江雨航雖然想不通她干嘛要去擺地?cái)偅瑓s也懶得關(guān)心。
注意到江雨航詫異地看了自己一眼,李詩(shī)涵又開口問道:“江雨航,你要跟我一起去擺攤嗎?”
聽到李詩(shī)涵主動(dòng)問江雨航,在場(chǎng)眾人都有些不敢置信。
李詩(shī)涵不是拒絕了江雨航嗎?現(xiàn)在主動(dòng)開口邀請(qǐng),豈不是說明她跟江雨航的關(guān)系其實(shí)非同一般?
眾人的表情都變得耐人尋味起來。
特別是有兩個(gè)暗戀李詩(shī)涵的男生,本來以為李詩(shī)涵拒絕了江雨航,自己多少有點(diǎn)機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在看到李詩(shī)涵這么主動(dòng),嘴里吃著的東西都瞬間變得一點(diǎn)味道都沒有了。
“可以和我一起去嗎?”畢竟是當(dāng)著老師的面,李詩(shī)涵的臉頰上浮起一層緋紅。
她的聲音有些緊張,看江雨航的眼神卻帶著期盼。
慕君禾倒是沒什么反應(yīng),淡定的喝著湯。
“我沒空。”江雨航一口回絕。
他這也不是推辭,別說是李詩(shī)涵,就是墨染秋加慕君禾一起邀請(qǐng)他去,他也不會(huì)答應(yīng)。
擺地?cái)倢?duì)于這群學(xué)生來說是個(gè)賺錢的好門道,一個(gè)月下來能賺好幾千塊的零花錢。
但江雨航完全看不上眼,就在剛才過去的一分鐘里,他就有好幾千塊進(jìn)賬了,而且隨著時(shí)間拉長(zhǎng),進(jìn)賬的收益只會(huì)越來越多。
期貨市場(chǎng)分分鐘上萬(wàn)的收益不是說笑的,就劉浩森他舅舅服裝廠里的那點(diǎn)存貨全賣了,都沒他半天時(shí)間賺得多。
被拒絕了……
李詩(shī)涵神情呆滯,這是她第一次主動(dòng)邀請(qǐng)江雨航,卻直接被冷漠拒絕了。
江雨航一點(diǎn)情面都不講!
可能察覺到了氣氛不太對(duì)勁,吃完飯之后,不少同學(xué)都起身離開了。
老張嘆了口氣,目送著他們離開。
又是一年蟬鳴時(shí),少年少女們的歸期或許是遙遙無(wú)期,以后基本上就再也見不到了。
“你們下午還有什么安排沒有?”老張對(duì)剩下的人說:“沒安排的話去我家里下下棋打打牌吧。”
有幾個(gè)同學(xué)答應(yīng)了去老張家里玩,老張又問了問江雨航。
江雨航搖搖頭:“我就不去了,老班你回頭出發(fā)的時(shí)候跟我打個(gè)電話,我提前跟那邊說一聲,好給你安排住宿。”
老張點(diǎn)了點(diǎn)頭,結(jié)了帳就帶著學(xué)生們離開了。
包間里一時(shí)間就只剩下四個(gè)人。
江雨航留下來,是打定主意想把劉浩森忽悠到自己手底下來,所以想問問他舅的服裝廠具體有多大的資金缺口。
籠絡(luò)劉浩森的好時(shí)機(jī)嘛。
李詩(shī)涵和劉浩森留下來,是要說墨染秋在哪兒擺攤。至于慕君禾為什么留下來,江雨航就不知道了。
懶得管兩個(gè)女生,江雨航直接開門見山道:“浩子,你就別在我面前打馬虎眼了,說吧,是不是你老舅遇上什么麻煩了?”
劉浩森苦笑一聲:“就知道瞞不過你,我老舅的服裝廠資金鏈斷了,急需回籠資金。”
劉浩森一五一十地把事情的原委說了出來。
劉浩森的老舅前段時(shí)間經(jīng)人介紹,拿到了一筆單子,不大,幾千件。
對(duì)方相當(dāng)爽快,簽了合同就直接打款。
劉浩森的老舅也是個(gè)豪爽的人,一來二去的,陸續(xù)在這個(gè)新客戶面前拿了幾次訂單之后,就跟他混熟了。
事情一直到上個(gè)月,也就是江雨航剛重生回來的那兩天,這位客戶拋出了五萬(wàn)件衣服的大訂單。
這時(shí)候劉浩森他老舅又剛在擴(kuò)大廠房,剛找銀行貸款買了幾套新設(shè)備,一見這個(gè)大訂單趕得上他半年的利潤(rùn)了,也就沒有多想。
結(jié)果這次這個(gè)客戶卻完全沒有之前那么爽快了,簽合同時(shí)只給了兩成的定金。
劉浩森他老舅不愿意放棄那么大的肥肉,再加上之前建立的信任,就直接同意了。
但后果就是衣服生產(chǎn)出來之后,那個(gè)人卻直接人間蒸發(fā)了,再也聯(lián)系不上。
劉浩森他老舅才意識(shí)到自己被人下套了,兩成定金完全填補(bǔ)不了生產(chǎn)成本,連買原材料都不夠!
