第28章瓜熟蒂落
2011年8月16日。
燕京國(guó)際會(huì)展中心。
距離發(fā)布會(huì)開始還有2個(gè)多小時(shí),會(huì)場(chǎng)外已是人潮涌動(dòng)。
全國(guó)各地的媒體記者,紛至沓來(lái)。
會(huì)場(chǎng)的后面已經(jīng)架好了各種長(zhǎng)槍短炮,場(chǎng)外的黃牛黨們,在角落里竊竊私語(yǔ)。
是的。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)有黃牛!
長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的預(yù)熱期,稍微專注機(jī)圈的人都知道國(guó)內(nèi)又有一款新的智能手機(jī)問(wèn)世。
沒(méi)有中間商賺差價(jià)這句廣告詞早就傳遍了互聯(lián)網(wǎng)。
還誕生了各種梗圖。
當(dāng)然。
梗圖的‘流出’方是明銳,李杰坐鎮(zhèn)指揮,親自指導(dǎo),親自設(shè)計(jì)了一大堆表情包。
點(diǎn)完一把火,燒熱了之后,他便功成身退。
斗圖的任務(wù)交給了網(wǎng)友,表情包制造,也丟給了網(wǎng)友。
這何嘗不是一種共創(chuàng)?
上午十點(diǎn)半,李杰下車之后,只覺(jué)一股熱浪撲面而來(lái)。
跟著他一起下車的還有冬瓜和孫曉嬈,前者頂著黑眼圈,一邊嚼著口香糖,一邊抬頭看了眼天空。
這天,可真熱。
而孫曉嬈穿著一身干練的灰色西裝,手上拎著公文包,里面放著一大堆文件。
走進(jìn)會(huì)場(chǎng),看著舞臺(tái)中央巨幅LED屏上跳動(dòng)的橙色“MI”標(biāo)志,冬瓜不由回想起過(guò)去這三個(gè)月。
這段時(shí)間幾乎是三天一大會(huì),兩天一小會(huì)。
小米公司的那幫營(yíng)銷人員,一個(gè)個(gè)都是‘牲口’啊,根本不用睡覺(jué)的。
隨地大小會(huì)。
經(jīng)常半夜給他們打電話,一起頭腦風(fēng)暴什么的。
昨天晚上還是如此。
籌備那么久了,就差最后這一哆嗦,哪有時(shí)間睡覺(jué),李杰、冬瓜、孫曉嬈他們陪著對(duì)方熬了一整夜。
不過(guò)。
李杰的睡眠質(zhì)量很好,早上6點(diǎn)半睡到9點(diǎn)半,三個(gè)小時(shí)的深度睡眠就找了精神。
孫曉嬈化了個(gè)妝,把倦容給掩蓋了。
至于冬瓜和其他人,每個(gè)人都頂著黑眼圈。
好在今天是最后一天。
發(fā)布會(huì)開完,他們的任務(wù)雖然還沒(méi)有結(jié)束,但不需要再像之前那樣天天繃著。
“師傅,那邊是不是諾基亞的人?”
路過(guò)前排座位時(shí),看見(jiàn)對(duì)方掛的胸牌,孫曉嬈低聲道。
“嗯。”
李杰微微點(diǎn)頭。
“今天不止諾基亞、摩托羅拉的來(lái)了,三星、HTC、蘋果、索愛(ài)、LG、中興、聯(lián)想的人都來(lái)了。”
雖然小米是一個(gè)新品牌,但萬(wàn)軍可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈內(nèi)很有名的那種老兵,何況,他也不是無(wú)根浮萍,他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎總。”
看見(jiàn)黎強(qiáng),李杰主動(dòng)上前握手道。
“今天來(lái)的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎強(qiáng)呵呵一笑。
“都是大家賞臉,還有,你們團(tuán)隊(duì)也是功不可沒(méi),要不是聲勢(shì)那么大,也吸引不了這么多。”
“我跟你說(shuō),萬(wàn)總剛剛在后臺(tái)試麥的時(shí)候嗎,手都在抖。”
后面這句話,李杰是半個(gè)字都不信。
手抖?
