我當(dāng)然想干！這么好的機(jī)會(huì)。
可是……實(shí)力不允許啊！
王曉亮張了張嘴，卻覺得自己不知該說什么。
周強(qiáng)似乎看穿了他的猶豫，并不催促，只是平靜地繼續(xù)說道：“大黃叫你來，無非是看中了兩點(diǎn)。第一，你的人品，他信得過你。第二，你開過超市，有經(jīng)驗(yàn)，上手快?！?/p>
他的話鋒忽然一轉(zhuǎn)
“當(dāng)然，你也可以把這叫做‘利用’。”
利用。
這個(gè)詞很刺耳，但他卻無法反駁，甚至無法生出半點(diǎn)被冒犯的感覺。
因?yàn)橹軓?qiáng)說的是事實(shí)。
“商業(yè)合作，本質(zhì)上就是相互利用，看彼此身上有沒有對(duì)方需要的價(jià)值。我們利用你的經(jīng)驗(yàn)和可靠的身份，你利用我們的資金和信息，去賺你本來賺不到的錢，獲得你本來得不到的機(jī)會(huì)?！?/p>
“這很公平?！?/p>
“你仔細(xì)思考一下，不需要馬上回答我?！?/p>
周強(qiáng)的話，像一把冰冷而精準(zhǔn)的手術(shù)刀，毫不留情地剖開了王曉亮內(nèi)心那層包裹著自尊和迷茫的偽裝，露出了里面最核心的欲望與恐懼。
“說實(shí)話，我是想干的。”王曉亮的聲音有些干澀，“就是……我不知道該怎么干。而且，資金用強(qiáng)哥你的，我……我有點(diǎn)不好意思，還有點(diǎn)害怕自己能不能承擔(dān)后果。”
周強(qiáng)表情不變，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“既然你也同意，那我們就朝著這個(gè)方向走。”他靠向沙發(fā)靠背，“具體怎么干，等我想想?！?/p>
房間里陷入了短暫的沉默。
黃學(xué)禮端起茶杯慢悠悠地喝著，一副甩手掌柜的悠閑模樣。王曉亮則緊張地盯著周強(qiáng)，等待著他的最終方案。
時(shí)間一分一秒地過去，大約十幾分鐘后，周強(qiáng)終于開口了。
“這樣?！彼Q起一根手指，“我出全額的資金，啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的所有錢都由我來負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)，你們沒有異議吧？”
黃學(xué)禮和王曉亮同時(shí)點(diǎn)頭。
“資金有了，如果我們又如愿中標(biāo)，那么就牽扯兩個(gè)最核心的問題?！敝軓?qiáng)的條理異常清晰，“第一，經(jīng)營(yíng)成功，利潤(rùn)怎么分配。第二，經(jīng)營(yíng)失敗，責(zé)任怎么劃分。”
“一般的商業(yè)合作，這兩點(diǎn)是相輔相成的。也就是說，拿多少利潤(rùn)，就得承擔(dān)多少責(zé)任。但我們是第一次合作，情況特殊，我想改變一下。”
他先看向黃學(xué)禮和王曉亮。
“咱們先說最壞的情況，承擔(dān)責(zé)任。如果項(xiàng)目虧損，我承擔(dān)總虧損的百分之六十，剩下的百分之四十，你們兩個(gè)承擔(dān)。”
百分之六十！
王曉亮心中一震，出全資，還要承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，這……
“至于利潤(rùn)分配，”周強(qiáng)繼續(xù)說道，不給他們插話的機(jī)會(huì)，“我拿總利潤(rùn)的百分之四十。其中，有百分之十是給孔經(jīng)理的。至于孔經(jīng)理為什么拿，我稍后再說。”
“剩下的百分之六十利潤(rùn)，你們兩個(gè)商議怎么分?！?/p>
話音落下，黃學(xué)禮幾乎沒有思考，立刻說道：“我拿百分之十就行了。我干的事情就值這么多錢，提供個(gè)信息和思路而已。我愿意承擔(dān)百分之三十的責(zé)任。如果真的賠錢了，我這套房子處理了，也夠了?！?/p>
他說得輕描淡寫，王曉亮卻聽得心驚肉跳。
黃學(xué)禮拿百分之十的利潤(rùn)，卻愿意承擔(dān)百分之三十的責(zé)任？
那剩下的……
王曉亮瞬間算清了這筆賬。
利潤(rùn)，他可以拿百分之五十！而責(zé)任，只需要承擔(dān)百分之十！
他整個(gè)人都懵了。
他們兩個(gè)的思路為什么和一般人不一樣呢？
