“嘿!”
黃學(xué)禮一聽(tīng),非但不惱,反倒樂(lè)了,他一把擼起袖子,露出古銅色的半截胳膊,對(duì)著劉新宇就比劃了一下。
“你小子算的真準(zhǔn)?我要是把你的眼睛給你干瞎了,可以有新的業(yè)余收入了!”
劉新宇嚇得一激靈,屁股往后挪了半尺,舉起雙手投降:“錯(cuò)了錯(cuò)了,黃哥,我錯(cuò)了!開(kāi)個(gè)玩笑,活躍下氣氛嘛。”
周強(qiáng)在旁邊笑得差點(diǎn)岔氣:“行了,新宇你可別招他。警犬惹急了也咬人。”
“哈哈哈!”
桌上頓時(shí)一片哄笑。
黃學(xué)禮這才重新坐好,給自己滿(mǎn)上一杯酒,一口悶了,咂咂嘴:“算你小子識(shí)相。”
周強(qiáng)趕緊把話(huà)題拉了回來(lái),他對(duì)那個(gè)三哥,簡(jiǎn)直好奇到了極點(diǎn)。
“新宇,別理他,快接著說(shuō)!見(jiàn)完面之后呢?”
劉新宇喝了口蘇打水潤(rùn)嗓子。
“然后?然后就該談?wù)铝恕N冶緛?lái)以為,那得是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn),什么價(jià)格談判、渠道鋪貨、利潤(rùn)分成……我腦子里準(zhǔn)備了七八套方案,就準(zhǔn)備跟他們好好掰扯掰扯。”
他停頓了一下,像是在回憶當(dāng)時(shí)那種天翻地覆的感覺(jué)。
“結(jié)果,完全不是那么回事。他們倆,尤其是三哥,跟別的中年人壓根就不是一個(gè)物種。我爸公司那些老股東,見(jiàn)了我,哪個(gè)不是客客氣氣的?‘哎呀,小劉總回來(lái)啦’,‘年少有為啊’……嘴上客氣,但你能感覺(jué)到那層墻,那種長(zhǎng)輩看晚輩的審視,那種老油條看新兵蛋子的不屑。”
“他們不是。他們是真誠(chéng)。我剛把豆腐干的樣品擺出來(lái),文哥嘗了一塊,嚼了兩下,直接把盤(pán)子推到三哥面前。三哥也嘗了嘗,點(diǎn)點(diǎn)頭,然后就看著我笑。”
“他當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一句話(huà),我到現(xiàn)在,每個(gè)字都記得清清楚楚。”
劉新宇學(xué)著胡楊的語(yǔ)氣:“你媽可真行啊,手里明明攥著好東西,就是不肯拿出來(lái),合著是專(zhuān)門(mén)給你小子準(zhǔn)備的。”
“就這一句話(huà),我感覺(jué)自己里里外外都被他看透了。然后他直接把樣品推到一邊,對(duì)我講,‘行了,東西不錯(cuò)。你開(kāi)個(gè)價(jià)吧,我們?nèi)耍銈冏约翰挥觅u(mài),也不能賣(mài)。’”
“臥槽?這么直接?”黃學(xué)禮眼睛都瞪圓了。
“就是這么直接。”劉新宇一攤手,“從我們坐下,到他們嘗完?yáng)|西,再到他拍板,前后加起來(lái),頂多十分鐘。十分鐘!我他媽準(zhǔn)備了一肚子的談判技巧、商業(yè)話(huà)術(shù),一個(gè)字都沒(méi)用上!”
“談完正事,剩下的時(shí)間,他們就跟我拉家常。我當(dāng)時(shí)腦子還是懵的,就順著話(huà)頭,想找個(gè)角度夸夸他們。我說(shuō),‘三哥,文哥,你們真不像我見(jiàn)過(guò)的其他老總,他們對(duì)我這種剛畢業(yè)的學(xué)生,或多或少都帶著點(diǎn)成見(jiàn)。’”
“這馬屁可以啊。”黃學(xué)禮嘿嘿一笑。
“我當(dāng)時(shí)就是真實(shí)感受。”劉新宇擺擺手,“一般的客套話(huà),對(duì)他們那種人肯定不好使,我能感覺(jué)出來(lái)。”
“結(jié)果,三哥的回答,又讓我傻了。”
“他聽(tīng)完就笑了,說(shuō),‘你的意思是,我們這些老幫菜,骨子里就看不上你們這些剛畢業(yè)的毛頭小子,有些人甚至還會(huì)仗著自己多吃幾年飯,故意為難你們,是不是?’”
