第28章瓜熟蒂落
2011年8月16日。
燕京國(guó)際會(huì)展中心。
距離發(fā)布會(huì)開始還有2個(gè)多小時(shí)，會(huì)場(chǎng)外已是人潮涌動(dòng)。
全國(guó)各地的媒體記者，紛至沓來(lái)。
會(huì)場(chǎng)的后面已經(jīng)架好了各種長(zhǎng)槍短炮，場(chǎng)外的黃牛黨們，在角落里竊竊私語(yǔ)。
是的。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)有黃牛！
長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的預(yù)熱期，稍微專注機(jī)圈的人都知道國(guó)內(nèi)又有一款新的智能手機(jī)問(wèn)世。
沒(méi)有中間商賺差價(jià)這句廣告詞早就傳遍了互聯(lián)網(wǎng)。
還誕生了各種梗圖。
當(dāng)然。
梗圖的‘流出’方是明銳，李杰坐鎮(zhèn)指揮，親自指導(dǎo)，親自設(shè)計(jì)了一大堆表情包。
點(diǎn)完一把火，燒熱了之后，他便功成身退。
斗圖的任務(wù)交給了網(wǎng)友，表情包制造，也丟給了網(wǎng)友。
這何嘗不是一種共創(chuàng)？
上午十點(diǎn)半，李杰下車之后，只覺(jué)一股熱浪撲面而來(lái)。
跟著他一起下車的還有冬瓜和孫曉嬈，前者頂著黑眼圈，一邊嚼著口香糖，一邊抬頭看了眼天空。
這天，可真熱。
而孫曉嬈穿著一身干練的灰色西裝，手上拎著公文包，里面放著一大堆文件。
走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，看著舞臺(tái)中央巨幅LED屏上跳動(dòng)的橙色“MI”標(biāo)志，冬瓜不由回想起過(guò)去這三個(gè)月。
這段時(shí)間幾乎是三天一大會(huì)，兩天一小會(huì)。
小米公司的那幫營(yíng)銷人員，一個(gè)個(gè)都是‘牲口’啊，根本不用睡覺(jué)的。
隨地大小會(huì)。
經(jīng)常半夜給他們打電話，一起頭腦風(fēng)暴什么的。
昨天晚上還是如此。
籌備那么久了，就差最后這一哆嗦，哪有時(shí)間睡覺(jué)，李杰、冬瓜、孫曉嬈他們陪著對(duì)方熬了一整夜。
不過(guò)。
李杰的睡眠質(zhì)量很好，早上6點(diǎn)半睡到9點(diǎn)半，三個(gè)小時(shí)的深度睡眠就找了精神。
孫曉嬈化了個(gè)妝，把倦容給掩蓋了。
至于冬瓜和其他人，每個(gè)人都頂著黑眼圈。
好在今天是最后一天。
發(fā)布會(huì)開完，他們的任務(wù)雖然還沒(méi)有結(jié)束，但不需要再像之前那樣天天繃著。
“師傅，那邊是不是諾基亞的人？”
路過(guò)前排座位時(shí)，看見(jiàn)對(duì)方掛的胸牌，孫曉嬈低聲道。
“嗯。”
李杰微微點(diǎn)頭。
“今天不止諾基亞、摩托羅拉的來(lái)了，三星、HTC、蘋果、索愛(ài)、LG、中興、聯(lián)想的人都來(lái)了。”
雖然小米是一個(gè)新品牌，但萬(wàn)軍可不是什么新兵蛋子。
人家是老兵。
在圈內(nèi)很有名的那種老兵，何況，他也不是無(wú)根浮萍，他自己有社交圈。
有人力挺。
“黎總。”
看見(jiàn)黎強(qiáng)，李杰主動(dòng)上前握手道。
“今天來(lái)的人可真不少啊。”
“是啊。”
黎強(qiáng)呵呵一笑。
“都是大家賞臉，還有，你們團(tuán)隊(duì)也是功不可沒(méi)，要不是聲勢(shì)那么大，也吸引不了這么多。”
“我跟你說(shuō)，萬(wàn)總剛剛在后臺(tái)試麥的時(shí)候嗎，手都在抖。”
后面這句話，李杰是半個(gè)字都不信。
手抖？
怎么可能。
接著。
李杰去后臺(tái)跟萬(wàn)軍見(jiàn)了一面，然后便回到前臺(tái)。
接下來(lái)便是等待。
等待下午兩點(diǎn)半的發(fā)布會(huì)，提前到場(chǎng)的媒體、嘉賓們也不會(huì)中午沒(méi)飯吃。
主辦方安排了自助餐。
憑票入場(chǎng)。
