定價(jià)方案確定的消息，如同投入平靜湖面的石子，很快在大漁漁具廠內(nèi)部和亞市的釣魚(yú)圈里激起了層層漣漪。
當(dāng)天下午。
葉百媚就組織銷(xiāo)售部制定了宣傳方案，將碳纖維魚(yú)竿250元、精品玻璃鋼魚(yú)竿120元的定價(jià)，通過(guò)之前留下的客戶(hù)聯(lián)系方式、本地漁具店合作渠道以及公告欄等形式對(duì)外公布。
消息一出，各種聲音瞬間匯集而來(lái)。
銷(xiāo)售部的辦公室里，電話鈴聲幾乎就沒(méi)停過(guò)。
張軍和幾名銷(xiāo)售人員拿著筆快速記錄，臉上的表情隨著電話那頭的語(yǔ)氣不斷變化。
“喂，是大漁漁具廠嗎？我聽(tīng)說(shuō)你們的碳纖維魚(yú)竿定價(jià)250元？沒(méi)搞錯(cuò)吧？”
電話里傳來(lái)了一位中年男人的質(zhì)疑聲，語(yǔ)氣帶著明顯的難以置信。
“普通魚(yú)竿才幾十塊，你們這也太貴了，搶錢(qián)呢？”
張軍耐著性子解釋。
“先生您好，我們的碳纖維魚(yú)竿采用的是高端碳纖維原材料，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，重量輕、韌性強(qiáng)、靈敏度高，之前釣魚(yú)比賽上好多選手用它釣起了大魚(yú)，性能和普通魚(yú)竿完全不是一個(gè)級(jí)別……”
“性能好也不能這么貴啊！”
對(duì)方打斷了他。
“250塊，我兩個(gè)月工資都快沒(méi)了，就算性能再好，也沒(méi)必要花這個(gè)錢(qián)！”
說(shuō)完，“啪”地一聲掛了電話。
張軍無(wú)奈地放下聽(tīng)筒，剛想喝口水，電話又響了起來(lái)。
這次是一位釣魚(yú)愛(ài)好者，語(yǔ)氣比上一位稍微平和一些。
“老板，你們那個(gè)精品玻璃鋼魚(yú)竿120元，我覺(jué)得還能接受，就是不知道質(zhì)量怎么樣？和碳纖維魚(yú)竿差多少啊？”
“這位先生您放心，精品玻璃鋼魚(yú)竿也是我們精心研發(fā)的，質(zhì)量絕對(duì)有保障，雖然材質(zhì)不如碳纖維高端，但韌性和靈敏度也遠(yuǎn)超普通魚(yú)竿，性?xún)r(jià)比很高，適合咱們普通釣魚(yú)愛(ài)好者日常使用。”張軍連忙詳細(xì)介紹。
“那行，我先預(yù)定一根精品玻璃鋼魚(yú)竿，等上市了通知我。”
對(duì)方猶豫了一下。
這樣的電話接二連三。
有質(zhì)疑價(jià)格太高的，有咨詢(xún)產(chǎn)品差異的，也有少數(shù)專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)愛(ài)好者表示對(duì)碳纖維魚(yú)竿感興趣，想了解更多細(xì)節(jié)。
張軍統(tǒng)計(jì)了一下，一下午接到的電話里，明確表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)的不到三成，其中大部分還是咨詢(xún)精品玻璃鋼魚(yú)竿的，碳纖維魚(yú)竿的預(yù)定者寥寥無(wú)幾。
葉百媚看著統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，眉頭不由得皺了起來(lái)。
辦公室里。
葉百媚看著許正，臉上帶著幾分擔(dān)憂(yōu)。
“許老板，情況不太樂(lè)觀。大部分客戶(hù)都覺(jué)得咱們的定價(jià)太高了，尤其是碳纖維魚(yú)竿，預(yù)定的人很少，甚至還有不少人打電話來(lái)吐槽，說(shuō)咱們定價(jià)離譜。”
許正正在看著生產(chǎn)情況，聞言抬起頭，平靜地問(wèn)。
“具體情況怎么樣？精品玻璃鋼魚(yú)竿的反應(yīng)如何？”
“精品玻璃鋼魚(yú)竿還好，有一部分客戶(hù)覺(jué)得120元的價(jià)格可以接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚(yú)竿的爭(zhēng)議太大了，250元的價(jià)格讓很多人望而卻步，甚至還有些漁具店的經(jīng)銷(xiāo)商跟我說(shuō)，這個(gè)價(jià)格他們都不敢進(jìn)貨，怕砸在手里。”
葉百媚如實(shí)匯報(bào)，語(yǔ)氣中帶著一絲焦慮。
“許老板，咱們是不是把價(jià)格定得太高了？要不要再調(diào)整一下？比如把碳纖維魚(yú)竿降到220元，精品玻璃鋼魚(yú)竿降到100元，這樣市場(chǎng)接受度肯定能高很多。”
正在旁邊匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度的多蒙也停下了話頭，看向許正，顯然也認(rèn)同葉百媚的擔(dān)憂(yōu)。