“對(duì)!就是這句話(huà)!”劉新宇的聲音提高了一些,“尤其是那句‘有些人還故意為難你們’,一下子就戳到我心窩子里了!我多少同學(xué)跟我抱怨過(guò)?找工作被人挑三揀四,進(jìn)了單位被老油條呼來(lái)喝去,受了多少鳥(niǎo)氣!我雖然沒(méi)經(jīng)歷過(guò),但我聽(tīng)得太多了!”
“他一句話(huà),就把我們這些年輕人的處境和心態(tài)全給點(diǎn)透了。那一瞬間,我真沒(méi)把他當(dāng)成什么身家億萬(wàn)的大老板,只是一個(gè)大哥。”
“那次見(jiàn)面時(shí)間很短,他們要趕飛機(jī)回京城。但就那半個(gè)多小時(shí),給我的印象太深了。”
“第二次見(jiàn)面,就是前不久。”劉新宇的語(yǔ)速放緩,帶著一絲回味,“他們帶著夫人,又來(lái)了一趟福城。這次沒(méi)在酒店,直接去了廠(chǎng)子。從原料到生產(chǎn)線(xiàn),從包裝到倉(cāng)儲(chǔ),仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍。看完之后,二話(huà)不說(shuō),當(dāng)場(chǎng)就簽了合同。”
“簽完合同那天晚上,我們?cè)诰频辏戎瑁牧艘徽埂!?/p>
“那一夜,我才真正知道,他們是一群什么樣的人。他們從大二就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),白手起家,一路打拼到今天,搞出那么大的一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。但三哥,他幾乎不提自己那些牛逼哄哄的戰(zhàn)績(jī)。”
“他嘴里說(shuō)得最多的,是他身邊的那些朋友,那些兄弟。他們兄弟是怎么一起扛過(guò)來(lái)的,他嘴里五兄弟,還有那個(gè)小丁,那個(gè)羅哥,又是怎么一路相互扶持的。”
“我爺爺以前總跟我說(shuō),人這一輩子,不需要太多朋友,有一個(gè)能說(shuō)心里話(huà)的,就已經(jīng)是天大的福分了。可我在三哥身上,看到了另外一種可能。能說(shuō)心里話(huà)的人,有很多個(gè),也挺不錯(cuò)的。不,那不是不錯(cuò),那簡(jiǎn)直是太他媽的爽了!”
劉新宇講完,端起杯子把剩下的蘇打水一飲而盡。
“今天聽(tīng)到三哥說(shuō)什么‘男人三件寶’,我就覺(jué)得,這人真是個(gè)神人。”
“哦?男人三件寶?”黃學(xué)禮的好奇心又被勾了起來(lái)!
“說(shuō)實(shí)話(huà),辦實(shí)事,臉皮厚。”王曉亮記得很清楚。
“這不就說(shuō)的是我嗎?”
話(huà)音剛落,黃學(xué)禮“啪”地一拍胸口,然后指著自己的鼻子。
王曉亮斜了他一眼,揶揄道:“其他不知道,臉皮是真厚?”
“對(duì)呀!”黃學(xué)禮更加理直氣壯,一攤手,“說(shuō)得不就是我嗎?!”
“哈哈哈,你這臉皮是真的厚。”周強(qiáng)被他逗樂(lè)了。
黃學(xué)禮一副自鳴得意的樣子:“這總結(jié),真的到位。我跟你們說(shuō),這三件寶,放在男人身上,是寶。放在女人身上,那可就不一定了。”
王曉亮來(lái)了興趣:“為什么?”
“你想啊。一個(gè)女人,要是臉皮特厚,死纏爛打,有幾個(gè)男人會(huì)真心喜歡?”
周強(qiáng)深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭,補(bǔ)充道:“不光是臉皮厚。我發(fā)現(xiàn),很多女人,她們很難做到‘說(shuō)實(shí)話(huà)’。不是撒謊,而是她們特別喜歡說(shuō)反話(huà)。”
“對(duì)對(duì)對(duì)!”黃學(xué)禮找到了共鳴點(diǎn)“就是這個(gè)!她們說(shuō)不要的時(shí)候,你千萬(wàn)不能信,那意思其實(shí)就是要!”
王曉亮聽(tīng)著他倆的分析,再看看黃學(xué)禮總結(jié)真理的模樣,忍不住笑了起來(lái):
“黃哥,你果然是個(gè)流氓!”
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男人三件寶,臉皮厚這就來(lái)了。