他又為了這個(gè)大訂單推掉了其它客戶,導(dǎo)致現(xiàn)在資金鏈完全斷裂,不僅拖欠著員工工資,還欠著銀行一大筆貸款。
這些批服裝要是賣不出去,傾注了他全部心血的制衣廠就徹底完蛋了!
可五萬(wàn)多件衣服的訂單,哪兒有那么容易拿到!
“你老舅那邊資金鏈缺口有多大?”聽完之后,江雨航問道。
“保守估計(jì),六十多萬(wàn),而且時(shí)間很緊迫,要在一個(gè)多星期內(nèi)湊夠,最多不超過十天。”劉浩森稍微算了算,回答道。
大頭是擴(kuò)廠買設(shè)備的銀行貸款,其次是原料商那邊拖著的欠款,還有工人的工資也不是小數(shù)目。
“五萬(wàn)件衣服,按你說的這個(gè)價(jià)格賣出去,回籠的資金倒是差不多夠了。不過就這么點(diǎn)時(shí)間想賣完這么多衣服,恐怕不太容易啊。”
劉浩森也揉了揉眉心,嘆著氣:“能回多少算多少吧,只能盡力了。”
“我想不明白,下套坑你舅舅的那個(gè)人,投入也不小啊,就算拿貨成本不高,但這么大的訂單,兩成定金也是十幾萬(wàn)吧?”
聽到這里,慕君禾也皺著眉說道:“那他下套的目的是什么?他跑路之后什么也沒得到啊!”
“會(huì)不會(huì)是同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)?”李詩(shī)涵雖然不懂商戰(zhàn),但在李家耳聞目染多年,對(duì)這方面多多少少也有點(diǎn)了解。
江雨航不由得高看了李詩(shī)涵一眼,比起慕君禾跟劉浩森,她更有商業(yè)思維。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),利益面前,所有人都是不擇手段的。
只有同行才能輕松解決掉前幾批的訂單,這才成功麻痹了劉浩森他舅舅,讓其放松警惕露出致命破綻。
江雨航敢肯定,就是有人掐著服裝廠的命脈,故意讓其資金鏈斷裂,然后趁機(jī)低價(jià)收購(gòu)。
跟搞老江的路數(shù)同出一轍。
沒猜錯(cuò)的話,應(yīng)該是有個(gè)省城的大服裝廠想要往周邊市縣擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)。
下套搞掉劉浩森他老舅的服裝廠,既能擴(kuò)大自己的產(chǎn)能,提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,又能干掉個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一舉多得。
“浩子,幫你解決了這批庫(kù)存,回籠足夠的資金,你老舅那邊的麻煩是不是就解決了?”
江雨航伸了個(gè)懶腰,拿出從老張那兒沒收的煙,點(diǎn)燃一根,又看了一眼慕君禾:“抽支煙,不介意吧?”
慕君禾微笑著搖了搖頭:“不介意。”
李詩(shī)涵也看到江雨航抽煙的樣子,微微皺眉。
不知道為什么,她有點(diǎn)小生氣,想質(zhì)問江雨航為什么要抽煙,話到嘴邊卻發(fā)現(xiàn)自己沒有質(zhì)問的理由。
于是便弱弱地改口小聲勸道:“抽煙對(duì)身體不好。”
“我身體好不好關(guān)你屁事。”江雨航毫不客氣的懟了回去。
李詩(shī)涵又被懟得無(wú)比心塞了,幾次張嘴卻始終沒有說出話來。
劉浩森見氣氛壓抑得跟即將點(diǎn)燃的火藥桶似的,連忙岔開話題:“你倆別吵,我老舅那兒只要把衣服都賣出去就能回籠資金,不過就是不太容易。”
不是不太容易,是太不容易了,這年頭物流并不發(fā)達(dá),沒有固定的買主很難一次性丟出這么大的訂單。
“五萬(wàn)件衣服,想要一次性賣出確實(shí)不太容易。”慕君禾想了想,猶猶豫豫道:“能不能拆分開零售呢?”
