陳啟明在地下通道擺攤的第五天,又只賣出兩件T恤。
他蹲在角落里啃著冷掉的饅頭,聽著隔壁幾個(gè)攤主在聊天。
“聽說(shuō)了嗎?老張上個(gè)月在股市里賺了十萬(wàn)!”
“真的假的?十萬(wàn)?”
“騙你干嘛!他買的那個(gè)什么‘深發(fā)展’,一塊多買的,漲到三塊多就賣了,本金才三萬(wàn)!”
“我的天……這比咱們擺攤強(qiáng)多了啊!”
“那可不!我昨天也去開了個(gè)戶,投了兩萬(wàn)試試水……”
陳啟明手里的饅頭掉在地上。他豎起耳朵,心跳加速。
股市?十萬(wàn)?
接著他便是湊過(guò)去,小心翼翼地問(wèn)道,“幾位大哥,你們說(shuō)的那個(gè)……炒股,真的這么賺錢?”
一個(gè)戴眼鏡的攤主看了他一眼,“賺錢是賺錢,但也有風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)最近行情好,閉著眼睛買都能漲。”
“那……要去哪兒買?”
“證券交易所啊!深南中路那邊就有一個(gè),開戶就能買。”
陳啟明記下了地址。
當(dāng)天下午,他收攤后直奔深南中路。
果然找到了一棟氣派的大樓,門口掛著“深圳證券交易所”的牌子。
大廳里人山人海,比菜市場(chǎng)還熱鬧。
巨大的電子屏幕上紅綠數(shù)字不斷跳動(dòng),底下的人仰著頭看,有人歡呼,有人嘆氣。
陳啟明擠進(jìn)去,看到交易窗口前排著長(zhǎng)隊(duì)。
他拉住一個(gè)剛辦完手續(xù)的中年男人,“大哥,這炒股……怎么炒?”
男人心情不錯(cuò),耐心解釋,“先去那邊開戶,拿個(gè)股東代碼卡。然后往賬戶里存錢,想買哪只股票,填個(gè)單子遞進(jìn)去就行。”
“賺錢嗎?”
“最近行情好,你看……”男人指著屏幕,“‘深發(fā)展’昨天收盤三塊二,今天已經(jīng)三塊五了!我買了五千股,一天就賺一千五!”
陳啟明心里“咯噔”一下。
一天一千五!
他在糧食局一個(gè)月才三百!
擺攤一天最多賺幾十!
“那……有虧的嗎?”
“當(dāng)然有。”男人說(shuō),“不過(guò)最近大盤在漲,虧的少。你要是怕,就買大盤股,穩(wěn)當(dāng)。”
陳啟明謝過(guò)男人,站在大廳里看了半天。
接著他又是看到有人興奮的拍大腿,“漲了漲了!我又賺了兩萬(wàn)!”
看到有人抱著頭,“完了,全完了,我的養(yǎng)老金啊……”
但賺的人似乎更多。
整個(gè)大廳彌漫著一種狂熱的氣氛,每個(gè)人眼睛里都閃著光,那是一種毫不遮掩的貪婪之光。
陳啟明腦子發(fā)熱了。
只見他走出交易所,在路邊找了個(gè)公用電話,撥通了老家的號(hào)碼。
“喂,媽,是我。”
“啟明啊!在深圳怎么樣?找到工作了嗎?”
“找……找到了。”陳啟明撒謊,“在一家大公司,做銷售,待遇不錯(cuò)。”
“那就好,那就好!你爸還擔(dān)心你呢!”
“媽,公司有個(gè)內(nèi)部投資機(jī)會(huì),穩(wěn)賺不賠,但需要五萬(wàn)塊錢本金。我手頭不夠,您能不能……先借我點(diǎn)?”
電話那頭沉默了。
“五萬(wàn)?這么多?”
“媽,真的是好機(jī)會(huì)!我們經(jīng)理自己投了十萬(wàn),一個(gè)月賺了三萬(wàn)!您信我,賺了錢我馬上還您,還給您利息!”