怎么可能。
接著。
李杰去后臺(tái)跟萬(wàn)軍見(jiàn)了一面,然后便回到前臺(tái)。
接下來(lái)便是等待。
等待下午兩點(diǎn)半的發(fā)布會(huì),提前到場(chǎng)的媒體、嘉賓們也不會(huì)中午沒(méi)飯吃。
主辦方安排了自助餐。
憑票入場(chǎng)。
大錢都花了,在這種小錢上面指定不能省,午餐的餐品都是從五星級(jí)酒店后廚拉來(lái)的。
吃飽喝足,李杰又小憩了一會(huì)。
等他再次醒來(lái),發(fā)布會(huì)即將開始,當(dāng)他走入會(huì)場(chǎng),近兩千人的會(huì)場(chǎng)是坐無(wú)虛席。
兩點(diǎn)二十九分,燈光驟暗。
一道頂光落在舞臺(tái)上,一身休閑裝的萬(wàn)軍走上了舞臺(tái)。
純白T恤+磨皮牛仔褲,腳上踩著一雙帆布鞋。
看到這個(gè)裝扮,臺(tái)下的人都有點(diǎn)意外。
雖然很多人之前就看到萬(wàn)軍穿著這套衣服,但那時(shí)候發(fā)布會(huì)又沒(méi)有開始。
他們都以為那是常服。
等發(fā)布會(huì)開始前再換上正裝。
結(jié)果,好家伙,直接就這樣上臺(tái)了?
不過(guò)。
也不是所有人都意外。
蘋果發(fā)布會(huì)上,喬布斯也是一身的休閑裝,很少穿正裝。
“各位,我是萬(wàn)軍。”
臺(tái)上,萬(wàn)軍微微一笑,自己調(diào)侃道。
“一個(gè)做了二十年軟件卻被罵‘山寨王’的老兵。”
此話一出,臺(tái)下哄笑一片。
萬(wàn)軍順勢(shì)抓起桌上的小米工程機(jī)。
“但!”
“今天,我想用這部手機(jī)證明——華夏制造不該是廉價(jià)山寨的代名詞!”
一句強(qiáng)調(diào)過(guò)后,又是一段自述。
“在這個(gè)智能手機(jī)全面入侵的時(shí)代,我自己也是一個(gè)發(fā)燒友,從1995年至今,我一共用過(guò)53部手機(jī)。”
“用了那么多手機(jī),我就在想,我到底需要一部什么樣的手機(jī)?”
“尤其是3G網(wǎng)絡(luò),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪開之后,我覺(jué)得未來(lái)將會(huì)是智能手機(jī)的天下。”
“有了這樣的想法,我就萌生了一個(gè)夢(mèng)想,專門為發(fā)燒友做一款手機(jī)。”
“當(dāng)然,也為我自己。”
開場(chǎng)的幾分鐘,萬(wàn)軍身上‘極客親民’的人設(shè)幾乎可以說(shuō)是完美落地。
畢竟,他的開場(chǎng)沒(méi)有那些冗長(zhǎng)的‘套話’。
至少在當(dāng)下,那些話不是‘套話’。
啪!
啪!
啪!
臺(tái)下響起了一片掌聲,而后,大屏幕上的圖片跟著一變。
首當(dāng)其沖的是幾款手機(jī)圖片和參數(shù)圖。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、諾基亞 N8、HTC Sensation。
經(jīng)典的對(duì)比法,來(lái)了。
這四款手機(jī)都是當(dāng)下一線品牌的旗艦機(jī)型,即便是產(chǎn)品力最弱的HTC,單價(jià)也在2800元左右。
最貴的蘋果和三星Galaxy SⅡ零售價(jià)格已經(jīng)突破3000元,頂配更是要4000多。
四千多是什么概念?
此時(shí),北上廣深的人均月收入不過(guò)4000多塊錢,看似一個(gè)月的收入能買一部手機(jī)。
實(shí)際上,賬不是這么算的。
工資四千多,不代表可支配的錢有那么多,如果是外來(lái)打工的人,扣掉房租、水電費(fèi)、出行、餐飲成本,一個(gè)月存?zhèn)€2000塊,那都算是很能省錢的人。
一個(gè)月存2000,等于一個(gè)半月才能買下一臺(tái)手機(jī)。
如果是月光族,或者一個(gè)月只能存?zhèn)€千兒八百的群體,買一部手機(jī)需要三四個(gè)月。
這也是萬(wàn)軍為什么要選這幾款手機(jī)當(dāng)做參照物的原因。
此時(shí),市面上不乏2000多,配置還不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī),也有1000多的山寨機(jī)。
選那些手機(jī)做對(duì)比,1899、1999的價(jià)格能有什么沖擊力?