大錢都花了，在這種小錢上面指定不能省，午餐的餐品都是從五星級(jí)酒店后廚拉來(lái)的。
吃飽喝足，李杰又小憩了一會(huì)。
等他再次醒來(lái)，發(fā)布會(huì)即將開始，當(dāng)他走入會(huì)場(chǎng)，近兩千人的會(huì)場(chǎng)是坐無(wú)虛席。
兩點(diǎn)二十九分，燈光驟暗。
一道頂光落在舞臺(tái)上，一身休閑裝的萬(wàn)軍走上了舞臺(tái)。
純白T恤+磨皮牛仔褲，腳上踩著一雙帆布鞋。
看到這個(gè)裝扮，臺(tái)下的人都有點(diǎn)意外。
雖然很多人之前就看到萬(wàn)軍穿著這套衣服，但那時(shí)候發(fā)布會(huì)又沒(méi)有開始。
他們都以為那是常服。
等發(fā)布會(huì)開始前再換上正裝。
結(jié)果，好家伙，直接就這樣上臺(tái)了？
不過(guò)。
也不是所有人都意外。
蘋果發(fā)布會(huì)上，喬布斯也是一身的休閑裝，很少穿正裝。
“各位，我是萬(wàn)軍。”
臺(tái)上，萬(wàn)軍微微一笑，自己調(diào)侃道。
“一個(gè)做了二十年軟件卻被罵‘山寨王’的老兵。”
此話一出，臺(tái)下哄笑一片。
萬(wàn)軍順勢(shì)抓起桌上的小米工程機(jī)。
“但！”
“今天，我想用這部手機(jī)證明——華夏制造不該是廉價(jià)山寨的代名詞！”
一句強(qiáng)調(diào)過(guò)后，又是一段自述。
“在這個(gè)智能手機(jī)全面入侵的時(shí)代，我自己也是一個(gè)發(fā)燒友，從1995年至今，我一共用過(guò)53部手機(jī)。”
“用了那么多手機(jī)，我就在想，我到底需要一部什么樣的手機(jī)？”
“尤其是3G網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪開之后，我覺(jué)得未來(lái)將會(huì)是智能手機(jī)的天下。”
“有了這樣的想法，我就萌生了一個(gè)夢(mèng)想，專門為發(fā)燒友做一款手機(jī)。”
“當(dāng)然，也為我自己。”
開場(chǎng)的幾分鐘，萬(wàn)軍身上‘極客親民’的人設(shè)幾乎可以說(shuō)是完美落地。
畢竟，他的開場(chǎng)沒(méi)有那些冗長(zhǎng)的‘套話’。
至少在當(dāng)下，那些話不是‘套話’。
啪！
啪！
啪！
臺(tái)下響起了一片掌聲，而后，大屏幕上的圖片跟著一變。
首當(dāng)其沖的是幾款手機(jī)圖片和參數(shù)圖。
iPhone4、三星Galaxy SⅡ、諾基亞 N8、HTC Sensation。
經(jīng)典的對(duì)比法，來(lái)了。
這四款手機(jī)都是當(dāng)下一線品牌的旗艦機(jī)型，即便是產(chǎn)品力最弱的HTC，單價(jià)也在2800元左右。
最貴的蘋果和三星Galaxy SⅡ零售價(jià)格已經(jīng)突破3000元，頂配更是要4000多。
四千多是什么概念？
此時(shí)，北上廣深的人均月收入不過(guò)4000多塊錢，看似一個(gè)月的收入能買一部手機(jī)。
實(shí)際上，賬不是這么算的。
工資四千多，不代表可支配的錢有那么多，如果是外來(lái)打工的人，扣掉房租、水電費(fèi)、出行、餐飲成本，一個(gè)月存?zhèn)€2000塊，那都算是很能省錢的人。
一個(gè)月存2000，等于一個(gè)半月才能買下一臺(tái)手機(jī)。
如果是月光族，或者一個(gè)月只能存?zhèn)€千兒八百的群體，買一部手機(jī)需要三四個(gè)月。
這也是萬(wàn)軍為什么要選這幾款手機(jī)當(dāng)做參照物的原因。
此時(shí)，市面上不乏2000多，配置還不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，也有1000多的山寨機(jī)。
選那些手機(jī)做對(duì)比，1899、1999的價(jià)格能有什么沖擊力？
只要往高端去比，一個(gè)4000+，一個(gè)配置差不多的手機(jī)只要2000不到，便宜了一倍多。
這樣才有吸引力。
