隔壁王嬸伸手摸了摸。
“多少錢拿下的？”
“九十。”
人群里發(fā)出一陣整齊的抽氣聲。
“九十？不要票？”王嬸一把抓住了越曉露的胳膊。
“曉露，你沒(méi)蒙嬸子吧？這好事兒哪找去？”
越曉露從兜里掏出那張蓋著紅戳的保修單，往桌上一拍。
“瞧見(jiàn)沒(méi)？紅日物資回收公司，正規(guī)單位！”
“人家說(shuō)了，半年內(nèi)壞了包修包換。這可是白紙黑字！”
這下，炸鍋了。
這年頭，大家苦票久矣。
有錢沒(méi)處花的人大有人在。
尤其是這些有著穩(wěn)定工作的紡織女工。
誰(shuí)不想家里添個(gè)大件長(zhǎng)長(zhǎng)臉？
“曉露，快告訴嬸子，這地兒在哪？”
“我也要去！我也得給我閨女置辦一臺(tái)！”
越曉露被圍在中間，成了當(dāng)之無(wú)愧的信息中心。
與此同時(shí)，紅日回收公司的門房里。
俞樂(lè)生快被找上門的人給淹沒(méi)了。
越曉露沒(méi)撒謊。
她是真給介紹了客戶。
而且是一傳十，十傳百。
才過(guò)了一天，大院門口就探頭探腦來(lái)了好幾撥人。
俞樂(lè)生按照陳康的吩咐，搬了張桌子坐在門口。
手里拿著個(gè)本子，裝模作樣地登記。
“哎，別擠！都有份！”
俞樂(lè)生滿頭大汗。
看著眼前幾個(gè)揮舞著鈔票的大媽。
心里那個(gè)美啊，比自己娶媳婦還高興。
但他時(shí)刻謹(jǐn)記著陳康教他的那套詞兒。
“幾位大姐，實(shí)在對(duì)不住。”
“咱們這機(jī)器都是精工細(xì)作，那是老師傅一臺(tái)一臺(tái)手調(diào)出來(lái)的，產(chǎn)量有限。”
“現(xiàn)在的現(xiàn)貨已經(jīng)沒(méi)了，要想買，得排隊(duì)預(yù)訂！”
“預(yù)訂？得等多久啊？”一個(gè)大媽急了。
“少說(shuō)得三天，多則半個(gè)月。這慢工出細(xì)活嘛，您也不想買個(gè)次品回去不是？”
俞樂(lè)生一臉為難。
這就是陳康教他的。
越是買不到，越是心癢癢。
人都有個(gè)從眾心理。
看著別人排隊(duì)，自己不排就像吃了大虧。
送走了一波又一波的客戶。
俞樂(lè)生看著本子上密密麻麻的登記名字。
傍晚，陳康溜達(dá)著過(guò)來(lái)了。
“康哥！真是神了！”
俞樂(lè)生把本子遞過(guò)去。
“今兒個(gè)一下午，光登記的就有二十多個(gè)！都要買！還有人要把錢先壓這兒，怕咱們跑了！”
陳康翻了翻本子。
火候到了。
“樂(lè)生，從明天開(kāi)始，話術(shù)變一變。”
陳康合上本子。
“告訴后面來(lái)的人，排隊(duì)那是普通單，得等。”
“但是呢，咱們公司考慮到有些同志急著用，比如結(jié)婚辦事，趕工期的，特意推出了加急單。”
“加急單？”俞樂(lè)生一愣。
“咱們哪有人手加急啊？”
“笨！”陳康笑罵了一句。
“這叫價(jià)格篩選。普通單還是九十，但得排到下個(gè)月。加急單，優(yōu)先供貨，保證三天內(nèi)拿貨，但是嘛……”
“得加價(jià)。一百一十塊，一臺(tái)。”
“一百一？”
俞樂(lè)生看著手里的新價(jià)目表。
“康哥，這一百一是不是忒黑了點(diǎn)？”
“咱昨兒個(gè)才賣九十，這要是傳出去，唾沫星子能把咱給淹死。”
“這可是漲了整整兩張大團(tuán)結(jié)啊！”
他心里直打鼓。
這年頭，工薪階層一個(gè)月工資才多少？
二十塊錢，那是普通學(xué)徒工一個(gè)月的嚼用。
憑空漲這么一截，誰(shuí)當(dāng)這冤大頭？
