戴志生正在享受兒子的按摩,忽然聞到一股熟悉的香味,一回頭,見妻子蕭明月騎在自已身上,細(xì)心的為自已按摩!
蕭明月給老公按摩也不是一次兩次,以前老公在外面干活回來,她會給老公按摩一會,以解老公的疲憊,現(xiàn)在志生不干體力活,好多年沒給老公按摩了,志生后背結(jié)實(shí)而寬闊,明月按著按著,自已就渾身燥熱!
志生看明月媚眼如絲的樣子,一翻身把明月壓在身下!
明月閉上了眼睛,盡情的享受著老公的愛意!
身體的愉悅也許是治療疲憊最好的方式!也是夫妻感情的潤滑劑。
志生感謝妻子,為了自已的面子,讓全廠工人提前下班,此時他也明白,夫妻之間沒有那么多面子,互相退一步,也許會更融洽!
明月愛憐的看著老公,說道:“看你做起來就不要命的樣子,我們現(xiàn)在天天在一起,也不必讓自已累著!”
志生說:“天天在一起,有人也會不高興啊?”
明月知道志生是在說前兩晚自已拒絕他的事,就不搭志生的話茬!
兩個人終于又重歸于好!
志生問明月:“現(xiàn)在面料已經(jīng)采購回來了,你是安排誰去采購的!”
明月說:“我原以為采購面料如去菜市場買東西一樣簡單,但實(shí)際上不是這樣的,而且非常復(fù)雜!”
明月就把自已去找宋遠(yuǎn)山的事細(xì)細(xì)的說給志生聽,志生在海達(dá)服裝公司干了幾年,當(dāng)然知道采購的重要性,不僅要看表面質(zhì)量,還要注意內(nèi)在指標(biāo),還要注意短碼等等!
志生剛開始也曾為這事發(fā)愁過,因?yàn)樽砸压臼切∨康牟少彛话愎?yīng)商都不愿合作,即使合作了,也不能保證質(zhì)量,沒想到蕭明月去找宋遠(yuǎn)山,把所有的問題都解決了,他佩服明月,能夠利用好一切條件和人脈,他也知道,人家之所以愿意幫助蕭明月,都是妻子平時的善良積累的!
第二天早上,戴志生又要,明月毫不客氣的拒絕了老公,她知道老公愛自已,而這事是夫妻愛的最好表現(xiàn)方式,但也不能貪得無厭而傷了身體,明月溫柔的說:“起來吧,我都愁死了,現(xiàn)在是自已生產(chǎn)了,可產(chǎn)品的銷路在什么地方,我一點(diǎn)頭緒都沒有!”
志生見妻子這樣說,也就起床,吃完飯,到了公司,他打算召開所有管理人員會議,聽聽他們的意見。
明月說:“要不要把馮濤也叫過來?”
志生說:“嗯,你給他打個電話。”
明月說:“研發(fā)部有一個叫李梅的女孩,我感覺她腦子很靈活,也很有想法,也讓她過來參加吧!”
志生說:“你調(diào)查過沒有,她結(jié)過婚!生過孩子嗎?”
明月知道志生在開玩笑,說道:“我決定了也再生一個孩子!”
顧美玲去世,明月看到戴夢瑤一個人,也沒兄弟姐妹幫助她,真是太苦了,所以當(dāng)時就決定要再生一個孩子,不僅明月一個人這么想,當(dāng)時很多只有一個孩子的母親都這樣想,在農(nóng)村,男孩子真的更顯重要!
志生說:“你現(xiàn)在生孩子,明升公司不要了嗎?”
明月說:“明升公司不是你在管嗎?”
志生說:“我沒那么大的能力,明升公司離不開你!”
不管老公說的是真話還是假話,明月的心里還是很開心!
上午馮濤帶著李梅就來到了公司,李梅沒來過,到公司一看,感覺公司還真的不錯,一幢四層的生產(chǎn)大樓,兩層的辦公樓,還有一幢宿舍樓,工人食堂,倉庫,應(yīng)有盡有,她感到唯一不足的是公司在農(nóng)村,如果是在開發(fā)區(qū),那會發(fā)展的更快更好!
吃過中飯,志生招開了所有管理人員的會議,康月嬌,田月鵝,吳克梅,徐玲玲,袁冬麗,彭維安,馮濤,李梅都參加了會議,這是公司第一次招開這種會議,志生主持,志生看著圍著會議桌坐著的這些人,沒有一個有銷售經(jīng)驗(yàn)的,讓這些人干活行,要去跑市場,肯定困難,他不禁想起了好朋友方正,如果方正在這里,也許不用自已操什么心,可方正怎么會到這地方來?