隨后又是熟悉的報(bào)菜名，啊，不對(duì)，是報(bào)參數(shù)。
高通驍龍8260雙核處理器！
這個(gè)處理器不重要，重要的是定語(yǔ)——國(guó)內(nèi)首款雙核主頻手機(jī)！
首款，就問(wèn)你牛不牛逼。
后面的屏幕、相機(jī)、電池、傳感器等等參數(shù)，每一樣都有定語(yǔ)。
什么國(guó)內(nèi)、行業(yè)首發(fā)、全球首次使用……
噱頭必須要足。
為了這份發(fā)言稿，小米甚至改變了部分配件的型號(hào)，為的就是湊齊一套看起來(lái)非常牛逼的參數(shù)。
當(dāng)然。
參數(shù)什么的，很多人都不是特別懂，真正的極客又有多少？
能把不懂行的人唬住，那就夠了。
最最最關(guān)鍵的是定價(jià)！
這些東西堆在一塊，如果賣2888、2999，那些極客多半會(huì)開噴。
但。
只賣1999，首發(fā)預(yù)定使用膨脹券只要1899，那就只能說(shuō)真香。
大家一起交個(gè)朋友！
當(dāng)1899、1999兩組價(jià)格露出來(lái)的那一刻，臺(tái)下的手機(jī)廠商們，人都麻了。
不當(dāng)人子！
簡(jiǎn)直是不當(dāng)人子！
這個(gè)價(jià)格雖然沒(méi)有超過(guò)成本線，但讓他們做，根本做不到！
他們有渠道費(fèi)的！
如果把渠道20%的空間算上，壓到這個(gè)價(jià)格，他們是賣一部，賠一部。
臺(tái)下，諾基亞大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，此刻面沉如水。
屠夫！
價(jià)格屠夫！
三星、摩托羅拉、中興、聯(lián)想等等品牌方，臉色都差不多。
沒(méi)有一張笑臉。
唯一能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的大概只有蘋果。
不論是1899，還是1999，都跟他們沒(méi)有關(guān)系，畢竟，蘋果的零售價(jià)都是3000起步。
雙方的客戶不存在什么重疊。
買小米的人，基本不是他們的目標(biāo)客戶群體，他們的目標(biāo)群體，也很少會(huì)去買。
接下來(lái)，那些品牌方已經(jīng)無(wú)心觀看后面的發(fā)布會(huì)。
他們都嗅到了危機(jī)感。
來(lái)者不善啊！
而媒體記者卻是看熱鬧不嫌事大，手機(jī)行業(yè)突然多了一個(gè)攪局者，那是好事啊。
再者說(shuō)，他們都收了車馬費(fèi)。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的爆點(diǎn)那么多，隨便挑出一點(diǎn)就能寫出一篇稿子，如果賣力點(diǎn)，寫十篇八篇也不費(fèi)勁。
看著臺(tái)上意氣風(fēng)發(fā)的萬(wàn)軍，一些了解廣告圈的記者們，下意識(shí)把目光投向左前方的第二排。
那里坐著一個(gè)人。
點(diǎn)金勝手——?jiǎng)⒁钻?yáng)。
據(jù)說(shuō)，小米這次的營(yíng)銷案是由他主導(dǎo)的。
《新京報(bào)》的記者周輝要比其他人更了解李杰一點(diǎn)，前不久，他剛剛做過(guò)一次專訪。
當(dāng)時(shí)他就提起了小米。
‘劉易陽(yáng)’雖然沒(méi)有和盤托出，但有一點(diǎn)可以肯定，對(duì)方是主導(dǎo)者。
這場(chǎng)仗，打的漂亮啊。
周輝心里感慨，像他這種業(yè)內(nèi)人士，不知道吃了多少套路的人，都被這場(chǎng)發(fā)布會(huì)打動(dòng)了。
事后的效果還會(huì)差嗎？
差不了！
不得不說(shuō)，周輝是一個(gè)合格的媒體人，嗅覺(jué)很敏銳。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后的兩天，小米火了。
各大測(cè)評(píng)論壇、貼吧、論壇的數(shù)碼版塊，甚至連一些非專業(yè)論壇的人都在討論這場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