只要往高端去比,一個(gè)4000+,一個(gè)配置差不多的手機(jī)只要2000不到,便宜了一倍多。
這樣才有吸引力。
隨后又是熟悉的報(bào)菜名,啊,不對(duì),是報(bào)參數(shù)。
高通驍龍8260雙核處理器!
這個(gè)處理器不重要,重要的是定語(yǔ)——國(guó)內(nèi)首款雙核主頻手機(jī)!
首款,就問(wèn)你牛不牛逼。
后面的屏幕、相機(jī)、電池、傳感器等等參數(shù),每一樣都有定語(yǔ)。
什么國(guó)內(nèi)、行業(yè)首發(fā)、全球首次使用……
噱頭必須要足。
為了這份發(fā)言稿,小米甚至改變了部分配件的型號(hào),為的就是湊齊一套看起來(lái)非常牛逼的參數(shù)。
當(dāng)然。
參數(shù)什么的,很多人都不是特別懂,真正的極客又有多少?
能把不懂行的人唬住,那就夠了。
最最最關(guān)鍵的是定價(jià)!
這些東西堆在一塊,如果賣2888、2999,那些極客多半會(huì)開噴。
但。
只賣1999,首發(fā)預(yù)定使用膨脹券只要1899,那就只能說(shuō)真香。
大家一起交個(gè)朋友!
當(dāng)1899、1999兩組價(jià)格露出來(lái)的那一刻,臺(tái)下的手機(jī)廠商們,人都麻了。
不當(dāng)人子!
簡(jiǎn)直是不當(dāng)人子!
這個(gè)價(jià)格雖然沒(méi)有超過(guò)成本線,但讓他們做,根本做不到!
他們有渠道費(fèi)的!
如果把渠道20%的空間算上,壓到這個(gè)價(jià)格,他們是賣一部,賠一部。
臺(tái)下,諾基亞大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人,此刻面沉如水。
屠夫!
價(jià)格屠夫!
三星、摩托羅拉、中興、聯(lián)想等等品牌方,臉色都差不多。
沒(méi)有一張笑臉。
唯一能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的大概只有蘋果。
不論是1899,還是1999,都跟他們沒(méi)有關(guān)系,畢竟,蘋果的零售價(jià)都是3000起步。
雙方的客戶不存在什么重疊。
買小米的人,基本不是他們的目標(biāo)客戶群體,他們的目標(biāo)群體,也很少會(huì)去買。
接下來(lái),那些品牌方已經(jīng)無(wú)心觀看后面的發(fā)布會(huì)。
他們都嗅到了危機(jī)感。
來(lái)者不善啊!
而媒體記者卻是看熱鬧不嫌事大,手機(jī)行業(yè)突然多了一個(gè)攪局者,那是好事啊。
再者說(shuō),他們都收了車馬費(fèi)。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的爆點(diǎn)那么多,隨便挑出一點(diǎn)就能寫出一篇稿子,如果賣力點(diǎn),寫十篇八篇也不費(fèi)勁。
看著臺(tái)上意氣風(fēng)發(fā)的萬(wàn)軍,一些了解廣告圈的記者們,下意識(shí)把目光投向左前方的第二排。
那里坐著一個(gè)人。
點(diǎn)金勝手——?jiǎng)⒁钻?yáng)。
據(jù)說(shuō),小米這次的營(yíng)銷案是由他主導(dǎo)的。
《新京報(bào)》的記者周輝要比其他人更了解李杰一點(diǎn),前不久,他剛剛做過(guò)一次專訪。
當(dāng)時(shí)他就提起了小米。
‘劉易陽(yáng)’雖然沒(méi)有和盤托出,但有一點(diǎn)可以肯定,對(duì)方是主導(dǎo)者。
這場(chǎng)仗,打的漂亮啊。
周輝心里感慨,像他這種業(yè)內(nèi)人士,不知道吃了多少套路的人,都被這場(chǎng)發(fā)布會(huì)打動(dòng)了。
事后的效果還會(huì)差嗎?
