公社十字街,陳偉東趕早搶占的擺攤位置。
跟一個多小時前搶購年貨的場景相比,現(xiàn)在攤位上的生意絕對可以用“冷清”兩個字來形容。
好多趕集買年貨的老百姓跑過來問個價就匆匆離開。
剛剛過去的一個小時時間,放到前天趕集隨便都能賣出去八九十塊錢年貨,結(jié)果今天竟然只賣出去不到十塊錢年貨。
面對急轉(zhuǎn)直下的生意,不僅媳婦兒陶琳坐不住了,陳偉東也沒辦法再像剛才那樣維持鎮(zhèn)定。
自己留在攤位上等顧客,媳婦兒趕去街道其他地方打探情況,搞清楚自己的年貨生意為啥會急轉(zhuǎn)直下,連個客人都難得看到一個。
“媳婦兒……都打探清楚了嗎,今天還有誰在賣年貨,怎么突然之間把咱們倆的生意全搶走了。”見媳婦兒陶琳沉著臉朝自己走過來,陳偉東馬上一副焦急表情問。
“張二寶他們……”陶琳帶著滿臉火氣回答。
“前天叫你過去喝酒我就知道他們沒安好心,讓你不要過去……”
“你就是不聽……”
“現(xiàn)在好了,他也跟我們一起趕集賣年貨,價格還比我們低,把生意都搶走了,咱們還怎么賣年貨掙錢。”
“肯定是你在酒桌上吹牛,把咱們賣年貨掙錢的路子告訴他們,他們才跟我們一起趕集擺攤賣年貨。”
“你說現(xiàn)在我們該怎么辦……”
“他們?nèi)硕啵u的年貨也多,整整拖了六板車……價格還比我們賣的便宜。”
“等他們把年貨賣光,咱們從市里進(jìn)回來的年貨賣給誰?”
“萬一砸手里賣不出去怎么辦。”
“這可是整整四百多塊的年貨。”
“雖然已經(jīng)賣出去幾十塊,但板車上最少還有三百五十塊年貨。”
陳偉東臉上立刻露出一副瞠目結(jié)舌的震驚表情,然后整張臉就被后悔給取代。
早知道張二寶請自己喝酒是為了套路自己,摸清自己發(fā)財路子,當(dāng)時就應(yīng)該管住自己嘴巴不去吹牛。
現(xiàn)在好了,發(fā)財路子被人家搶了,后悔都沒用。
但有一點兒他想不明白,大家都是去市里進(jìn)貨,趁趕集來公社擺攤賣年貨,按道理進(jìn)貨價都是一樣的,為啥他們的賣價會比自己低。
難道他們費那么大功夫跑到市里進(jìn)貨,趕早跑到公社擺攤賣年貨,不是為了掙錢嗎。
趕緊把自己想不通的問題說給媳婦兒。
陶琳比他有文化,也比他更會算賬,希望媳婦兒能給他一個合理解釋。
讓他失望的是,陶琳也想不明白這里面的原因,搖頭回答:“你問我我問誰去。”
“咱們進(jìn)貨的時候問了好幾家價格,肯定沒有比咱們更低的進(jìn)貨價了。”
“搞不好人家今天就是在白吆喝,先把咱們的生意搶走,再掙錢。”
陳偉東跟陶琳在市里進(jìn)貨時確實問了好幾家商販,還專門比過價,但他們的進(jìn)貨量太少。
雖然總共進(jìn)了四百多塊的年貨,但分到每一種年貨上也就二三十塊錢,多也不會超過五十塊,那些商販基本都是以最低零售價跟他們算賬。
張二寶他們就不一樣了。
一家負(fù)責(zé)一種年貨,出手就是好幾百塊年貨。
這種生意哪怕放到市里,也是難得一見的大買賣,沒有商販愿意放過這塊大肥肉。
這種情況下,進(jìn)貨談價格的主動權(quán)也就到了張二寶他們手里,導(dǎo)致張二寶他們的進(jìn)貨價幾乎都比陳偉東低了五分錢。
所以就算張二寶的賣價比陳偉東低五分錢,他們也有足夠讓人心動的賺頭。
陳偉東跟陶琳都是第一次做生意,當(dāng)二道販子,并不清楚這里面的道道,只能利用信息差賺點兒差價。
見陳偉東沉著臉不說話,陶琳生怕幾百塊錢的年貨砸自己手里,猶豫了一下提議:“老公……”
“要不咱們也降價……”
“要是賣年貨的生意都被他們搶走,咱家的年貨就沒人買,萬一砸手里怎么辦。”
“降價雖然不掙錢,但也不會虧錢,而且?guī)装賶K的年貨也不用砸自己手里。”
自己進(jìn)貨的錢幾乎都是問老爹借的,要是年貨砸自己手里,沒法兒變現(xiàn),自己沒錢還賬,老爹非得跟自己拼命不可。
而且自己進(jìn)的好多年貨都不能長時間存放。
萬一砸自己手里,放壞了,降價虧本兒也賣不出去。
搞不好自己跟媳婦兒前天趕集賣年貨掙到的三十多塊錢都會賠進(jìn)去。
但一想到自己降價就會損失五六十塊錢利潤,他又忍不住心疼起來。
猶豫再三后很果決回到:“咱們不降價……”
“我還真不信張二寶他們一直賠錢賺吆喝。”
“剩下的年貨能賣出去多少就賣出去多少。”
“賣不出去就留著后天趕集賣。”
“明天他們?nèi)ナ欣镞M(jìn)貨時我偷偷跟著,只進(jìn)貨價一樣,他們想靠擺攤掙錢,肯定會提高賣價,到時候咱們再剩下年貨賣出去。”
陶琳一想還真是這么回事兒,想要急著降價賣年貨的念頭也就沒剛才那么強烈。
昨天去市里進(jìn)貨她全程都跟著,貨比三家,自認(rèn)為他們的拿貨價非常低,張二寶他們的進(jìn)貨價不可能比自己低。
既然成本一樣,只要他們還想掙錢,那就只有提高賣價這一條路可走。
到時候大家在集市上的年貨價格一模一樣,自己或多或少都能搶回來一些生意,賣光剩余年貨肯定沒問題。
雖然最后賺到手的錢沒有達(dá)到預(yù)期,但賺的再少也比土里刨食要強。
當(dāng)即回答:“行……”
“聽你的……”
“反正年前還要趕兩次集,真要降價的話下個集再降也沒關(guān)系。”
…………
漳河河邊兒。
周貴媳婦兒張春蘭正蹲在一塊石頭旁洗衣服。
因為沒有洗衣機,生產(chǎn)隊各家各戶基本都是跑到河邊用棒槌洗衣服,陳偉南家也不例外。
快過年了,今天聚集在河邊洗衣服的女人特別多,老老少少十幾口人。
大家一邊在石頭上捶打衣服,一邊聊著家長里短,好不熱鬧。
張春蘭也不例外,跟幾個交好的女人說著什么,不時發(fā)出一陣笑聲。