俞樂生嘴里的爆肚忘了嚼。
“康哥,您這口氣,那是凍龍啊,民風彪悍著呢。咱們這強龍能壓得住地頭蛇?您打算怎么干?”
陳康沒有直接回答,而是反問道。
“既然是小作坊,他們的酒除了自己賣,還會往哪兒送?”
“供銷社唄。”俞樂生下意識地接茬。
“那邊偏遠地方,老百姓買東西都認供銷社。”
“對,就是供銷社。”陳康打了個響指。
“樂生,回頭你找幾個機靈點的兄弟,去摸摸底,看看那些小作坊是怎么把貨塞進供銷社的。”
這時,范伍沖咳嗽了一聲。
“這事兒不用摸,我略懂。”
“供銷社那是什么單位?那是鐵飯碗里的鐵飯碗。進貨渠道那都是定死的,一般都是內部推薦。”
“要想把貨送進去,要么你有上面的紅頭文件,要么你就得認識里面的實權采購科長,還得是那種能說得上話的鐵瓷。”
陳康看著他那副得瑟樣,似笑非笑地問了一句。
“那這么說,你在凍龍那邊的供銷社系統里,有熟人?”
范伍沖臉上的表情僵住了。
“還真不巧。咱們家的關系都在四九城這一片兒,出了山海關,那邊我暫時還沒搭上線。”
俞樂生毫不留情地發出一聲嗤笑。
“我說老范,你剛才那架勢,我還以為你把供銷社主任都認作干爹了呢。”
“合著半天是光打雷不下雨啊?真是不靠譜。”
“哎!我說俞樂生,你小子是不是皮癢了?”范伍沖頓時急了。
“這叫術業有專攻!誰沒事兒往那凍死人的地界跑關系?”
“行了,別吵。”
陳康擺了擺手,制止了這場口水戰。
他心里跟明鏡似的。
早就料到范伍沖在那邊沒根基。
要是真這么容易就能進去,那這生意早就被人搶光了。
“既然內部推薦這條路堵死了,那咱們就換個玩法。”
“不做那種求爺爺告奶奶的單體生意,咱們做群體生意。”
“老范,供銷社你沒熟人,那批發站呢?各地的糖酒副食批發站,你總該能說上話吧?”
范伍沖一聽,眉頭皺得更緊了。
“批發站?康子,你這不是越活越回去了嗎?”
“批發站那是搞大流通的地方,利潤薄得跟紙似的。”
“把酒往那一扔,一瓶也就賺個分分錢,累死累活還不夠咱們兄弟這頓飯錢呢。那都是走量的苦力活,咱們犯得著嗎?”
看著范伍沖那副看不上眼的樣子,陳康恨鐵不成鋼地嘆了口氣。
“你個榆木疙瘩!”
“誰讓你指著批發站賺錢了?那是咱們的跳板!”
“你想想,供銷社那些采購員也是人,也得圖省事。”
“只要咱們的酒在批發站鋪天蓋地,價格合適,包裝又好,那幫采購員為了完成任務,自然會把手伸過來。”
“咱們這是要用農村包圍城市的法子,逼著供銷社給咱們開門!”
“到時候,不是咱們求著進供銷社,是供銷社求著要咱們的貨。”
范伍沖一臉的不信邪。
“求著咱們?康子,你這話也就是關起門來咱們哥幾個聽聽。那凍龍省是什么地界?那可是土匪窩子!”
“咱們雖然是過江龍,可要是真把貨鋪天蓋地壓過去,當地那些地頭蛇能干看著?”
“別到時候貨剛進站,就被當地流氓找借口給扣了,甚至給你砸個稀巴爛。”
他越說越覺得自己有理,身子前傾。
“而且那幫孫子陰著呢。明面上干不過,背地里給你使絆子。”
“隨便找兩個賴子,喝了咱們的酒往地上一躺,口吐白沫,說是假酒喝死人了。”
“這臟水一潑,咱們這牌子還沒立起來,就得臭大街。”
俞樂生在一旁聽得也是頻頻點頭。
這年頭做生意,怕的不是賠錢,是怕被這種下三濫的手段給惡心死。
陳康卻笑了。
“老范,你那是江湖思維。咱們現在做的是正經買賣,用的是國家的渠道。”
“你也說了,那是批發站。批發站是什么?那是計劃經濟留下的親兒子,是國家掌控商品流通的咽喉。”
“哪怕現在搞開放,那也是衙門。”
“當地那些搞私釀的小作坊,充其量也就是幾只蒼蠅,他們敢去批發站搗亂?”
“敢去攔截國家的物資?借他們十個膽子!”
這一番話,劈開了范伍沖腦子里的迷霧。
是啊!
那幫地痞流氓敢欺負外地客商。
敢在黑市上動刀子,可誰敢去動糖酒批發站的倉庫?
那是找死!那是跟國家機器對著干!
“實在是高!”
范伍沖一拍大腿,震得桌上的空酒瓶亂顫。
“康子,還得是你這腦子!咱們這是扯虎皮做大旗,借力打力啊!”
“用國家的批發站當保鏢,這招絕了!”
“既然明白了,那就有正事要辦。”
陳康收起笑容。
“三天。老范,樂生,你們倆給我去跑一件事。別去管底下的蝦兵蟹將,直接去市商業局,把負責日用工業品調撥的科室摸清楚。”
“我要知道誰是科長,誰是主管。”
“哪怕是看大門的,只要能遞進去話,都給我記下來。”
“搭橋牽線這種臟活累活,還得靠你們倆這四九城的地頭蛇。”
“放心吧康哥!”俞樂生把胸脯拍得震天響。
“別的不行,打聽幾個人名,那還不是手拿把掐的事兒。”
陳康微微頷首,目光轉向窗外的夜色。
“至于產品,咱們得兩條腿走路。”
“一條腿,走國貨精品路線。就是咱們剛才說的高粱酒,包裝要樸實但不能土氣。”
“主打純糧釀造,百姓價格。這東西就是給縣鄉供銷社準備的,要淹沒農村市場,讓老百姓覺得喝這酒實惠,有面子,還不燒心。”
“這另一條腿嘛,我要做洋酒。”
一直沒插上話的宗樺耀愣住了。
“康爺,那玩意兒成本可高,而且老百姓喝不慣啊。”
“誰說要真的洋酒了?”陳康嘴角勾起.
“咱們仿造葡萄酒的口感和色澤,搞點花哨的玻璃瓶,貼上英文標簽,名字取得洋氣點。”
“這東西不賣給老百姓,專門賣給那些大城市里自詡高端、想趕時髦的人。價格嘛,定得死貴,越貴他們越覺得好。”
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第118章 越貴他們越覺得好
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