差不了!
不得不說(shuō),周輝是一個(gè)合格的媒體人,嗅覺(jué)很敏銳。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后的兩天,小米火了。
各大測(cè)評(píng)論壇、貼吧、論壇的數(shù)碼版塊,甚至連一些非專業(yè)論壇的人都在討論這場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
【臥槽!1999買高通雙核+1GB RAM?萬(wàn)軍這是要革山寨機(jī)的命啊!】
【獨(dú)家解析小米供應(yīng)鏈!揭秘“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”如何實(shí)現(xiàn)——工廠直發(fā)+官網(wǎng)直銷,渠道成本砍30%!】
【刷機(jī)黨狂喜!開放root權(quán)限+MIUI論壇,這波是為發(fā)燒友量身定制!】
【……】
【話說(shuō)劉易陽(yáng)是誰(shuí)啊?怎么感覺(jué)這個(gè)名字有點(diǎn)眼熟?】
【……】
【廣告圈的牛馬前來(lái)報(bào)道,劉易陽(yáng)是我們?nèi)锏拇笊瘢确浅8撸瑬|鵬、優(yōu)培、白象、百草味、一點(diǎn)點(diǎn)都是他的代表案例】
【臥槽,恁牛?】
【大學(xué)生報(bào)道,昨天我們老師還拿‘東鵬’的營(yíng)銷案例當(dāng)教案,我們教授簡(jiǎn)直快把劉易陽(yáng)夸出花來(lái)了,國(guó)內(nèi)最牛的幾個(gè)營(yíng)銷人員】
【超級(jí)推手!】
【沃日,牛逼,雖然不了解廣告圈,但這些品牌都知道,除了白象之外,都是最近火的牌子,原來(lái)都是一個(gè)人推的】
【……】
隨著小米的持續(xù)破圈,‘劉易陽(yáng)’這個(gè)名字也在跟著破圈。
不過(guò)。
李杰的知名度遠(yuǎn)沒(méi)有小米那么大,人家甲方花錢是推廣品牌來(lái)的,即便是推個(gè)人,那也是推萬(wàn)軍。
怎么可能把錢花在廣告人身上?
李杰的名字更多是在圈內(nèi)傳播,以及一些即將踏入傳媒行業(yè)的新人。
他們接觸的渠道有很多,或是前輩們口口相傳,或者學(xué)習(xí)案例的過(guò)程中了解到這個(gè)人。
反正,知名度提高了,但也沒(méi)有那么高。
很多人看到他本人,估計(jì)都認(rèn)不出來(lái),畢竟,李杰又不是臺(tái)前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈,老大,火了。”
小張拿著一份文件,激動(dòng)地跑到李杰面前。
“小米那邊傳回來(lái)的數(shù)據(jù),首發(fā)當(dāng)日,預(yù)訂人數(shù)超過(guò)10萬(wàn),截至目前,預(yù)定總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。”
“總訂單金額已經(jīng)超過(guò)億。”
“臥槽!”
這一下,輪到他們自己震驚了,會(huì)議室里的其他人聽到這個(gè)數(shù)字,紛紛瞪大眼睛。
快四億的銷售額?
這……這是要上天啊!
“今晚所有人,滿天大酒樓!”
李杰大手一揮,要犒勞一下有功之臣們。
然而。
他們還沒(méi)下班,他就收到了小米那邊的電話,萬(wàn)軍看到這個(gè)金額,整個(gè)人都激動(dòng)壞了。
慶功宴,擺起來(lái)!
值此之際,自然不能少了李杰他們。
20萬(wàn)的預(yù)定量,這是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù),沒(méi)有一絲水分,即使最終有一半的人推掉預(yù)定訂單,那也是10萬(wàn)臺(tái)!
去年,蘋果4聯(lián)通版的全年銷量也就150萬(wàn)臺(tái)左右,這是全年的銷量!
iPhone4上市后,4天賣出10萬(wàn)臺(tái),這個(gè)銷量還專門做了報(bào)道。
而小米呢?
都還沒(méi)上市,預(yù)定量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái),這是一場(chǎng)輝煌的勝利!
必須要狠狠報(bào)道!
三天20萬(wàn)臺(tái)!
國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)單品類首發(fā)預(yù)定銷量第一人!