周六上午，十里河建材城，“程記板材”攤位前。
劉熙架好了三腳架，調試完最后一臺補光燈，后退兩步審視著畫面，朝旁邊的林閃閃比了個手勢。閃閃點點頭，手里握著連接直播手機的云臺穩定器，掌心微微出汗。劉熙又看向站在攤位中央的南舟，比了個清晰的“OK”。
南舟對著鏡頭方向，輕輕頷首。她今天穿了件剪裁利落的淺杏色襯衫，頭發松松綰起，看起來清爽又專業。然而，只有她自己知道，握著無線麥克風的手指發涼。第一次直播，即使準備得再充分，到了這一刻，真實的緊張感還是如影隨形。
反倒是站在她身旁的程老爺子，穿著一身熨燙平整的中山裝，背著手，氣定神閑。他看了眼略顯緊繃的南舟，又望向黑洞洞的鏡頭，竟率先開了口，聲音洪亮，帶著四九城人特有的爽朗：
“直播間的朋友們，大家好！我叫程廣祿，在這十里河賣板材，賣了三十多年了。今天啊，不是我老程要出風頭，是沾了這位南舟設計師的光！”
他側身，示意了一下南舟，語氣里滿是感慨：“說起我和這丫頭的緣分，嘿，有意思！當初她來我這兒買板材，預算緊得很，跟我砍價之前，先給我畫了一張‘大餅’。說什么她是設計師，手頭有客源，以后能長期合作，不是一錘子買賣。我當時心里就嘀咕啊，你要真有那么多客源，還犯得著跟我這老頭子一分一厘地算計嗎？”
程老爺子說著，自己先笑了起來，眼角的皺紋堆疊在一起：“可你們說，這人跟人的緣分，它就這么奇怪！我也不知道咋的，心里一軟，信了她的話，還真就按著接近成本價的優惠給她了。結果呢？這丫頭沒糊弄我！短短倆月，不光她自己又帶了活兒來，今天，還要用這什么直播，幫我這老鋪子吆喝！這叫什么？這叫誠信，叫能耐！”
南舟被老爺子這番真情實感又自帶氣勢的開場白感染了，原本繃緊的心弦奇異地松弛下來。她接過話頭，聲音清亮了許多，順著老爺子的鋪墊自然延伸：
“謝謝程伯！當初我逛遍了市場選板材，說實話，價格固然重要，但更關鍵的，是我在找真正環保、可靠的產品。房子，最終是回歸居住屬性的，尤其是給自己和家人住的地方，健康，是我作為設計師首要考慮的因素?！?br/>她拿起手邊一塊淺木色的板材樣品，對準鏡頭，手指輕撫過截面：“就像程伯店里的這款生態板，它的環保等級是E0級，甲醛釋放量遠低于國標。大家看這個切面，木質緊實，封邊工藝也到位。今天，我就想把這些真正的好產品，和我信任的源頭廠家，一起分享給屏幕前可能需要裝修、關注家居健康的朋友們?！?br/>*
此時的劉熙，一邊用手機看著直播畫面，確保推流穩定，一邊悠哉地給易啟航發微信：「航哥，都開始了，你真不上來瞅瞅？」
易啟航很快回復，字里行間透著一股刻意為之的傲嬌：「我氣場太強，上去怕影響某人發揮。算了?！?br/>劉熙忍著笑，手指飛快：「怎么會？舟舟姐看見你，肯定備受鼓舞，超常發揮！」
易啟航：「少貧。我一會兒約了客戶，在附近談事。」
劉熙挑眉，故意拆臺：「約客戶？約建材城？航哥，這地兒談業務……不太上檔次吧？」
易啟航：「閉嘴?？春媚愕溺R頭，別出岔子。」
他收起手機，靠在自己停在建材城外圍路邊的車旁，目光卻落在手機屏幕上那個正在侃侃而談的身影上。
直播間里的南舟，眼神專注，語氣真誠，對著那些枯燥的板材參數，也能講得深入淺出。他腦海中忽然閃過很久以前，在共享辦公空間初見她時，她對著電腦跟AI繪畫工具較勁，那份笨拙又執拗的樣子。
走到今天這一步，他知道她有多不容易。
易啟航手指動了動，將直播鏈接轉發到了自己管理的幾個業主群，附言簡潔有力：「新銳設計師聯手源頭工廠，直擊板材性價比。博主擅長老破小改造，東西城有學區房改造需求的，特別關注?！?br/>群里立刻炸出一串表情包。
【信航哥，得永生！】
【真的假的？我東城那套學區房，又小又破，根本沒法住，正發愁呢！這要能改好，我第一個下單！】
【巧了，這博主我關注過，她那個胡同膠囊房改造視頻絕了，真是空間魔術手！】
易啟航看著刷屏的討論，嘴角微勾，順手在直播間里打賞了十個“你真棒”的小圖標，一毛一個，純粹為了烘托熱鬧氣氛。
*
