`成本部立刻附和：“確實(shí)。單點(diǎn)改造的綜合成本，包括設(shè)計(jì)、施工、協(xié)調(diào)、安置…攤算下來，并不比一次性騰退低太多，但管理復(fù)雜度和時(shí)間成本呈幾何級(jí)數(shù)增加。”
緊接著，一直沉默的拆遷部開始了他們的表演：
“程總，各位，我來說一下我們拆遷部基于實(shí)地摸底和集團(tuán)戰(zhàn)略做的推演。首期啟動(dòng)區(qū)，定位為‘低密度創(chuàng)意辦公集群’，目標(biāo)客戶是新興科技企業(yè)、設(shè)計(jì)工作室、文化傳媒公司。這類客戶需要完整的街區(qū)氛圍、可定制的空間和相對(duì)獨(dú)立的形象。因此，碎片化的‘織補(bǔ)’無法滿足需求，對(duì)此區(qū)域?qū)嵭小w騰退，異地安置’刻不容緩……”
“一院一策”與整體騰退的優(yōu)劣，情懷與成本的矛盾，理想與效率的悖論，像一塊塊沉甸甸的冰，壓在每個(gè)人心頭。
南舟站在投影幕布旁，她能感覺到身后閃閃和清歡屏住的呼吸，也能察覺到身旁于默和蘇曉作為學(xué)院派初次直面商業(yè)殘酷時(shí)，微微繃緊的肩膀。
會(huì)議室里其他幾位來自成本、招商、法務(wù)部門的高管，臉上也都浮現(xiàn)出深以為然的神色。藍(lán)圖再美，無法變現(xiàn)，就是空中樓閣。
南舟深吸一口氣，迎上那些道審視的目光。
“大家的問題非常關(guān)鍵。”她的聲音比想象中更平穩(wěn)，帶著一種沉入水底的清晰，“‘一院一策’確實(shí)意味著更高的前期設(shè)計(jì)成本和更復(fù)雜的施工管理。但它的價(jià)值，恰恰在于避免了‘大拆大建’模式下，因補(bǔ)償不公、安置不適引發(fā)的巨大隱性風(fēng)險(xiǎn)——那些訴訟、工期拖延，甚至群體性事件的代價(jià)，財(cái)務(wù)模型真的能完全量化嗎？”
她略微提高聲調(diào)，目光掃過在場(chǎng)眾人：“我們選擇的幾個(gè)試點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)相對(duì)清晰，居民改善意愿強(qiáng)烈，且具有極高的示范和傳播價(jià)值。一旦成功，它們將成為最好的廣告，降低后續(xù)更新的溝通成本和阻力。這節(jié)省下來的時(shí)間、避免的沖突、贏得的民意和口碑，難道不是另一種形式的‘盈利’和‘效率’嗎？”
她的話擲地有聲，試圖在利潤的單一維度上，撕開一道口子，納入更廣闊的價(jià)值考量。
氣氛微妙僵持之際，主位上的程征終于開口了。
他沒有評(píng)價(jià)南舟的方案優(yōu)劣，沒有陷入情懷與利潤的辯論，只是微微抬了抬手，所有人的注意力瞬間聚焦。
“騰退方案的關(guān)鍵，在于‘如何騰退’。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)要參照最新政策上限，程序必須合法合規(guī)，溝通要深入細(xì)致，把政策講透，把賬算明。尤其是一些有特殊情況的住戶——要提前摸排，制定有針對(duì)性安撫。”
他頓了頓，語氣加重，“‘穩(wěn)住人心’是重中之重。我不希望看到任何群體性事件，這是紅線。”
然后，他轉(zhuǎn)向工程部和招商部：“政府給出的首期開工和竣工日期，是硬指標(biāo)，自己立軍令狀，完不成的自己滾蛋。招商同步啟動(dòng)，我們瞄準(zhǔn)的客戶，他們對(duì)空間的個(gè)性化、品質(zhì)化有更高要求。‘整裝入戶’——”他特意重復(fù)了南舟方案中提到的一個(gè)概念，“可以作為一個(gè)重要的招商賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)部，還有南設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)，你們需要全力配合，把‘個(gè)性化定制’這個(gè)概念做實(shí)，做出溢價(jià)來。”
一番話，既安撫了工程和成本部的焦慮，又給南舟團(tuán)隊(duì)派了新的、與商業(yè)目標(biāo)直接掛鉤的活計(jì)，還把最大的輿情風(fēng)險(xiǎn)提到了首要規(guī)避的位置。
會(huì)議在一種微妙而高效的氣氛中結(jié)束。程征率先離開，步履匆匆，衛(wèi)文博緊跟其后。