“可是家里沒那么多現(xiàn)金啊……”
“把定期取出來(lái)!”陳啟明急了,“媽,機(jī)會(huì)不等人!錯(cuò)過(guò)了就沒了!”
母親猶豫了很久,“我跟你爸商量商量。”
“別商量了!爸肯定不同意!媽,您就信我這一次!我在深圳看得真真的,好多人靠這個(gè)發(fā)財(cái)了!您不想我出息嗎?”
又是長(zhǎng)長(zhǎng)的沉默。
“好吧……”母親終于松口,“我明天去銀行取錢,給你匯過(guò)去。啟明,你可千萬(wàn)別被騙了啊……”
“不會(huì)不會(huì)!您放心!”
掛了電話,陳啟明發(fā)現(xiàn)手心全是汗。
雖然知道自己在賭,但他必須賭。
擺攤沒出路,打工沒前途,這是他翻身的機(jī)會(huì)!
兩天后,五萬(wàn)塊錢到賬了。
陳啟明立刻去交易所開了戶,把五萬(wàn)塊全存了進(jìn)去。
站在交易大廳里,看著屏幕上密密麻麻的股票代碼,有點(diǎn)懵……
買哪只?
“兄弟,第一次炒股?”旁邊一個(gè)戴金絲眼鏡的男人主動(dòng)搭話。
陳啟明點(diǎn)頭。
“我推薦你買‘深科技’,最近利好不斷,肯定漲!”
“真的?”
“騙你干嘛!我都買了十萬(wàn)!”
陳啟明一咬牙,去填了單子……
全倉(cāng)買入深科技,五萬(wàn)塊。
接下來(lái)的三天,他天天泡在交易所。
第一天,深科技漲了百分之五,他賺了兩千五。
第二天,又漲百分之三,累計(jì)賺四千。
第三天開盤,繼續(xù)漲。
陳啟明看著賬戶里的數(shù)字,激動(dòng)得手都在抖。
這才三天,賺了快五千!
照這個(gè)速度,一個(gè)月就能翻倍!
“我就說(shuō)能賺吧!”金絲眼鏡男得意地說(shuō),“明天肯定還漲!”
陳啟明已經(jīng)徹底信了,他算了算,如果漲到十萬(wàn),他就賣出,還了家里的五萬(wàn),自己還剩五萬(wàn)。
用這五萬(wàn)當(dāng)本錢,再炒一波,很快就能在深圳站穩(wěn)腳跟了。
晚上回到出租屋,陳啟明破天荒地去樓下小飯館點(diǎn)了兩個(gè)菜,還喝了瓶啤酒。
突然感覺,這才是他該過(guò)的日子!
……
第四天,陳啟明早早來(lái)到交易所。
開盤前,他已經(jīng)在心里盤算好了……
今天再漲百分之五就賣出,落袋為安。
九點(diǎn)半,開盤。
深科技開盤價(jià)……跌了百分之二。
陳啟明一愣,但沒太在意……
漲了這么多天,回調(diào)一下正常。
十點(diǎn)鐘,跌到百分之五。
這回陳啟明有點(diǎn)慌了。
“別怕,洗盤呢!”金絲眼鏡男還在旁邊打氣,“莊家在震倉(cāng),把不堅(jiān)定的散戶震出去,下午肯定拉起來(lái)!”
陳啟明信了,沒賣。
下午開盤,繼續(xù)跌。
百分之八,百分之十……
到收盤時(shí),深科技跌停板了。
陳啟明賬戶里的盈利全沒了,還倒虧三千。
茫然的站在大廳里,臉色慘白。
“明天肯定反彈!”金絲眼鏡男拍拍他的肩,“牛市沒結(jié)束,拿著別動(dòng)!”
