俞樂(lè)生嘴里的爆肚忘了嚼。
“康哥，您這口氣，那是凍龍啊，民風(fēng)彪悍著呢。咱們這強(qiáng)龍能壓得住地頭蛇？您打算怎么干？”
陳康沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)道。
“既然是小作坊，他們的酒除了自己賣(mài)，還會(huì)往哪兒送？”
“供銷(xiāo)社唄。”俞樂(lè)生下意識(shí)地接茬。
“那邊偏遠(yuǎn)地方，老百姓買(mǎi)東西都認(rèn)供銷(xiāo)社。”
“對(duì)，就是供銷(xiāo)社。”陳康打了個(gè)響指。
“樂(lè)生，回頭你找?guī)讉€(gè)機(jī)靈點(diǎn)的兄弟，去摸摸底，看看那些小作坊是怎么把貨塞進(jìn)供銷(xiāo)社的。”
這時(shí)，范伍沖咳嗽了一聲。
“這事兒不用摸，我略懂。”
“供銷(xiāo)社那是什么單位？那是鐵飯碗里的鐵飯碗。進(jìn)貨渠道那都是定死的，一般都是內(nèi)部推薦。”
“要想把貨送進(jìn)去，要么你有上面的紅頭文件，要么你就得認(rèn)識(shí)里面的實(shí)權(quán)采購(gòu)科長(zhǎng)，還得是那種能說(shuō)得上話的鐵瓷。”
陳康看著他那副得瑟樣，似笑非笑地問(wèn)了一句。
“那這么說(shuō)，你在凍龍那邊的供銷(xiāo)社系統(tǒng)里，有熟人？”
范伍沖臉上的表情僵住了。
“還真不巧。咱們家的關(guān)系都在四九城這一片兒，出了山海關(guān)，那邊我暫時(shí)還沒(méi)搭上線。”
俞樂(lè)生毫不留情地發(fā)出一聲嗤笑。
“我說(shuō)老范，你剛才那架勢(shì)，我還以為你把供銷(xiāo)社主任都認(rèn)作干爹了呢。”
“合著半天是光打雷不下雨啊？真是不靠譜。”
“哎！我說(shuō)俞樂(lè)生，你小子是不是皮癢了？”范伍沖頓時(shí)急了。
“這叫術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻！誰(shuí)沒(méi)事兒往那凍死人的地界跑關(guān)系？”
“行了，別吵。”
陳康擺了擺手，制止了這場(chǎng)口水戰(zhàn)。
他心里跟明鏡似的。
早就料到范伍沖在那邊沒(méi)根基。
要是真這么容易就能進(jìn)去，那這生意早就被人搶光了。
“既然內(nèi)部推薦這條路堵死了，那咱們就換個(gè)玩法。”
“不做那種求爺爺告奶奶的單體生意，咱們做群體生意。”
“老范，供銷(xiāo)社你沒(méi)熟人，那批發(fā)站呢？各地的糖酒副食批發(fā)站，你總該能說(shuō)上話吧？”
范伍沖一聽(tīng)，眉頭皺得更緊了。
“批發(fā)站？康子，你這不是越活越回去了嗎？”
“批發(fā)站那是搞大流通的地方，利潤(rùn)薄得跟紙似的。”
“把酒往那一扔，一瓶也就賺個(gè)分分錢(qián)，累死累活還不夠咱們兄弟這頓飯錢(qián)呢。那都是走量的苦力活，咱們犯得著嗎？”
看著范伍沖那副看不上眼的樣子，陳康恨鐵不成鋼地嘆了口氣。
“你個(gè)榆木疙瘩！”
“誰(shuí)讓你指著批發(fā)站賺錢(qián)了？那是咱們的跳板！”
“你想想，供銷(xiāo)社那些采購(gòu)員也是人，也得圖省事。”
“只要咱們的酒在批發(fā)站鋪天蓋地，價(jià)格合適，包裝又好，那幫采購(gòu)員為了完成任務(wù)，自然會(huì)把手伸過(guò)來(lái)。”
“咱們這是要用農(nóng)村包圍城市的法子，逼著供銷(xiāo)社給咱們開(kāi)門(mén)！”
“到時(shí)候，不是咱們求著進(jìn)供銷(xiāo)社，是供銷(xiāo)社求著要咱們的貨。”
范伍沖一臉的不信邪。
“求著咱們？康子，你這話也就是關(guān)起門(mén)來(lái)咱們哥幾個(gè)聽(tīng)聽(tīng)。那凍龍省是什么地界？那可是土匪窩子！”