李來福在合作之初就算計(jì)他這個(gè)合作伙伴。
而周強(qiáng)和黃學(xué)禮在合作之初，要搶著承擔(dān)責(zé)任。
這責(zé)任和股份怎么對(duì)他這么有利？這已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅，而且是直接砸進(jìn)他嘴里。他看看一臉理所當(dāng)然的周強(qiáng)，又看看表情平靜的黃學(xué)禮，一時(shí)間有些不知所措。
“曉亮，你怎么想？”周強(qiáng)見王曉亮遲遲沒有開口，主動(dòng)問道。
王曉亮定了定神，實(shí)話實(shí)說：“強(qiáng)哥，黃哥，這……這不合適。我拿的太多，承擔(dān)的太少。雖然我占了大便宜，但我覺得虧心。我拿多少好處，就該承擔(dān)多少責(zé)任。”
黃學(xué)禮笑了笑：“曉亮，你別想多了。這個(gè)事情是我規(guī)劃的，但我能做的也就這么多了，后續(xù)具體的經(jīng)營(yíng)管理，我根本插不上手，所以拿少點(diǎn)，多擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，是正常的，這個(gè)你可以理解嗎？?！?/p>
“不行！”王曉亮異常堅(jiān)持，“我不能占這個(gè)便宜。要不……要不我也承擔(dān)百分之三十的責(zé)任？”
周強(qiáng)擺了擺手，打斷了他們的爭(zhēng)論。
“好吧，既然曉亮堅(jiān)持，那就按你說的。但是，丑話說在前面。第一次真正做生意，你們都不要意氣用事。這些錢對(duì)我來說，虧了雖然肉痛，但能承受?？蓪?duì)你們來說，這絕對(duì)不是一筆小錢?！?/p>
他的視線在兩人身上掃過，最后落在了王曉亮身上。
“不管你們現(xiàn)在多相信彼此，我始終保持懷疑的態(tài)度。”
“孔經(jīng)理是鴻賓樓的負(fù)責(zé)人，經(jīng)驗(yàn)豐富，我會(huì)讓她過來，作為我派出的代表，監(jiān)督曉亮的經(jīng)營(yíng)情況?！?/p>
“我現(xiàn)在依然懷疑大黃的規(guī)劃是否太過理想化，懷疑曉亮你的經(jīng)營(yíng)能力到底夠不夠，更懷疑你在見到巨額財(cái)富后，心態(tài)會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，貪污大家的利潤(rùn)?！?/p>
周強(qiáng)的話語赤裸裸的，毫不掩飾他的不信任。
“因?yàn)槊髅嫔系姆ㄈ舜恚荒苁悄悖蛯W(xué)校簽合同的人，也只能是你王曉亮。從法律上講，你有隨時(shí)把我們兩個(gè)踢出局，獨(dú)吞所有資產(chǎn)的權(quán)力。”
“當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是個(gè)好機(jī)會(huì)，對(duì)你們來說尤其是。所以，我愿意賭一把?！?/p>
這番毫不留情的分析，讓王曉亮感到一陣強(qiáng)烈的不適，臉上火辣辣的。
他梗著脖子，幾乎是吼出來的：“強(qiáng)哥你放心！我王曉亮絕對(duì)能保證，只拿自己該拿的那一份！我們可以白紙黑字寫清楚！”
“必須要寫?！敝軓?qiáng)點(diǎn)頭，不帶一絲感情，“而且在后天明晚之前，就必須簽字畫押?！?/p>
他轉(zhuǎn)向黃學(xué)禮，“既然曉亮愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，那你也承擔(dān)百分之十好了。剩下的百分之二十責(zé)任，我來承擔(dān)。我們往下談?！?/p>
最終的責(zé)任劃分變成了：周強(qiáng)承擔(dān)百分之六十，黃學(xué)禮百分之十，王曉亮承擔(dān)百分三十。
分紅劃分變成了：周強(qiáng)分紅百分之四十，孔秀云分紅百分之十，黃學(xué)禮分紅百分之十，王曉亮分紅百分之三十。剩余百分之十作為員工獎(jiǎng)金池。
責(zé)任和分紅是大家堅(jiān)持和妥協(xié)后的最終結(jié)果。
“你覺得，一家超市的承包費(fèi)用，多少合適？”周強(qiáng)問道。
黃學(xué)禮攤手：“這我哪能知道。我又沒干過這個(gè)?！?/p>
“以前學(xué)校是怎么收的？”