志生有點(diǎn)后悔,這次去南京,沒有和方正聊聊銷售的事情,只顧生氣和帶簡依依了,想到簡依依,志生的心頭升起一絲愛意,他答應(yīng)過依依,說出差回來就去帶她,看來自已要失言了,哪有什么機(jī)會再去南京!
明月見志生似乎不在狀態(tài),就咳嗽了一聲!志生才回過神來,開口說道:“今天把你們?nèi)空屑^來開會,這是我來公司的第一次,在坐的也都是明升公司的骨干,大家都知道,明升公司一直給天福隆公司和久紅工藝品公司做代加工,但公司要發(fā)展,必須要有自已的品牌,大家都知道,我們創(chuàng)立了品牌,也注冊了商標(biāo),產(chǎn)品也生產(chǎn)出來了,可我們的銷路又在哪里?以什么樣的方式去銷售,我希望大家能暢所欲言,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策!”
眾人除了馮濤和李梅,其他人都是干活的人,對銷售是一竅不通,他們面面相覷,不知說什么!
明月說:“現(xiàn)在最好的銷售方式,就是向天福隆服裝公司那樣,開專賣店,可我們剛開始,哪來的專賣店?”
志生說:“專賣店一般是等品牌打響后,才能開起來,中間不僅要品牌支持,還要廣告支持,這是我們公司發(fā)展的愿景,現(xiàn)在關(guān)鍵是解決生產(chǎn)出來這批產(chǎn)品的銷售!”
李梅說:“現(xiàn)在還有一種銷售方式,那就是公司開直營店,公司在城市里,自已開店,銷售自已的產(chǎn)品!”
志生說:“這是最直接的方式,但要在大城市開一家直銷店,要進(jìn)行市場考查,市場調(diào)研,選門面,裝修等等,要投資,也要時間!”
明月知道,這些銷售方式戴志生都考慮過,老公現(xiàn)在也許沒有什么太好的方法,所以才召集這些人開會,再看看這些人,除了馮濤和李梅,其他人連青菜都沒賣過,怎么會有好的銷售方法?
這時康月嬌說道:“這也不行,那也不行,干脆像街上老頭老太太賣菜那樣,去擺攤子!”
志生聽康月嬌這么說,就笑了,說道:“康經(jīng)理說的方法還真的可行,當(dāng)年浙江人,開始做生意時,他們就是擔(dān)著產(chǎn)品,走街串巷的賣,這是最原始也是最直接的推銷方式!”
明月說:“這么多產(chǎn)品,那要多少人挑出去賣啊,到什么時候能賣完,賣完了后續(xù)生產(chǎn)又如何組織?”
志生說:“所以這種方式也是不可取的!”
這時李梅說:“我們能否帶著我們的產(chǎn)品,去找百貨商場,如果有百貨商場能銷售我們的產(chǎn)品。那就能打開銷路!”
志生說:“商場會根據(jù)自身定位和銷售策略,篩選符合要求的供應(yīng)商,然后與供應(yīng)商就商品的種類、價格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等進(jìn)行洽談,達(dá)成合作意向后簽訂合同,而商場一般會選擇大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,不會選我們這些剛開始生產(chǎn)的廠家進(jìn)行合作,而且資質(zhì)審核也很嚴(yán)格,供應(yīng)商需向商場提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告、品牌授權(quán)書等資質(zhì)證明文件,商場審核通過后,供應(yīng)商按要求準(zhǔn)備商品及相關(guān)包裝、標(biāo)簽等。我們的產(chǎn)品質(zhì)量也許沒問題,但其他方面,很難打動商場領(lǐng)導(dǎo)!”
明月看著老公,說道:“我覺得我們不要考慮的太多,無論什么方法,我們不試一試又如何能成功,顧盼梅曾跟我說過,如果創(chuàng)業(yè)者等所有條件都成熟了再去做,將一事無成,我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了,商標(biāo)也注冊了,離我們創(chuàng)建品牌,就還有銷售沒打通,希望大家不要被困難嚇住!”
志生聽得出,老婆的話里話外都怪自已考慮的太多,他想想也是,在自已嘴里這也不行,那也不行,如果不是自已去南京兩天,按自已的思路組建采購部,現(xiàn)在別要說生產(chǎn)出成品,就是面料輔料都不一定能采購回來!
可產(chǎn)品生產(chǎn)容易銷售難,這是大家都知道的,任何公司,銷售部都是公司的老大,所有部門,都要為銷售服務(wù)!
