`成本部立刻附和:“確實(shí)。單點(diǎn)改造的綜合成本,包括設(shè)計(jì)、施工、協(xié)調(diào)、安置…攤算下來,并不比一次性騰退低太多,但管理復(fù)雜度和時(shí)間成本呈幾何級(jí)數(shù)增加。”
緊接著,一直沉默的拆遷部開始了他們的表演:
“程總,各位,我來說一下我們拆遷部基于實(shí)地摸底和集團(tuán)戰(zhàn)略做的推演。首期啟動(dòng)區(qū),定位為‘低密度創(chuàng)意辦公集群’,目標(biāo)客戶是新興科技企業(yè)、設(shè)計(jì)工作室、文化傳媒公司。這類客戶需要完整的街區(qū)氛圍、可定制的空間和相對(duì)獨(dú)立的形象。因此,碎片化的‘織補(bǔ)’無法滿足需求,對(duì)此區(qū)域?qū)嵭小w騰退,異地安置’刻不容緩……”
“一院一策”與整體騰退的優(yōu)劣,情懷與成本的矛盾,理想與效率的悖論,像一塊塊沉甸甸的冰,壓在每個(gè)人心頭。
南舟站在投影幕布旁,她能感覺到身后閃閃和清歡屏住的呼吸,也能察覺到身旁于默和蘇曉作為學(xué)院派初次直面商業(yè)殘酷時(shí),微微繃緊的肩膀。
會(huì)議室里其他幾位來自成本、招商、法務(wù)部門的高管,臉上也都浮現(xiàn)出深以為然的神色。藍(lán)圖再美,無法變現(xiàn),就是空中樓閣。
南舟深吸一口氣,迎上那些道審視的目光。
“大家的問題非常關(guān)鍵。”她的聲音比想象中更平穩(wěn),帶著一種沉入水底的清晰,“‘一院一策’確實(shí)意味著更高的前期設(shè)計(jì)成本和更復(fù)雜的施工管理。但它的價(jià)值,恰恰在于避免了‘大拆大建’模式下,因補(bǔ)償不公、安置不適引發(fā)的巨大隱性風(fēng)險(xiǎn)——那些訴訟、工期拖延,甚至群體性事件的代價(jià),財(cái)務(wù)模型真的能完全量化嗎?”
她略微提高聲調(diào),目光掃過在場(chǎng)眾人:“我們選擇的幾個(gè)試點(diǎn),產(chǎn)權(quán)相對(duì)清晰,居民改善意愿強(qiáng)烈,且具有極高的示范和傳播價(jià)值。一旦成功,它們將成為最好的廣告,降低后續(xù)更新的溝通成本和阻力。這節(jié)省下來的時(shí)間、避免的沖突、贏得的民意和口碑,難道不是另一種形式的‘盈利’和‘效率’嗎?”
她的話擲地有聲,試圖在利潤的單一維度上,撕開一道口子,納入更廣闊的價(jià)值考量。
氣氛微妙僵持之際,主位上的程征終于開口了。
他沒有評(píng)價(jià)南舟的方案優(yōu)劣,沒有陷入情懷與利潤的辯論,只是微微抬了抬手,所有人的注意力瞬間聚焦。
“騰退方案的關(guān)鍵,在于‘如何騰退’。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)要參照最新政策上限,程序必須合法合規(guī),溝通要深入細(xì)致,把政策講透,把賬算明。尤其是一些有特殊情況的住戶——要提前摸排,制定有針對(duì)性安撫。”
他頓了頓,語氣加重,“‘穩(wěn)住人心’是重中之重。我不希望看到任何群體性事件,這是紅線。”
然后,他轉(zhuǎn)向工程部和招商部:“政府給出的首期開工和竣工日期,是硬指標(biāo),自己立軍令狀,完不成的自己滾蛋。招商同步啟動(dòng),我們瞄準(zhǔn)的客戶,他們對(duì)空間的個(gè)性化、品質(zhì)化有更高要求。‘整裝入戶’——”他特意重復(fù)了南舟方案中提到的一個(gè)概念,“可以作為一個(gè)重要的招商賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)部,還有南設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì),你們需要全力配合,把‘個(gè)性化定制’這個(gè)概念做實(shí),做出溢價(jià)來。”
一番話,既安撫了工程和成本部的焦慮,又給南舟團(tuán)隊(duì)派了新的、與商業(yè)目標(biāo)直接掛鉤的活計(jì),還把最大的輿情風(fēng)險(xiǎn)提到了首要規(guī)避的位置。
會(huì)議在一種微妙而高效的氣氛中結(jié)束。程征率先離開,步履匆匆,衛(wèi)文博緊跟其后。
南舟站在原地,收拾著資料,心頭紛亂。理想主義的“織補(bǔ)”,在現(xiàn)實(shí)的棋盤上,被冷靜地拆解、分配、賦予了明確的KPI。
她想和程征再當(dāng)面談幾句,但程征渲顯然拒不想,背影很快消失在走廊轉(zhuǎn)角。
去衛(wèi)生間時(shí),南舟在隔間里,聽到外面隱約的交談。
“說是‘織補(bǔ)’,我看最后還是得推平了利索。工期壓得這么死,哪有時(shí)間一家家磨?”