“小一點(diǎn)的店，大概一年五六萬。大一點(diǎn)的，就是我說最好的那兩家，一年差不多十來萬吧。”
周強(qiáng)把頭轉(zhuǎn)向王曉亮：“曉亮，你覺得這個(gè)費(fèi)用，怎么樣？”
“絕對(duì)賺翻了！”王曉亮幾乎是脫口而出“強(qiáng)哥，學(xué)校里的超市，東西賣得比外面貴多了，他們的利潤(rùn)率，我估摸著大多數(shù)都超過百分之四十！而且營(yíng)業(yè)額肯定很高，學(xué)校這么大，學(xué)生們都懶，大多數(shù)都不愿意走那么遠(yuǎn)的路去校外買東西?！?/p>
這是他這段時(shí)間背著包在校園里賣飲料，跟無數(shù)學(xué)生打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
“這個(gè)承包費(fèi)太低了，”王曉亮補(bǔ)充道，“只要不是個(gè)傻子來經(jīng)營(yíng)，都絕對(duì)能賺錢?！?/p>
黃學(xué)禮接話道：“所以啊，一般的人根本拿不上。這里面的水深著呢?！?/p>
王曉亮這才徹底明白了黃學(xué)禮之前那番分析的含金量，也終于明白了渾水摸魚四個(gè)字的真正含義。
“那我們?cè)撛趺赐叮俊敝軓?qiáng)提出了一個(gè)關(guān)鍵問題，“招標(biāo)會(huì)不會(huì)有人故意抬高價(jià)格？還有，原來那些經(jīng)營(yíng)者，他們會(huì)順利搬走嗎？學(xué)校當(dāng)初讓我讓出鴻賓樓的時(shí)候，我就很不情愿，就不想走。”
黃學(xué)禮問他：“那你為什么最后又同意搬走了呢？”
周強(qiáng)自嘲地笑了笑：“我不想把關(guān)系搞得太僵。再有就是，如果我硬撐著到合同期滿，學(xué)校萬一在其他地方搞些小動(dòng)作來為難我，那不是更鬧心？”
“所以呀，我判斷他們會(huì)準(zhǔn)時(shí)搬的。”黃學(xué)禮篤定地說，“現(xiàn)在的校領(lǐng)導(dǎo)和他們背后的人，都不希望節(jié)外生枝，不允許他們鬧事。學(xué)校實(shí)行封閉管理，學(xué)生們的情緒肯定會(huì)有波動(dòng)，所以對(duì)于不肯搬的，學(xué)校會(huì)使用強(qiáng)制手段，畢竟合同已經(jīng)過了期限?！?/p>
周強(qiáng)又問：“那他們要是也參加這次投標(biāo)呢？”
“肯定會(huì)有?！秉S學(xué)禮的回答毫不意外，“畢竟他們最清楚這里面的利潤(rùn)有多大。但我相信，參與的人不會(huì)多，而且他們的報(bào)價(jià)也不會(huì)抬得太高。”
“為什么？”王曉亮不解。
“因?yàn)樗麄內(nèi)绻鰞r(jià)太高，不就等于自己暴露了這些年到底賺了多少錢嗎？”
周強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)邏輯說得通。
“那我們定多少？”周強(qiáng)沉吟著，“曉亮，胖老李那個(gè)商業(yè)街的超市，租金給你定了十萬一個(gè)月，這個(gè)價(jià)格會(huì)很高嗎？”
“很高！”王曉亮立刻回答，“我基本都問過了，商業(yè)街旁邊那些店鋪，一個(gè)月的租金普遍在五萬塊錢左右。他那個(gè)價(jià)格翻了一倍。”
“好。”周強(qiáng)有了決斷，“那我們就按商業(yè)街的正常價(jià)格來投。這次招標(biāo)的超市面積比商業(yè)街的小一些，我們就按每年六十萬來投標(biāo)。三間店，就是一百八十萬。”
每年一百八十萬的承包費(fèi)！
這個(gè)數(shù)字讓王曉亮緊張起來。
周強(qiáng)緊接著又問：“曉亮，一間一百平米面積的店，把貨鋪滿，加上貨架，設(shè)備大概需要多少錢？”
王曉亮迅速在腦中計(jì)算了一下，給出一個(gè)相對(duì)保守的數(shù)字：“最少也得四十萬?！?/p>
“那三間店的貨物，就是一百二十萬。加上一百八十萬的承包費(fèi)……”周強(qiáng)在心里默算了一下，“總投入，啟動(dòng)資金，應(yīng)該就在三百萬左右?！?/p>
三百萬。
王曉亮感覺自己的呼吸都停滯了。
按照剛才的責(zé)任劃分，他需要承擔(dān)百分之三十。
就是九十萬。
對(duì)他這個(gè)剛畢業(yè)，這根本就是一個(gè)天文數(shù)字。