【臥槽！1999買高通雙核+1GB RAM？萬(wàn)軍這是要革山寨機(jī)的命啊！】
【獨(dú)家解析小米供應(yīng)鏈！揭秘“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”如何實(shí)現(xiàn)——工廠直發(fā)+官網(wǎng)直銷，渠道成本砍30%！】
【刷機(jī)黨狂喜！開放root權(quán)限+MIUI論壇，這波是為發(fā)燒友量身定制！】
【……】
【話說(shuō)劉易陽(yáng)是誰(shuí)啊？怎么感覺(jué)這個(gè)名字有點(diǎn)眼熟？】
【……】
【廣告圈的牛馬前來(lái)報(bào)道，劉易陽(yáng)是我們?nèi)锏拇笊瘢确浅８撸瑬|鵬、優(yōu)培、白象、百草味、一點(diǎn)點(diǎn)都是他的代表案例】
【臥槽，恁牛？】
【大學(xué)生報(bào)道，昨天我們老師還拿‘東鵬’的營(yíng)銷案例當(dāng)教案，我們教授簡(jiǎn)直快把劉易陽(yáng)夸出花來(lái)了，國(guó)內(nèi)最牛的幾個(gè)營(yíng)銷人員】
【超級(jí)推手！】
【沃日，牛逼，雖然不了解廣告圈，但這些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原來(lái)都是一個(gè)人推的】
【……】
隨著小米的持續(xù)破圈，‘劉易陽(yáng)’這個(gè)名字也在跟著破圈。
不過(guò)。
李杰的知名度遠(yuǎn)沒(méi)有小米那么大，人家甲方花錢是推廣品牌來(lái)的，即便是推個(gè)人，那也是推萬(wàn)軍。
怎么可能把錢花在廣告人身上？
李杰的名字更多是在圈內(nèi)傳播，以及一些即將踏入傳媒行業(yè)的新人。
他們接觸的渠道有很多，或是前輩們口口相傳，或者學(xué)習(xí)案例的過(guò)程中了解到這個(gè)人。
反正，知名度提高了，但也沒(méi)有那么高。
很多人看到他本人，估計(jì)都認(rèn)不出來(lái)，畢竟，李杰又不是臺(tái)前的‘名人’。
曝光度低也正常。
“哈哈，老大，火了。”
小張拿著一份文件，激動(dòng)地跑到李杰面前。
“小米那邊傳回來(lái)的數(shù)據(jù)，首發(fā)當(dāng)日，預(yù)訂人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，截至目前，預(yù)定總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。”
“總訂單金額已經(jīng)超過(guò)億。”
“臥槽！”
這一下，輪到他們自己震驚了，會(huì)議室里的其他人聽到這個(gè)數(shù)字，紛紛瞪大眼睛。
快四億的銷售額？
這……這是要上天啊！
“今晚所有人，滿天大酒樓！”
李杰大手一揮，要犒勞一下有功之臣們。
然而。
他們還沒(méi)下班，他就收到了小米那邊的電話，萬(wàn)軍看到這個(gè)金額，整個(gè)人都激動(dòng)壞了。
慶功宴，擺起來(lái)！
值此之際，自然不能少了李杰他們。
20萬(wàn)的預(yù)定量，這是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，沒(méi)有一絲水分，即使最終有一半的人推掉預(yù)定訂單，那也是10萬(wàn)臺(tái)！
去年，蘋果4聯(lián)通版的全年銷量也就150萬(wàn)臺(tái)左右，這是全年的銷量！
iPhone4上市后，4天賣出10萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)銷量還專門做了報(bào)道。
而小米呢？
都還沒(méi)上市，預(yù)定量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，這是一場(chǎng)輝煌的勝利！
必須要狠狠報(bào)道！
三天20萬(wàn)臺(tái)！
國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)單品類首發(fā)預(yù)定銷量第一人！