城市的另一端，某酒店會議廳內，一場行業論壇正進行到沉悶的中段。程征聽著臺上千篇一律的演講，悄然起身離席，走進了安靜的休息區。
他松了松領帶，拿出手機，略一遲疑，還是點開了小紅書的直播板塊，找到了那個熟悉的賬號頭像。
進入直播間時，正好看到南舟拿著一塊板材，用通俗易懂的語言解釋著吸水膨脹率和握釘力。他叔叔程廣祿站在一旁，臉上笑呵呵的，眼里是毫不掩飾的欣賞。
程征看了一會兒，給梁文翰發了條微信：「你說，在直播間賣板材，真的會有人買嗎？」
梁文翰驟然收到老板這沒頭沒尾的問題，心里咯噔一下，飛速揣摩著背后的深意。是考核？還是暗示？他謹慎地回復：「程總，直播間銷售非標大件，挑戰很大。首要的是產品品質必須絕對過硬，其次是物流、安裝、售后等一系列保障要跟上。單純從消費者角度，我個人……可能不會輕易在直播間購買這類商品。」
程征看著回復，微微蹙眉。
是啊，這些現實問題，南舟她考慮周全了嗎？僅憑一腔熱情和所謂的“信任”，就能讓人隔著屏幕下單？
就在這時，直播間里，南舟的聲音清晰地傳出來：“……今天所有在直播間下單支持程記板材的朋友，除了享受我們談到的專屬優惠價格外，還將額外獲得一份由我本人為您提供的免費線上空間規劃和裝修建議。我的客戶們送我一個外號，叫‘空間魔術師’。但我想說，這世上沒有什么真正的魔術，無非是比別人多想一點，多用心一點?！?br/>她頓了頓，目光誠摯地看著鏡頭，仿佛能穿透屏幕，看到每一個觀眾：“我二次北漂，口袋里只剩一萬塊錢開始，一步步走到今天。我無比珍惜每一次為信任朋友服務的機會。我希望能和每一位選擇我的朋友，一起打造理想的家。這應該是一次……雙向的奔赴?！?br/>這個“免費設計方案”的附加服務，是南舟在直播前最后一刻拍板加上的。她知道這可能會帶來巨大的工作量，但她更相信，真誠和額外的價值，才是打破線上信任壁壘的關鍵。即便今天不下單，能在一些人心里種下一顆關于“美好家居”的種子，也值了。
程征握著手機，靜靜地聽著。那句“口袋里只剩一萬塊錢”、“雙向的奔赴”，像細微的刺，輕輕扎了他一下。他想起了她提報方案時的神采，也想起了自己那句“按規矩辦事”后，讓梁文翰拿走的那本書。
沉默片刻，他將直播鏈接轉發給了幾個集團股東，又單獨發給了梁文翰，指示很簡單：「轉給各部門同事，可適當關注?！?br/>梁文翰點開鏈接，看到南舟的臉，再結合老板之前的問話，瞬間腦補出一場大戲。老板這是……對人家姑娘上心了？所以之前才問是不是陸信女朋友？這算是默默支持？
還沒等他理清頭緒，程征的第二條消息來了，語氣平淡：「賣板材的是我叔叔，看著我長大的。」
梁文翰：“……”
老板您這解釋有點多余啊……
但他立刻品出了另一層意思：這是私事，更是“家事”。
他馬上行動起來，將鏈接層層下發，并特意叮囑：“大家都去支持一下，十塊不嫌多，一塊不嫌少，熱鬧熱鬧。”
下面的人接到“旨意”，哪敢怠慢。十塊錢？那必須是最低標準！有點眼力見的，直接一百塊禮物刷起。
正專心講解板材特性的南舟并不知道，直播間的人數突然開始飆升，彈幕和禮物特效嘩啦啦地涌出來，瞬間將直播間的熱度推了上去。
一直盯著后臺數據的林閃閃，差點把眼睛瞪出了卡姿蘭的弧度，激動得差點叫出聲——
在線人數突破兩千，還在漲！關注數肉眼可見地往上跳！平臺的熱度算法被觸發，開始將直播間推向“家裝”品類更靠前的位置，引來又一波自然流量。
程征看著突然熱鬧非凡的直播間，看著那些不斷飄過的禮物和“支持”、“設計師加油”的彈幕，心下略感詫異。南舟的粉絲黏性這么高？凝聚力這么強？看來，她的“真誠”策略，確實打動了不少人。
如果……熱度再高一點呢？他指尖在禮物列表上劃過，選中了那個最貴的“云晶圣殿”，點擊，送出。
三百塊的特效在屏幕上華麗綻開。
程征看著，卻幾不可察地搖了搖頭，低聲自語：“這平臺，額度設置得真小氣?！?br/>隨后，他注意到屏幕下方的購買鏈接處，開始不斷彈出“XXX已下單”的提示。一條，兩條……漸漸變得密密麻麻，他有些數不過來了。