戴志生正在享受兒子的按摩，忽然聞到一股熟悉的香味，一回頭，見妻子蕭明月騎在自已身上，細(xì)心的為自已按摩！

蕭明月給老公按摩也不是一次兩次，以前老公在外面干活回來，她會給老公按摩一會，以解老公的疲憊，現(xiàn)在志生不干體力活，好多年沒給老公按摩了，志生后背結(jié)實(shí)而寬闊，明月按著按著，自已就渾身燥熱！

志生看明月媚眼如絲的樣子，一翻身把明月壓在身下！

明月閉上了眼睛，盡情的享受著老公的愛意！

身體的愉悅也許是治療疲憊最好的方式！也是夫妻感情的潤滑劑。

志生感謝妻子，為了自已的面子，讓全廠工人提前下班，此時他也明白，夫妻之間沒有那么多面子，互相退一步，也許會更融洽！

明月愛憐的看著老公，說道：“看你做起來就不要命的樣子，我們現(xiàn)在天天在一起，也不必讓自已累著！”

志生說：“天天在一起，有人也會不高興啊？”

明月知道志生是在說前兩晚自已拒絕他的事，就不搭志生的話茬！

兩個人終于又重歸于好！

志生問明月：“現(xiàn)在面料已經(jīng)采購回來了，你是安排誰去采購的！”

明月說：“我原以為采購面料如去菜市場買東西一樣簡單，但實(shí)際上不是這樣的，而且非常復(fù)雜！”

明月就把自已去找宋遠(yuǎn)山的事細(xì)細(xì)的說給志生聽，志生在海達(dá)服裝公司干了幾年，當(dāng)然知道采購的重要性，不僅要看表面質(zhì)量，還要注意內(nèi)在指標(biāo)，還要注意短碼等等！

志生剛開始也曾為這事發(fā)愁過，因?yàn)樽砸压臼切∨康牟少彛话愎?yīng)商都不愿合作，即使合作了，也不能保證質(zhì)量，沒想到蕭明月去找宋遠(yuǎn)山，把所有的問題都解決了，他佩服明月，能夠利用好一切條件和人脈，他也知道，人家之所以愿意幫助蕭明月，都是妻子平時的善良積累的！

第二天早上，戴志生又要，明月毫不客氣的拒絕了老公，她知道老公愛自已，而這事是夫妻愛的最好表現(xiàn)方式，但也不能貪得無厭而傷了身體，明月溫柔的說：“起來吧，我都愁死了，現(xiàn)在是自已生產(chǎn)了，可產(chǎn)品的銷路在什么地方，我一點(diǎn)頭緒都沒有！”

志生見妻子這樣說，也就起床，吃完飯，到了公司，他打算召開所有管理人員會議，聽聽他們的意見。

明月說：“要不要把馮濤也叫過來？”

志生說：“嗯，你給他打個電話。”

明月說：“研發(fā)部有一個叫李梅的女孩，我感覺她腦子很靈活，也很有想法，也讓她過來參加吧！”

志生說：“你調(diào)查過沒有，她結(jié)過婚！生過孩子嗎？”

明月知道志生在開玩笑，說道：“我決定了也再生一個孩子！”

顧美玲去世，明月看到戴夢瑤一個人，也沒兄弟姐妹幫助她，真是太苦了，所以當(dāng)時就決定要再生一個孩子，不僅明月一個人這么想，當(dāng)時很多只有一個孩子的母親都這樣想，在農(nóng)村，男孩子真的更顯重要！

志生說：“你現(xiàn)在生孩子，明升公司不要了嗎？”

明月說：“明升公司不是你在管嗎？”

志生說：“我沒那么大的能力，明升公司離不開你！”

不管老公說的是真話還是假話，明月的心里還是很開心！

上午馮濤帶著李梅就來到了公司，李梅沒來過，到公司一看，感覺公司還真的不錯，一幢四層的生產(chǎn)大樓，兩層的辦公樓，還有一幢宿舍樓，工人食堂，倉庫，應(yīng)有盡有，她感到唯一不足的是公司在農(nóng)村，如果是在開發(fā)區(qū)，那會發(fā)展的更快更好！

吃過中飯，志生招開了所有管理人員的會議，康月嬌，田月鵝，吳克梅，徐玲玲，袁冬麗，彭維安，馮濤，李梅都參加了會議，這是公司第一次招開這種會議，志生主持，志生看著圍著會議桌坐著的這些人，沒有一個有銷售經(jīng)驗(yàn)的，讓這些人干活行，要去跑市場，肯定困難，他不禁想起了好朋友方正，如果方正在這里，也許不用自已操什么心，可方正怎么會到這地方來？

