安禾上手摸了摸，又拍了兩下，確實不錯。
于是，她看向中年男子：“給我報個價。”
一旁的江天山還惦記著去餛飩店做工的事，忙插嘴找存在感：“實在點，給我們一個好價格。”
“得咧！”
中年男子一聽，笑呵呵說：“您二位放心，我這里的價格啊，絕對是最公道的。
整個鹿鳴縣，同等質(zhì)量下，我能做到價格最優(yōu)。而同等價格的商品，我能做到質(zhì)量最好！”
說著，他敲了敲桌子：“這張木桌，賣你們350文。那邊那個碗柜，988文你們拿走。
它旁邊的矮柜，原本是賣650文的，現(xiàn)在給你們638文吧！矮架子我賣給別人是538文，但你們買得多，算你們528文。
大浴盆呢，是88文一個。托盤有6文的8文的10文的，你們挑的那款10文一個。
小板凳我是賣18文一張的，保證牢固。你們?nèi)绻膹堃陨希铱梢越o你們15文一張。
帶靠背的椅子原價35文一把，我算你們32文吧，就當交個朋友了。”
中年男子記性還不錯，但凡是安禾點過名的東西，他都給報了價。
報價時，更不忘列出兩種價格，給安禾跟江天山作對比。
江天山就是個愣頭青。
聽到中年男子主動給優(yōu)惠，嘴上雖不說什么，但雙眼卻閃閃發(fā)光，可見十分滿意。
然而，安禾是活了兩世的人，且兩世都在做買賣。
商人售貨的那點小技巧，她再清楚不過。
于是，她也不急著去談價錢，只是把自己剛剛點過名的物件，一件一件，仔細檢查起來。
見做工和用料確實符合她的要求，從里到外也沒有什么瑕疵，她才看向中年男子：“店家，你說得對，就當交朋友了！
鹿鳴縣說大不大，說小不小，但咱們能相遇，也是一種緣分，你說是不是？”
“那肯定啊，都是緣分！”
中年男子還以為自己報的價得到了安禾的認可，別提多高興了。
他趕緊回到柜臺，拿起自己的算盤。
再抬頭時，見安禾一直盯著貨架上的木碗木筷和木勺木鏟，又笑道：“那些小東小西的，您若喜歡，待會兒我給您送！”
“好啊。”
安禾反應(yīng)極快，笑著應(yīng)道：“那就先謝過店家了。”
中年男子一聽，更覺得十拿九穩(wěn)。
他笑瞇瞇問：“那我現(xiàn)在給您算算總價？”
“是要好好算。”
安禾點頭，臉上依舊帶笑：“大哥，既然你報價如此爽快，那我也不扭捏。
都是朋友了，什么8啊6啊那些零零碎碎的數(shù)字，咱們就別留了，直接抹零取整數(shù)！”
中年男子一愣，沒明白。
安禾則指著店內(nèi)的商品：“那張木桌，320文。那個碗柜，900文。矮柜，600文比較合適。矮架子呢，就480文吧！
至于那邊那種大浴盆，我要兩個。不如就75文一個吧，兩個正好150文。
托盤……托盤我就不跟你講價了。10文錢一個的話，價格也不貴，應(yīng)該算是小物件兒吧？我拿四個，你送給我。
小板凳15文一張，四張的話是60文……嗯，你給我算50文，咱們?nèi)€整。
帶靠背的椅子呢，我也不砍你多的，兩張60文吧！”
此言一出，木匠店里一片寂靜。
中年男子整個人都懵了。
他一頭霧水：“？？？”
當朋友可以，但朋友好像不是這樣當?shù)陌桑?br/>哪有人跟朋友講價，講得這般不留情面的？
還讓不讓朋友吃飽飯了？
江天山則被驚得目瞪口呆：“！！！”
他剛剛還因為店家主動給優(yōu)惠而感到竊喜咧，結(jié)果轉(zhuǎn)眼的工夫，他老娘就在別人的優(yōu)惠價上，又狠狠砍了一波！
好一個抹零取整啊！
真不愧是他江天山的娘啊！
“大哥，算盤借我用一下。”
見中年男子久久不語，就這么呆在原地，安禾笑著上前拿過對方的算盤。
她手指仿佛會跳舞，靈動地撥弄著算盤珠子：“木桌320文，加上碗柜900文，再加矮柜600文，加矮架子480文，共計2兩3錢。
兩個大浴盆150文，加上四張小板凳50文，再加上靠背椅60文，共計2錢又60文……
托盤四個是送的，不用錢。所以我要的東西加起來，一共是2兩5錢又60文。”
算到這，安禾抬起頭看向中年男子：“要不再抹個零，2兩5錢？”
一旁的江天山：“！！！”
他是真佩服安禾啊！
若不是因為木匠店的店家還在這，他高低得豎起兩個大拇指，好好夸一夸他娘！
原來算賬還能這么算，他學會了！
中年男子：“？？？”
他先前只是臉上寫滿了問號。
現(xiàn)在好了，連頭發(fā)絲都變成問號了。
沉默良久，他才清了清嗓子，問了句：“大妹子，這到底是你的店，還是我的店？”
“呵呵。”
安禾一點也不尷尬，笑著回答：“當然是大哥你的店了。”
“我還以為是你的店咧。”
中年男子松了口氣，一把將算盤從安禾手里奪過：“我尋思著，我也沒同意抹零取整啊，你怎么就把賬給算上了？
在我的優(yōu)惠基礎(chǔ)上抹零取整也就罷了，算到最后，又來一次抹零取整，沒你這么干的啊！算盤珠子都崩我臉上了。”
安禾當然知道自己開的價錢很難拿下這些東西，但沒理由對方開什么價，她就給什么價吧？
哦。
賣家一句原價多少，優(yōu)惠多少，買家就得按賣家的優(yōu)惠來？
那誰知道賣家的優(yōu)惠價是不是商品的原價呢？
先加價，再優(yōu)惠，這種事情安禾前世在京城見過不少。
表面上看是買家占了便宜，但實際上，賣家一文沒少掙，買家一文沒省下。
買賣買賣，向來都是有往有來。
賣家開價，買家還價。
若是賣家覺得買家給的價還行，直接成交就是。
相反，如果買家給的價讓賣家感到為難，那賣家完全可以再喊一喊價嘛。
安禾是商人。
但在木匠店，她的身份是買家。
身為買家，總得嘗試著多砍一砍價不是？
木匠店的店家把所謂的原價和優(yōu)惠價一并說出來，是為了讓安禾產(chǎn)生撿了便宜的錯覺。
而安禾大肆砍價，則是為了拿到心里預(yù)期的價格。
說到底，不過是一場小博弈罷了。