春夏訂貨會的火爆遠超預期，雪片般的訂單從全國各地飛來，很快成了甜蜜的負擔。明升服裝廠的縫紉機日夜不休地嗡鳴，依然追不上經銷商催貨的電話鈴響。倉庫里成品出得快，原料進得更快，車間通道堆滿了半成品，空氣里都彌漫著焦灼的纖維味道。

曹玉娟負責銷售和客戶對接，電話幾乎長在了耳朵上。起初還能陪著笑臉解釋“正在加緊安排”，后來嗓子說啞了，嘴角也起了燎泡，那些催促甚至抱怨的話語還是無休無止地涌來。她再也坐不住，一陣風似的卷進了隔壁康月嬌的生產辦公室。

“月嬌！我的康大廠長！”曹玉娟把一沓最新的加急訂單拍在桌上，眼圈都有些發紅，“華南的李總剛才直接打電話到我手機上了，說再發不出他那批夏裝，商場專柜的檔期就要讓給別人！這已經是本周第三個這么說的客戶了！咱們的生產線到底卡在哪兒了？能不能再快一點？”

康月嬌正伏案核對著一摞配料單，聞言抬起頭，臉上是同樣明顯的疲憊，眉頭緊鎖。“玉娟，你當我不想快嗎？”她的聲音有些沙啞，指了指窗外燈火通明的車間，“工人們已經三班倒連軸轉了半個月，個個熬得眼通紅。新招的學徒上手慢，熟練工就那些，縫紉機可以不停，人呢？人是肉做的！昨天還有個組長累得差點暈在機器旁邊！”

“我知道大家辛苦，可客戶不等我們啊！”曹玉娟急得直跺腳，“訂單是我們千辛萬苦談下來的，口碑要是砸在交貨上，以后誰還信我們明升服裝公司？咱們現在不是小作坊了，蕭總帶著我們往前沖，不能后院起火啊！”

“曹玉娟！你說這話什么意思？是我康月嬌在拖后腿嗎？”康月嬌“嚯”地站起來，連日壓力下的火氣也冒了上來，“產能就這個產能，工人就這些工人，訂單接的時候是不是也該掂量掂量？那些太小的訂單是不是可以不接，不能為了銷售額，把生產往死里逼！工人也是人，不是機器！”

“你……！”曹玉娟一口氣噎住，眼圈更紅了。兩人未創業時就是沒紅過臉的閨蜜，從創業初期就并肩作戰的好姐妹，此刻卻隔著堆滿文件的桌子，因各自肩頭的重壓而針鋒相對，空氣中充滿了火藥味。

就在這時，辦公室的門被輕輕敲了兩下，隨即推開。蕭明月站在門口，顯然已經聽到了部分爭執。她臉上沒有太多表情，目光平靜地掃過情緒激動的兩人，最后落在桌上那沓厚厚的訂單上。

“吵能吵出產能來？明升公司的兩位主要高管，一點都沉不住氣，給工人聽到了，像什么話？”蕭明月的聲音不高，卻帶著一股讓人瞬間冷靜的力量。她走進來，反手帶上門，將外界的嘈雜隔開些許。

曹玉娟和康月嬌同時住了口，都有些訕訕地別開視線，但胸口仍因激動而起伏著。

蕭明月沒有先責怪任何一方，而是走到康月嬌的辦公桌前，拿起最上面幾張生產排期表看了看，又走到窗邊，望向樓下依舊忙碌的車間。沉默了片刻，她才轉過身，目光在兩位得力干將臉上緩緩劃過。

“玉娟急客戶所急，維護公司信譽，沒錯。月嬌體恤工人，保障生產安全和基本權益，更沒錯。”她先定了性，讓兩人緊繃的肩膀稍松了松，“問題出在哪兒？出在我們步子邁得快了，內部的協調和預估沒完全跟上。”

她走到中間，拉過兩把椅子。“都坐下。火氣解決不了問題，我們三個，今天必須拿出個可行的辦法。”

康月嬌抿了抿嘴，先開口，語氣緩和了些，但依舊沉重：“明月，不是我不盡力。現在最大的瓶頸在裁剪和后道整燙包裝。縫制車間雖然飽和，但還能擠一擠。裁剪那邊，高級師傅就兩位，新款復雜的裁片他們不敢放手給學徒，自已加班也干不完。整燙包裝是純體力活，現在的工人也到極限了。”

曹玉娟也冷靜下來，補充道：“我跟一些催得急的客戶溝通了，看能不能分批交貨，先發一部分緩解專柜壓力，大部分客戶是理解的，但希望我們給明確的時間表。”

蕭明月靜靜地聽著，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊，這是她思考時的習慣。車間機器的轟鳴隱隱傳來，像催促的戰鼓。

