按規(guī)矩辦事。
規(guī)矩、資質(zhì)、背景。
這些詞在南舟舌尖滾過，泛起鐵銹般的澀。
她恍恍惚惚地回到銀魚胡同，回到了自己新裝修的小屋。
這是她的堡壘。一磚一瓦，一草一木，蜿蜒的樓梯，都浸著她的汗水，凝聚她的愛與智慧。
家是能給人充電的，她想，她一定想到好的解決辦法。
她拖著腳步上樓，鉆進(jìn)自己那個小小的閣樓。抱膝坐下，將臉埋進(jìn)臂彎，冥思苦想。
易啟航在船上說的話，再次浮現(xiàn)在耳邊。
“最后一條路，是程征。”
可她該怎么走？難道要發(fā)一條微信，字字泣血地訴說自己的清白與委屈。“hi程總，我沒抄襲，沒有使用不光明的手段，我要參與二次競標(biāo)。”
那副搖尾乞憐的嘴臉，光是想想，就讓南舟喉頭發(fā)緊。自尊心這道坎，她首先就過不去。
她抬起頭，目光落在桌上的筆記本電腦上。
打開，登錄現(xiàn)在由林閃閃精心打理的小紅書賬號——“南舟的舟”。
最新那條“屋頂燒烤”的視頻下，留言還在不斷新增，小紅點(diǎn)歡快地跳躍著。后臺私信列表里，關(guān)于設(shè)計(jì)咨詢的未讀消息又堆了十幾條。
靈光，像暗夜里猝然劃亮的火柴，照亮了某個角落。
她或許沒有顯赫的資歷，沒有雄厚的背景，沒有所謂“夠格”的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
但她有別的。
她有這幾個月來，一點(diǎn)一滴積累起來的、真實(shí)而粘性很高的十二萬粉絲。
她有流量，有關(guān)注度，有在這個時代同樣被視為資本的影響力。
反觀那些資歷深厚的事務(wù)所呢？他們或許在行業(yè)內(nèi)有姓名，但在大眾傳播的場域里，在普通網(wǎng)友心中，他們的聲量可能遠(yuǎn)不如一個用心經(jīng)營的垂直賬號。
流量能做什么？
南舟的心臟，砰砰地撞擊著胸腔，一股混合著冒險(xiǎn)與興奮的熱流，開始取代之前的冰冷。一個大膽的的計(jì)劃，在她腦中逐漸清晰成形。
她拿起手機(jī)，給林閃閃發(fā)消息：「閃閃，明天陪我出去辦點(diǎn)事。」
幾乎秒回：「Yes, madam！隨時待命，舟舟姐！」
*
第二天，南舟和林閃閃出現(xiàn)在了十里河建材城。
第三天，她們輕車熟路地找到那家店面頗大的板材批發(fā)店。柜臺后，程老板正戴著老花鏡核對賬本，手里習(xí)慣性地捻著幾根胡須。
“程老板，程伯伯！”南舟笑著打招呼，聲音清亮。
程老頭聞聲抬頭，瞇著眼辨認(rèn)了一下，隨即臉上笑開了花：“喲！南丫頭！什么風(fēng)把你們吹來了？快進(jìn)來坐！”
幾個月不見，南舟身上的氣質(zhì)發(fā)生了顯著的變化，那是一種經(jīng)過世事打磨后的沉靜與利落，眼神卻依舊清亮有神。
“來看看您，順便看看貨。”南舟笑著走進(jìn)店里，目光掃過陳列的各類板材，“程伯伯，最近生意怎么樣？”
“唉，就那么回事兒唄。”程老頭擺擺手，語氣里透著生意人的圓熟與些許無奈，“這行情，你也知道。干一天是一天，得過且過。”
南舟在店里慢慢轉(zhuǎn)了一圈，手指撫過幾種不同紋理和顏色的板材樣本，心里快速評估著：“程伯伯，您還記得我們之前的約定嗎？”
“約定？”程老頭愣了一下。
“當(dāng)初我給孫阿姨家做改造，預(yù)算緊得不行，是您大方心善，給了我接近成本價的優(yōu)惠。”南舟語氣真誠，不卑不亢，“我當(dāng)時就說，這份情我記著。以后我有了客戶，一定第一個推薦您這兒。所以今天，我來了。”
程老頭聞言，臉上的皺紋都舒展開了：“記得記得！南丫頭你忠厚啊，好啊！今天看中什么，伯伯還給你友情價！”
林閃閃適時地插話，語氣活潑：“程伯伯，您店里庫存的板材，存量足不足呀？”
程老頭拍了拍胸口：“不是我吹，十里河這一片，比我這兒品類全、庫存足的，沒幾家！我侄子……他公司有些項(xiàng)目用的基礎(chǔ)板材，也常從我這兒走。他孝順，總說讓我歇著，他給我養(yǎng)老。”
老頭嘆了口氣，眼里卻閃著不服輸?shù)墓猓翱扇四哪苷骈e著？總得找點(diǎn)事做，心里才踏實(shí)。我老頭子啊，做夢都想把這攤生意再做大點(diǎn)兒，再上一層樓！那話怎么說來著？‘老驥伏櫪，志在千里’！‘廉頗老矣’，尚能飯否？”
南舟和林閃閃對視一眼，都笑了。閃閃趁熱打鐵：“程伯伯，您這雄心壯志，我們特別佩服！所以今天來，是想跟您談個更大的合作。”
“更大的合作？”程老頭來了興趣。
“對！”林閃閃眼睛發(fā)亮，“咱們合作，來一場直播帶貨吧！就在您這市場里，用我們的賬號直播賣板材！”
“直播？”程老頭下眼皮跳了跳。這詞兒他不陌生，隔壁攤位賣五金的，他閨女天天抱著手機(jī)嘟囔“直播帶貨”；小區(qū)里跳廣場舞的領(lǐng)隊(duì)王大姐，也開了賬號直播吸粉。這是潮流，他懂。