陳康卻在那兒慢條斯理地喝著茶。
“樂(lè)生，你覺(jué)得咱賣的是什么？”
“縫紉機(jī)啊。”
“錯(cuò)。”
陳康把茶杯往桌上一擱。
“咱賣的是人無(wú)我有，賣的是那個(gè)面子。”
他站起身，走到窗邊。
看著外面逐漸熱鬧起來(lái)的街道。
“越曉露那是剛需，是為了省錢過(guò)日子。”
“可現(xiàn)在后面排隊(duì)的這幫人，你看看他們的穿著打扮，哪個(gè)像是缺那二十塊錢的主？”
“他們?nèi)钡氖悄菑埰保钡氖悄欠菰诮址秽従用媲巴χ毖鼦U的虛榮心。”
俞樂(lè)生聽(tīng)得云里霧里。
這種二十一世紀(jì)奢侈品的營(yíng)銷。
對(duì)于這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)，無(wú)異于聽(tīng)天書(shū)。
陳康轉(zhuǎn)過(guò)身，目光如刀。
“你想想，三不管那個(gè)黑市上，有人為了求個(gè)門路，都開(kāi)始倒賣你的傳呼電話了。”
“聽(tīng)說(shuō)你的號(hào)碼條，現(xiàn)在都炒到二十塊錢一張了？”
這一句，把俞樂(lè)生給點(diǎn)醒了。
“對(duì)啊！昨兒個(gè)剛聽(tīng)那幾個(gè)二道販子說(shuō)，現(xiàn)在只要能搭上紅日公司的線，光介紹費(fèi)都敢喊價(jià)。”
“這幫人瘋了不成？”
“不是瘋，是稀缺。”陳康嘴角勾起。
“既然他們?cè)敢饣ǘ畨K買個(gè)電話號(hào)碼，那為什么不愿意多花二十塊，買個(gè)三天內(nèi)拿貨的特權(quán)？”
俞樂(lè)生咂摸著這其中的味兒。
原來(lái)生意還能這么做？
這不就是把人的虛榮心扒光了放在秤上賣嗎！
次日，上午十點(diǎn)。
國(guó)棉某廠的家屬院。
走廊里堆滿了煤球和雜物。
狹窄逼仄。
但這兒住的可都是端著鐵飯碗的體面人。
一輛刷得锃亮的三輪車停在了樓下。
俞樂(lè)生夾著個(gè)公文包，上了三樓。
這是邵東義的家。
邵東義，某廠保衛(wèi)科副科長(zhǎng)。
手里有點(diǎn)實(shí)權(quán)，平時(shí)在廠里走路都帶風(fēng)。
辦公室里，邵東義正給俞樂(lè)生倒茶，態(tài)度那是相當(dāng)客氣。
“俞老弟，這茶是在這個(gè)月剛下來(lái)的新茶，嘗嘗。”
俞樂(lè)生接過(guò)茶杯。
“邵科長(zhǎng)，您這茶是真香。不過(guò)這機(jī)器的事兒我也得跟您透?jìng)€(gè)底。”
“最近上面查得嚴(yán)，風(fēng)聲緊，物資調(diào)配那個(gè)難啊。”
“為了給您加急弄這臺(tái)蝴蝶牌，我們是從別的區(qū)硬生生調(diào)過(guò)來(lái)的，這路費(fèi)、打點(diǎn)費(fèi)……”
“成本實(shí)在壓不住，一百一，少一分這賬都平不了。”
說(shuō)完，俞樂(lè)生心里有點(diǎn)發(fā)虛。
偷眼瞧著邵東義的臉色。
誰(shuí)知邵東義聽(tīng)完，眉頭都沒(méi)皺一下。
“嗨！我還以為多大點(diǎn)事兒！俞老弟，你能在這個(gè)節(jié)骨眼上把貨給我弄來(lái)，那就是給了我邵某人天大的面子。”
“什么錢不錢的，那二十塊錢，就當(dāng)是我請(qǐng)兄弟喝茶了！”
邵東義心里那叫一個(gè)痛快。
一百一貴嗎？
貴。
但要是這縫紉機(jī)擺在家里，那就是實(shí)力的象征。
全廠多少人拿著錢沒(méi)地兒買去？
他邵東義三天就搞定了，這就叫本事，這就叫人脈！