南舟站在原地，收拾著資料，心頭紛亂。理想主義的“織補(bǔ)”，在現(xiàn)實(shí)的棋盤上，被冷靜地拆解、分配、賦予了明確的KPI。
她想和程征再當(dāng)面談幾句，但程征渲顯然拒不想，背影很快消失在走廊轉(zhuǎn)角。
去衛(wèi)生間時(shí)，南舟在隔間里，聽到外面隱約的交談。
“說是‘織補(bǔ)’，我看最后還是得推平了利索。工期壓得這么死，哪有時(shí)間一家家磨？”
“賺錢？這種項(xiàng)目前期就別想賺錢，能少賠點(diǎn)就不錯(cuò)了。”
“程總壓力也很大吧，嗨，我一個(gè)打工人，輪的著操心資本家嗎？”
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會(huì)議室里，梁文翰和易啟航相對(duì)而坐。
“啟航啊，跟你透個(gè)底。”梁文翰笑得溫和，語氣卻帶著不容置疑的壓迫感，“‘織補(bǔ)項(xiàng)目’在四五月必須有一場(chǎng)大型面世發(fā)布，規(guī)格很高，區(qū)里甚至市里都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。這是項(xiàng)目首次亮相，只能成功，不能失敗。”
易啟航抬了抬眉，沒接話，等他繼續(xù)。
“不過——”梁文翰拖長了音，面露難色，“集團(tuán)今年?duì)I銷預(yù)算極其緊張，這種活動(dòng)，按理說該交給長期合作的4A公司全案執(zhí)行，但上面批下來的預(yù)算……”他伸出兩根手指，又收回去一根，“十萬。只有十萬。”
易啟航幾乎要笑出來。十萬，在這種級(jí)別的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)上，連場(chǎng)地零頭都不夠。
梁文翰仿佛沒看見他的表情，繼續(xù)語重心長：“錢雖然少，但機(jī)會(huì)難得。這場(chǎng)活動(dòng)要是辦漂亮了，后續(xù)‘織補(bǔ)項(xiàng)目’的全媒體傳播、品牌內(nèi)容打造，甚至長期顧問合作，都可以交給你們。”他身體前傾，壓低聲音，“啟航，我知道你們團(tuán)隊(duì)有創(chuàng)意、有人脈、有資源，這種時(shí)候，不正該拿出來亮亮相嗎？”
話說得漂亮，本質(zhì)卻赤裸裸——用十萬塊撬動(dòng)一場(chǎng)本該數(shù)百萬級(jí)別投入的發(fā)布，還要乙方自帶資源、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這不是合作，是精準(zhǔn)的白嫖，只不過披上了“考驗(yàn)實(shí)力”“長遠(yuǎn)共贏”的外衣。
易啟航靠在椅背上，指尖在桌面上輕輕叩了兩下，臉上浮起一種似笑非笑的神情：“梁總，十萬塊，連個(gè)好點(diǎn)的場(chǎng)地都租不下來，您這是讓我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)用愛發(fā)電啊。”
梁文翰面色不變，反而更誠懇了些：“資源這邊集團(tuán)可以協(xié)調(diào)，內(nèi)部場(chǎng)地、嘉賓邀請(qǐng)、基礎(chǔ)物料，我們能支持的一定支持。但創(chuàng)意、執(zhí)行、媒體關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)效果——這些‘軟實(shí)力’，就得靠你們了。”他頓了頓，補(bǔ)上一句，“如果不難，也不會(huì)特意找你了，對(duì)吧？”
心理博弈到了這一步，已然清晰。甲方用極低的預(yù)算設(shè)局，逼乙方押上全部能力與資源賭一個(gè)未來的承諾。接，可能血虧；不接，就等于在關(guān)鍵機(jī)會(huì)面前認(rèn)慫。
易啟航沉默片刻，忽然笑了，那笑里帶著幾分銳利的玩味：“行，梁總，這活兒我接。十萬就十萬。”
梁文翰眼底掠過一絲得逞的輕松。
“不過，”易啟航話鋒一轉(zhuǎn)，語氣輕松卻字字清晰，“空口無憑。咱們簽個(gè)補(bǔ)充協(xié)議——發(fā)布會(huì)如果達(dá)成約定的KPI，后續(xù)合作按今天談的走；如果集團(tuán)后續(xù)‘餅’畫了不兌現(xiàn)……”他笑著看向梁文翰，“咱們也得有個(gè)說法，您說是不是？”