穆海棠沉吟片刻道：我有個(gè)主意：“紅姐，你讓人備些精致的邀請(qǐng)?zhí)厦婢蛯?xiě)上：‘醉花樓今夜有絕響，指尖琵琶動(dòng)京華’，再添一行小字‘限三十席，憑銀牌入內(nèi)’。”
“帖子上得畫(huà)清席位圖 —— 天字位明碼標(biāo)價(jià)八百兩，地字位五百兩，靠邊的人字位二百兩，至于樓下散客，十兩銀子一位，若是學(xué)子，五兩便可入內(nèi)。”
紅姐和左夫人都聽(tīng)傻了，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)還能這樣招攬生意的。
兩人剛要插話(huà)，卻見(jiàn)穆海棠抬手示意她繼續(xù)聽(tīng)：“你再讓人去首飾鋪趕制三十塊銀牌，刻上醉花樓的纏枝紋樣，找兩個(gè)伶俐的伙計(jì)，去教坊司必經(jīng)的路上候著，見(jiàn)了醉花樓的常客，比如城西尚書(shū)府的王公子、北巷李侍郎家的公子，讓他們務(wù)必把請(qǐng)?zhí)豌y牌親手送到他們手上。”
“送的時(shí)候就說(shuō)，持這銀牌便是醉花樓的會(huì)員，往后每次來(lái)，酒水果盤(pán)一概贈(zèng)送。”
“這些人最?lèi)?ài)湊熱鬧，都是些吃喝玩樂(lè)的祖宗，準(zhǔn)保會(huì)拿著銀牌往教坊司晃悠，到時(shí)他們定會(huì)炫耀，別人很快也就會(huì)知道。”
“去送帖子的時(shí)候他們?nèi)羰菃?wèn)起，就讓伙計(jì)說(shuō)，今日這個(gè)彈琵琶的云上姑娘來(lái)自海外，她彈的曲子，聞所未聞，保證是誰(shuí)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的神仙曲子。”
說(shuō)完，她又補(bǔ)充道：“光有邀請(qǐng)貼還不夠，你再去找寫(xiě)文人代筆，寫(xiě)些巴掌大的紙片，紙片一定要用最好的紙，且一定要精致，上面就印著和邀請(qǐng)貼上一樣的字。”
“寫(xiě)好后，讓伙計(jì)去硯池軒，和四海樓這些文人墨客聚集的地方，就說(shuō)今日彈琵琶的云尚姑娘出個(gè)了對(duì)子，只要能對(duì)上對(duì)子的學(xué)子，不論是誰(shuí)，都給二百兩銀子。”
告訴他們，拿著手里那張紙質(zhì)請(qǐng)?zhí)梢缘窒鍍摄y子的門(mén)檻費(fèi)。
那些書(shū)生不傻，白給的機(jī)會(huì)，進(jìn)去不僅能聽(tīng)曲，萬(wàn)一能對(duì)上對(duì)子，還能獲得二百兩銀子，這好事，不是傻子都會(huì)去。
“等那些地方都送過(guò)后，飯點(diǎn)一到，再讓伙計(jì)們揣著這些紙片，往教坊司周遭的酒樓、茶館，客棧跑一跑，見(jiàn)人就遞，務(wù)必讓來(lái)往的客商都曉得這事。”
穆海棠指尖在席位圖上點(diǎn)了點(diǎn)，“這些位置我們不一定都要賣(mài)給達(dá)官顯貴，好多生意人都是來(lái)上京跑買(mǎi)賣(mài)的，夜里閑著也是無(wú)趣，兜里又揣著銀子，來(lái)咱們這兒花二百兩，就能挨著天字位、地字位的達(dá)官顯貴坐，就算搭不上話(huà)，可耳朵總沒(méi)被堵住吧？隨便聽(tīng)些只言片語(yǔ)，都是他們花重金也買(mǎi)不來(lái)的消息，你說(shuō)他們能不來(lái)？”
紅姐和左夫人對(duì)視一眼，都聽(tīng)得發(fā)懵——她們?nèi)f沒(méi)想過(guò)生意還能這么做。
紅姐結(jié)結(jié)巴巴道：“這……這管用嗎？又是發(fā)紙片又是送銀牌的。”
穆海棠胸有成竹地笑了笑：“別小看這些紙片，發(fā)得多了，總會(huì)飄進(jìn)那些公子哥耳朵里。他們本就好奇心重，教坊司彈的無(wú)非是聽(tīng)膩了的老調(diào)子，咱們這曲子卻是獨(dú)一份的，單這一條，就贏了。”
穆海棠說(shuō)完，左夫人就喊道：“海棠，你這腦子可真行，天生就是做生意的料。”
“你跟我說(shuō)說(shuō)，方才你說(shuō)的那個(gè)會(huì)員是何意？”