“可我這兒賣的是板材，有人網(wǎng)上下單嗎？程老頭有些疑慮。
“我們不追求快消品那種爆單量。”南舟接過話頭，語氣沉穩(wěn)，帶著令人信服的專業(yè)感，“直播對于您來說，首先是一次極好的品牌曝光和廣告，現(xiàn)在‘酒香也怕巷子深’。咱們的直播，就是要把‘程記板材’的好品質(zhì)、好價格，直接推到有裝修需求的精準(zhǔn)用戶面前。”
她頓了頓，拋出了最具吸引力的條件：“而且，針對您這個VVIP，我們對您實(shí)行‘0坑位費(fèi)’模式。也就是說，即便直播當(dāng)天一件沒賣出去，您也沒有任何資金損失。”
程老頭眼睛一亮：“那……要是賣出去了呢？”
“如果產(chǎn)生了銷售，”南舟清晰地說道，“我們按階梯收取很低的銷售傭金。銷售額一萬以內(nèi)，我們只收3%的傭金；一到五萬區(qū)間，收5%；超過五萬的部分，收8%。您看看如何？”
這個報(bào)價，是南舟網(wǎng)上查過的。
有些建材商，會給平時合作的工長或中間渠道返點(diǎn)，基本都在8%~15%之間。南舟是直接面向終端客戶，沒有中間商層層加價，對于商家實(shí)際利潤空間非常大。
男主拿出手機(jī)，調(diào)出“南舟的舟”賬號后臺，將粉絲數(shù)、互動數(shù)據(jù)、用戶畫像展示給程老頭看：“程伯伯，您看，這是我的賬號。十二萬粉絲，不算頂流，但都是對家居、裝修、改造真正感興趣的精準(zhǔn)用戶。他們信任我的推薦，因?yàn)槲业拿恳黄趦?nèi)容，都是實(shí)打?qū)嵉母脑煊涗浐蛯I(yè)分享。我對板材環(huán)保等級、材質(zhì)特性、適用場景的了解，是專業(yè)的。由我來講解和推薦，比普通網(wǎng)紅更有說服力。”
她的聲音不高，卻字字清晰，砸在程老頭心里。老頭沉吟著，手指無意識地敲著柜臺。零風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高曝光，還可能帶來新客源……這筆賬，怎么算都劃算。
南舟這姑娘，看著文靜，腦子卻清楚，給出的方案實(shí)實(shí)在在。
“成！”程老頭一拍大腿，下了決心，“南丫頭，伯伯信你！咱們就試試這新鮮玩意兒！需要我準(zhǔn)備什么，你盡管說！”
“太好了，程伯伯！”林閃閃歡呼一聲，“您只需要準(zhǔn)備好充足的貨源，確保咱們直播主推的幾款板材庫存充足，質(zhì)量過硬。現(xiàn)場布置和直播流程，交給我們！”
南舟也松了口氣，臉上露出真切的笑容：“那咱們就談?wù)労献骷?xì)項(xiàng)，咱們實(shí)實(shí)在在地講產(chǎn)品，給粉絲爭取最優(yōu)惠的價格，也讓您真的能賺到錢。”
*
程老頭是個急性子。南舟她們剛走，他就忍不住撥通了侄子的電話。
電話那頭傳來程征略帶疲憊但依然沉穩(wěn)的聲音：“叔叔？怎么了？”
“阿征啊！”程老頭的聲音洪亮，透著壓不住的喜氣，“你叔叔我，要趕時髦啦！我要搞直播了！網(wǎng)上賣板材，互聯(lián)網(wǎng)營銷，咱也與時俱進(jìn)一把！”
那頭沉默了兩秒，似乎消化了一下這個信息。程征的聲音帶著明顯的訝異和無奈：“叔叔，您才幾個粉絲啊？您什么時候建的賬號？這事兒……靠譜嗎？”
程老頭不高興了，對著話筒“嘿”了一聲：“不是用我自己的賬號，是我的人脈！你還記不記得，前幾個月，有個挺靈光的南丫頭，來我這兒買過板材？就你打過招呼的那個！”
“南丫頭？”程征重復(fù)了一遍，記憶被觸動。
“對！南舟！那姑娘現(xiàn)在可了不得了，在網(wǎng)上有好些粉絲，人家主動找上門，要免費(fèi)給我直播帶貨，不要坑位費(fèi)，賣出去了才收一點(diǎn)點(diǎn)傭金！這好事兒上哪兒找去？人家說了，一周后就播！到時候你要是有空，就網(wǎng)上瞄一眼，給你叔叔我增加點(diǎn)人氣！沒空就算了！”
南舟。
程征握著手機(jī)，走到辦公室巨大的落地窗前。他想起那個在論壇上提問時眼神清亮的女孩，想起她在匯報(bào)會上擲地有聲的“為何而醒”，也想起梁文翰匯報(bào)時，提及“合規(guī)審查”后自己那句淡淡的“按規(guī)矩辦事”。
他當(dāng)時將那本《Art City》推遠(yuǎn)了。
他欣賞她的才華，但相對她可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，才華也就不值一提了。
可現(xiàn)在，這個叫南舟的姑娘，以這樣一種他未曾預(yù)料的方式，回到了他的視線。
直播賣板材。
程征嘴角幾不可察地彎了一下。這算不算是……醉翁之意不在酒？