“月嬌，你立刻做兩件事。”蕭明月很快有了決斷，語速清晰果斷，“第一，從縫制車間抽調兩名最細心、有裁剪基礎的老工人，暫時補充進裁剪組，由老師傅帶著專攻幾個爆款的基本裁片，復雜部分仍由老師傅負責。我再和宋大哥那邊聯系一下，看能不能派兩個裁剪師傅過來幫幫我們。第二，調整整燙包裝的計件工資，立刻上調百分之十五，同時去臨時招募十名手腳利落的婦女，專門做輔助包裝和搬運，按日結薪，干到這批緊急訂單完成。”

康月嬌眼睛一亮，飛快地拿筆記下。

“玉娟，”蕭明月轉向她，“你負責和所有未如期交貨的客戶一對一溝通，誠懇說明我們遇到的暫時性困難，以及我們正在采取的補救措施。按照修改后的生產排期，給出最保守但一定能兌現的分批交貨時間表。對于極少數無法通融的核心客戶，”她頓了頓，“以我個人和公司的名義，給予下一次訂貨的特別折扣作為歉意補償，但質量必須絕對保證。”

曹玉娟重重地點點頭：“我明白，信譽比短期利潤更重要。”

“另外，”蕭明月目光深遠，“這次是個教訓。月嬌，你牽頭，玉娟徐知微配合，一周內拿出一份詳細的產能評估與擴張預案。包括新設備投入、技術工人培訓體系、以及未來半年可能面臨的訂單波動應對策略。我們不能總是被動救火。”

她的安排條理分明，既解了近渴，也著眼于遠慮。康月嬌和曹玉娟對視一眼，都從對方眼中看到了信服和重新燃起的干勁。方才的爭執，在共同的目標和清晰的路徑面前，瞬間消散于無形。

“我這就去安排抽調人手和招工。”康月嬌站起身，雷厲風行。

“我去整理客戶名單，挨個溝通。”曹玉娟也拿起了那份令人頭疼的訂單。

兩人匆匆離去，辦公室重新安靜下來。蕭明月獨自站在窗前，望著樓下為新的方案而再次加速運轉的車間，輕輕舒了口氣。眉宇間有一絲疲憊，但眼神依舊清亮堅定。

蕭明月知道，剛才的那些措施，也只能解決一時的困難，而產能不足的問題，隨著銷售的擴大，會一直成在，現在公司生產的百分之六十還是中低檔產品，特別是李梅的線上銷售，都是一件五十塊左右的，量大而且利潤也低，但線上銷售是一種趨勢，將來任何公司要想做得好，必須兩條腿走路，線上線下同時開花。看樣子公司調整產品結構勢在必行，但步子不能跨得太大，這事還要專門開個會研究。

明升公司一直為天福隆服裝公司代加工一部分產品，由于產能不足，曹玉娟和康月嬌已經幾次提出來不把天福隆代加工了。

辦公室的門被輕輕敲響，康月嬌和曹玉娟去而復返，臉上帶著解決問題的急切，但也有一份醞釀已久的決斷。兩人對視一眼，還是曹玉娟先開了口，聲音比剛才平靜，卻更加鄭重：

“明月，趁今天說到產能不足的問題，我和月嬌還有個想法，必須得提。”她走到桌前，拿出一份簡單的報表，“這是近三個月我們自有品牌和天福隆代加工產品的利潤對比。同樣的工時和人力，做我們自已的‘明升’系列，利潤至少是代加工的兩到三倍。現在訂單爆滿，我們自已的貨都做不完，是不是……可以考慮逐步減少，甚至停止天福隆那邊的代加工？把產能全部集中到我們自已的高利潤產品上。”

康月嬌緊接著補充，語氣務實：“是啊明月。裁剪和縫制資源就這么多，給天福隆做那些基礎款，用的都是熟手老師傅，完全是‘殺雞用牛刀’。把這些工時騰出來做我們自已的新款，產能立馬能提升一大截，交貨壓力也能緩解很多。從純生意的角度，這賬怎么算都劃算。”

蕭明月靜靜聽著，目光落在曹玉娟帶來的那份利潤對比表上，數字清晰，一目了然。她當然知道兩位得力干將說得在理，從眼下的經營困境和利潤最大化出發，這似乎是最直接有效的解決方案。

辦公室內安靜了片刻，只有樓下隱約傳來的機器聲。蕭明月沒有立刻回答，她轉過身，再次望向窗外。目光似乎穿過忙碌的車間，投向了更遠的過去。

“玉娟，月嬌，”她緩緩開口，聲音里有一種罕見的、帶著追憶的溫和，“你們還記得，咱們明升服裝廠接到的第一筆像樣的、能維持廠子運轉的訂單，是從哪兒來的嗎？”