志生有點(diǎn)后悔，這次去南京，沒有和方正聊聊銷售的事情，只顧生氣和帶簡依依了，想到簡依依，志生的心頭升起一絲愛意，他答應(yīng)過依依，說出差回來就去帶她，看來自已要失言了，哪有什么機(jī)會再去南京！

明月見志生似乎不在狀態(tài)，就咳嗽了一聲！志生才回過神來，開口說道：“今天把你們?nèi)空屑^來開會，這是我來公司的第一次，在坐的也都是明升公司的骨干，大家都知道，明升公司一直給天福隆公司和久紅工藝品公司做代加工，但公司要發(fā)展，必須要有自已的品牌，大家都知道，我們創(chuàng)立了品牌，也注冊了商標(biāo)，產(chǎn)品也生產(chǎn)出來了，可我們的銷路又在哪里？以什么樣的方式去銷售，我希望大家能暢所欲言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策！”

眾人除了馮濤和李梅，其他人都是干活的人，對銷售是一竅不通，他們面面相覷，不知說什么！

明月說：“現(xiàn)在最好的銷售方式，就是向天福隆服裝公司那樣，開專賣店，可我們剛開始，哪來的專賣店？”

志生說：“專賣店一般是等品牌打響后，才能開起來，中間不僅要品牌支持，還要廣告支持，這是我們公司發(fā)展的愿景，現(xiàn)在關(guān)鍵是解決生產(chǎn)出來這批產(chǎn)品的銷售！”

李梅說：“現(xiàn)在還有一種銷售方式，那就是公司開直營店，公司在城市里，自已開店，銷售自已的產(chǎn)品！”

志生說：“這是最直接的方式，但要在大城市開一家直銷店，要進(jìn)行市場考查，市場調(diào)研，選門面，裝修等等，要投資，也要時間！”

明月知道，這些銷售方式戴志生都考慮過，老公現(xiàn)在也許沒有什么太好的方法，所以才召集這些人開會，再看看這些人，除了馮濤和李梅，其他人連青菜都沒賣過，怎么會有好的銷售方法？

這時康月嬌說道：“這也不行，那也不行，干脆像街上老頭老太太賣菜那樣，去擺攤子！”

志生聽康月嬌這么說，就笑了，說道：“康經(jīng)理說的方法還真的可行，當(dāng)年浙江人，開始做生意時，他們就是擔(dān)著產(chǎn)品，走街串巷的賣，這是最原始也是最直接的推銷方式！”

明月說：“這么多產(chǎn)品，那要多少人挑出去賣啊，到什么時候能賣完，賣完了后續(xù)生產(chǎn)又如何組織？”

志生說：“所以這種方式也是不可取的！”

這時李梅說：“我們能否帶著我們的產(chǎn)品，去找百貨商場，如果有百貨商場能銷售我們的產(chǎn)品。那就能打開銷路！”

志生說：“商場會根據(jù)自身定位和銷售策略，篩選符合要求的供應(yīng)商，然后與供應(yīng)商就商品的種類、價格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等進(jìn)行洽談，達(dá)成合作意向后簽訂合同，而商場一般會選擇大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會選我們這些剛開始生產(chǎn)的廠家進(jìn)行合作，而且資質(zhì)審核也很嚴(yán)格，供應(yīng)商需向商場提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告、品牌授權(quán)書等資質(zhì)證明文件，商場審核通過后，供應(yīng)商按要求準(zhǔn)備商品及相關(guān)包裝、標(biāo)簽等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量也許沒問題，但其他方面，很難打動商場領(lǐng)導(dǎo)！”

明月看著老公，說道：“我覺得我們不要考慮的太多，無論什么方法，我們不試一試又如何能成功，顧盼梅曾跟我說過，如果創(chuàng)業(yè)者等所有條件都成熟了再去做，將一事無成，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了，商標(biāo)也注冊了，離我們創(chuàng)建品牌，就還有銷售沒打通，希望大家不要被困難嚇住！”

志生聽得出，老婆的話里話外都怪自已考慮的太多，他想想也是，在自已嘴里這也不行，那也不行，如果不是自已去南京兩天，按自已的思路組建采購部，現(xiàn)在別要說生產(chǎn)出成品，就是面料輔料都不一定能采購回來！

可產(chǎn)品生產(chǎn)容易銷售難，這是大家都知道的，任何公司，銷售部都是公司的老大，所有部門，都要為銷售服務(wù)！

志生說：“我有一個想法。說出來給大家聽聽，不知可行不可行。”