“咱們雖然是過(guò)江龍，可要是真把貨鋪天蓋地壓過(guò)去，當(dāng)?shù)啬切┑仡^蛇能干看著？”
“別到時(shí)候貨剛進(jìn)站，就被當(dāng)?shù)亓髅フ医杩诮o扣了，甚至給你砸個(gè)稀巴爛。”
他越說(shuō)越覺(jué)得自己有理，身子前傾。
“而且那幫孫子陰著呢。明面上干不過(guò)，背地里給你使絆子。”
“隨便找兩個(gè)賴子，喝了咱們的酒往地上一躺，口吐白沫，說(shuō)是假酒喝死人了。”
“這臟水一潑，咱們這牌子還沒(méi)立起來(lái)，就得臭大街。”
俞樂(lè)生在一旁聽(tīng)得也是頻頻點(diǎn)頭。
這年頭做生意，怕的不是賠錢(qián)，是怕被這種下三濫的手段給惡心死。
陳康卻笑了。
“老范，你那是江湖思維。咱們現(xiàn)在做的是正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)，用的是國(guó)家的渠道。”
“你也說(shuō)了，那是批發(fā)站。批發(fā)站是什么？那是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)留下的親兒子，是國(guó)家掌控商品流通的咽喉。”
“哪怕現(xiàn)在搞開(kāi)放，那也是衙門(mén)。”
“當(dāng)?shù)啬切└闼结劦男∽鞣唬淦淞恳簿褪菐字簧n蠅，他們敢去批發(fā)站搗亂？”
“敢去攔截國(guó)家的物資？借他們十個(gè)膽子！”
這一番話，劈開(kāi)了范伍沖腦子里的迷霧。
是啊！
那幫地痞流氓敢欺負(fù)外地客商。
敢在黑市上動(dòng)刀子，可誰(shuí)敢去動(dòng)糖酒批發(fā)站的倉(cāng)庫(kù)？
那是找死！那是跟國(guó)家機(jī)器對(duì)著干！
“實(shí)在是高！”
范伍沖一拍大腿，震得桌上的空酒瓶亂顫。
“康子，還得是你這腦子！咱們這是扯虎皮做大旗，借力打力啊！”
“用國(guó)家的批發(fā)站當(dāng)保鏢，這招絕了！”
“既然明白了，那就有正事要辦。”
陳康收起笑容。
“三天。老范，樂(lè)生，你們倆給我去跑一件事。別去管底下的蝦兵蟹將，直接去市商業(yè)局，把負(fù)責(zé)日用工業(yè)品調(diào)撥的科室摸清楚。”
“我要知道誰(shuí)是科長(zhǎng)，誰(shuí)是主管。”
“哪怕是看大門(mén)的，只要能遞進(jìn)去話，都給我記下來(lái)。”
“搭橋牽線這種臟活累活，還得靠你們倆這四九城的地頭蛇。”
“放心吧康哥！”俞樂(lè)生把胸脯拍得震天響。
“別的不行，打聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)人名，那還不是手拿把掐的事兒。”
陳康微微頷首，目光轉(zhuǎn)向窗外的夜色。
“至于產(chǎn)品，咱們得兩條腿走路。”
“一條腿，走國(guó)貨精品路線。就是咱們剛才說(shuō)的高粱酒，包裝要樸實(shí)但不能土氣。”
“主打純糧釀造，百姓價(jià)格。這東西就是給縣鄉(xiāng)供銷(xiāo)社準(zhǔn)備的，要淹沒(méi)農(nóng)村市場(chǎng)，讓老百姓覺(jué)得喝這酒實(shí)惠，有面子，還不燒心。”
“這另一條腿嘛，我要做洋酒。”
一直沒(méi)插上話的宗樺耀愣住了。
“康爺，那玩意兒成本可高，而且老百姓喝不慣啊。”
“誰(shuí)說(shuō)要真的洋酒了？”陳康嘴角勾起.
“咱們仿造葡萄酒的口感和色澤，搞點(diǎn)花哨的玻璃瓶，貼上英文標(biāo)簽，名字取得洋氣點(diǎn)。”
“這東西不賣(mài)給老百姓，專(zhuān)門(mén)賣(mài)給那些大城市里自詡高端、想趕時(shí)髦的人。價(jià)格嘛,定得死貴，越貴他們?cè)接X(jué)得好。”