我當(dāng)然想干!這么好的機(jī)會(huì)。
可是……實(shí)力不允許啊!
王曉亮張了張嘴,卻覺得自己不知該說什么。
周強(qiáng)似乎看穿了他的猶豫,并不催促,只是平靜地繼續(xù)說道:“大黃叫你來,無非是看中了兩點(diǎn)。第一,你的人品,他信得過你。第二,你開過超市,有經(jīng)驗(yàn),上手快?!?/p>
他的話鋒忽然一轉(zhuǎn)
“當(dāng)然,你也可以把這叫做‘利用’。”
利用。
這個(gè)詞很刺耳,但他卻無法反駁,甚至無法生出半點(diǎn)被冒犯的感覺。
因?yàn)橹軓?qiáng)說的是事實(shí)。
“商業(yè)合作,本質(zhì)上就是相互利用,看彼此身上有沒有對(duì)方需要的價(jià)值。我們利用你的經(jīng)驗(yàn)和可靠的身份,你利用我們的資金和信息,去賺你本來賺不到的錢,獲得你本來得不到的機(jī)會(huì)?!?/p>
“這很公平?!?/p>
“你仔細(xì)思考一下,不需要馬上回答我?!?/p>
周強(qiáng)的話,像一把冰冷而精準(zhǔn)的手術(shù)刀,毫不留情地剖開了王曉亮內(nèi)心那層包裹著自尊和迷茫的偽裝,露出了里面最核心的欲望與恐懼。
“說實(shí)話,我是想干的。”王曉亮的聲音有些干澀,“就是……我不知道該怎么干。而且,資金用強(qiáng)哥你的,我……我有點(diǎn)不好意思,還有點(diǎn)害怕自己能不能承擔(dān)后果。”
周強(qiáng)表情不變,點(diǎn)點(diǎn)頭。
“既然你也同意,那我們就朝著這個(gè)方向走。”他靠向沙發(fā)靠背,“具體怎么干,等我想想?!?/p>
房間里陷入了短暫的沉默。
黃學(xué)禮端起茶杯慢悠悠地喝著,一副甩手掌柜的悠閑模樣。王曉亮則緊張地盯著周強(qiáng),等待著他的最終方案。
時(shí)間一分一秒地過去,大約十幾分鐘后,周強(qiáng)終于開口了。
“這樣?!彼Q起一根手指,“我出全額的資金,啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的所有錢都由我來負(fù)責(zé)。這一點(diǎn),你們沒有異議吧?”
黃學(xué)禮和王曉亮同時(shí)點(diǎn)頭。
“資金有了,如果我們又如愿中標(biāo),那么就牽扯兩個(gè)最核心的問題?!敝軓?qiáng)的條理異常清晰,“第一,經(jīng)營(yíng)成功,利潤(rùn)怎么分配。第二,經(jīng)營(yíng)失敗,責(zé)任怎么劃分。”
“一般的商業(yè)合作,這兩點(diǎn)是相輔相成的。也就是說,拿多少利潤(rùn),就得承擔(dān)多少責(zé)任。但我們是第一次合作,情況特殊,我想改變一下。”
他先看向黃學(xué)禮和王曉亮。
“咱們先說最壞的情況,承擔(dān)責(zé)任。如果項(xiàng)目虧損,我承擔(dān)總虧損的百分之六十,剩下的百分之四十,你們兩個(gè)承擔(dān)。”
百分之六十!
王曉亮心中一震,出全資,還要承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn),這……
“至于利潤(rùn)分配,”周強(qiáng)繼續(xù)說道,不給他們插話的機(jī)會(huì),“我拿總利潤(rùn)的百分之四十。其中,有百分之十是給孔經(jīng)理的。至于孔經(jīng)理為什么拿,我稍后再說。”
“剩下的百分之六十利潤(rùn),你們兩個(gè)商議怎么分?!?/p>
話音落下,黃學(xué)禮幾乎沒有思考,立刻說道:“我拿百分之十就行了。我干的事情就值這么多錢,提供個(gè)信息和思路而已。我愿意承擔(dān)百分之三十的責(zé)任。如果真的賠錢了,我這套房子處理了,也夠了?!?/p>
他說得輕描淡寫,王曉亮卻聽得心驚肉跳。
黃學(xué)禮拿百分之十的利潤(rùn),卻愿意承擔(dān)百分之三十的責(zé)任?
那剩下的……
王曉亮瞬間算清了這筆賬。
利潤(rùn),他可以拿百分之五十!而責(zé)任,只需要承擔(dān)百分之十!
他整個(gè)人都懵了。
他們兩個(gè)的思路為什么和一般人不一樣呢?