然而,第二天,繼續(xù)跌停。
第三天,還是跌。
一周后,深科技從陳啟明買入時(shí)的價(jià)格,跌去了百分之三十。
他的五萬(wàn)塊錢,只剩下三萬(wàn)五了。
交易所里哀鴻遍野。之前歡呼的人現(xiàn)在都在哭。
陳啟明給金絲眼鏡男打電話,已經(jīng)關(guān)機(jī)了。
他這才反應(yīng)過(guò)來(lái),自己被套了,還被騙了。
怎么辦?割肉賣出,虧一萬(wàn)五?還是繼續(xù)拿著,等反彈?
他想起母親的話,“你可千萬(wàn)別被騙了啊……”
陳啟明蹲在交易所門口,抱著頭。
完了,全完了。
家里的五萬(wàn)塊,是父母省吃儉用攢了一輩子的錢。
他騙來(lái)說(shuō)是投資,其實(shí)是賭博。
現(xiàn)在賭輸了,怎么跟家里交代?
他不敢回家,不敢打電話。
在出租屋里躺了三天,像死了一樣。
第四天,房東來(lái)敲門,“小陳,該交房租了。”
陳啟明摸摸口袋,只剩幾百塊錢了。
行尸走肉般的爬起來(lái),洗了把臉,看著鏡子里那個(gè)憔悴的自己。
炒股這條路,走不通了。
現(xiàn)在他只剩下兩個(gè)選擇:要么卷鋪蓋回老家,被父母罵死,被街坊鄰居笑話死。
要么……去找劉元,低頭認(rèn)輸。
陳啟明咬咬牙,撥通了劉元的電話。
“劉元,我……我想去你那兒上班。還缺人嗎?”
電話那頭,劉元嘆了口氣,“早跟你說(shuō)過(guò)了。來(lái)吧!明天就來(lái)上班。”
掛了電話,陳啟明癱在床上。
這一課,他付出了五萬(wàn)塊錢的代價(jià)。
但也知道,這還不是最慘的,最慘的是怎么跟家里交代。
看著天花板,第一次真正理解了劉元那句話:
“深圳沒那么好混。”
……
天堂KTV的包廂里,劉元給蘇寧倒了杯酒,嘆了口氣,“蘇總,啟明那小子,現(xiàn)在在我這兒看場(chǎng)子,一個(gè)月八百塊,包吃住。”
蘇寧靠在沙發(fā)上,手里把玩著打火機(jī),“看場(chǎng)子?他不是心高氣傲的要自己闖嗎?”
“闖什么啊!”劉元搖頭,“跑去炒股,把家里給的五萬(wàn)塊賠得只剩兩萬(wàn),不敢跟家里說(shuō),天天愁眉苦臉的。我看他可憐,讓他來(lái)我這兒先干著。”
“炒股?”蘇寧笑了,“他懂股票嗎?”
“懂個(gè)屁!”劉元撇嘴,“聽別人說(shuō)能賺錢,就一頭扎進(jìn)去,全倉(cāng)一只股票,結(jié)果被套牢了,割肉出來(lái)的。現(xiàn)在每天晚上在我這兒看場(chǎng)子,白天補(bǔ)覺,整個(gè)人都蔫了。”
蘇寧點(diǎn)燃一支煙,緩緩?fù)铝藗€(gè)煙圈,“陳啟明這人,我早看透了——眼高手低,又沒本事,還死要面子。在糧食局混日子的時(shí)候,看不上那三百塊工資;來(lái)深圳了,看不上給你打工;非要自己闖,結(jié)果闖得血本無(wú)歸。這種人,這輩子也就這樣了。”
“我也勸過(guò)他。但我看得出來(lái),他心里還是不服氣,覺得給我打工丟人。”
“丟人?”蘇寧冷笑,“自己沒本事,還嫌丟人?劉元,我告訴你,這種人你幫不了。你給他再好的機(jī)會(huì),他也抓不住。因?yàn)樗亲永锞陀X得自己應(yīng)該是人上人,不愿意從底層做起。可他又沒那人上人的本事。”
“那怎么辦?總不能看著他餓死吧?”