志生說:“我有一個想法。說出來給大家聽聽,不知可行不可行。”
康月嬌說:“你是總經(jīng)理,又在外面闖蕩了這些年,有什么想法早該說出來,磨磨嘰嘰的。”
明月瞪了康月嬌一眼,康月嬌知道明月在維護(hù)老公的權(quán)威,也就不再說話!
志生說:“我的想法是這樣的,江蘇常熟有一個大的服裝批發(fā)市場,很多小商小販都在那里拿服裝賣,當(dāng)然那里的價格也相對便宜,我覺得我們應(yīng)該上門推銷,帶著我們的商品,去找批發(fā)商,當(dāng)面推銷給他們,而且只要他們愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,我們可以降低價格,等他們賣完了再給我們錢!”
馮濤說:“我也想到了這種方法,但這種方法對公司存在一定風(fēng)險,如果賣完了不給我們錢又怎么辦?”
志生說:“這樣的經(jīng)銷商畢竟是少數(shù),再說了,他們有店鋪在那里,跑得了和尚跑不了廟!”
李梅說:“關(guān)鍵是他們不跑,也承認(rèn)欠錢,就是不給,說暫時沒錢怎么辦?這種事情是經(jīng)常見到的,我有一個親戚,借給朋友一筆錢,多少年了,都沒要回來,人家也承認(rèn)欠錢,一去要錢,就說手里暫時沒有,緩幾天,去要一次,就是緩幾天,對你還很客氣,你總不能賴在人家不走吧!”
明月的腦子里轉(zhuǎn)得飛快,這種方法是可行的,但風(fēng)險全部由自已承擔(dān),她也是不愿意的,可是眼前也只有這種方法最成熟,也最省時省力。
常熟服裝批發(fā)市場她和曹玉娟也專門去過,那次去請馮濤,從上海回來時,專門去了常熟服裝批發(fā)市場,也是為今天的工作作準(zhǔn)備!那里有著數(shù)千家的門市,一天到晚,人來人往,川流不息,如果這幾千家的經(jīng)銷商能有十家二十家來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,那就不愁銷路,可就憑這幾個人,還要留一部分在家管理組織生產(chǎn),什么時候能把公司生產(chǎn)的這些品種推銷完?
這種方法好是好,但做起來太費(fèi)力了,也是不可取的!
明月腦子一動,與其出去推銷,不如把經(jīng)銷商請進(jìn)來,就像天福隆一樣,不過天福隆開的是專賣店的經(jīng)銷商新品發(fā)布會,而明升公司是去請有意賣明升服飾的老板來現(xiàn)場定貨!
明月說:“戴總的方法無疑是目前我們公司能采取的最好的銷售方法。”明月說完看了志生一眼,接著說道:“我受志生想法的啟發(fā),我也想出了一種方法,與其我們上門去推銷,不如把經(jīng)銷商請到我們公司,來個現(xiàn)場訂貨!”
戴志生對明月的想法很感興趣,她示意明月繼續(xù)講下去!
明月說:“我們可以組織兩到三組人,到常熟批發(fā)市場,找一些規(guī)模比較大的門面的老板談,讓他們來明升公司看我們的產(chǎn)品,看好什么產(chǎn)品,就訂什么產(chǎn)品!”
康月嬌說:“看你人美啊,請人家來,人家就來啊?”
明月笑著說:“我人美也是一部分吧,我們要釣魚,沒有魚餌總不行的吧!”
志生一聽,就急了,說道:“你拉倒吧,我寧愿不賣貨,繼續(xù)做代加工,也不愿意拿你去做魚餌!”
明月見老公這樣在乎自已,她內(nèi)心是幸福的,溫柔的看了老公一眼,嗔怪道:“你腦子里想什么呢?”繼續(xù)說道:“所有來公司的經(jīng)銷商,無論訂不訂公司的貨,公司報銷來回路費(fèi),到這里,吃住都是公司的,我們還可以介紹桃花山美景,讓經(jīng)銷商覺得只是來旅游一次,反正有人供吃供住,報銷路費(fèi)!”
徐玲玲說:“這不就是沒抓到豬先把開水燒好了嗎?”
明月接著說:“我們這樣做,就把我們公司的風(fēng)險減少到最小,最多也就貼點(diǎn)住宿費(fèi)伙食費(fèi)和路費(fèi),又能貼多少,我倒希望貼得多一點(diǎn),因?yàn)橘N得越多,來的人也就越多!”
志生看著妻子,現(xiàn)在輪到他對妻子刮目相看了!