會議室很靜,落針可聞。
南舟站在幕布前,屏幕上的標題「層疊生長」泛著光。
“在匯報具體方案前,我想先回到這個項目最初的源頭——一杯咖啡。”
她的聲音清晰,帶著某種沉靜的力量,“在布魯克林的硅巷,城市更新最高的理想,不是建造宏偉的樓宇,而是一種生態(tài):頂尖人才、創(chuàng)新想法、資本和服務,在緊湊、融合、充滿偶發(fā)交流的空間里自然生長、互相激發(fā)。”
她稍作停頓,讓這個已不算陌生的理念,在緊繃的空氣中再次沉淀。
“程總將這種‘安心喝咖啡、自由交談’的場景和理念,視為吸引和留住創(chuàng)造者的根本。‘織補項目’的一切空間設計,都源于此。在四九城最富歷史底蘊的街巷里,賦予它東方的內(nèi)核,實現(xiàn)‘場’的營造。”
接下來,她直接切入核心:
“余慶戲臺,我們將以‘最小干預’原則植入科技智能系統(tǒng),讓它成為可變的多功能發(fā)生器;譚家四合院,在‘產(chǎn)權(quán)合作’框架下,將成為社區(qū)共享的文化客廳與共生空間;整個片區(qū),會是傳統(tǒng)手藝、科技微創(chuàng)與文化消費的混合網(wǎng)格——就像硅巷的咖啡館挨著實驗室,我們要讓胡同里也有這種意料之外的碰撞。”
“這不僅是空間更新,更是一次關(guān)于人、社區(qū)與城市未來關(guān)系的探索。”
匯報收尾。南舟站直身體,目光灼灼。
聶建儀的目光,如冰冷的探針,從南舟身上移向程征。
她看到了他身體微微前傾的幅度——這是他高度專注、思維急速運轉(zhuǎn)時的習慣性姿態(tài)。而他唇角那一絲難以察覺的、微微彎起的弧度,則代表了他的滿意。
聶建儀太了解程征的“標準線”。多少國際知名事務所的大師,帶著眩目的履歷和概念前來,都曾在那條無形的標準線前折戟沉沙。而眼前這個名不見經(jīng)傳的女設計師,竟然……做到了。
一種混合著震驚、不甘與尖銳危機感的情緒,在她胸腔里竄起。
“南設計師,很會提煉概念啊,中國版的‘硅巷’,你也未免太好高騖遠了?”
這是極具攻擊性的定論,也是聶建儀對新人設計師的下馬威。
南舟不卑不亢,答道:“‘求其上者得其中,求其中者得其下’。這樣的定位,不是好高騖遠,而是‘求其上’,是華征集團聯(lián)合政府打造更新樣板的決心和勇毅,對這片土地、對未來將生活于此、工作于此的人,最基本的責任。”
呵,這馬屁拍得,連聶建儀都覺得舒服。
但,話鋒一轉(zhuǎn),“理想很豐滿,標桿或是樣板,需要現(xiàn)實的、堅實的財務支撐和法律框架來托舉。”
她的矛頭直指南舟方案中最具突破性,也最脆弱的部分:
“所謂的‘產(chǎn)權(quán)合作’模式,聽起來美好,但在國內(nèi)缺乏大規(guī)模成功先例。法律結(jié)構(gòu)之復雜,權(quán)益界定之模糊,執(zhí)行中可能產(chǎn)生的糾紛,都是極高的隱性風險,這是其一;余慶戲臺所謂的‘智能內(nèi)膽’改造,技術(shù)投入巨大,且無先例可循。可靠性如何保障?維護成本是否可控?這些不確定性,都會直接拉高整體造價,讓項目財務模型偏離健康軌道。華征也好,城投也罷,要對股東負責,股東要的是清晰可預期的回報,不是做慈善的。”
又來了。
程征捏了捏眉心,手指敲敲桌子,“聶總,產(chǎn)權(quán)合作是我一力推動的,設計師只不過執(zhí)行我的意志。這個,我們上次會議就溝通過了。”
“沒有達成共識,不是嗎?”聶建儀的質(zhì)疑很尖銳,“皮之不存,毛將焉附?如果核心商業(yè)模式不成立,后面的所有美好設想,都是空中樓閣。”
所有的反對,此刻凝聚成這個最根本、最犀利的問題。
南舟感到手心微微出汗,她知道,這是無法回避的一問。但她也不是沒有準備。
“聶總問到了最關(guān)鍵處。的確,單純看文化空間租賃或社區(qū)活動,很難盈利。但我們的盈利模式,是復合的、分層的,并且與‘硅巷精神’吸引來的資源深度綁定。”
她快速操作,屏幕上出現(xiàn)一個簡單的三層模型。