雖然他之前堅(jiān)持碳纖維魚(yú)竿要定價(jià)250元，但市場(chǎng)的負(fù)面反應(yīng)如此強(qiáng)烈，也讓他有些動(dòng)搖。
許正放下手中的報(bào)表，站起身走到窗邊，看著廠區(qū)里忙碌的工人，沉默了片刻才開(kāi)口。
“葉廠長(zhǎng)，多蒙，我知道大家現(xiàn)在都很擔(dān)心，市場(chǎng)的反應(yīng)也確實(shí)在預(yù)料之中。250元對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不小的開(kāi)支，大家覺(jué)得貴很正常。但我們不能因?yàn)槭袌?chǎng)的暫時(shí)質(zhì)疑就輕易降價(jià)。”
他轉(zhuǎn)過(guò)身，看著兩人。
“我們的碳纖維魚(yú)竿，成本就接近200元，定價(jià)250元，利潤(rùn)空間本來(lái)就不算高，而且這部分利潤(rùn)還要投入到后續(xù)的研發(fā)和原材料采購(gòu)中。如果現(xiàn)在降價(jià)，不僅會(huì)壓縮我們的利潤(rùn)，影響廠里的發(fā)展，更會(huì)讓那些已經(jīng)預(yù)定或者有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品不值錢(qián)，損害品牌形象。”
“可是許老板，要是沒(méi)人買(mǎi)，再好的品牌形象也沒(méi)用啊！”
葉百媚語(yǔ)氣有些焦急。
“現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商都不敢進(jìn)貨，咱們的產(chǎn)品賣(mài)不出去，廠里的資金回籠就會(huì)出問(wèn)題，后續(xù)的生產(chǎn)也會(huì)受到影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正微微一笑。
“我們的碳纖維魚(yú)竿確實(shí)有過(guò)人之處，之前釣魚(yú)比賽上的表現(xiàn)大家有目共睹，那些選手的認(rèn)可就是最好的廣告。現(xiàn)在大家覺(jué)得貴，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有真正體驗(yàn)到碳纖維魚(yú)竿的優(yōu)勢(shì)，等第一批產(chǎn)品賣(mài)出去，用過(guò)的客戶(hù)口碑發(fā)酵起來(lái)，大家自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。
“而且，我們不能只看短期的銷(xiāo)量，更要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)。如果我們因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)壓力就降價(jià)，以后再推出高端產(chǎn)品，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品價(jià)格虛高，或者等著我們降價(jià)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們要讓客戶(hù)知道，大漁漁具廠的產(chǎn)品，一分錢(qián)一分貨，品質(zhì)絕對(duì)對(duì)得起價(jià)格。”
多蒙聞言，心中的動(dòng)搖漸漸消散。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“許老板說(shuō)得有道理，我們的碳纖維魚(yú)竿在性能上確實(shí)遠(yuǎn)超普通魚(yú)竿，只要客戶(hù)真正體驗(yàn)過(guò)，肯定會(huì)認(rèn)可它的價(jià)值。之前我在國(guó)外考察的時(shí)候，很多高端漁具的價(jià)格比我們高得多，但還是有很多人愿意買(mǎi)，就是因?yàn)槠焚|(zhì)有保障。”
“沒(méi)錯(cuò)。”
許正贊同。
“我們現(xiàn)在要做的，不是降價(jià)，而是加強(qiáng)宣傳，讓更多人了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。葉廠長(zhǎng)，你可以組織銷(xiāo)售部的同事，帶著產(chǎn)品去各個(gè)漁具店、釣魚(yú)俱樂(lè)部做現(xiàn)場(chǎng)演示，讓大家親手體驗(yàn)一下碳纖維魚(yú)竿和精品玻璃鋼魚(yú)竿的手感和性能，用事實(shí)說(shuō)話。”