五萬(wàn)件衣服很快就能全部銷售出去吧？”
“可我哪兒去找?guī)装賯€(gè)人擺攤零售……”劉浩森哭笑不得。
本來還以為李詩(shī)涵真有什么不同的見解，結(jié)果到頭來還是鉆進(jìn)了死胡同。
李詩(shī)涵繼續(xù)說道：“光靠同學(xué)肯定不行，畢竟大家都是學(xué)生拿不了多少貨，靠中介聯(lián)系有信息滯后性，你舅舅那邊時(shí)間不夠，也不行。”
“我倒是有個(gè)想法，不知道可不可行。”
李詩(shī)涵試探著說道。
“嗯？你說。”見李詩(shī)涵分析得頭頭是道，劉浩森眼底也閃起了亮光。
“你可以打印一下傳單，留下你舅舅那邊的電話號(hào)碼，全市、乃至鄉(xiāng)下都可以貼上。”
“看到拿貨成本能比批發(fā)商低一點(diǎn)點(diǎn)，你舅舅那邊再安排車輛送貨，肯定會(huì)有不少人來拿貨。”
聽完李詩(shī)涵的想法，江雨航不由得再次高看了她一眼。
李詩(shī)涵確實(shí)很有商業(yè)頭腦，她的想法完全就是地?cái)偨?jīng)濟(jì)加新媒體宣傳。
擺地?cái)偟娜藳]有房租水電，唯一投入的成本就是拿衣服的貨款，但只要賣出一件就能翻倍拿到利潤(rùn)。
而貼傳單雖然老套了點(diǎn)，但在這個(gè)信息還不算泛濫的時(shí)代，也是個(gè)很不錯(cuò)的宣傳辦法。
想做服裝生意的人肯定會(huì)第一時(shí)間關(guān)注到這方面的消息，然后聯(lián)系劉浩森他老舅拿貨當(dāng)代理商。
這樣一來，短時(shí)間內(nèi)的確可以迅速回籠資金。
但這并不是完全沒有一點(diǎn)問題的完美解決方案，這個(gè)想法里有個(gè)極其嚴(yán)重的致命缺陷——李詩(shī)涵沒有考慮過市場(chǎng)需求量！
在這個(gè)消費(fèi)欲望不足的年代里，大部分家庭里的衣服都是破了補(bǔ)，補(bǔ)了穿。
衣服不是絕對(duì)的暢銷品，一星期的時(shí)間里，市場(chǎng)消化不掉五萬(wàn)件存貨，甚至一半都困難。
而且衣服這類消費(fèi)品還涉及到一個(gè)問題，尺碼。
每個(gè)消費(fèi)者的身材是不一樣的，廠家生產(chǎn)的衣服雖然各有尺碼，但真正落到市場(chǎng)上卻需要很長(zhǎng)的沉淀時(shí)間才能找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。
這也就導(dǎo)致了即便衣服的價(jià)格低廉，引起了群眾的消費(fèi)欲望，但同樣會(huì)有一大堆不合身的衣服賣不出去。
賣不出去的衣服，經(jīng)銷商就會(huì)退貨退款，到時(shí)候錢沒回籠多少，光是處理這些事情就夠焦頭爛額了。
當(dāng)然，劉浩森他老舅也可以選擇對(duì)退貨退款的人置之不理，但后果就是經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)投入資金沉沒的風(fēng)險(xiǎn)變大之后，直接放棄從他那里拿貨。
這樣一來，既沒有解決短期面臨的資金困境，還會(huì)搞臭自己的名聲。
所以這個(gè)方案對(duì)于以后的發(fā)展，絕對(duì)是弊大于利的！
李詩(shī)涵和劉浩森談得火熱，江雨航也懶得提醒了，就讓他們?cè)噯h，反正兜底成本也不高。
江雨航拍拍劉浩森的肩膀：“我先走了，回頭把你老舅的對(duì)公賬號(hào)給我留一個(gè)，五十萬(wàn)以內(nèi)，我隨時(shí)能打款。”
劉浩森站起身來，先是驚訝地看向江雨航，隨后深深吸了口氣：
“行，謝你的客套話我就不說了，你把我當(dāng)哥們兒，我也不跟你客氣。我先按李詩(shī)涵的辦法嘗試一下，到時(shí)候先看看還差多少，我再聯(lián)系你。”