“基礎價值:通過有吸引力的混合生態(tài)和獨特的歷史空間,提升整個片區(qū)的品牌溢價和租金水平。吸引來的優(yōu)質(zhì)租戶,這是基石。”
“運營價值:項目會成立專業(yè)的運營平臺,對戲臺、四合院客廳等核心空間進行內(nèi)容策劃和運營。可承接高端發(fā)布會、品牌活動、會員制沙龍、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、甚至與入駐企業(yè)聯(lián)合孵化項目等方式,獲取運營服務費和收益分成。”
“第三層,也是最關(guān)鍵的——流量與資本價值。當這個片區(qū)真正成為一個吸引頂尖人才和創(chuàng)意、不斷產(chǎn)生新故事和新連接的高地時,它本身就成了一個巨大的IP和流量池。由此帶來的投資關(guān)注、品牌合作乃至后續(xù)輕資產(chǎn)管理和模式輸出機會,才是更大的想象空間。華征要賺的,是這個生態(tài)未來成長的溢價和成為‘城市更新運營商’的品牌紅利。”
程征眼底的光芒,一點點凝聚、變亮。她不僅看到了問題,更試圖構(gòu)建一個系統(tǒng)的解答框架。雖然還不成熟,但方向清晰,擊中了他內(nèi)心的圖景。
聶建儀沉默了幾秒。南舟的回答超出了她的預期,沒有空談理想,而是構(gòu)建了自洽的商業(yè)模型。
“那我倒要問問,投入多少,產(chǎn)出多少?何時可以達到收支平衡甚至盈利?你,敢不敢立軍令狀?”
南舟:“……”
這個周期很長,沒有人敢說具體的周期。聶建儀篤定了這一點,將南舟架在火上烤。
“聶總,”易啟航的聲音閑閑響起,他轉(zhuǎn)動著手里的筆,“關(guān)于戲臺,我插一句。發(fā)布會場地之所以選在那里,首先是因為——這改造費,項目本來就遲早要花。現(xiàn)在把它用起來,不就是最大的節(jié)省和效益前置嗎?如果您堅持認為戲臺不合適,那我就得啟動備用場地,十萬預算能不能包住,我可不敢保證了。畢竟,好點的酒店宴會廳,光場租就不止這個數(shù)。”
程征常舒一口氣,剛剛他特別擔心,南舟被激將真的立下軍令狀。
易啟航成功將話題轉(zhuǎn)移了。
聶建儀正要繼續(xù)施壓。
“聶總,”易啟航再次開口,這次他的語氣少了幾分隨意,多了些鄭重,“關(guān)于盈利,我是個外行。但我知道一個簡單的道理:業(yè)務線賺的利潤是錢,但職能線——比如品牌、公關(guān)、設計——贏得的行業(yè)聲望、社會口碑和長期軟實力,難道就不是錢,不是另一種至關(guān)重要的資本嗎?”
他身體前傾,目光誠懇而銳利:“一個能從自己土地上生長出來的、真實動人的故事線,其傳播力和說服力,勝過買來的一百篇通稿。我們現(xiàn)在籌劃的,或許不能立刻體現(xiàn)在當期財報上,但它能為華征,為這個項目,贏得比金錢更寶貴的信任基礎和未來空間。這筆賬,是不是得從更長遠的維度來好好算一算?”
如果不是有人在,南舟真的想和易啟航擊掌相慶,這刀補得太好了。
聶建儀沉默了片刻。她能感到,會議室里的風向在微妙變化。南舟給出了方向,易啟航提供了價值角度的支撐,而程征……
她的目光轉(zhuǎn)向主位上的男人。
程征一直沉默地聽著,此刻終于抬起手,止住了可能繼續(xù)的爭辯。
“關(guān)于產(chǎn)權(quán)合作模式是否可行,需要在未來實踐中測試。下一步,應該聚焦于此:成立專項小組,聘請頂尖律所,盡快拿出產(chǎn)權(quán)合作法律框架草案;戲臺的技術(shù)方案,除了那些黑科技,其他的動工吧,別耽誤了發(fā)布會。一切都要推進起來。”
會議最終在程征對后續(xù)工作的部署中結(jié)束。但聶建儀知道,第一回合,她沒能攔住。
心底一個念頭,此刻變得無比清晰、堅硬:這個設計師,不能留。
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第92章 南舟VS聶建儀,激烈交鋒
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