看到那個(gè)年輕男人時(shí)，一個(gè)念頭如同電光火石，瞬間照亮了南舟腦海中的迷霧。
線上獲客，品牌展示，效率提升……她需要一個(gè)利器，一個(gè)能嫁接在抖音、小紅書這些流量平臺(tái)上的小程序。
整理了一下思緒，南舟臉上浮現(xiàn)出恰到好處的微笑，步伐從容地向中庭走去。
“陳先生？”她的聲音帶著一絲不確定的友好，仿佛只是偶然認(rèn)出。
陳哲聞聲抬頭，眼里的慍怒還未完全散去，帶著警惕和茫然，“你是？”
“南舟，之前在這里做過共享辦公體驗(yàn)員。”她落落大方地自我介紹，隨即巧妙地切入，“剛才碰巧看到你，想起之前做體驗(yàn)員寫報(bào)告時(shí)，還關(guān)注過你的團(tuán)隊(duì)呢。”
陳哲的團(tuán)隊(duì)，才仨人。
這話引起了陳哲的興趣，他眉頭微動(dòng)：“關(guān)注我們？”
“嗯，”南舟點(diǎn)頭，語氣真誠，“創(chuàng)邑空間里活躍的團(tuán)隊(duì)類型很多元，你們團(tuán)隊(duì)年輕，但技術(shù)扎實(shí)，我依稀記得你們主要做小程序開發(fā)？”
她這番話半真半假，觀察是真，具體的贊譽(yù)則是基于此刻需求的“提煉”，但聽起來無比自然。
陳哲臉上的戒備稍稍放松，尤其是在他剛遭受打擊之后，“混口飯吃而已，現(xiàn)在接單也不容易。”
“年輕就是最大的資本，創(chuàng)業(yè)維艱，但大有可為。”南舟適時(shí)地送上鼓勵(lì)，目光溫和而堅(jiān)定，“我們不能讓所有人都滿意，畢竟我們又不是人民幣，對(duì)吧？有些人，有些看法，不必太過在意。”
她輕描淡寫，卻將矛頭指向了剛剛離開的易啟航。
陳哲嘴角扯出一絲苦澀的弧度：“是啊，不能討好所有人。可誰讓他有個(gè)好妹妹呢？”
南舟：“……”
我是誰，我在哪，話題怎么突然跑偏？
“年輕有為的大好青年，當(dāng)然值得最好的姑娘。但成功有時(shí)候也需要一點(diǎn)時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，”
南舟順著他的話，帶著理解的暖意，把話題拉回，“當(dāng)然，更重要的是堅(jiān)持和找準(zhǔn)方向。也許你們?nèi)钡闹皇且粋€(gè)平臺(tái)，一次機(jī)會(huì)呢？”
鋪墊完成，她話鋒一轉(zhuǎn)，切入正題：“其實(shí)，我現(xiàn)在正有個(gè)想法，可能需要你這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。方便嗎，我們找個(gè)地方聊聊？”
陳哲看了看南舟，她眼神清澈，態(tài)度坦誠，他此刻也急需做點(diǎn)什么來轉(zhuǎn)移挫敗感，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，“去水吧吧。”
點(diǎn)了兩杯檸檬水。南舟沒有多余的寒暄，直接說出自己的想法：。
“我將成立自己的工作室，目標(biāo)客戶主要是對(duì)裝修流程、預(yù)算沒概念的普通業(yè)主。所以我想打造一個(gè)小程序，可嵌入抖音和小紅書賬號(hào)。核心功能很簡單：用戶輸入面積、選擇風(fēng)格，小程序能快速生成效果圖，以及相對(duì)靠譜的報(bào)價(jià)區(qū)間。你的團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)嗎？”
陳哲聽著，迅速在腦中評(píng)估著技術(shù)路徑。“聽起來……不難。”他肯定地說，
“太好了！”南舟臉上露出恰到好處的欣喜，隨即話鋒再轉(zhuǎn)，帶著一絲坦誠的無奈，“不過陳先生，不瞞你說，我也是初創(chuàng)，白手起家，資金方面……確實(shí)不寬裕。”
