王曉亮的日子,總算重新回到了正軌。
忙碌,但舒心。
他和魏子衿之間那股黏糊勁兒,跟發(fā)面似的,越發(fā)膨脹。以前是一周去魏子衿家一次,現(xiàn)在恨不得一周鉆進(jìn)去兩三回,這還不算魏子衿主動(dòng)跑來找他的次數(shù)。
兩人聊的話題越來越多,尺度也越來越?jīng)]邊。
超市的生意更是芝麻開花節(jié)節(jié)高,營業(yè)額肉眼可見地往上漲。王曉亮特意調(diào)出后臺(tái)數(shù)據(jù)看了看,安楊那邊特供的零食,在所有零食里頭,銷量數(shù)據(jù)一騎絕塵,全都排在最前面。
這讓他心里徹底有了底。
另一頭,周強(qiáng)的餐廳在接手半個(gè)月后,也敲鑼打鼓地試營業(yè)了。
周強(qiáng)沒在裝修上瞎折騰,基本沿用了之前雙陽咖啡的底子,主要是對(duì)后廚動(dòng)了大手術(shù)。
他直接把后廚和大堂之間的墻給砸了,換上一整塊頂天立地的特制玻璃。玻璃擦得锃光瓦亮,人從外頭一眼望進(jìn)去,掛在架子上的燒鵝、燒鴨,油光發(fā)亮的脆皮五花肉,看得清清楚楚。廚師們?cè)诶镱^顛勺翻炒的火光和動(dòng)作,反倒成了一道活色生香的風(fēng)景線。
這么一搞,整個(gè)餐廳的煙火氣一下就出來了。
沿街的另一面墻也換成了通透的玻璃,還專門開了個(gè)外賣窗口,路過的想解個(gè)饞,直接就能打包帶走。
店里原本掛著的那些故作高深的西方油畫,全被周強(qiáng)給撤了,換上了王曉亮寫的書法。
王曉亮也沒整什么陽春白雪的酸詞兒,寫的都是“人間煙火氣,最撫凡人心”、“吃好喝好,長生不老”這種大白話。偏偏他下筆酣暢淋漓,配上紅彤彤的“鴻賓樓”印章,別有一番江湖味道。
墻上還掛滿了色彩鮮艷、讓人哈喇子直流的菜品照片,視覺沖擊力拉滿。
開業(yè)那天,周強(qiáng)沒搞任何花里胡哨的儀式,就挑了個(gè)平平無奇的工作日。
沒剪彩,沒花籃,門口就孤零零地立著一個(gè)牌子,寫著開業(yè)活動(dòng):凡進(jìn)店消費(fèi),充值會(huì)員,除了享受折扣,還贈(zèng)送一道指定的招牌菜。
這個(gè)點(diǎn),還不是大學(xué)生們出來“打野”的時(shí)候,能不能抓住他們的胃,暫時(shí)還看不出來。
可路過的街坊鄰居們,看到了紛紛駐足。
鴻賓樓在江州大學(xué)這片兒,那就是金字招牌。現(xiàn)在聽說原班人馬重出江湖,那還等什么?必須來嘗嘗!要是好充個(gè)會(huì)員還有優(yōu)惠。
中午飯點(diǎn),餐廳門口就排起了長龍。
到了晚上,隊(duì)伍更是甩出去老遠(yuǎn)。
有些不想排隊(duì)的,干脆就在外賣窗口買點(diǎn)燒鵝、叉燒帶走,窗口前同樣擠了不少人。
周強(qiáng)帶來的團(tuán)隊(duì)都是熟手,配合起來順暢自然,經(jīng)驗(yàn)老道。雖然客人不停,但后廚前廳愣是沒亂,一切有條不紊。
開業(yè)后的第一個(gè)周末,周強(qiáng)特意打電話,叫王曉亮和魏子衿過來吃飯。
王曉亮老遠(yuǎn)就看見了招牌的變化。
原來的“雙陽咖啡”四個(gè)字沒了,取而代之的是“鴻賓小樓”。
底下還有一行小字:原江大鴻賓樓頂級(jí)團(tuán)隊(duì),傾力打造精品街坊粵菜。
“嚯,強(qiáng)哥這文案可以啊,夠唬人的。”王曉亮咂了咂嘴。
他們到的時(shí)候,門口依然排隊(duì)。周強(qiáng)這個(gè)當(dāng)老板的,也沒搞什么特權(quán),領(lǐng)著他們老老實(shí)實(shí)在后頭跟著。
王曉亮和魏子衿當(dāng)然不能空著手來,兩人特意去玉器市場淘了個(gè)開業(yè)賀禮——一個(gè)通體金黃的招財(cái)蟾蜍,背上馱滿金幣,嘴里還死死銜著一串銅錢。
周強(qiáng)一看見這玩意兒,嘴巴咧得快到耳根了,連聲說他們太客氣。他一把接過蟾蜍,抱在懷里,等輪到他們,把蟾蜍捧到前臺(tái)最顯眼的位置,正對(duì)著大門。
“好!好!這下好了,財(cái)源滾滾來!”
一進(jìn)餐廳,那感覺跟之前的雙陽咖啡完全是兩個(gè)世界。
以前這里安安靜靜,放著舒緩的音樂,人人都捏著嗓子說話。現(xiàn)在呢?整個(gè)餐廳人聲鼎沸,客人的談笑聲混成一片,熱鬧得甚至有點(diǎn)吵。
周強(qiáng)熟練地點(diǎn)了幾個(gè)招牌菜,把菜單遞給王曉亮。
“曉亮,你再瞅瞅,還想吃點(diǎn)啥。”
王曉亮接過菜單翻了翻,發(fā)現(xiàn)價(jià)格真不算高。當(dāng)然,跟老四川那種館子比,肯定要貴一截,但就精品粵菜來說,這定價(jià)絕對(duì)稱得上“親民”兩個(gè)字。
“可以啊強(qiáng)哥,這價(jià)格,學(xué)生也能消費(fèi)得起。”王曉亮心里盤算著,改天必須把羅必勝那小子薅過來搓一頓。
燒臘上的很快!