“賺錢?這種項(xiàng)目前期就別想賺錢,能少賠點(diǎn)就不錯(cuò)了。”
“程總壓力也很大吧,嗨,我一個(gè)打工人,輪的著操心資本家嗎?”
---
會(huì)議室里,梁文翰和易啟航相對(duì)而坐。
“啟航啊,跟你透個(gè)底。”梁文翰笑得溫和,語氣卻帶著不容置疑的壓迫感,“‘織補(bǔ)項(xiàng)目’在四五月必須有一場(chǎng)大型面世發(fā)布,規(guī)格很高,區(qū)里甚至市里都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。這是項(xiàng)目首次亮相,只能成功,不能失敗。”
易啟航抬了抬眉,沒接話,等他繼續(xù)。
“不過——”梁文翰拖長了音,面露難色,“集團(tuán)今年?duì)I銷預(yù)算極其緊張,這種活動(dòng),按理說該交給長期合作的4A公司全案執(zhí)行,但上面批下來的預(yù)算……”他伸出兩根手指,又收回去一根,“十萬。只有十萬。”
易啟航幾乎要笑出來。十萬,在這種級(jí)別的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上,連場(chǎng)地零頭都不夠。
梁文翰仿佛沒看見他的表情,繼續(xù)語重心長:“錢雖然少,但機(jī)會(huì)難得。這場(chǎng)活動(dòng)要是辦漂亮了,后續(xù)‘織補(bǔ)項(xiàng)目’的全媒體傳播、品牌內(nèi)容打造,甚至長期顧問合作,都可以交給你們。”他身體前傾,壓低聲音,“啟航,我知道你們團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)意、有人脈、有資源,這種時(shí)候,不正該拿出來亮亮相嗎?”
話說得漂亮,本質(zhì)卻赤裸裸——用十萬塊撬動(dòng)一場(chǎng)本該數(shù)百萬級(jí)別投入的發(fā)布,還要乙方自帶資源、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這不是合作,是精準(zhǔn)的白嫖,只不過披上了“考驗(yàn)實(shí)力”“長遠(yuǎn)共贏”的外衣。
易啟航靠在椅背上,指尖在桌面上輕輕叩了兩下,臉上浮起一種似笑非笑的神情:“梁總,十萬塊,連個(gè)好點(diǎn)的場(chǎng)地都租不下來,您這是讓我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)用愛發(fā)電啊。”
梁文翰面色不變,反而更誠懇了些:“資源這邊集團(tuán)可以協(xié)調(diào),內(nèi)部場(chǎng)地、嘉賓邀請(qǐng)、基礎(chǔ)物料,我們能支持的一定支持。但創(chuàng)意、執(zhí)行、媒體關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)效果——這些‘軟實(shí)力’,就得靠你們了。”他頓了頓,補(bǔ)上一句,“如果不難,也不會(huì)特意找你了,對(duì)吧?”