“那是你的事。”蘇寧擺擺手,自然是明白劉元說(shuō)這些的意思,無(wú)非是想讓自己給陳啟明安排工作,“我反正不會(huì)用這種人。深港電子現(xiàn)在招人,第一看能力,第二看態(tài)度。陳啟明兩樣都不沾邊。”
劉元點(diǎn)點(diǎn)頭,換了話題,“對(duì)了蘇總,聽說(shuō)你們新手機(jī)要上市了?”
說(shuō)到這個(gè),蘇寧臉上有了笑意,“對(duì),深港2,十月一號(hào)發(fā)售。這次做了不少升級(jí)——屏幕更大,待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng),還加了來(lái)電顯示功能。”
“價(jià)格呢?”
“五千。”
“五千?”劉元瞪大眼睛,“這么貴?能賣出去嗎?”
“貴?”蘇寧笑了,“劉元,你信不信,這手機(jī)上市第一天就能賣斷貨。”
劉元半信半疑,“真的假的?”
“等著看吧!深港1已經(jīng)樹立了品牌形象。”
……
九月三十號(hào)晚上,深港電子全國(guó)各地的專賣店門口,已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)。
深圳華強(qiáng)北旗艦店門口,隊(duì)伍從店門口一直排到街角,足足兩百多米。
排隊(duì)的人有商人提著公文包,有年輕情侶手拉手,甚至還有穿著睡衣的中年婦女。
“老王,你也來(lái)排隊(duì)啊?”
“可不!我兒子非要買,說(shuō)他們同學(xué)都用深港手機(jī),他也要。我這當(dāng)?shù)哪茉趺崔k?”
“我聽說(shuō)這深港2功能可強(qiáng)了,能存一百個(gè)電話號(hào)碼呢!”
“何止!還有游戲,貪吃蛇,我侄子玩過(guò)一次就上癮了!”
“五千塊啊!真不便宜……”
“貴是貴,但好用啊!我同事買了一代的,用了半年了,一點(diǎn)毛病沒有。國(guó)產(chǎn)貨能做到這份上,不容易!”
“這倒也是!和國(guó)外品牌動(dòng)輒上萬(wàn)塊的價(jià)格,深港手機(jī)真的已經(jīng)是良心價(jià)了。”
“你說(shuō)深港手機(jī)哪來(lái)的通訊技術(shù)?那些國(guó)外大公司都比不上?”
“搞不懂!或許是深港電子爭(zhēng)氣吧!”
“可惜了!深港電子沒有上市,要不然我一定買他們的股票。”
“聽說(shuō)深港電子的創(chuàng)始人不謀求上市,因?yàn)樯鲜芯鸵邮鼙毁Y本控制的那一套,想要經(jīng)營(yíng)和發(fā)展可就不純粹了。”
十月一號(hào)早上八點(diǎn),專賣店準(zhǔn)時(shí)開門。
人群像潮水一樣涌進(jìn)去。
“我要一臺(tái)!”
“給我兩臺(tái)!”
“有沒有銀色款的?給我留一臺(tái)!”
收銀臺(tái)前,三個(gè)收銀員手忙腳亂。
店長(zhǎng)拿著對(duì)講機(jī)喊,“倉(cāng)庫(kù)!倉(cāng)庫(kù)再送一百臺(tái)過(guò)來(lái)!不,兩百臺(tái)!”
僅僅一個(gè)上午,華強(qiáng)北店準(zhǔn)備的五百臺(tái)手機(jī)全部售罄。
店門口掛出了“今日已售完”的牌子,但排隊(duì)的人還不肯散。
“明天還有貨嗎?”
“明天幾點(diǎn)開門?我提前來(lái)排隊(duì)!”
同樣的場(chǎng)景在全國(guó)二十多個(gè)城市同時(shí)上演。
京城王府井店、上海南京路店、廣州天河店……
所有門店的庫(kù)存都在半天內(nèi)清空。
深港電子總部,銷售部的電話被打爆了。
“蘇總,京城那邊要求再調(diào)一千臺(tái)!”
“上海說(shuō)五百臺(tái)不夠,至少要兩千臺(tái)!”