“我這綾羅坊，你也給我出出主意，看如何能多賺些銀兩。”
“哎，我話(huà)先說(shuō)在前頭，不白讓你費(fèi)心，我給你分紅。 ”
紅姐也忙點(diǎn)頭：“是啊，今日這事若是成了，我也給你分紅，只是海棠，你可別嫌棄我這銀子不干凈。”
紅姐有些不好意思，畢竟她的生意比左夫人的生意還拿不出手，雖說(shuō)不缺銀錢(qián)，可她們這些人，卻是被那些世家夫人小姐唾棄的，不僅上不得臺(tái)面，還被她們所不齒。
穆海棠是鎮(zhèn)國(guó)將軍府的嫡小姐，身份在上京當(dāng)屬頂尖的名門(mén)閨秀。
如今人家肯與她結(jié)交往來(lái)，她已覺(jué)不可思議，沒(méi)想到她竟還肯為她的生意出謀劃策，更讓她受寵若驚。
呵呵，分紅是小事。
紅姐，你別覺(jué)得你的生意上不得臺(tái)面，更別說(shuō)什么干凈不干凈——你掙的每一文錢(qián)，都是憑本事?lián)Q來(lái)的。
你不光讓自已活得體面，還給樓里的姑娘們尋了個(gè)安身立命的去處。
這世間多少女子走投無(wú)路，不是懸梁，就是投河，她們?cè)谀氵@兒，不論是賣(mài)藝還是別的，至少能喘口氣活下去，這本身就是樁積德的事，哪里就不干凈了？
紅姐聽(tīng)后，眼圈猛地一紅，手里的帕子攥得死緊：“海棠，我真沒(méi)想到，你竟然是這樣看的。“
”枉我比你年長(zhǎng)許多，竟是我自愧不如了，你才是世間真性情，從今日起，你的事兒就是我的事，我和心如拿你當(dāng)我們的親妹妹。”
“紅姐，如今這世道本就艱難，尤其對(duì)我們女子更為苛刻，你能不畏人言，不靠男人，不困于后宅，已經(jīng)勝過(guò)這世間大多數(shù)的女子了。”
“你，我，還有陳姐姐，我們都是同一類(lèi)人，我們不依靠男人，只做強(qiáng)大的自已。”
陳心如點(diǎn)頭道：“對(duì)，對(duì)，我們只做強(qiáng)大的自已。”
三人相視一笑，穆海棠繼續(xù)開(kāi)口：“方才陳姐姐問(wèn)我何為會(huì)員，我給你倆詳細(xì)說(shuō)一下。”
“這會(huì)員制，說(shuō)白了就是給常來(lái)的貴客們一個(gè)‘體面信物’。
“比如說(shuō)凡是在樓里單次花費(fèi)滿(mǎn)五百兩，或是一月內(nèi)來(lái)夠五回的，就給發(fā)塊刻著醉花樓纏枝紋的銀牌，這便是會(huì)員的憑證。”
會(huì)員來(lái)了，樓上雅間隨到隨用，不必等排期。
點(diǎn)姑娘唱曲、奏樂(lè)，永遠(yuǎn)排在非會(huì)員前頭。
每次結(jié)賬時(shí)，賬單上的零頭直接抹去，遇著端午、中秋這樣的節(jié)令，還額外送一壇十年陳的桃花釀。
若是帶朋友同來(lái)，同行人的茶水、干果全免，臨走時(shí)再給會(huì)員包一份樓里自制的玫瑰酥——這些體面，非會(huì)員便是花銀子也買(mǎi)不來(lái)的。
您想，別家聽(tīng)曲不過(guò)是聽(tīng)個(gè)響，咱們這兒拿著銀牌來(lái)，既能優(yōu)先占著好位置，又能在朋友面前露臉，那些愛(ài)湊趣、好面子的公子哥，還有常來(lái)宴客的掌柜們，能不盯著這牌子？
日子久了，他們自然只認(rèn)醉花樓，生意哪有不興旺的道理？
當(dāng)然會(huì)員也得分個(gè)等級(jí)。
尋常商人、小官或是公子哥，憑消費(fèi)便能入會(huì)員；而那些真正有頭有臉的人物，便是咱們的至尊會(huì)員，信物用的是更為精致貴重的玉牌。
他們來(lái)了，普通會(huì)員有的排面一分不少，沒(méi)有的體面更得備足——比如樓里新到的貢品茶，只給他們專(zhuān)供。
他們有權(quán)利提前挑位置，也可以預(yù)留席面，和雅間。
就連伺候的姑娘都是最伶俐會(huì)說(shuō)話(huà)的，席間添酒布菜全按著他們的心意來(lái)。
陳心如和紅姐都是生意人，穆海棠這么一解釋?zhuān)瑑扇祟D時(shí)茅塞頓開(kāi)。
“妙啊，簡(jiǎn)直是妙不可言，海棠，這么好的主意，你這腦子是如何想出來(lái)的？”