適時(shí)流露出同為創(chuàng)業(yè)者的艱難，拉近彼此的距離。
但，“當(dāng)然，我現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也算積累了一點(diǎn)名氣。”她順勢拿出手機(jī)，點(diǎn)開自己的小紅書賬號(hào)，找到那條爆改老破小的視頻，“你看，這是我之前做的一個(gè)胡同老破小改造項(xiàng)目，預(yù)算卡得很死，但效果非常好，吸引了不少粉絲。”
陳哲接過手機(jī)，看著視頻里改造前后驚人的對(duì)比，眼中不禁流露出佩服。一個(gè)設(shè)計(jì)師，不僅能做設(shè)計(jì)，還跑工地、控預(yù)算，甚至能把過程做成內(nèi)容引流，這與他埋頭搞技術(shù)卻打不開局面的困境，形成了鮮明對(duì)比。
南舟觀察著他的表情，知道火候已到，拋出了最終的合作方案：“前期我無法支付開發(fā)費(fèi)用，但我們可以采用銷售分成的方式合作。”
“小程序上線后，通過它引流并最終與我工作室簽訂設(shè)計(jì)合同的客戶，其合同金額的百分之三，將作為你們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)傭金。如果我的業(yè)務(wù)做起來，你們也就擁有一棵源源不斷的‘搖錢樹’。”
“百分之三……”陳哲快速計(jì)算著。
一個(gè)設(shè)計(jì)合同的金額從幾萬到幾十萬不等，百分之三看似不高，但如果流量起來，簽約量增加，這必將是一個(gè)細(xì)水長流的收益。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇在腦中權(quán)衡。前期投入人力物力，可能暫時(shí)沒有現(xiàn)金回報(bào)。但一旦成功，收益和品牌增值的想象空間巨大。而且，他迫切需要證明自己，向易啟航，向所有人。
“成交！”陳哲不再猶豫，抬起頭，眼中重新燃起了斗志，伸出手，“我們會(huì)盡快啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。”
南舟微笑著與他用力一握：“合作愉快！期待我們都能打開新局面。”
看著陳哲帶著新的目標(biāo)匆匆離去召集隊(duì)員，南舟緩緩坐回椅子。
她成功了。用一番精心設(shè)計(jì)的話術(shù)，結(jié)合有限的贊美、精準(zhǔn)的共情、展現(xiàn)自身價(jià)值，以及一個(gè)極具誘惑力的利益共享方案，她空手套白狼，為自己找到了一個(gè)技術(shù)合伙人。
然而，一絲復(fù)雜的情緒掠過心頭。她剛才運(yùn)用的技巧——某種程度上，不正是易啟航所擅長的嗎？她仿佛也走上了那條熟悉而略顯冰冷的路徑。
但很快，她將這絲不適壓了下去。
不同之處在于，易啟航的“利用”可能止于一錘子買賣，而她，是結(jié)果導(dǎo)向的。如果小程序真的能帶來業(yè)務(wù)，陳哲的團(tuán)隊(duì)將獲得實(shí)實(shí)在在的、持續(xù)的回報(bào)。
她拿出手機(jī)，給陳哲發(fā)去一條微信：「期待合作。合作的事不足與外人道，這是我們事業(yè)的開端，需要一點(diǎn)靜默生長的空間。」
放下手機(jī)，南舟走出創(chuàng)邑空間。
城市的霓虹在她眼中明明滅滅。
她似乎正在學(xué)會(huì)運(yùn)用那些曾經(jīng)不屑或者不適的規(guī)則，在這片容不下肉身的城市里，為自己的行舟，尋找每一絲可能借力的風(fēng)。
過程或許不再純粹，但目標(biāo)，依舊清晰。