“廣州的經(jīng)銷商直接帶著現(xiàn)金來(lái)提貨了,說(shuō)有多少要多少!”
辦公室里,蘇寧看著各地發(fā)來(lái)的銷售數(shù)據(jù),臉上沒什么意外。
黃蕓蕓拿著報(bào)表,激動(dòng)得手都在抖,“蘇總,這才半天,已經(jīng)賣出一萬(wàn)兩千臺(tái)了!銷售額……六千萬(wàn)!”
楊??如也在旁邊,雖然努力保持鎮(zhèn)定,但眼睛里的興奮藏不住,“香港那邊也來(lái)電話了,問(wèn)能不能優(yōu)先供貨,他們那邊排隊(duì)的人把馬路都堵了。”
蘇寧點(diǎn)點(diǎn)頭,“告訴生產(chǎn)部,三班倒,二十四小時(shí)不停工。另外,跟供應(yīng)商說(shuō),原材料要保證供應(yīng),價(jià)格可以談,但質(zhì)量不能降。”
“是!”
黃蕓蕓和楊??如出去后,蘇寧走到窗邊,看著樓下繁忙的廠區(qū)。
深港2的火爆在他意料之中。
1995年,摩托羅拉、諾基亞的入門機(jī)型都要七八千,深港2賣五千,性價(jià)比已經(jīng)很高了。
再加上第一代積累的口碑,不火才怪。
但他要的不只是火一陣子。
他要的是深港手機(jī)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代名詞,要的是把那些洋品牌擠出中國(guó)市場(chǎng)。
這需要時(shí)間,需要技術(shù),需要持續(xù)投入。
但至少,第一步走得很穩(wěn)。
……
晚上,劉元給蘇寧打了個(gè)電話,語(yǔ)氣里滿是佩服,“蘇總,我服了!真讓你說(shuō)中了!今天我KTV里好幾個(gè)客人,手里都拿著深港2,炫耀著呢!五千塊的手機(jī),跟不要錢似的搶!”
“這才第一天。”蘇寧說(shuō),“后面還會(huì)更火。”
“那你這次賺翻了!”
“賺是賺了,但投入也大。”蘇寧實(shí)話實(shí)說(shuō),“研發(fā)投入了兩千萬(wàn),生產(chǎn)線擴(kuò)建花了一千五百萬(wàn),營(yíng)銷又砸了一千萬(wàn)。現(xiàn)在回本都還沒回完。”
“那也值啊!品牌打響了,以后賺錢的日子長(zhǎng)著呢!”
兩人聊了幾句,劉元突然說(shuō)道,“對(duì)了,啟明今天看到深港2的廣告,眼睛都直了。一副酸溜溜的樣子。我讓他好好干活,他嗯嗯啊啊的,心思根本不在工作上。”
“隨他去吧!”蘇寧說(shuō),“人各有命。他能安分在你那兒看場(chǎng)子,就算不錯(cuò)了。就怕他還不死心,又想折騰別的。”
“我會(huì)看著他的。”
掛了電話,蘇寧搖搖頭。
陳啟明這種人,他見得多了……
能力配不上野心,努力跟不上夢(mèng)想。
最后要么認(rèn)命,要么徹底廢掉。
而蘇寧的世界里,從來(lái)沒有這種人的位置。
深港電子需要的是能過(guò)河的兵,是能獨(dú)當(dāng)一面的將。
是黃蕓蕓這種踏實(shí)肯干的知心人,是楊??如這種聰明好學(xué)的紅顏知己,是肖然那種有沖勁有能力的干將……
這也是蘇寧一直忍受肖然臭脾氣的根本原因,要是換做陳啟明,自己絕對(duì)理也不會(huì)理。
至于陳啟明?
自生自滅吧。
蘇寧拿起桌上的銷售報(bào)表,繼續(xù)看起來(lái)。
窗外,深圳的夜晚燈火通明。
這座城市的舞臺(tái)上,有人冉冉升起,有人悄然墜落。
而屬于深港電子的時(shí)代,才剛剛開始。
……