康月嬌說：“你是總經(jīng)理，又在外面闖蕩了這些年，有什么想法早該說出來，磨磨嘰嘰的。”

明月瞪了康月嬌一眼，康月嬌知道明月在維護(hù)老公的權(quán)威，也就不再說話！

志生說：“我的想法是這樣的，江蘇常熟有一個大的服裝批發(fā)市場，很多小商小販都在那里拿服裝賣，當(dāng)然那里的價格也相對便宜，我覺得我們應(yīng)該上門推銷，帶著我們的商品，去找批發(fā)商，當(dāng)面推銷給他們，而且只要他們愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，我們可以降低價格，等他們賣完了再給我們錢！”

馮濤說：“我也想到了這種方法，但這種方法對公司存在一定風(fēng)險，如果賣完了不給我們錢又怎么辦？”

志生說：“這樣的經(jīng)銷商畢竟是少數(shù)，再說了，他們有店鋪在那里，跑得了和尚跑不了廟！”

李梅說：“關(guān)鍵是他們不跑，也承認(rèn)欠錢，就是不給，說暫時沒錢怎么辦？這種事情是經(jīng)常見到的，我有一個親戚，借給朋友一筆錢，多少年了，都沒要回來，人家也承認(rèn)欠錢，一去要錢，就說手里暫時沒有，緩幾天，去要一次，就是緩幾天，對你還很客氣，你總不能賴在人家不走吧！”

明月的腦子里轉(zhuǎn)得飛快，這種方法是可行的，但風(fēng)險全部由自已承擔(dān)，她也是不愿意的，可是眼前也只有這種方法最成熟，也最省時省力。

常熟服裝批發(fā)市場她和曹玉娟也專門去過，那次去請馮濤，從上海回來時，專門去了常熟服裝批發(fā)市場，也是為今天的工作作準(zhǔn)備！那里有著數(shù)千家的門市，一天到晚，人來人往，川流不息，如果這幾千家的經(jīng)銷商能有十家二十家來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，那就不愁銷路，可就憑這幾個人，還要留一部分在家管理組織生產(chǎn)，什么時候能把公司生產(chǎn)的這些品種推銷完？

這種方法好是好，但做起來太費(fèi)力了，也是不可取的！

明月腦子一動，與其出去推銷，不如把經(jīng)銷商請進(jìn)來，就像天福隆一樣，不過天福隆開的是專賣店的經(jīng)銷商新品發(fā)布會，而明升公司是去請有意賣明升服飾的老板來現(xiàn)場定貨！

明月說：“戴總的方法無疑是目前我們公司能采取的最好的銷售方法。”明月說完看了志生一眼，接著說道：“我受志生想法的啟發(fā)，我也想出了一種方法，與其我們上門去推銷，不如把經(jīng)銷商請到我們公司，來個現(xiàn)場訂貨！”

戴志生對明月的想法很感興趣，她示意明月繼續(xù)講下去！

明月說：“我們可以組織兩到三組人，到常熟批發(fā)市場，找一些規(guī)模比較大的門面的老板談，讓他們來明升公司看我們的產(chǎn)品，看好什么產(chǎn)品，就訂什么產(chǎn)品！”

康月嬌說：“看你人美啊，請人家來，人家就來啊？”

明月笑著說：“我人美也是一部分吧，我們要釣魚，沒有魚餌總不行的吧！”

志生一聽，就急了，說道：“你拉倒吧，我寧愿不賣貨，繼續(xù)做代加工，也不愿意拿你去做魚餌！”

明月見老公這樣在乎自已，她內(nèi)心是幸福的，溫柔的看了老公一眼，嗔怪道：“你腦子里想什么呢？”繼續(xù)說道：“所有來公司的經(jīng)銷商，無論訂不訂公司的貨，公司報銷來回路費(fèi)，到這里，吃住都是公司的，我們還可以介紹桃花山美景，讓經(jīng)銷商覺得只是來旅游一次，反正有人供吃供住，報銷路費(fèi)！”

徐玲玲說：“這不就是沒抓到豬先把開水燒好了嗎？”

明月接著說：“我們這樣做，就把我們公司的風(fēng)險減少到最小，最多也就貼點(diǎn)住宿費(fèi)伙食費(fèi)和路費(fèi)，又能貼多少，我倒希望貼得多一點(diǎn)，因?yàn)橘N得越多，來的人也就越多！”

志生看著妻子，現(xiàn)在輪到他對妻子刮目相看了！