鴻賓樓。
聽濤閣的雕花木門虛掩著，王曉亮推門而入，一眼就看到了坐在窗邊的周強。
周強穿著一件簡單的白色T恤，正拿著紫砂茶壺，慢條斯理地沖洗著茶杯。他面前的桌上，擺著一套精致的茶具，旁邊爐上的水正“咕嘟咕嘟”地冒著熱氣。
王曉亮拉開他對面的椅子坐下，并沒有看到周強所說的那個“陪酒之人”。
他有一肚子的委屈和憤怒想要傾訴，可話到了嘴邊，卻又不知道該從何說起。
看著周強那張掛著幾分憨厚笑容的臉，王曉亮鼻頭一酸，竟有一種想哭的沖動。
就像一個在外面受了天大欺負的小孩子，跑回家見到了家長，所有的堅強和偽裝都在一瞬間崩塌，只想撲進懷里哇哇大哭一場。
他討厭這種感覺。
他是個男人了。
周強將一杯沖泡好的熱茶推到他面前，茶湯澄黃，香氣撲鼻。
王曉亮不知怎么開口。
周強好像知道了他今天來的目的。
“你能告訴我，你在超市這段時間的收獲嗎？”
收獲？
王曉亮愣了一下。
每天累得跟條狗一樣。自己的視頻賬號多長時間沒更了，直播間的人氣也掉了大半，連帶著收入都明顯縮水。
這算哪門子的收獲？
“沒有收獲。”王曉亮的聲音有些悶，他端起茶杯，喝了一口，舌頭被燙了一下。“如果非要說有，那就是身體比以前強壯了點。每天搬那么多貨，想不強壯都難。”
“那我換一種說法，你也理智地思考一下，如果現(xiàn)在讓你自己一個人，從零開始開一家超市，你能做到嗎？”
這個問題，王曉亮壓根就沒有想過。
自己開一家超市？
他從來沒想過。
從裝修開始，從進貨到上架，從招聘到開業(yè)，每一步他都深度參與了。但……但那都是在李來福的指導(dǎo)下進行的。李來福讓他做什么，他就做什么。
他就像一個被動接受知識的學(xué)生，等著李來福這個“老師”給他布置作業(yè)，然后完成作業(yè)。他從來沒有主動去思考過。
沒有。
他完全沒有。
等等……
命書上的那句話，再一次在他腦海里浮現(xiàn)。
【以見利之明處世，財可求也。】
自己在這件與李來福合伙開超市的事情上，從頭到尾，有過半分“見利之明”嗎？有過半分“求財”的主動性嗎？
他媽的，就算是給人打工，也得帶著腦子去干活，帶著以見利之明處世之心呀！
而自己呢？
完全就是一個學(xué)生心態(tài)，一個廉價勞動力。
李來福說什么，就是什么。
自己就想著工資和分紅。
想賺錢，卻被錢給迷住了。
命書教了，怎么不好好用呢？
他不想在周強面前，表現(xiàn)得像個徹頭徹尾的傻子。
他定了定神，開始強迫自己回憶這一個多月來的所有細節(jié)，試圖從中整理出一些真正屬于自己的東西。
“選址……選址我不行，這個沒學(xué)到。”他開口，因為思考說話的節(jié)奏有點慢，“但我自己考慮，人流量應(yīng)該是最重要的標準吧。我們那家店，旁邊是大學(xué)城，對面是幾個大型小區(qū)，背后還有一個馬上入住的小區(qū)，還有一個小學(xué)，一個中學(xué)，人流確實沒得說。”
“裝修的重點是簡單、亮堂，招牌要足夠大，足夠顯眼，讓人大老遠就能看見。在設(shè)計貨架擺放的時候，提前考慮了顧客進店后的行動路線，引導(dǎo)他們盡可能多逛一會兒。”