劉浩森卻嘆了口氣,無(wú)奈地?fù)u搖頭:“辦法都想遍了,我現(xiàn)在就是在到處找人幫忙零售,不過零售的出貨量太小了,五萬(wàn)多件衣服不知道要賣到什么時(shí)候,時(shí)間來不及。”
旁邊的李詩(shī)涵聽完之后卻忽然想到了什么,眼前一亮:
“人少的話,零售當(dāng)然解決不了太大的困難,但如果人多呢?”
“只要有幾百個(gè)人一起銷售,價(jià)格實(shí)惠的情況下,五萬(wàn)件衣服很快就能全部銷售出去吧?”
“可我哪兒去找?guī)装賯€(gè)人擺攤零售……”劉浩森哭笑不得。
本來還以為李詩(shī)涵真有什么不同的見解,結(jié)果到頭來還是鉆進(jìn)了死胡同。
李詩(shī)涵繼續(xù)說道:“光靠同學(xué)肯定不行,畢竟大家都是學(xué)生拿不了多少貨,靠中介聯(lián)系有信息滯后性,你舅舅那邊時(shí)間不夠,也不行。”
“我倒是有個(gè)想法,不知道可不可行。”
李詩(shī)涵試探著說道。
“嗯?你說。”見李詩(shī)涵分析得頭頭是道,劉浩森眼底也閃起了亮光。
“你可以打印一下傳單,留下你舅舅那邊的電話號(hào)碼,全市、乃至鄉(xiāng)下都可以貼上。”
“看到拿貨成本能比批發(fā)商低一點(diǎn)點(diǎn),你舅舅那邊再安排車輛送貨,肯定會(huì)有不少人來拿貨。”
聽完李詩(shī)涵的想法,江雨航不由得再次高看了她一眼。
李詩(shī)涵確實(shí)很有商業(yè)頭腦,她的想法完全就是地?cái)偨?jīng)濟(jì)加新媒體宣傳。
擺地?cái)偟娜藳]有房租水電,唯一投入的成本就是拿衣服的貨款,但只要賣出一件就能翻倍拿到利潤(rùn)。
而貼傳單雖然老套了點(diǎn),但在這個(gè)信息還不算泛濫的時(shí)代,也是個(gè)很不錯(cuò)的宣傳辦法。
想做服裝生意的人肯定會(huì)第一時(shí)間關(guān)注到這方面的消息,然后聯(lián)系劉浩森他老舅拿貨當(dāng)代理商。
這樣一來,短時(shí)間內(nèi)的確可以迅速回籠資金。
但這并不是完全沒有一點(diǎn)問題的完美解決方案,這個(gè)想法里有個(gè)極其嚴(yán)重的致命缺陷——李詩(shī)涵沒有考慮過市場(chǎng)需求量!
在這個(gè)消費(fèi)欲望不足的年代里,大部分家庭里的衣服都是破了補(bǔ),補(bǔ)了穿。
衣服不是絕對(duì)的暢銷品,一星期的時(shí)間里,市場(chǎng)消化不掉五萬(wàn)件存貨,甚至一半都困難。
而且衣服這類消費(fèi)品還涉及到一個(gè)問題,尺碼。
每個(gè)消費(fèi)者的身材是不一樣的,廠家生產(chǎn)的衣服雖然各有尺碼,但真正落到市場(chǎng)上卻需要很長(zhǎng)的沉淀時(shí)間才能找到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。
這也就導(dǎo)致了即便衣服的價(jià)格低廉,引起了群眾的消費(fèi)欲望,但同樣會(huì)有一大堆不合身的衣服賣不出去。
賣不出去的衣服,經(jīng)銷商就會(huì)退貨退款,到時(shí)候錢沒回籠多少,光是處理這些事情就夠焦頭爛額了。
當(dāng)然,劉浩森他老舅也可以選擇對(duì)退貨退款的人置之不理,但后果就是經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)投入資金沉沒的風(fēng)險(xiǎn)變大之后,直接放棄從他那里拿貨。
這樣一來,既沒有解決短期面臨的資金困境,還會(huì)搞臭自己的名聲。
所以這個(gè)方案對(duì)于以后的發(fā)展,絕對(duì)是弊大于利的!
李詩(shī)涵和劉浩森談得火熱,江雨航也懶得提醒了,就讓他們?cè)噯h,反正兜底成本也不高。
江雨航拍拍劉浩森的肩膀:“我先走了,回頭把你老舅的對(duì)公賬號(hào)給我留一個(gè),五十萬(wàn)以內(nèi),我隨時(shí)能打款。”
劉浩森站起身來,先是驚訝地看向江雨航,隨后深深吸了口氣:
“行,謝你的客套話我就不說了,你把我當(dāng)哥們兒,我也不跟你客氣。我先按李詩(shī)涵的辦法嘗試一下,到時(shí)候先看看還差多少,我再聯(lián)系你。”
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38被拒絕的李詩(shī)涵
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