李來福在合作之初就算計(jì)他這個(gè)合作伙伴。
而周強(qiáng)和黃學(xué)禮在合作之初,要搶著承擔(dān)責(zé)任。
這責(zé)任和股份怎么對(duì)他這么有利?這已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了,這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅,而且是直接砸進(jìn)他嘴里。他看看一臉理所當(dāng)然的周強(qiáng),又看看表情平靜的黃學(xué)禮,一時(shí)間有些不知所措。
“曉亮,你怎么想?”周強(qiáng)見王曉亮遲遲沒有開口,主動(dòng)問道。
王曉亮定了定神,實(shí)話實(shí)說:“強(qiáng)哥,黃哥,這……這不合適。我拿的太多,承擔(dān)的太少。雖然我占了大便宜,但我覺得虧心。我拿多少好處,就該承擔(dān)多少責(zé)任。”
黃學(xué)禮笑了笑:“曉亮,你別想多了。這個(gè)事情是我規(guī)劃的,但我能做的也就這么多了,后續(xù)具體的經(jīng)營(yíng)管理,我根本插不上手,所以拿少點(diǎn),多擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn),是正常的,這個(gè)你可以理解嗎??!?/p>
“不行!”王曉亮異常堅(jiān)持,“我不能占這個(gè)便宜。要不……要不我也承擔(dān)百分之三十的責(zé)任?”
周強(qiáng)擺了擺手,打斷了他們的爭(zhēng)論。
“好吧,既然曉亮堅(jiān)持,那就按你說的。但是,丑話說在前面。第一次真正做生意,你們都不要意氣用事。這些錢對(duì)我來說,虧了雖然肉痛,但能承受??蓪?duì)你們來說,這絕對(duì)不是一筆小錢?!?/p>
他的視線在兩人身上掃過,最后落在了王曉亮身上。
“不管你們現(xiàn)在多相信彼此,我始終保持懷疑的態(tài)度。”
“孔經(jīng)理是鴻賓樓的負(fù)責(zé)人,經(jīng)驗(yàn)豐富,我會(huì)讓她過來,作為我派出的代表,監(jiān)督曉亮的經(jīng)營(yíng)情況?!?/p>
“我現(xiàn)在依然懷疑大黃的規(guī)劃是否太過理想化,懷疑曉亮你的經(jīng)營(yíng)能力到底夠不夠,更懷疑你在見到巨額財(cái)富后,心態(tài)會(huì)不會(huì)發(fā)生變化,貪污大家的利潤(rùn)?!?/p>
周強(qiáng)的話語赤裸裸的,毫不掩飾他的不信任。
“因?yàn)槊髅嫔系姆ㄈ舜恚荒苁悄悖蛯W(xué)校簽合同的人,也只能是你王曉亮。從法律上講,你有隨時(shí)把我們兩個(gè)踢出局,獨(dú)吞所有資產(chǎn)的權(quán)力。”
“當(dāng)然,這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)好機(jī)會(huì),對(duì)你們來說尤其是。所以,我愿意賭一把?!?/p>
這番毫不留情的分析,讓王曉亮感到一陣強(qiáng)烈的不適,臉上火辣辣的。
他梗著脖子,幾乎是吼出來的:“強(qiáng)哥你放心!我王曉亮絕對(duì)能保證,只拿自己該拿的那一份!我們可以白紙黑字寫清楚!”
“必須要寫?!敝軓?qiáng)點(diǎn)頭,不帶一絲感情,“而且在后天明晚之前,就必須簽字畫押?!?/p>
他轉(zhuǎn)向黃學(xué)禮,“既然曉亮愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,那你也承擔(dān)百分之十好了。剩下的百分之二十責(zé)任,我來承擔(dān)。我們往下談?!?/p>
最終的責(zé)任劃分變成了:周強(qiáng)承擔(dān)百分之六十,黃學(xué)禮百分之十,王曉亮承擔(dān)百分三十。
分紅劃分變成了:周強(qiáng)分紅百分之四十,孔秀云分紅百分之十,黃學(xué)禮分紅百分之十,王曉亮分紅百分之三十。剩余百分之十作為員工獎(jiǎng)金池。
責(zé)任和分紅是大家堅(jiān)持和妥協(xié)后的最終結(jié)果。
“你覺得,一家超市的承包費(fèi)用,多少合適?”周強(qiáng)問道。
黃學(xué)禮攤手:“這我哪能知道。我又沒干過這個(gè)?!?/p>
“以前學(xué)校是怎么收的?”
“小一點(diǎn)的店,大概一年五六萬。大一點(diǎn)的,就是我說最好的那兩家,一年差不多十來萬吧。”
周強(qiáng)把頭轉(zhuǎn)向王曉亮:“曉亮,你覺得這個(gè)費(fèi)用,怎么樣?”