“還有，裝修要快，時間就是金錢。裝修的同時，貨架、收銀系統(tǒng)就要定好，同步進場。監(jiān)控設(shè)備的預(yù)埋和安裝也得跟上。貨架一裝好，馬上就要聯(lián)系供貨商上貨，同時招聘員工進行培訓(xùn)。”
王曉亮一邊回憶，一邊說著。
這些東西，都是他親身經(jīng)歷過的，有些甚至是李來福扯著嗓子罵出來的。
周強安靜地聽著，適時地插了一句：“超市開業(yè)后，經(jīng)營管理上，要注意些什么？”
“門口！”王曉亮幾乎是脫口而出，“門口一定要擺一個大冰柜，或者一排，放滿各種飲料。天氣熱的時候，很多人本來只是路過，看到冰柜里的冷飲，就會順手拿一瓶，然后進店結(jié)賬。這一進一出，可能就會順便帶走別的東西。”
就在此時，門被人從外面推開了。
一個認識的人走了進來。
王曉亮抬頭看去，兩人四目相對，都愣住了。
進來的人，正是他有過兩面之緣的保衛(wèi)干事。
“王曉亮？怎么是你？”保衛(wèi)干事顯然也十分意外。
王曉亮下意識地從椅子上站了起來，有些局促地喊了一聲：“老師好。”
保衛(wèi)干事聞言，突然哈哈大笑起來。
王曉亮和他接觸過兩次，一次是老三跳樓之后，一次是李軍嫖娼被抓，他們同去派出所領(lǐng)人。兩次都事關(guān)重大，氣氛沉重，他從未見過這位老師笑。
不過，那樣的場合，確實也不適合笑。
在處理李軍的事情上，這位老師表現(xiàn)出對李軍的維護，讓王曉亮對他印象極好。
周強也站了起來，笑著拍了拍保衛(wèi)干事的肩膀，向王曉亮介紹道：“這是我的好友，誰在我上鋪的兄弟，黃學(xué)禮。”
然后他又轉(zhuǎn)向王曉亮：“你小子都畢業(yè)了，別一口一個老師了。叫全名，或者叫老黃，叫黃哥都行。”
“黃哥。”王曉亮從善如流。
黃學(xué)禮笑著點了點頭，在周強旁邊的位置坐下。
很快，服務(wù)員開始上菜。
三冷三熱，外加一個湯。
周強拿過一瓶白酒，給王曉亮和黃學(xué)禮面前的杯子都倒?jié)M了。
“來，邊吃邊聊。”周強舉起自己的茶杯，“曉亮，你繼續(xù)說。老黃跟我親如兄弟，沒什么不能聽的，都是自己人。”
王曉亮端起酒杯，和黃學(xué)禮碰了一下，辛辣的液體滑入喉嚨，此時覺得很順口。
他夾了一筷子菜，繼續(xù)說道：“超市里，必須要有煙證。香煙的需求量非常大，很多時候都是不夠賣的。而且這玩意兒操作最簡單，利潤雖然不高，但吸引顧客，還極其穩(wěn)定。”
“香煙要擺在收銀臺后面的貨架上，不容易被偷，收銀員還能隨時兼顧到銷售。”
“還有烤腸機，一定要有，就放在收銀臺旁邊。這東西的香味很霸道，很多人就是聞著味兒進來的。也有些顧客在付錢的時候，看到旁邊滋滋冒油的烤腸，就會順便買一根。”
“檳郎的利潤很高，賣得也相當(dāng)不錯，廠家還會給陳列費。”
“酒水的利潤也很高。反而越是那些家喻戶曉的名牌商品，比如可樂、方便面，利潤就越薄，純粹是靠走量，用來吸引人氣的。”
“真正賺錢的，是那些不起眼的零食利潤空間非常大，賣得也好……”
王曉亮越說越順，將自己從李來福那里學(xué)來的，以及自己觀察總結(jié)出來的生意經(jīng)，全都說了出來。
他這才發(fā)現(xiàn)，自己其實收獲也不小。