心理博弈到了這一步,已然清晰。甲方用極低的預(yù)算設(shè)局,逼乙方押上全部能力與資源賭一個(gè)未來的承諾。接,可能血虧;不接,就等于在關(guān)鍵機(jī)會(huì)面前認(rèn)慫。
易啟航沉默片刻,忽然笑了,那笑里帶著幾分銳利的玩味:“行,梁總,這活兒我接。十萬就十萬。”
梁文翰眼底掠過一絲得逞的輕松。
“不過,”易啟航話鋒一轉(zhuǎn),語氣輕松卻字字清晰,“空口無憑。咱們簽個(gè)補(bǔ)充協(xié)議——發(fā)布會(huì)如果達(dá)成約定的KPI,后續(xù)合作按今天談的走;如果集團(tuán)后續(xù)‘餅’畫了不兌現(xiàn)……”他笑著看向梁文翰,“咱們也得有個(gè)說法,您說是不是?”
天宮小說網(wǎng) > 不系之舟全本 > 第74章 藍(lán)圖與落地
第74章 藍(lán)圖與落地
熱門推薦:
完蛋我養(yǎng)的小白臉是京圈太子爺在線閱讀
風(fēng)月無關(guān)傾城色程涼艾何行亦無彈窗閱讀
被逐出家門后我成魔神大帝小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
小說她撿錯(cuò)信件要離婚冷面硬漢急紅眼免費(fèi)閱讀
重回1979,上門贅婿我不當(dāng)了!
什么女上司的任務(wù)做到我了小說在線全文免費(fèi)閱讀
重生70媳婦真心辣最新章節(jié)更新免費(fèi)閱讀
邊軍從女囚營開始免費(fèi)小說
死亡方程式傅紹言邢霏全文免費(fèi)閱讀
許浪曹雅旋免費(fèi)閱讀
重生七零我的媳婦是吃貨全文閱讀
小說穿成舔狗后我覺醒了公主卻上癮了全文免費(fèi)閱讀
在姜府做奶娘的日子葉蕓娘姜霆鈞小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
時(shí)安夏岑鳶小說在線閱讀
主角是蕭厲盛瑜的小說
李天策全集東城芹菜
融合龍珠后我徒手抓魚暴富小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
無限獄主我的牢房里全是女魔頭免費(fèi)閱讀無彈窗
千年仙童被騙下凡炸翻人間小說全文免費(fèi)閱讀
我的獄后人生小說免費(fèi)閱讀最新章節(jié)
熱門推薦:
頂級(jí)富二代陳平江婉全文免費(fèi)閱讀無彈窗
燈花笑筆趣閣
凌天林輕雪全文免費(fèi)閱讀無彈窗
周晚吟霍云周惜朝小說免費(fèi)閱讀全文
重生七零糙漢老公掐腰寵免費(fèi)閱讀全文無彈窗
渣總跪地求復(fù)合姜小姐絕不原諒最新免費(fèi)章節(jié)
衛(wèi)玉玨顧琰全文免費(fèi)閱讀
文娛開局忽悠野蠻大小姐拍電影最新免費(fèi)章節(jié)
離婚后我成了前夫的白月光最新章節(jié)列表
開局女子監(jiān)獄修仙出獄秒殺一切免費(fèi)閱讀無彈窗
公路求生我有系統(tǒng)小說免費(fèi)
娶妻萬倍返還娘子筑基我成帝楚楓蘇清秋小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
搬空家產(chǎn)隨軍去京城嬌嬌孕吐了全目錄免費(fèi)閱讀
高武開局把多子多福上交給國家完結(jié)版免費(fèi)閱讀
免費(fèi)從拜師陳友開始橫掃無限小說
讓你當(dāng)兵戒網(wǎng)癮你成少將了最新章節(jié)列表
不是吧這魔修過于正義燕傾柳如煙完整版免費(fèi)閱讀
長生道觀五十年出山已成仙小說最新章節(jié)
京官夫人養(yǎng)成計(jì)劃方敬修陳諾全文免費(fèi)閱讀
七零逃婚后被五個(gè)糙漢撿走獨(dú)寵無彈窗