“絕對(duì)賺翻了!”王曉亮幾乎是脫口而出“強(qiáng)哥,學(xué)校里的超市,東西賣得比外面貴多了,他們的利潤(rùn)率,我估摸著大多數(shù)都超過百分之四十!而且營(yíng)業(yè)額肯定很高,學(xué)校這么大,學(xué)生們都懶,大多數(shù)都不愿意走那么遠(yuǎn)的路去校外買東西?!?/p>
這是他這段時(shí)間背著包在校園里賣飲料,跟無數(shù)學(xué)生打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
“這個(gè)承包費(fèi)太低了,”王曉亮補(bǔ)充道,“只要不是個(gè)傻子來經(jīng)營(yíng),都絕對(duì)能賺錢?!?/p>
黃學(xué)禮接話道:“所以啊,一般的人根本拿不上。這里面的水深著呢?!?/p>
王曉亮這才徹底明白了黃學(xué)禮之前那番分析的含金量,也終于明白了渾水摸魚四個(gè)字的真正含義。
“那我們?cè)撛趺赐叮俊敝軓?qiáng)提出了一個(gè)關(guān)鍵問題,“招標(biāo)會(huì)不會(huì)有人故意抬高價(jià)格?還有,原來那些經(jīng)營(yíng)者,他們會(huì)順利搬走嗎?學(xué)校當(dāng)初讓我讓出鴻賓樓的時(shí)候,我就很不情愿,就不想走。”
黃學(xué)禮問他:“那你為什么最后又同意搬走了呢?”
周強(qiáng)自嘲地笑了笑:“我不想把關(guān)系搞得太僵。再有就是,如果我硬撐著到合同期滿,學(xué)校萬一在其他地方搞些小動(dòng)作來為難我,那不是更鬧心?”
“所以呀,我判斷他們會(huì)準(zhǔn)時(shí)搬的。”黃學(xué)禮篤定地說,“現(xiàn)在的校領(lǐng)導(dǎo)和他們背后的人,都不希望節(jié)外生枝,不允許他們鬧事。學(xué)校實(shí)行封閉管理,學(xué)生們的情緒肯定會(huì)有波動(dòng),所以對(duì)于不肯搬的,學(xué)校會(huì)使用強(qiáng)制手段,畢竟合同已經(jīng)過了期限?!?/p>
周強(qiáng)又問:“那他們要是也參加這次投標(biāo)呢?”
“肯定會(huì)有?!秉S學(xué)禮的回答毫不意外,“畢竟他們最清楚這里面的利潤(rùn)有多大。但我相信,參與的人不會(huì)多,而且他們的報(bào)價(jià)也不會(huì)抬得太高。”
“為什么?”王曉亮不解。
“因?yàn)樗麄內(nèi)绻鰞r(jià)太高,不就等于自己暴露了這些年到底賺了多少錢嗎?”
周強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,這個(gè)邏輯說得通。
“那我們定多少?”周強(qiáng)沉吟著,“曉亮,胖老李那個(gè)商業(yè)街的超市,租金給你定了十萬一個(gè)月,這個(gè)價(jià)格會(huì)很高嗎?”
“很高!”王曉亮立刻回答,“我基本都問過了,商業(yè)街旁邊那些店鋪,一個(gè)月的租金普遍在五萬塊錢左右。他那個(gè)價(jià)格翻了一倍。”
“好。”周強(qiáng)有了決斷,“那我們就按商業(yè)街的正常價(jià)格來投。這次招標(biāo)的超市面積比商業(yè)街的小一些,我們就按每年六十萬來投標(biāo)。三間店,就是一百八十萬。”
每年一百八十萬的承包費(fèi)!
這個(gè)數(shù)字讓王曉亮緊張起來。
周強(qiáng)緊接著又問:“曉亮,一間一百平米面積的店,把貨鋪滿,加上貨架,設(shè)備大概需要多少錢?”
王曉亮迅速在腦中計(jì)算了一下,給出一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)字:“最少也得四十萬?!?/p>
“那三間店的貨物,就是一百二十萬。加上一百八十萬的承包費(fèi)……”周強(qiáng)在心里默算了一下,“總投入,啟動(dòng)資金,應(yīng)該就在三百萬左右?!?/p>
三百萬。
王曉亮感覺自己的呼吸都停滯了。
按照剛才的責(zé)任劃分,他需要承擔(dān)百分之三十。
就是九十萬。
對(duì)他這個(gè)剛畢業(yè),這根本就是一個(gè)天文數(shù)字。