“總算又能吃到咱們自己店里的菜了。”李蘭香夾了一筷子燒鵝,放進(jìn)嘴里細(xì)細(xì)品著,一臉的滿足,“就是這個(gè)味兒,一點(diǎn)沒變。”
魏子衿也嘗了一口。
“好吃!這個(gè)脆皮也太絕了!”
兩人對(duì)著滿桌的菜贊不絕口。
“曉亮,你這字是真是好,俗中見雅。”李蘭香今天也是頭一回來,之前周強(qiáng)嫌裝修味兒大,死活不讓她來。
“瞎寫的,瞎寫的,上不了臺(tái)面。”
“這還叫瞎寫?”李蘭香壓根不信,“我可告訴你,謙虛使人退步,你可別瞎謙虛。”
她越看越喜歡。
“將來我有了孩子,必須都送來跟你學(xué)寫字,從小就得練!”
魏子衿一下子抓住了重點(diǎn):“還……還‘都’呢,蘭香,你這是想要幾個(gè)呀?”
“那當(dāng)然是多多益善!最好生個(gè)排球隊(duì)!”
王曉亮環(huán)顧四周,看著周強(qiáng):“不知東旭看到現(xiàn)在的場面,會(huì)怎么想?”
“本來,他是可以參與的。”
“強(qiáng)哥,你的意思?”
“曉亮,開連鎖,需要管理的人,就像超市一樣,店長多重要呀!”
“如果,方東旭如果能再堅(jiān)持一下,然后被孔經(jīng)理帶帶,我相信必有大用。”
“可惜,有才無德不能用呀!”
“強(qiáng)哥,這無德是不是說的有點(diǎn)過。”
“沒辦法,說謊這事,會(huì)沒完沒了的。”
王曉亮不想在糾結(jié)在方東旭這個(gè)話題上:“強(qiáng)哥,這連鎖你是怎么打算的?”
“這里經(jīng)營半年以上,如果就是這樣,關(guān)鍵不受學(xué)校假期影響,那就說明這種模式在其他地方也能行。”
“那就復(fù)制唄,培訓(xùn)人才,到時(shí)候,你如果有興趣,先在一個(gè)新店當(dāng)?shù)觊L,把里面的門道摸清楚,再成為合伙人,不過店長也是要拿盈利分成的,包括店里所有人的收入,都是根據(jù)店里生意的好壞。”
吃完飯,時(shí)間還早,四人決定溜達(dá)溜達(dá)消消食。
“去安楊零食那邊看看?”
來的時(shí)候王曉亮就注意到了安楊零食的變化。
原本平整的玻璃墻,現(xiàn)在硬生生向外探出來一塊,像一個(gè)凸出去的玻璃盒子,形成了一個(gè)半開放式的空間。
之前擺在店里最深處的水果區(qū),整個(gè)被搬到了這個(gè)玻璃屋里。
幾個(gè)穿著工作服的師傅正在里面忙活,手腳麻利地給客人分割水果。門口排著七八個(gè)人,都伸著脖子等著。
王曉亮站在原地,摸著下巴,一動(dòng)不動(dòng)。
他好像有點(diǎn)明白了。
原來這水果是用來引流的!
把最新鮮、顏色最好看的水果擺在最外面,路過的人一眼就被勾住了。而且現(xiàn)場切割,那種新鮮、干凈的感覺撲面而來。
很多人本來沒打算買東西,看到這個(gè)場面,可能就心頭一熱,順手買一盒了。水果勾起了他們的購買欲,反正人都進(jìn)店了,順便再買點(diǎn)別的,可能性就大大增加了。
幾人走進(jìn)店里。
果然,跟他猜的一模一樣。
原來擺放水果的那個(gè)最里面的角落,現(xiàn)在換成了一排嶄新的冷柜,里面整齊地碼放著包裝好的豬肉、牛肉。旁邊則是米、面、糧油這些生活必需品。
之前他還納悶,安楊為什么要把水果這么好的引流品放在店里最深處。現(xiàn)在他懂了,不是他們不想放外面,是條件不允許。
天越來越冷,總不能讓師傅在門口露天切水果吧?一天下來非凍成冰棍不可。所以只能臨時(shí)擺在里面。
現(xiàn)在這個(gè)玻璃屋是專門定制的,問題解決了,水果區(qū)立馬挪出來,發(fā)揮它最大的吸金作用。
至于豬肉、牛肉、米面糧油這些,都是剛需。
買水果的人,可能是沖動(dòng)消費(fèi)。但買這些東西的人,都是帶著明確目的來的。所以,這些東西放在最里面,根本不影響銷售。想買的人,自然會(huì)走到最里面去拿。
這不就跟自己超市里,衛(wèi)生巾放在最里面是一個(gè)道理嗎?
他發(fā)現(xiàn)這水果確實(shí)是個(gè)好東西。
但他自己的超市沒有外擺的空間,也沒有這么會(huì)切水果的師傅。
添加水果和這樣的技術(shù)工人,都會(huì)加大成本,萬一效果不好,適得其反。
魏子衿排隊(duì)買了兩份切好的水果,遞給李蘭香一盒。
她走過來,伸手在王曉亮眼前晃了晃,然后在他胳膊上拍了一下。
“想什么呢?眼珠子都不動(dòng)了。”